На распределение рекламных бюджетов между каналами медиамикса больше всего влияет надежность достижения планируемого результата. Такой вывод можно сделать, сопоставив несколько таблиц из отчетов Kantar и Mediaocean:
🔸динамичность развития технологии, используемой в канале (ее «трендовость»);
🔸доверие потребителей к каналу;
🔸предпочтения маркетологов.
В последнее входит личный опыт маркетолога, цены на рекламу, доступность канала, тип ЦА и многое другое.

Динамика изменения распределения бюджетов между каналами отражает баланс влияния многочисленных факторов, часть из которых перечислена выше.

Что в итоге? На диаграмме показаны «чистые изменения» бюджетов, представляющие собой разность между долями (в %) опрошенных из числа тех, кто увеличивает и уменьшает бюджет на тот или иной канал. Лидер этого «рейтинга предпочтений» - онлайн видео. Как пишут аналитики Kantar, этот канал сохраняет лидерство уже четвертый год подряд. В 2024 году доля тех, кто будет увеличивать бюджеты на этот канал, будет еще больше - 74%.

А вот расходы на такой, казалось бы, знакомый и привычный канал как ТВ не только не растут, но и понемногу снижаются – при всей его предсказуемости. Аналитики Kantar объясняют это отсутствием инноваций. Да и жизнь меняется: приверженцы ТВ стареют, доверие к ТВ падает.

Любопытная ситуация с Метавселенной. Год назад в ходе аналогичного исследования 61% респондентов (напомню, это действующие маркетологи) заявили об увеличении бюджетов в этот канал. Однако по факту оказалось, что реально увеличили только 12%. Результаты опроса показывают, что в наступившем 2024 году увеличивать бюджеты будут 22% маркетологов (напомню, это «чистый прирост»). О том, что будет в реальности, можно только гадать. Но судя по тому, как сильно провалилась Метавселеннная в рейтинге трендов, прогноз, скорее, негативный.

#kantar, #медиа, #реклама, #бюджет

Агентство Socialist выпустило Трендбук. Креативная команда выделила 18 трендов, собрав их в четыре раздела:
🔥Смыслы
🔥Контент
🔥Технологии
🔥Фишки (в трендбуке это звучит как «Что бы еще прикольного поделать?»)

Тренды представляют собой наблюдения за коммуникациями брендов в 2023 году. В дополнения к ним креаторы из Socialist дают свои рекомендации о том, как использовать тот или иной тренд в 2024 г. Все очень компактно: один слайд на тренд, один на рекомендацию.

Как это выглядит можно видеть на картинке☝️. Вот ссылка на ролик IKEA, который там изображен. Посмотрите, он действительно эээ «не совсем рекламный».

#тренд, #реклама, #бренд

Немного о рекламе в канале. Она появляется здесь нерегулярно, иногда, вот как вчера и сегодня - часто. Я не могу регулировать частоту потока (стихия!), но могу регулировать содержание. Правда, возможности мои ограничены. Скажем, присылаемую с биржи рекламу я, как админ, могу либо принять к размещению, либо не принять. Редактировать не могу. Конечно, я стараюсь отсекать непрофильное и лукавое, ориентируясь на свою интуицию.

Но как бы ни были полезны и интересны рекламные посты, реклама есть реклама. И надо бы суметь быстро отличать ее от обычных постов, но... с появлением маркировки сделать это стало труднее. Объясняю как это сделать.

По закону рекламные посты должны содержать надпись "Реклама", указание на рекламодателя, его ИНН и т.н. erid - некий уникальный набор знаков, идентифицирующий эту рекламу. Казалось бы, все просто - где надпись, там и реклама. Но нет.
Закон допускает присутствие надписи на картинке (ага, размер кегля не регулируется), а erid можно зашивать в ссылку, так что вы его просто не видите.

Отсюда мораль: если есть сомнения - смотрите на картинку или на конец поста. Чаще всего, маркировка появляется именно там. Иногда (реже) в начале, после первого абзаца.

Надо ли относиться к рекламе как к заведомо ложной информации? Вовсе нет. Это лишь "аффилированная" информация.

Закон вообще очень интересно трактует понятие реклама. Я напишу об этом в следующих постах, если это интересно. Дайте знать реакциями.

#контент, #реклама

Стоимость клика (CPC) – это ключ к оптимизации рекламных бюджетов. Результаты свежего исследования click.ru (апрель 2023 – апрель 2024 гг.) позволяют определить основные тренды.

Мониторинг площадок
🔸Яндекс Директ оказался платформой с самым высоким средним CPC в 23,76 ₽. Это объясняется его доминирующей позицией и широкими рекламными возможностями, привлекающими конкурентный пул рекламодателей.
🔸VK Ads представляет собой более экономичный вариант со средним CPC в 13,20 ₽. VK Ads, вышедший из бета-фазы в начале 2023 года, продолжает расширять спектр рекламных услуг, так что низкий ценник вряд ли сохранится надолго.
🔸Самый низкий CPC на Avito – всего 2,35 ₽. Это отчасти объясняется стратегией ценообразования платформы, включающей сезонные корректировки и промоставки.
🔸MyTarget, в основном используемая для продвижения проектов внутри VK, имеет средний CPC в 20,00₽. Хотя это выше, чем у VK Ads и Avito, платформа остается жизнеспособным вариантом для целевой рекламы в экосистеме VK.
👆Наибольший рост СРС наблюдался на VK Ads и Avito, где CPC выросли на 66,22% и 103,9%. Возможно, это эффект низкой базы.

Способ назначения ставок
Использование автостратегий в Яндекс Директе более чем в два раза снизило стоимость клика в сравнении с ручными настройками - 19,36₽ и 45,41₽ соответственно. Преимущество автостратегий остается неизменным во всех проанализированных тематиках.

Особенности геотаргетинга
Географические вариации СРС достаточно велики. В отчете выделены Республика Татарстан и Санкт-Петербург как регионы с самым высоким средним CPC - 33,59 ₽ и 33,29 ₽ соответственно. Это объясняются конкурентной рекламной средой и высокой экономической активностью в этих регионах.
На другом конце спектра Волгоградская область и Республика Башкортостан - 24,61 ₽ и 26,11 ₽ соответственно.

Отраслевая специфика
Тематика ожидаемо существенно влияет на CPC. Самые высокие стоимости в Яндекс Директе наблюдались в категориях «Стоматологи и стоматологические услуги» (59,29 ₽) и «Финансы» (47,66 ₽). Самые низкие - «Книги и литература» (3,25 ₽) и «Духи и отдушки» (8,07₽).

#реклама, #digital

Тенденции диджитал рекламы в России в 2024 году

Технологические тренды
💥Искусственный интеллект и нейросети играют все более важную роль в маркетинге. Их используют для анализа данных, прогнозирования спроса, автоматизации процессов и создания персонализированных кампаний. (и да, для создания этого поста тоже)
💥Омниканальность остается одним из главных трендов, обеспечивая непрерывную коммуникацию с клиентом через различные каналы.
💥Растет популярность веб-приложений, благодаря их высокой скорости загрузки и удобству использования.

Каналы и форматы
🔥Telegram продолжает набирать популярность как рекламная платформа.
🔥Наблюдается рост интереса к подкастам как каналу коммуникации с аудиторией.
🔥Наружная цифровая реклама (DOOH) демонстрирует значительный рост, вытесняя традиционные форматы.
🔥Сохраняется тренд на сотрудничество с микроинфлюенсерами.

Стратегические подходы
⭐️Персонализация становится ключевым фактором в рекламных стратегиях.
⭐️Компании активно ищут и тестируют новые рекламные каналы.
⭐️Наблюдается фокус на оптимизацию существующих кампаний и повышение их эффективности.
⭐️Растет важность установления долгосрочных отношений с аудиторией.

Обобщая: рынок движется в сторону более технологичных, персонализированных и омниканальных рекламных стратегий.

Ну и мы писали и будем писать о том, как поддерживать их информационно. Кстати, сегодня это включается не себя не только и не столько поиск данных, сколько их выявление связей исследований с бизнес-задачами.

#тренд #реклама #диджитал

Оценить рекламный потенциал тг канала сложнее, чем кажется. В сети полно «обучающих роликов», я смотрел их. И обнаружил много неожиданного после того как свел в одну таблицу данные всех 79 рекламных размещений 2024 года своего канала.

Основное: Статистические показатели взаимосвязаны, поэтому каждый из них требует интерпретации, не всегда очевидной. Показываю на примерах.

Показатели среднего охвата поста ERR и средней вовлеченности ERR% (доля подписчиков, прочитавших пост) зависят от частоты постинга и доли рекламы в канале. Это обычно не учитывается «мастерами закупа».

В канале с частым постингом (8+/день) просмотры резко падают уже на следующий день. В канале с редким постингом (1-2/день) просмотры продолжают расти и через 5-7 дней после выпуска. Данные по каждому посту доступны в TgStat, но собирать их приходится вручную (вкладка «Анализ просмотров»).

Рекламные посты живут не вечно, их удаляют. Значит, один и тот же пост, размещенный 1/24 в каналах с частым и редким постингом, будут иметь разный потенциал. В первом случае, ERR% близка к максимуму, во втором - нет. В ценах это не учитывают. Их рассчитывают, исходя из числа подписчиков (валюта рынка!).

Вывод: длина рекламной кампании должны рассчитываться с учетом частоты постинга. По моим данным, вовлеченность по просмотрам рекламы ERR% может варьировать в несколько раз – от 25% (размещение на месяц) до 6,2% (один день). В среднем же по всем постам канала ERR%=18%.

И это был только один из факторов. Вот еще несколько одной строкой.
🔶Яркость и стиль креатива влияет на просмотры не так сильно, как можно было бы ожидать.
🔶Качество аудитории канала имеет в В2В огромное значение, но она учитывается крайне редко.
🔶Эффективность рекламы далеко не всегда может быть учтена статистикой TgStat. Сервис не всегда точно отделяет рекламу от обычного поста со ссылкой.
🔶Вид рекламируемого продукта (событие, канал, сервис) влияет на параметры эффективной кампании, но неочевидным образом.

Продолжать тему? Ответьте реакциями

#реклама #телеграм

Лет двадцать назад в возрасте 53 лет я стал журналистом «Индустрии рекламы». О своем возрасте упомянул не случайно. Рекламная индустрия – одна из самых «молодежных». Мое появление в редакции поначалу выглядело странным. Но только поначалу. В самой этой отрасли есть нечто волшебное, превращающее всех причастных в «молодых духом». Очень скоро паспортный возраст большого значения не имел.

С тех пор, как пишут в романах, «прошли годы». Люди стареют, но характер индустрии не меняется. Она остается, насколько я могу судить, такой же молодой со всеми присущими этому этапу жизни качествами: бурлящей энергией, задором, ориентацией на немедленное действие, склонностью к гротеску.

Эти же качества присущи и телеграм-каналам, которые пишут о рекламе. В AdPass создали папку каналов о рекламе (ссылка здесь), она небольшая. Посмотрев их, вы сможете подтвердить или опровергнуть мое описание отрасли.

Справочно. AdPass – это блогплатформа, созданная при поддержке рекламных ассоциаций АКАР, РАМУ и АРИР. Там могут (и совершенно бесплатно) размещать свои блоги нет, не все, но только агентства, бренды и другие компании в сфере рекламы». В общем, все тематически.

#реклама #b2b