Просто несколько интересных фактов и не более из бизнеса одного из российских фешн брендов сегмента масс маркет:

• ТЦ «Атриум» находится на четвертом месте по оборотам

• проходимость по топ-10
магазинам сети вариаруется между 13.000 - 36.000 человек в неделю

• в неделю продается от 4.000 до 12.000 единиц товара

#ритейл

Давайте я вкратце перескажу наш профессионально-дружеский разговор с Мишей:

• когда я начинала изучать брокеридж, Миша его уже преподавал
• проходя в 2005 году сто кругов мучительного собеседования, при том, что меня очень хотел лично Майкл, в Jones Lang LaSalle (еще не JLL) я навсегда запомнила одну фразу: «У нас всего 6 вакансий в течение года, и они в разные департаменты. Мы берём лучших». Кем надо было быть, чтобы пройти собеседование и попасть в топ-3 международных консалтинговых компаний мира рассказывать не буду. И так все ясно
• в 2005 году рынок был пустой и голодный. Требовалась западная экспертиза, знания и колоссальная трудоспособность. За звон ключей, красивые картинки и разговоры ни о чем девелоперы первой волны платить были не готовы. Прибывшие покорять российский непаханый рынок, экспаты первой волны нас дрючили и учили, учили и дрючили
• регулярные тренинги, слеты с западными коллегами, обзоры западных трендов и ежегодное посещение лучших торговых центров за пределами России были обязательной частью нематериальных инвестиций в персонал. Из нас растили чемпионов
• мы были голодные, и до знаний, и до денег. Наши амбиции и желания били через край. Мы хотели дотянуться до восьмого неба, зная, что седьмое - это предел
• cold calling - конечно же был неотъемлемой частью работы, но высшим пилотажем всегда было попадание в яблочко с первого броска
• бум рынка коммерческой недвижимости пришёлся на 2007 год. Начиная с этого момента, фокус сместился с качества на количество. Ну, а дальше кризисы, и все по ниспадающей.

Резюме нашего разговора такое:

сегодняшнему рынку нужны профессионалы, как никогда, но учить и растить их по факту некому, да и дорого это.

Поэтому профессия брокера в России себя изживает.

Мы не США, к сожалению. Наш рынок звездных миллионеров-риэлторов не создал, и шоу о них на ТВ не выйдет.

Наверное, потому что с PR все не очень, да и в общем, размаха того нет.

P.S. Да, и я считаю, что лучшая школа - это JLL. Как и лучшая консалтинговая компания, в которой мне посчастливилось работать в лучшие ее годы.

#консалтинг

Какими знаниями и компетенциями должен обладать брокер по торговой недвижимости (аренда), чтобы не проиграть битву ИИ (субъективно):

• знание рынка торговой недвижимости, актуальных предложений, коммерческих условий, его трендов и динамики изменений
• понимание актуальных потребностей арендаторов, специфики их бизнеса, основных требований, планов развития, особенностей каждого бренда и прочих нюансов
• умение первичной проверки и оценки помещения (первоначальный аудит: юридически-правовой, технический, деловой-репутационный)
• коммуникабельность и умение презентации и проведения переговоров
• аналитические способности, позволяющие рекомендовать правильный выбор для обеих сторон сделки
• знание деловой переписки, коммуникации
• общая юридическая и финансовая грамотность при сопровождении процесса согласования договора аренды
• презентабельная внешность
• стрессоустойчивость
• высокая работоспособность
• эрудиция и умение поддержать разговор на любую тему

Дописав пост до конца, я пришла к выводу, что пока мне заканчивать эту мышиную возню и идти работать в аппарат президента.

#консалтинг

Просто так.

Я люблю эту песню и улыбчивых людей.

#кратко

Конечно же человек меняется, как и все нашем мире, состоящем из сплошного непостоянства.

Неизменным остается лишь вектор, определяемый судьбой и ценностями, привитыми с детства, а также приобретенными горьким или сладким опытом.

О том, как в жизни все переменчиво и стабильно мне еще раз напомнила вот эта новость.

Для тех, кто не сопричастен с миром недвижимости публикую на выбор две статьи о Романе Авдееве.

Выбор всегда есть, и остается он за человеком.

Статья No 1

Статья No 2

#девелопмент

Просто так.

Утро надо начинать так.

#кратко

В Столешников переулок очередная рокировка брендов.

На смену Loro Piana пришел MUST.

#стрит

Яндекс Маркет Ultima ненадолго вышел в offline, чтобы дать ярких красок ноябрю-2024.

Адреса:
• ул. Малая Бронная, д. 20а
• Столешников переулок, д. 9, стр. 1

#маркетинг