Презентации работают совершенно НЕ так, как думают 95% людей. Это лонгрид, так что устраивайтесь удобнее.
95% людей считают, что в презентации надо показать крутость решения... 5% считают, что презентация - это история про проблему.
Это две противоположные цели. Неправильная цель рождает неправильную презентацию. Продолжение по ссылке
https://www.facebook.com/photo.php?fbid=10205424892257130&set=a.1289851301763&type=3&theater
95% людей считают, что в презентации надо показать крутость решения... 5% считают, что презентация - это история про проблему.
Это две противоположные цели. Неправильная цель рождает неправильную презентацию. Продолжение по ссылке
https://www.facebook.com/photo.php?fbid=10205424892257130&set=a.1289851301763&type=3&theater
Facebook
Evgeny Li
По следам презентации WTF_HR Татьяна Архарова (Tatyana Arkharova)... или Почему презентации работают совершенно НЕ так, как думают 95% людей? Это педантичный лонгрид, так что устраивайтесь удобнее....
Меня зовут Евгений Ли, и более 5 лет я создаю продающие презентации компаний, проектов и продуктов. Продающие, это когда надо убедительно «продать» идею клиентам, сотрудникам или незнакомой аудитории. Большой опыт презентаций для чиновников и акционеров. До этого 10 лет я проработал в рекламных агентствах и корпорациях в продажах и в маркетинге. Руководил рекламным агентством со штатом больше 70 сотрудников.
В 2014 году я основал агентство презентационного маркетинга www.fastvisuals.ru, а позже школу #осознанных презентаций www.simplogic.ru.
Уже создал 200+ больших презентаций для компаний и публичных персон.
Среди них: Промсвязьбанк, Альфа банк, Эвотор, PonyExpress, IKEA, OBI, Leroy Merlin, QIWI, Билайн, Black Star и другие.
Достижения:
* Провел 13 тренингов в Альфа - банке, 17 тренингов в OBI, 15 в Российском Экспортном центре и Эксар.
* Собрал 25 000 просмотров на Slideshare за 1 день с презентацией мероприятия.
* Помог презентовать проекты, значимые на государственном уровне.
* Победил в конкурсе GoTech в качестве участника стартапа.
Я специализируюсь на презентациях сложных продуктов и услуг, презентациях инфраструктурных проектов и публичных выступлений.
Мои клиенты те, кто понимает, что главный навык в презентациях, это не красивые слайды и картинки, а навык увеличивать ценность идеи и логически выстраивать рассказ таким образом, чтобы было глупо спорить.
Презентация - инструмент коммуникации, призванный решать конкретные задачи.
Меня часто зовут, чтобы задать правильные вопросы и помочь найти ответы, которые выведут из тупика. У меня накопилось много рабочих фишек и практических кейсов, которыми я решил делиться в своем канале.
Что будет? В Телеграмме буду писать о том, что знаю о подготовке сложных презентаций. Буду разбирать кейсы, рассказывать о полезных инструментах и инсайтах.
Поговорим о том, как мотивировать принимать сложные решения, показывать ценность идеи или продукта.
В общем, буду вещать про Смыслы и Результаты.
Для кого? Будет интересно тем, кто продает свои продукты или услуги, выступает публично, защищает стратегии, бюджеты, отчеты.
Помните, навык хорошо презентовать не связан с уровнем вашего образования, профессионализма, ума, опыта. Это как с плаванием, вас либо научили в детстве, либо нет. Самому очень сложно.
Любые свои вопросы вы можете задать мне в личных сообщениях @Eugene_li или в почту root@simplogic.ru.
Присылайте кейсы для разборов и вопросы сотрудничества.
Welcome!
В 2014 году я основал агентство презентационного маркетинга www.fastvisuals.ru, а позже школу #осознанных презентаций www.simplogic.ru.
Уже создал 200+ больших презентаций для компаний и публичных персон.
Среди них: Промсвязьбанк, Альфа банк, Эвотор, PonyExpress, IKEA, OBI, Leroy Merlin, QIWI, Билайн, Black Star и другие.
Достижения:
* Провел 13 тренингов в Альфа - банке, 17 тренингов в OBI, 15 в Российском Экспортном центре и Эксар.
* Собрал 25 000 просмотров на Slideshare за 1 день с презентацией мероприятия.
* Помог презентовать проекты, значимые на государственном уровне.
* Победил в конкурсе GoTech в качестве участника стартапа.
Я специализируюсь на презентациях сложных продуктов и услуг, презентациях инфраструктурных проектов и публичных выступлений.
Мои клиенты те, кто понимает, что главный навык в презентациях, это не красивые слайды и картинки, а навык увеличивать ценность идеи и логически выстраивать рассказ таким образом, чтобы было глупо спорить.
Презентация - инструмент коммуникации, призванный решать конкретные задачи.
Меня часто зовут, чтобы задать правильные вопросы и помочь найти ответы, которые выведут из тупика. У меня накопилось много рабочих фишек и практических кейсов, которыми я решил делиться в своем канале.
Что будет? В Телеграмме буду писать о том, что знаю о подготовке сложных презентаций. Буду разбирать кейсы, рассказывать о полезных инструментах и инсайтах.
Поговорим о том, как мотивировать принимать сложные решения, показывать ценность идеи или продукта.
В общем, буду вещать про Смыслы и Результаты.
Для кого? Будет интересно тем, кто продает свои продукты или услуги, выступает публично, защищает стратегии, бюджеты, отчеты.
Помните, навык хорошо презентовать не связан с уровнем вашего образования, профессионализма, ума, опыта. Это как с плаванием, вас либо научили в детстве, либо нет. Самому очень сложно.
Любые свои вопросы вы можете задать мне в личных сообщениях @Eugene_li или в почту root@simplogic.ru.
Присылайте кейсы для разборов и вопросы сотрудничества.
Welcome!
Привет! Если бы меня попросили дать совет №1 про презентации, я бы сказал - работайте с убежденностью.
Приведу пример.
Многие пробовали бросить курить. Все понимают, что курить - плохо (риск развития рака, запах изо рта, потемнее зубной эмали и др.). При этом все знают, что будет, если НЕ Курить (свежее дыхание, лучше самочувствие, белее зубы). Знают советы как бросать - семечки, пластыри, электронные сигареты, вайбы.
Но попытки бросить курить ни к чем не приводят. Я безуспешно пытался бросить курить пару лет, а затем бросил внезапно, докурил последнюю и уже 8 лет не курю.
Почему? Потому что просто факты, информация и навыки - не работают. Должна произойти смена убежденности из положения «я не могу не курить» в положение «я не хочу курить». Как только у меня переключилось, я сразу бросил.
В своей книге «Легкий способ бросить курить» Аллен Карр говорит, что нельзя бросить на силе воле. Но он как раз работает с убежденностью и с разных сторон внедряет в человека мысль о том, что сигареты лишают вас важных способностей. Как только он переключает убежденность, сразу пропадает психологическая зависимость от курения.
Итак, зачем вообще нужна презентация? Для того, чтобы переключить убежденность аудитории с начального положения - в конечное и мотивировать ее на нужное вам действие. Напишите две эти позиции, это 80% успеха.
Приведу пример.
Многие пробовали бросить курить. Все понимают, что курить - плохо (риск развития рака, запах изо рта, потемнее зубной эмали и др.). При этом все знают, что будет, если НЕ Курить (свежее дыхание, лучше самочувствие, белее зубы). Знают советы как бросать - семечки, пластыри, электронные сигареты, вайбы.
Но попытки бросить курить ни к чем не приводят. Я безуспешно пытался бросить курить пару лет, а затем бросил внезапно, докурил последнюю и уже 8 лет не курю.
Почему? Потому что просто факты, информация и навыки - не работают. Должна произойти смена убежденности из положения «я не могу не курить» в положение «я не хочу курить». Как только у меня переключилось, я сразу бросил.
В своей книге «Легкий способ бросить курить» Аллен Карр говорит, что нельзя бросить на силе воле. Но он как раз работает с убежденностью и с разных сторон внедряет в человека мысль о том, что сигареты лишают вас важных способностей. Как только он переключает убежденность, сразу пропадает психологическая зависимость от курения.
Итак, зачем вообще нужна презентация? Для того, чтобы переключить убежденность аудитории с начального положения - в конечное и мотивировать ее на нужное вам действие. Напишите две эти позиции, это 80% успеха.
#simplogic_совет
Управляйте вниманием с первого слайда.
Первый слайд крайне важен. Люди определяются, будет ли интересно дальше читать. Они в любом случае пролистают дальше, но мотивация может быть разной.
Обычно на первом слайде пишут очень стандартные информационные заголовки - «намеки». Типа, презентация компании КопытаДиджитал или "Проект внедрения доброжелательных улыбок в Почте РФ".
Как сделать по-другому? Выносим на первый слайд сразу сильное предложение: решение проблемы или выгоды.
Пример:
Управляйте вниманием с первого слайда.
Первый слайд крайне важен. Люди определяются, будет ли интересно дальше читать. Они в любом случае пролистают дальше, но мотивация может быть разной.
Обычно на первом слайде пишут очень стандартные информационные заголовки - «намеки». Типа, презентация компании КопытаДиджитал или "Проект внедрения доброжелательных улыбок в Почте РФ".
Как сделать по-другому? Выносим на первый слайд сразу сильное предложение: решение проблемы или выгоды.
Пример:
#курс
Друзья, день добрый!
Завтра - 5 февраля - стартует мой курс «Исходный код презентаций» в он-лайн школе Bang Bang.
Это курс про убедительные презентации, которые вдохновляют аудиторию на действие. Будем разбирать презентации для выступлений, отчетов, продуктов и услуг.
Подробности здесь - Bang Bang
Друзья, день добрый!
Завтра - 5 февраля - стартует мой курс «Исходный код презентаций» в он-лайн школе Bang Bang.
Это курс про убедительные презентации, которые вдохновляют аудиторию на действие. Будем разбирать презентации для выступлений, отчетов, продуктов и услуг.
Подробности здесь - Bang Bang
Пост про карьеру
Вы знаете, какова связь между презентациями и самореализацией?
Прямая. Например, чтобы вас заметило руководство, надо либо придумывать полезные инициативы или показывать ценность своей работы.
Один расскажет про идею в письме и тут же получит бюджет, другой будет полгода получать отказы. Один напишет отчет на страницу и скоро получит повышение, другой сделает слайды с десятками графиков и получит «спасибо».
Или кто-то выигрывает в тендерах и покупает машину, а другой ищет новую работу после испытательного срока.
И с чиновниками точно также. Пара-тройка хороших документов на комитет и у тебя новое назначение. А кто-то вылетает из обоймы.
Люди просто не осознают насколько важен навык убедительно доносить идеи.
Даже в кулуарных беседах успеха достигает тот, у кого позиция более логична, выгодна и безопасна.
Вы знаете, какова связь между презентациями и самореализацией?
Прямая. Например, чтобы вас заметило руководство, надо либо придумывать полезные инициативы или показывать ценность своей работы.
Один расскажет про идею в письме и тут же получит бюджет, другой будет полгода получать отказы. Один напишет отчет на страницу и скоро получит повышение, другой сделает слайды с десятками графиков и получит «спасибо».
Или кто-то выигрывает в тендерах и покупает машину, а другой ищет новую работу после испытательного срока.
И с чиновниками точно также. Пара-тройка хороших документов на комитет и у тебя новое назначение. А кто-то вылетает из обоймы.
Люди просто не осознают насколько важен навык убедительно доносить идеи.
Даже в кулуарных беседах успеха достигает тот, у кого позиция более логична, выгодна и безопасна.
Где брать красивые картинки для презентаций?
Хороший выбор бесплатных фотографий можно найти здесь:
www.unsplash.com, www.goodfon.ru , www.gratisography.com
Важно! Не используйте заезженные ассоциации при подборе картинок. Они наоборот убивают впечатление.
Например, конкуренция - это не только спорт или гонки. Это футуристичные небоскребы, подъемы, ступени.
ДО
Хороший выбор бесплатных фотографий можно найти здесь:
www.unsplash.com, www.goodfon.ru , www.gratisography.com
Важно! Не используйте заезженные ассоциации при подборе картинок. Они наоборот убивают впечатление.
Например, конкуренция - это не только спорт или гонки. Это футуристичные небоскребы, подъемы, ступени.
ДО
#simplogic_совет #текст_презентации
Пишите активный текст.
Форма слова влияет на продающий потенциал текста и презентации в целом. Одну и ту же мысль можно написать в предложение или размазать на 2 абзаца. Текст должен быть кратким, емким и содержательным.
Например:
ДО
Наша компания занимается внедрением систем автоматизации в продажах и маркетинге. Мы является золотыми партнерами Битрикс24, amoCRM и 1C.
ПОСЛЕ
Автоматизируем продажи и маркетинг на Битрикс24, amoCRM и 1C. Имеем статус золотого партнера.
ДО
Внедрение данного проекта позволит решить проблему массового оттока персонала из торговых точек и увеличить среднее значение показателя доживаемости персонала.
ПОСЛЕ
Проект устранит массовый отток персонала из торговых точек и улучшит показатель доживаемости персонала.
Используйте активные формы и убирайте «безопасные» формулировки.
Пишите активный текст.
Форма слова влияет на продающий потенциал текста и презентации в целом. Одну и ту же мысль можно написать в предложение или размазать на 2 абзаца. Текст должен быть кратким, емким и содержательным.
Например:
ДО
Наша компания занимается внедрением систем автоматизации в продажах и маркетинге. Мы является золотыми партнерами Битрикс24, amoCRM и 1C.
ПОСЛЕ
Автоматизируем продажи и маркетинг на Битрикс24, amoCRM и 1C. Имеем статус золотого партнера.
ДО
Внедрение данного проекта позволит решить проблему массового оттока персонала из торговых точек и увеличить среднее значение показателя доживаемости персонала.
ПОСЛЕ
Проект устранит массовый отток персонала из торговых точек и улучшит показатель доживаемости персонала.
Используйте активные формы и убирайте «безопасные» формулировки.
Привет!
Опубликовали статью о том, как сделать сильную презентацию отчета. Всего 5 факторов, которые укрепят ваши позиции.
Результаты компании за 2018 год.
Опубликовали статью о том, как сделать сильную презентацию отчета. Всего 5 факторов, которые укрепят ваши позиции.
Результаты компании за 2018 год.
Facebook
Как сделать сильную презентацию годового или квартального отчета? 5 факторов | Facebook
Все стремятся сделать годовой отчет красивым, однако, реальная красота начинается з
Привет!
Я убежден, что смыслы важнее картинок (но не отрицаю, что классная визуализация подкрепляет успех презентации).
Одна из основных составляющих универсального сценария презентации - описание выгод вашего предложения/ продукта/ идеи.
Как же написать сильные выгоды?
1. Берем потребность.
2. Расписываем по каким критериям принимают по ней решение.
3. Под каждый критерий пишем выгоды.
4. Выгоды наглядно доказываем примерами.
Например:
1. Потребность - хочу хороший дизайн презентаций.
2. Один из критериев - скорость: Я хочу, чтобы было быстро.
3. Пишем выгоду - сделаем дизайн 20 слайдов за 5 часов.
4. Доказательство - несколько слайдов в формате "до и после".
В презентации у вас будут только выгоды: Сделаем 20 слайдов за 5 часов. Посмотрите примеры.
И таких критериев может быть много: сервис, качество, подход, стоимость, вариативность, креатив, гарантии и так далее.
Под каждый можно написать выгоду из вашего бизнеса.
Я убежден, что смыслы важнее картинок (но не отрицаю, что классная визуализация подкрепляет успех презентации).
Одна из основных составляющих универсального сценария презентации - описание выгод вашего предложения/ продукта/ идеи.
Как же написать сильные выгоды?
1. Берем потребность.
2. Расписываем по каким критериям принимают по ней решение.
3. Под каждый критерий пишем выгоды.
4. Выгоды наглядно доказываем примерами.
Например:
1. Потребность - хочу хороший дизайн презентаций.
2. Один из критериев - скорость: Я хочу, чтобы было быстро.
3. Пишем выгоду - сделаем дизайн 20 слайдов за 5 часов.
4. Доказательство - несколько слайдов в формате "до и после".
В презентации у вас будут только выгоды: Сделаем 20 слайдов за 5 часов. Посмотрите примеры.
И таких критериев может быть много: сервис, качество, подход, стоимость, вариативность, креатив, гарантии и так далее.
Под каждый можно написать выгоду из вашего бизнеса.
Вам ведь хочется вставить картинку на слайд? Часто в правый нижний угол, там обычно есть пустое место. Но эти картинки не улучшают общее впечатление. Почему?
Изображения нужны НЕ для улучшения общего вида презентации, а для усиления ЭМОЦИОНАЛЬНОСТИ конкретной фразы или вывода. Любое решение имеет эмоциональный слой, который можно усилить изображением. Когда изображений много, и все они размазаны по слайдам, то и способность управлять эмоциями падает. Презентации необходимы смысловые точки, где происходят всплески. Их можно делать только на контрасте.
Поэтому разбивайте слайды на ключевые и объясняющие. В объясняющих используйте графику, иконки или небольшие изображения. Под ключевые слайды подбирайте большие и сильные имиджи, а текст сокращайте.
Изображения нужны НЕ для улучшения общего вида презентации, а для усиления ЭМОЦИОНАЛЬНОСТИ конкретной фразы или вывода. Любое решение имеет эмоциональный слой, который можно усилить изображением. Когда изображений много, и все они размазаны по слайдам, то и способность управлять эмоциями падает. Презентации необходимы смысловые точки, где происходят всплески. Их можно делать только на контрасте.
Поэтому разбивайте слайды на ключевые и объясняющие. В объясняющих используйте графику, иконки или небольшие изображения. Под ключевые слайды подбирайте большие и сильные имиджи, а текст сокращайте.