​​Почему самые главные мысли в презентации никто не запоминает? И что надо сделать, чтобы это изменить?

"А где это написано? Я это не считал.. Ну выделите это как-то» - очень частый комментарий от коллег или от клиентов, что намного хуже.

Обычно проблем сразу две. Первая - это слабый и хаотичный сценарий. Вторая - нет навыка выделять главные мысли с помощью слайдов. Об и этом поговорим.

Сначала проблема. Главный вывод или тезис обычно находится в самом низу слайда. Нас так учили в школе - вывод в конце. Но люди не читают презентации - они их скроллят по 2-3 секунды на слайд по диагонали. До важного вывода глаза часто не доходят. Проблема усугубляется, когда на слайде много выделений жирным и красным, а также различные рамки.

Теперь что делать. Здесь все просто. Главная мысль должна быть на новом слайде сверху или вообще прозвучать в гордом одиночестве. Тогда она точно запомнится. А еще вы сможете усилить ее с помощью сильного изображения или графики. Пример смотрите на фото.

Еще больше советов в группе Facebook

ДО

​​Важно

Привет! Сегодня хочу рассказать почему продающая презентация НЕ должна продавать.

Чтобы продать, надо вызвать доверие. Нельзя перескочить этот этап и продать. Это будет казаться лохотроном. Как вызвать доверие? Показать пользу для покупателя. Презентация должна показывать пользу, чтобы клиент начал слушать и доверять.

Проблема в том, что в 90% продающих презентаций нет ничего про клиента и ничего про пользу.

Пример из презентации.
Ведение проекта. Каждый проект ведет персональный менеджер с командой сертифицированных инженеров, профессионализм которых подтвержден международными сертификатами качества от компаний как Dolby Digital, Sony, JVC

Где здесь клиент или польза? У всех персональные менеджеры и инженеры, которые обвешаны профессиональными бумажками.

Перепишем.
Ваш менеджер работала помощником ТОП-руководителя, поэтому знает как встроить проект в загруженное расписание и свести к минимуму проектные вопросы. Инженеры на проекте прошли суммарно 15 дней обучения в компаниях Dolby Digital, Sony, JVC. Финальную сертификацию они проходили на тестовых стендах, где качество звука подтверждается тренерами этих компаний.

Задача презентации показать какую пользу вы можете сделать для конкретного покупателя. Не для какого-то абстрактного, а именно для меня.

Какие есть еще способы убедительно показать пользу?
Например, показать наглядно как вы выгодно решили проблему покупателя, похожего на читателя. Если в процессе чтения клиент поймает себя на мысли, что написано как будто про него, тогда доверие к вам увеличится в разы.

Господа интеллектуалы и сомневающиеся. Есть у меня такое развлечение - делать разбор презентаций на предмет ошибок. Сейчас выдохните, это не реклама. Мои знакомые и люди с сайта присылают мне 3-4 кейса в день для разбора по дружбе. Почти все советы ценные или даже бесценные.

Так что если хотите прочеленджить вашу презентацию, то идем на сайт http://fastvisuals.ru и в форме прикрепляем файл.

Правда, будьте готовы, что сам разбор будет публичным и появится на канале. Так что самые больше секреты не присылайте или замажьте их замазкой.
Fastvisuals.ru

Когда я был на военной кафедре, нам полкан говорил каждый год: "23 февраля - не ваш праздник. Это мы защищаем Отечество своими тушами, а вы защищайте головой, чтобы нам не пришлось, е-мое».

Поэтому вот вам презентация про «Тополь-М». Делаю все, что в моих силах.

С праздником!

Презентация про "Тополь-М"

​​#лайфхак

3 типа решения руководителя.

Задаешь простой вопрос: "Какое решение должно принять руководство?». Чего только не услышишь в ответ: что надо разобраться глубже в вопросе, решить выделить бюджет, перестать бездействовать.

Гайз, так не работает. Вот 3 варианта типа решений, которые принимает руководство. Причем последний - самый распространенный. Ставьте цель на одно из них.

Нажмите на картинку👇

​​#Разборошибок #Продающиепрезентации

Многие уже научились вставлять часть с Проблематикой в презентацию. Но допускают серьезные ошибки:

1. Слишком общая трактовка проблемы.

Пишут про плохие продажи, высокие расходы, что трудно искать кандидатов, неэффективную рекламу и прочие клише.

Это всем прекрасно известно. Расскажите что-то новое про эти проблемы, новый взгляд на причину, новая специфика для определенных рынков или ситуаций.

Совет #1. Вместо «У вас проблема с поиском кандидатов?», можно написать: «Многим компаниям сложно найти подходящих кандидатов, потому что их вакансии ничем не отличаются от конкурентов. Можно поменять название и логотип, но никто не заметит разницу.»

2. Вторая ошибка. Проблемы подаются через риторические вопросы: «У вас низкие продажи и неэффективная реклама?», «Вам трудно искать кандидатов?», «У вас высокие расходы на канцелярию?» - так и хочется продолжить: «Тогда купите Гербалайф!»

Совет #2. Вместо «У вас неэффективная реклама?», напишите в утвердительном ключе: «Вам будет интересна эта презентация, если в вашей воронке продаж конверсия из лидов в сделки меньше 10%. И вы испробовали большинство гипотез, но не смогли увеличить этот показатель без значительного снижения рентабельности.»

Описывайте проблематику глубже, здесь работает то, что скрыто с первого взгляда.

​​#лайфхак

Как сделать презентацию на совет директоров.

Корпоративный формат презентации для совета директоров - это всего 3 - 5 слайдов.

«Ого!» - думает специалист, которому поручили составить такой документ: "А это вообще возможно, они хоть понимают о чем просят?»

Чаще всего в данной ситуации сотрудник пытается информацию со своих 30 слайдов просто впихнуть на 3 слайда.

Получается примерно вот это:

Давайте разберемся почему так происходит и что делать.

Чем выше уровень руководителя, тем меньше ему хочется вникать в мельчайшие детали бизнеса и тем больше необходимость видеть картинку целиком. В таком случае вашу презентацию надо переформулировать на языке «верхнего уровня» - донести руководителю смысл того, что происходит в компании без лишних ненужных подробностей.

Вместо формата: вот информация и куча графиков - делайте с ней что хотите, нужно прийти в формат «3 причины почему нужно сделать что-то» или «кто и когда это должен сделать» и тогда становится реальным уложиться в 3 слайда.

Структура презентации на 3-х слайдах:

1. Текущая ситуация. Что происходит в чем проблема?

2. Решение. Что вы предлагаете сделать.

3. План действий. Какие решения нужно принять. Следующие шаги.

​​Привет! Для одной презентации недавно искал статистику выживаемости по малому бизнесу. В итоге нашел слайд из нашей же презентации, которые мы делали для компании Эвотор. Вот такая печальная картина на 2016 год. Вот только среди своего окружения такой депрессии не вижу, видимо среда хорошая 🙂

Пусть ваши чувства будут яркими! С праздником Весны!

Привет! Сегодня снова делюсь наблюдениями из практики.

Есть 3 типовые ошибки в презентациях, которые я повторяю из аудита в аудит.

1. Стремление продать сразу всем.

Весь современный маркетинг сжался до состояния микросегментов - десятков микросегментов целевой аудитории. А в презентации люди пишут про то, что мы можем все и для всех. Этакий Брюс Всемогущий.

Вы серьезно? А все почему? Да просто лень делать много презентаций. Ну лень, так лень. Мне больше работы.

2. Расхваливание своего продукта.

Удивительно почему это ошибка? Все просто. Всем наплевать на ваш продукт.

Хоть вы изобрели суперпроводник, который может при комнатной температуре пропускать сотни ампер и не нагреваться. Я серьезно. Я видел такую презентацию и точно знаю, что это правда - китайцы забрали эту технологию.

Людям важно, как ваш продукт поможет конкретно им решить их насущные проблемы. Презентация - это рассказ про покупателя, а не про продукт.

3. Заумные слова.

Плохого учителя от хорошего отличает то, что первый говорит умно, а второй понятно. Неважно насколько умная ваша целевая аудитория. Как только ей предлагают что-то сложное, она тут же тупеет на глазах.

Внимания становится, как у котенка, а сил для игр и роста не хватает. Старайтесь сложное рассказывать словарем восьмикласника. Ну и вы поняли, что я - плохой учитель.

#лайфхак

Как написать сильные выгоды для своего продукта, особенно если его нельзя потрогать или пощупать.

Есть относительно простая технология, чтобы это делать буквально за 20-30 минут.

Схема такая: потребность - критерии принятия решения - выгоды - наглядные доказательства.

Как это работает на конкретных примерах смотрите в этом видео.

https://www.youtube.com/watch?v=4UYQSfVYV5Q&feature=youtu.be