С какого-то перепуга у российского бизнес сообщества, так или иначе имеющего отношение к торговой недвижимости, сложилось ошибочное мнение, что агентская комиссия - это основной предмет экономии/оптимизации расходов, и что она бывает только трех видов:
1) 8.33% от годовой арендной платы, т.е. месячная арендная плата
2) 50% от месячной арендной платы
3) вообще не бывает, т.к. оказанная авансом услуга не стоит ничего
Откуда берет это дурномыслие начало мне очевидно. Невежество - одно простое и очень емкое слово, применимое к разным аспектам жизни, но не прыгая с темы на тему, к трем вышеперечисленным размерам базового агентского вознаграждения за аренду добавлю те, с которыми лично мне приходилось сталкиваться:
• 3%-5% от годовой арендной платы в случае эксклюзивного / ко-эксклюзивного агентского договора на сдачу нескольких ТЦ (более пяти), GLA которых более 100 К м2
• 15%-20% от годовой арендной платы в случае работы с объектом, который предполагает привлечение международных люксовых операторов
• 10%-15% от годовой арендной платы в случае поиска помещения по запросу арендатора в премиальной локации (TREP, prime locations)
Помимо базового агентского вознаграждения материальный корпоративный мир практикует бонусы агентам, которые на моей практике готовы были принять и оплатить два клиента из ста:
• бонусное вознаграждение за sexy бренды, сроки сдачи и превышение бюджета
• минимальное вознаграждение (фиксированная сумма) при аренда в виде % с оборота. Также минимальное вознаграждение применяется для минимизации рисков агента при расчете суммы комиссионных
• бонусное вознаграждение за сэкономленные арендатору средства (% от дельты между первоначальным предложением арендодателя и согласованными в договоре условиями)
Про abortive fee или частичное вознаграждение я писала ранее развернутый пост, так что повторяться не буду.
Критиковать масштаб чужого мышления нет смысла.
Что имеем, с тем и работаем, неся ответственность за действия и решения третьих лиц своими доходами.
#консалтинг
1) 8.33% от годовой арендной платы, т.е. месячная арендная плата
2) 50% от месячной арендной платы
3) вообще не бывает, т.к. оказанная авансом услуга не стоит ничего
Откуда берет это дурномыслие начало мне очевидно. Невежество - одно простое и очень емкое слово, применимое к разным аспектам жизни, но не прыгая с темы на тему, к трем вышеперечисленным размерам базового агентского вознаграждения за аренду добавлю те, с которыми лично мне приходилось сталкиваться:
• 3%-5% от годовой арендной платы в случае эксклюзивного / ко-эксклюзивного агентского договора на сдачу нескольких ТЦ (более пяти), GLA которых более 100 К м2
• 15%-20% от годовой арендной платы в случае работы с объектом, который предполагает привлечение международных люксовых операторов
• 10%-15% от годовой арендной платы в случае поиска помещения по запросу арендатора в премиальной локации (TREP, prime locations)
Помимо базового агентского вознаграждения материальный корпоративный мир практикует бонусы агентам, которые на моей практике готовы были принять и оплатить два клиента из ста:
• бонусное вознаграждение за sexy бренды, сроки сдачи и превышение бюджета
• минимальное вознаграждение (фиксированная сумма) при аренда в виде % с оборота. Также минимальное вознаграждение применяется для минимизации рисков агента при расчете суммы комиссионных
• бонусное вознаграждение за сэкономленные арендатору средства (% от дельты между первоначальным предложением арендодателя и согласованными в договоре условиями)
Про abortive fee или частичное вознаграждение я писала ранее развернутый пост, так что повторяться не буду.
Критиковать масштаб чужого мышления нет смысла.
Что имеем, с тем и работаем, неся ответственность за действия и решения третьих лиц своими доходами.
#консалтинг
Бесконечна фантазия дизайнеров московских ресторанов и их заказчиков.
В одном из заведений в ста шагах от Патриарших то ли гипсовое, то ли полиуретановое панно на потолке, в простонародье названное «Дубайские эскортницы», напомнило мне о фильме «Адвокат дьявола».
В принципе и название самого заведения не совсем welcome для тех, кто сторонится всякой нечисти, но не исключаю, что все эти детали не случайность, а изначальная задумка, которая либо является стебом над не особо думающей публикой, либо отражением нынешних нравов и ценностей.
#рестораны
В одном из заведений в ста шагах от Патриарших то ли гипсовое, то ли полиуретановое панно на потолке, в простонародье названное «Дубайские эскортницы», напомнило мне о фильме «Адвокат дьявола».
В принципе и название самого заведения не совсем welcome для тех, кто сторонится всякой нечисти, но не исключаю, что все эти детали не случайность, а изначальная задумка, которая либо является стебом над не особо думающей публикой, либо отражением нынешних нравов и ценностей.
#рестораны
Пикабу
Ex nihilo. Создание из ничего (кажется так переводится)
Пост пикабушника TenebrisRubens
Проработав большую часть с западными брендами, я никогда не смогу понять столь безалаберного отношения к договорам аренды со стороны отдельных российских компаний и брендов.
Как можно строить бизнес, не читая договор и не понимая его сути? Про нюансы и хитрости формулировок вообще молчу.
Как можно экономить на экспертизе консультанта или юридическом сопровождении, закапывая сотни миллионов рублей в отделку помещения, которое можно судьбоносной запятой выбить на раз, как табурет из под ...
Я не требую видеть разницу в терминах «подписание» и «заключение», но соглашаться с зеркальным правом на досрочное расторжение и надеяться, что арендодатель никогда им не воспользуется, так же легкомысленно, как выходить замуж за алкоголика в надежде, что именно с тобой он бросит пить.
#консалтинг
Как можно строить бизнес, не читая договор и не понимая его сути? Про нюансы и хитрости формулировок вообще молчу.
Как можно экономить на экспертизе консультанта или юридическом сопровождении, закапывая сотни миллионов рублей в отделку помещения, которое можно судьбоносной запятой выбить на раз, как табурет из под ...
Я не требую видеть разницу в терминах «подписание» и «заключение», но соглашаться с зеркальным правом на досрочное расторжение и надеяться, что арендодатель никогда им не воспользуется, так же легкомысленно, как выходить замуж за алкоголика в надежде, что именно с тобой он бросит пить.
#консалтинг
Если уж мечтать о романтическом завтраке, то о таком, как на фото.
Если уж пополнять коллекцию домашнего текстиля, то обязательно такими салфетками.
Я обожаю ГМИИ им. А.С. Пушкина, люблю уют и маленькие вещи, которые можно передать детям по наследству. Я уважаю и всегда рада поддержать людей, которые создают то, в чем есть душа.
#письмоавтора
Если уж пополнять коллекцию домашнего текстиля, то обязательно такими салфетками.
Я обожаю ГМИИ им. А.С. Пушкина, люблю уют и маленькие вещи, которые можно передать детям по наследству. Я уважаю и всегда рада поддержать людей, которые создают то, в чем есть душа.
#письмоавтора
Просто так.
Вспоминая времена ярких личностей, когда красота не была шаблонной, а зарплата ниже десяти вообще не возбуждала.
Было Funky. Too funky for me.
#кратко
Вспоминая времена ярких личностей, когда красота не была шаблонной, а зарплата ниже десяти вообще не возбуждала.
Было Funky. Too funky for me.
#кратко
The Blueprint
Клип недели: «Too Funky» Джорджа Майкла
В разгар недель моды вспоминаем, как Джордж Майкл и Тьери Мюглер иронизировали над показами в клипе «Too Funky».
H&M Group ведут процедуру ликвидации юридического лица в РФ.
Можно предположить, что прямого возвращения бренда на наш рынок в обозримом будущем головной офис не видит и не планирует.
Зачислив нашу страну в группу риска, гипотетически H&M может вернуться по схеме франшизы.
Позволю себе напомнить, что когда-то все так и начиналось, и первые магазины Zara открывали финны.
Stockmann какое-то время был партнером Inditex Group на территории РФ.
#бренд
Можно предположить, что прямого возвращения бренда на наш рынок в обозримом будущем головной офис не видит и не планирует.
Зачислив нашу страну в группу риска, гипотетически H&M может вернуться по схеме франшизы.
Позволю себе напомнить, что когда-то все так и начиналось, и первые магазины Zara открывали финны.
Stockmann какое-то время был партнером Inditex Group на территории РФ.
#бренд
Мне хочется верить, что соответствующие министерства начнут вкладывать в развитие культуры, науки и образования не меньше, чем мэрия Москвы в однолетние растения.
Я искренне надеюсь, что каким-то чудом выжившие с советских времен книжные магазины, не будут распроданы и распотрошены на табак и куры-гриль, а сменят дизайн, модернизируются и станут местом притяжения для способной мыслить и рассуждать молодой аудитории.
Зайдя в прекрасном будущем в «Дом книги» на ул. Тверская или «Молодая Гвардия» на ул. Полянка, я надеюсь увидеть:
• современное отремонтированное эргономичное помещение, доступное для всех категорий граждан, включая маломобильные
• классное и экологичное торговое оборудование
• читальный зал
• лаунж зону
• кафе
• сопутствующие товары (канцелярия, предметы интерьера и прочие), выпущенные в коллаборации с модными брендами
• VR зал
• систему электронного поиска и учета, предлагающую заказ online и доставку
Я мечтаю, чтобы детям с детства прививалась любовь к искусству, а выбор книг не ограничивался одной полкой, ведь тяга к прекрасному и вкус прививается не лейблами с малолетства, а умением видеть красоту кувшинок Моне или звездного неба ван Гога.
#ритейл
Я искренне надеюсь, что каким-то чудом выжившие с советских времен книжные магазины, не будут распроданы и распотрошены на табак и куры-гриль, а сменят дизайн, модернизируются и станут местом притяжения для способной мыслить и рассуждать молодой аудитории.
Зайдя в прекрасном будущем в «Дом книги» на ул. Тверская или «Молодая Гвардия» на ул. Полянка, я надеюсь увидеть:
• современное отремонтированное эргономичное помещение, доступное для всех категорий граждан, включая маломобильные
• классное и экологичное торговое оборудование
• читальный зал
• лаунж зону
• кафе
• сопутствующие товары (канцелярия, предметы интерьера и прочие), выпущенные в коллаборации с модными брендами
• VR зал
• систему электронного поиска и учета, предлагающую заказ online и доставку
Я мечтаю, чтобы детям с детства прививалась любовь к искусству, а выбор книг не ограничивался одной полкой, ведь тяга к прекрасному и вкус прививается не лейблами с малолетства, а умением видеть красоту кувшинок Моне или звездного неба ван Гога.
#ритейл
Если уж наш лучший друг - Китай, то самое время погуглить, как там у них дела обстоят с книжными магазинами.
Посмотрела. Небо и земля.
#вмире
Посмотрела. Небо и земля.
#вмире
Dezeen
Ten Chinese bookshops that display books in imaginative ways
From shops that display books on tree trunk columns to stores that reflect books all over the walls, we've rounded up ten Chinese bookshops.
В последнее время нежилые помещения в ЖК Lucky не сходят с уст.
Шума уж слишком много, как и надежд на то, что территория жилого комплекса станет вторыми Патриаршими.
У меня свое субъективное мнение на этот счет, но если я ошибаюсь, то в этом случае, мое сочувствие тем, кто купил там квартиры.
Чтобы расширить горизонт своего понимания эффективности бизнеса в ЖК в целом и в Lucky в частности, я задам гипотетический вопрос в следующем посте.
#стрит
Шума уж слишком много, как и надежд на то, что территория жилого комплекса станет вторыми Патриаршими.
У меня свое субъективное мнение на этот счет, но если я ошибаюсь, то в этом случае, мое сочувствие тем, кто купил там квартиры.
Чтобы расширить горизонт своего понимания эффективности бизнеса в ЖК в целом и в Lucky в частности, я задам гипотетический вопрос в следующем посте.
#стрит
Есть ли вероятность построения синергичного ритейла в ЖК, если нежилые помещения были проданы на стадии строительства, а не остались в собственности застройщика с целью их дальнейшей сдачи в аренду в соответствии с концепцией инфраструктуры ЖК?
Anonymous Poll
20%
да
80%
нет
Моим первым учителем в университете агентского и консалтингового бизнеса был Сергей Азаров.
Именно Сергей посеял зерно любопытства в почву моего упорства, давшего мне четкое понимание соседства Chanel-Dior, и научил видеть объект не в разрезе отдельных помещений, а в перспективе его целостности и дальнейшего будущего.
Первым объектом, на котором я искусно набивала шишки и нарабатывала клиентскую базу, листая Vogue, был Гименей.
Гименей - это непростой во всех смыслах проект, который можно отнести к первым торговым объектам, прошедшим ре-девелопмент.
С учетом характеристик здания и его расположения в основе всех прорабатываемых сценариев реализации был люкс, а если конкретнее, то варианты концепции были следующие:
• открытие первого флагманского бутика Chanel и выстраивание соответствующей фешн галерии двухуровневых люксовых магазинов
• сдача объекта в одни руки одному из четырех на тот момент (2003 г.) игроков люкса
• создание торговой галереи люксового и премиального уровня из локальных партнеров международных брендов
Получив сто один отказ из парижского офиса Chanel и миллионы скептичных взглядов и комментариев от ритейлеров, после более года переговоров удалось убедить / уговорить Bosco di Ciliegi, создать первый и единственный в Москве свадебный универмаг, в котором помимо свадебной моды, подарков молодоженам, посуды, хрусталя, бриллиантов, цветов и консьерж сервиса было было много всего того, что я видела в американских фильмах о свадьбах и так хотела повторить в Москве.
Помимо всего прочего целью было сохранение исторического названия «Гименей» и целевого использования советского универмага, известного на всю страну.
Но, как это часто бывает, концепция проиграла сражение аренде, и собственник предпочел нарезку и самостоятельность.
В «Гименей» я попала случаем спустя двадцать один год.
Сегодня это выглядит так, и если бы не школа Новикова, то я не знаю, как долго бы играла музыка.
Я не берусь строить прогнозы успеха несостоявшейся идеи, но я точно знаю, что она была смелой, революционной и во многом опережала время.
#универмаг
Именно Сергей посеял зерно любопытства в почву моего упорства, давшего мне четкое понимание соседства Chanel-Dior, и научил видеть объект не в разрезе отдельных помещений, а в перспективе его целостности и дальнейшего будущего.
Первым объектом, на котором я искусно набивала шишки и нарабатывала клиентскую базу, листая Vogue, был Гименей.
Гименей - это непростой во всех смыслах проект, который можно отнести к первым торговым объектам, прошедшим ре-девелопмент.
С учетом характеристик здания и его расположения в основе всех прорабатываемых сценариев реализации был люкс, а если конкретнее, то варианты концепции были следующие:
• открытие первого флагманского бутика Chanel и выстраивание соответствующей фешн галерии двухуровневых люксовых магазинов
• сдача объекта в одни руки одному из четырех на тот момент (2003 г.) игроков люкса
• создание торговой галереи люксового и премиального уровня из локальных партнеров международных брендов
Получив сто один отказ из парижского офиса Chanel и миллионы скептичных взглядов и комментариев от ритейлеров, после более года переговоров удалось убедить / уговорить Bosco di Ciliegi, создать первый и единственный в Москве свадебный универмаг, в котором помимо свадебной моды, подарков молодоженам, посуды, хрусталя, бриллиантов, цветов и консьерж сервиса было было много всего того, что я видела в американских фильмах о свадьбах и так хотела повторить в Москве.
Помимо всего прочего целью было сохранение исторического названия «Гименей» и целевого использования советского универмага, известного на всю страну.
Но, как это часто бывает, концепция проиграла сражение аренде, и собственник предпочел нарезку и самостоятельность.
В «Гименей» я попала случаем спустя двадцать один год.
Сегодня это выглядит так, и если бы не школа Новикова, то я не знаю, как долго бы играла музыка.
Я не берусь строить прогнозы успеха несостоявшейся идеи, но я точно знаю, что она была смелой, революционной и во многом опережала время.
#универмаг
Кто немного знаком с историей создания легендарных номер 5 знает, что форма флакона выбрана Коко не случайно.
Прототипом стала фляжка Боя - любви всей жизни мадмуазель Шанель.
В этом году бренд решил изменить форму с глубоким смыслом и выпустил лимитированную партию духов в стеклянной капле.
Я же увидев новинку, сравню ее со слезой любви, а счастливой или несчастной - пусть каждый решит для себя сам.
#бренд
Прототипом стала фляжка Боя - любви всей жизни мадмуазель Шанель.
В этом году бренд решил изменить форму с глубоким смыслом и выпустил лимитированную партию духов в стеклянной капле.
Я же увидев новинку, сравню ее со слезой любви, а счастливой или несчастной - пусть каждый решит для себя сам.
#бренд
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Метрополитан музей - один из крупнейших в мире и четвертый по посещаемости (~ 2 млн человек в 2021 году).
Он известен не только одной из самых богатых в мире коллекций египетского искусства, но и неплохой подборкой импрессионистов и постимпрессионистов, ведь именно с американские коллекционеры были основными конкурентами Морозову и Щукину, но телеграмма моей подруги Арины была не о фараонах, а о pop-up Loewe в стенах музея.
Дело в том, что испанский бренд является спонсором одной из проходящих в данный момент выставок, и решил отметить свое участие не только в почетном списке, но в в прямых продажах.
Получилось, как все в Америке, коммерчески, но при этом очень красиво.
Мне особо понравилась подборка продукции, продуманная до мелочей. Идеально с расчетом на туристический трафик.
#ньюйорк
Он известен не только одной из самых богатых в мире коллекций египетского искусства, но и неплохой подборкой импрессионистов и постимпрессионистов, ведь именно с американские коллекционеры были основными конкурентами Морозову и Щукину, но телеграмма моей подруги Арины была не о фараонах, а о pop-up Loewe в стенах музея.
Дело в том, что испанский бренд является спонсором одной из проходящих в данный момент выставок, и решил отметить свое участие не только в почетном списке, но в в прямых продажах.
Получилось, как все в Америке, коммерчески, но при этом очень красиво.
Мне особо понравилась подборка продукции, продуманная до мелочей. Идеально с расчетом на туристический трафик.
#ньюйорк