Сегментация рынка

Основная проблема отсутствия лидов в компании — слабое позиционирование и слабый продукт. При слабом по позиционировании любой канал трафика будет работать посредственно. Например, контекст будет иметь мало конверсий. И дело тут не в трафике.

Предположим, вы занимаетесь производством кухонь. Кто ваша целевая аудитория? Обычно отвечают: «Ну, физики, кто кухни покупают». Но это не так. Если всю целевую аудиторию сегментировать, то мы получим намного больше понимания, кому же мы кухни можем продавать:

● Пенсионеры. Ищут недорогие классические кухни, часто в рассрочку или в кредит.

● Клиенты, проживающие в элитных домах. Ценят качество материалов, безупречную сборку. Им важно, чтобы кухня идеально вписалась в общий интерьер. Готовы платить за полный комплекс услуг — от разработки индивидуального дизайн-проекта до монтажа под ключ, гарантийного обслуживания.

● Офисы. Здесь нужно сочетание стиля и функциональности. Это кухни, изготовленные из износостойких материалов, оснащенные необходимой техникой (в том числе встроенной посудомойкой). Важна возможность безналичной оплаты.

❓Так какими кухнями занимаетесь вы?
Если вы пытаетесь просто продавать кухни, то вы не знаете, кто ваша аудитория. Значит, ваша кухня одинаково плохо подходит всем вашим сегментам и продавать ее будет очень тяжело. Но если вы сфокусируетесь на максимально узком сегменте, например, кухни для пенсионеров в микрорайоне «Зеленый лес», то вы теперь понимаете:

● Как и где разместить рекламу кухонь для местных пенсионеров.
● Какая должна быть кухня визуально и по цене.
● Надо придумать, как делать рассрочку.

То есть вы создаете предложение под узкий сегмент. Как только вы его захватили, можно переходить к следующему сегменту и подстраивать под него предложение.

Такие разборы сегментации целевой аудитории мы проводим с каждым клиентом, который приходит к нам с запросом продвижения сайта.

#полезности

Вчера поздравили клиента с первыми достижениями по SEO. Пробили планку в 110 тысяч поисковых визитов.