​​🏡💰🔫🔫 Дача, деньги, два бандоса

Свежий кейс от Якова 🔥

Буквально на днях провел сделку, мягко говоря, психологически не простую)) Со стороны продавца- мама, покупатель - сын. Не могут дачу поделить. Отношения между ними были такие, что когда в комнату с ними заходишь, топор в воздухе подвесить можно. 

👹 2 года адского давления сына на маму, чтобы та отдала свой участок с домом.

Параллельно, чтобы жизнь медом не казалась, устраивал ей «дискомфорт» во время ее нахождения на даче. В последнее время стал использовать инструменты шантажа и угроз, вплоть до поджога и привлечения мускулистых ребят. Семья рухнула на самое дно отношений, понятное дело, что самостоятельно выплыть из этой ситуации они не могли.

И тут появляюсь я, весь в белом 😂

Моя задача была простая: продать недвижимость по рыночной цене, вести переговоры с сыном и переключить все звонки на себя. Звучит просто, как кататься на велосипеде. Который горит. И всё горит. И ты в аду))) А, ну и еще на фоне тотального недоверия провести безопасно сделку и получить денежные средства от сына.

Месяц ядреных переговоров, согласования наших условий по цене и сделки, получения потребительского кредита сыном на покупку дома, и вот мы седые, но довольные вышли наконец-то на сделку.

Естественно, на самой сделке не обошлось без перепалок и разборок, я, параллельно на полставки выполнял роль внештатного психолога.
Договор купли продажи наконец-то подписан, остался маленький технический момент - всего лишь вывезти мамины вещи с дачи. С сыном на сделке мы об этом была договоренность.
Мама  вызвала  машину и  грузчиков, добралась до дачи… и обнаружила что замки были поменяны и доступа в дом нет.
Получаю входящий звонок от сына, и пожелание поскорее «убраться с моего участка, в противном случае я привлеку бандитов».

🤠 Я сделал пару звонков, и вот под музыку из Бригады я, Сиплый и Кувалда едем на стрелку на нашей черной бэхе.

Ладно, шутка. Несмотря на то, что юридически мы могли взломать замок и забрать вещи, мы, как благоразумные люди решили дождаться регистрации договора и отправить уведомление о том, что такого-то числа мы все вещи заберём. Моя тактика сработала. Да, на акте приёма передач нас ждали небольшие перепалки,  кто кому должен, но это уже были мелочи))

Как всегда, у этой истории счастливый конец, мама получила деньги, а сын дачу, все живы-здоровы.

И личное напоминание от Якова: «Помните,  что у вас  одна мама и другой не будет ❤️»

PS Если вы еще не знаете, кто такой Яков, и почему сделки только с ним нужно проводить, тыц 👉 https://tttttt.me/spb_realtor/1551

#кейс

🥷 Mission impossible
Новый жаркий #кейс от Якова 🔥 Врубай трек на полную, и приступай к чтению

Обратился клиент по рекомендации.

Нужно было:
✔️ получить потреб на первоначальный взнос
✔️ оформить ипотеку без подтверждения дохода
✔️ и ещё чтобы ежемесячный платеж был самый минимальный

Биг-Мак Маккомбо))

На встрече с клиентом проговорили все моменты, рассказал по шагам, как примерно будет проходить сделка, прикинули подходящие варианты. В этот же вечер мы забронировали квартиру. Дальше мне и моему кредитному брокеру предстояла ювелирная работа над получением ипотеки, учитывая все нюансы покупателя. Не буду вас долго томить в ожидании, одобрение ипотеки мы таки получили))

Всё шло, как по маслу, оставалось лишь организовать первоначальный взнос.

И тут случается это злополучное заседание ЦБ, где принимается решение убрать сверхнизкие ставки по ипотеке 😱 Прилетает инфа от застройщика, что завтра последний день, когда можно выйти на сделку по ставке 3.75% на весь срок. Собираю волю в кулак, ускоряю всех и вся, и мы срочно подаем документы на получение потребительского кредита.

К вечеру того же дня получаем предварительное одобрение потреба и записываемся на утро в банк.

С утра в хорошем расположения духа мы поехали за потребом в банк, в отделении нам сказали, что нужно пройти «актуализацию» и немного подождать. Что ж, ждём… Выходит менеджер и сообщает мне, что денег не дадут, причем без объяснения причин. Я просто так не привык сдаваться, пошел познакомился с его руководителем, но даже она была бессильна нам помочь.

⏳ Времени на раздумья не оставалось.

Я включил режим турбо. Стали точечно обращаться в другие банки, но и по ним прилетали отказы. Маленький пушистый зверек подкрадывался к нашей сделке всё ближе и ближе… Получаем одобрение в одном из банков, но сумма оказывается меньше в два раза, чем нам нужно… Сытый голодному не товарищ, и я предлагаю пойти пообедать, чтобы развеяться, и помозговать в спокойной обстановке.

🧬 Как Менделееву пришла во сне таблица элементов, мне во время обеда пришла идея подать заявку через приложение банка.

Мы пьем чай и нам прилетает смс, «вам одобрен кредит». Что называется, моя ставка зашла)) 🃏 Бросаем чай, едем в банк. Как вы помните, времени у нас не очень много, нам еще на сделку сегодня. Приходим в отделение за кэшем, и нам любезно предлагают подождать выдачи 3 часа. В этот момент мне очень хотелось, чтобы за порогом отделения приземлились Марти Макфлай и Док на своем ДеЛореане))

Наконец-то деньги поступают на счёт, я чувствую себя так, будто забил победный гол в финале Лиги Чемпионов. 😁

Направляемся в кассу, и тут выясняется, что у нас лимит на снятие, могут выдать только часть нужной нам суммы. Я уже перехожу в режим Терминатора, мне кажется, уже всё отделение подключается к решению нашего вопроса 😈 Лимит снимают, хватаем кэш, едем в ипотечный банк.

На сделку мы приезжаем с большим опозданием, но всё-таки успеваем подписать кредитный договор, и оформить все необходимые документы. 🕺

Сделка состоялась, миссия выполнена, клиент доволен))
Ради этого и живём))

🦄 Переуступка по айти ипотеке - редкий и загадочный зверь

Ты что, какая переуступка по IT ипотеке??? Вырывалось у коллег Якова, когда он пытался выяснить, кто такое хоть раз вообще проводил. Банковские клерки тоже не сильно помогали - они сидели и только удивленно хлопали своими большими красивыми ресницами.

Справедливости ради, должен отметить, что программа не сказать, чтобы супер популярная.

По данным зеленого банка на нее пришлось всего 0,3% выдач в прошлом году. После того, как условия в январе этого года были смягчены, спрос на программу вырос до 5 тысяч заявок в месяц, но и это капля в море. Поэтому совсем не удивительно, что многих нюансов не знает не только большинство агентов, но и даже сотрудники банков.

🗄️ А свежий кейс от Якова сейчас всё расставит по своим местам.

💫 Задача со звездочкой, как мы любим)) Клиент обратился с целью продажи квартиры, по которой была невыплаченная рассрочка перед застройщиком. Взяли в работу, разместили везде, где можно. Прилетает звонок: “Мне интересна ваша квартира и я бы хотел приобрести квартиру по программе IT ипотеки”. Дальше нескольких раундов переговоров по скидке. Мы договорились, что цену не меняем, но частично несем расходы по сделке. 

🧬 Техническая сложность сделки состояла в том , что нужно было разбить кредитные средства на два разных платежа - один для застройщика, один для продавца.

💸 Готового механизма не было, но когда это Якова останавливало)) Нужно было основательно поломать голову, чтобы предложить такую схему взаиморасчётов, чтобы это устроило все стороны. Удалось не с первого подхода, и при участии целого консилиума разных разных сотрудников банка. Родили два разных аккредитива, провели непростую сделку.

🪙 Новый успешный кейс в копилку Якова: продажа квартиры с действующей рассрочкой по переуступке от физлица и по IT ипотеке.

🇦🇷 Правда, эта сделка кажется Якову уже лёгкой)) На днях по обратились клиенты , которые проживают в Аргентине и хотят купить в ипотеку не выходя из дома. Вот задачка , надо будет поварить в голове, как это можно сделать.  По регионам России уже много раз проводили, а вот с другими странами это будет новый увлекательный опыт.

#кейс #ипотека

🌲 «Таёжный гость»

Наливайте чай, и устраивайтесь поудобнее) очередной триллер от Якова:
***
Утренние лучи солнца стали проникать в окно, ещё не вся  сошла роса… Впереди меня ждал день, полный тревог и неопределённости. Пробуждение пришло очень быстро после смски клиента, «давайте все отменим» 😱

Набрал клиента, оказал психологическую помощь))

Договорились, что будем решать задачи по мере поступления. Это первый из десятков предстоящих на сегодня разговоров. Дальше звоню руководству банка, по поводу увеличения суммы кредита… а, ну и сегодня же мы хотим провести сделку в самое позднее возможное время)))

Похоже, что астрологи провозгласили неделю банковской удачи 🍀

Через час пришла хорошая новость, кредит увеличен до нужной суммы, и мы записаны в банк. Вторая задача стояла, чтобы застройщик успел записать нас на подписание ДДУ + оперативно подготовил договор. Немного разворошил своим звонком отдел продаж застройщика 😅

«Вы чего, это невозможно и мест на сегодня нет!!!»

Говорили они… «Готовить договор некому, многие сейчас на больничном и в отпусках. Давайте на другой день.» - говорили они. После того, как я взял в заложники их семьи включил всё свое обаяние, удалось получить что-то типа «хз, ладно, ну давайте попробуем».

Время тянулось бесконечно долго, как в слоумо в Матрице.

По ощущениям прошла целая бесконечность, но нас всё же записали к застройщику. Квест не был до конца пройден, тк нужно было еще успеть получить потреб. Мне приходилось, словно жонглеру, пытаться скоординировать одобрение потреба, подписание ДДУ и выдачу ипотеки.

За несколько часов до сделки получаю договор от застройщика, отправляю в банк на согласование и тороплю, чтобы оперативно все сделали. Параллельно нужно было дождаться денег по потребу и их успеть их снять. Но, видимо в какой-то момент боги финансов устали нам помогать 😂

Мы заходим в кассу за деньгами, на что нам отвечают, что столько наличных у них нет 😱 Мчим в другой офис, время уже реально поджимает, и по-хорошему нам уже быть в банке на подписании.  Каким-то чудом мы успеваем и снять нужную нам сумму, и на сделку в банк.

Нужные документы подписаны, сделка совершена, я седой сижу в переговорке банка, и мысленно улыбаюсь успеху 🍾

#кейс