​​#Разборошибок #Продающиепрезентации

Многие уже научились вставлять часть с Проблематикой в презентацию. Но допускают серьезные ошибки:

1. Слишком общая трактовка проблемы.

Пишут про плохие продажи, высокие расходы, что трудно искать кандидатов, неэффективную рекламу и прочие клише.

Это всем прекрасно известно. Расскажите что-то новое про эти проблемы, новый взгляд на причину, новая специфика для определенных рынков или ситуаций.

Совет #1. Вместо «У вас проблема с поиском кандидатов?», можно написать: «Многим компаниям сложно найти подходящих кандидатов, потому что их вакансии ничем не отличаются от конкурентов. Можно поменять название и логотип, но никто не заметит разницу.»

2. Вторая ошибка. Проблемы подаются через риторические вопросы: «У вас низкие продажи и неэффективная реклама?», «Вам трудно искать кандидатов?», «У вас высокие расходы на канцелярию?» - так и хочется продолжить: «Тогда купите Гербалайф!»

Совет #2. Вместо «У вас неэффективная реклама?», напишите в утвердительном ключе: «Вам будет интересна эта презентация, если в вашей воронке продаж конверсия из лидов в сделки меньше 10%. И вы испробовали большинство гипотез, но не смогли увеличить этот показатель без значительного снижения рентабельности.»

Описывайте проблематику глубже, здесь работает то, что скрыто с первого взгляда.