3 варианта сильной мани-мотивации
для руководителей отделов продаж

1️⃣ "Прогрессивный каскад"

• Базовая зарплата: 80 000 руб.
• До 100% выполнения плана: +10%
• 100-120% выполнения: +25%
• 120-150% выполнения: +40%
• Свыше 150%: +60% от объема

Выгода компании:

- стимулирование перевыполнения
- рост мотивации сотрудников
- увеличение общей выручки

Выгода РОПа:
- потенциальный доход до 180 000 руб.
- прозрачная система мотивации
- возможность увеличить доход

2️⃣ Модель "Проектный бонус"

• Базовая зарплата: 90тр
• Бонус за запуск нового: +50тр
• За выход на новый рынок: +70тр
• Внедрение CRM-системы: +40тр

Выгода компании:
- стимулирование развития бизнеса
- инновационный подход
- расширение направлений

Выгода РОПа:
- дополнительный доход
- профессиональный рост
- возможность карьерного развития

3️⃣ Модель "Equity мотивация"

• Базовая зарплата: 100 000 руб.
• Опцион на 5% доли в компании при:
- росте выручки на 30% год к году
- выходе на новые рынки
- внедрении технологий продаж

Выгода компании:
- долгосрочная мотивация РОПа
- мотивация на развитие бизнеса
- снижение текучести кадров

Выгода РОПа:
- потенциал пассивного дохода
- стратегическая причастность
- возможность финансового роста

Классный РОП - это не робот цифр,
а стратегический партнер,
который творит магию продаж

Лайкайте, комментируйте
Как-нибудь расскажем
о еще более диких бизнес-техниках

#CEO #Продажи #Мотивация

⭐️

🎤 Как продавать, не продаваясь

Привет, бизнес-народ

Сегодня про SeniorPomidor -
рекрутинг как в кино:
моп-рекрутинг с адреналином

Представьте: команда,
которая 12 лет ловит топовых сейлов быстрее, чем тиктокеры лайки 💙

Практическая бомба знаний:

- драйвовый нетворкинг
- холодные звонки у кандидатов - это когда клиент не ждал, но влюбился
- дистанционка - наш формат с 2010г -
кандидаты с чувством самоконтроля

💙 Как найти сейла мечты?

Пробуй работать с нами,
не бойся экспериментировать -
тем более мы работаем по постоплате.

Наши рекрутеры круче Spotify 💙 попадают в точный плейлист таланта


💕 Поиск Junior и Senior Sales

💕 Закрытие вакансий без сил
вашего внутреннего рекрутера

💙 Пополнение hunters-команды

#рекрутинг #ITsales #мопрекрутинг

Кто следующий?

🎈 Pymetrics:
игры, в которые играют люди

Хочешь закрывать вакансии
на уровне «Вау, как круто!»,
а не «Ну, сойдет»?

Забудь про скучные резюме
и интервью по шаблону

Мы расскажем,
как выжать максимум из Pymetrics
и подобрать таких звезд,
что конкуренты начнут кусать локти.

🎮 Что это за зверь?

Pymetrics — это ИИ-сервис,
убирающий субъективизм из найма.
Что нужно — играть в игры для мозга

Это игры, которые
тестируют мозг кандидатов
на совместимость с твоей вакансией.

Всё серьезно:
ИИ анализирует решения в играх, чтобы понять, кто способен
стать топ-менеджером в продажах,
а кто — чемпионом в переговорах.

Это не только весело, но и полезно:
ты получаешь крутую аналитику.

💜 Как это работает:

💜 Топовые сотрудники компании
(те, кто не уходит в пятницу в 15:00)
играют в 12 игр.

Пример - игра с воздушными шарами.
Надуваете шарик — вам 5 центов.
Сильно надули — шар лопнул,
а вы остаетесь с носом.
Нужно вовремя забрать все деньги.

Миссия: выяснить, кто вы —
стратег или отчаянный авантюрист.

💜 После игр создается
алгоритм идеального сотрудника

💜 Вся наша жизнь - ИГРА

Если профиль совпадает с алгоритмом — поздравляем
кандидат отправляется на интервью

Рекрутеру не нужно проходить
10-часовое интервью
с миллионами кандидатов
без перерыва на кофе.

ИИ сам подберет
нужных менеджеров по продажам.
Остальных просто отсеет.

Почему это круто?
(если вы ещё не поняли)))

🤹 Геймификация

Никаких скучных анкет.
Вместо этого — мини-игры

Почувствуй себя не кандидатом,
а тестировщиком в game-индустрии.

💜 Меньше дискриминации

Алгоритм специально проверяет,
чтобы мужчины не выигрывали
из-за галстука на аватарке,
а женщины — из-за кошек там же.

🫀 Объективность

Забудь про «резюме пахнет успехом».
Теперь решают шары и цифры.

Но не без ложки дегтя
ИИ пока не идеален

Например, если ваши топ-менеджеры — 90% мужчин по имени Олег, алгоритм может решить,
что имя Олег — это ключ к успеху

И да, Pymetrics не дремлет
и "воспитывает" свои алгоритмы:
если кто-то по имени Сергей
начнет вырываться вперед,
система это учтет

Pymetrics — это не просто найм,
а шоу талантов для мозга.

Если вы не прошли тест с шарами —
не расстраивайтесь:
возможно, вы слишком сильно
любите Angry Birds.

Не каждый готов надувать шары
и рвать шаблоны ;)

Гайд по применению
(в следующем посте отправим
более подробную инструкцию)

1️⃣Создай вакансию в системе

- Задай параметры: кого ищешь➖
менеджера по продажам или руководителя отдела продаж.

- Пропиши ключевые скиллы:
например, умение выстраивать диалоги и решать конфликты.

2️⃣ Отправь ссылку кандидату

- Напиши в духе:
«Хочешь весело за 15 мин доказать, что ты гуру продаж?»

- Объясни,
что результаты теста помогут понять,
где кандидат сможет
раскрыть потенциал на максимум.

3️⃣ Изучи отчёт Pymetrics

- Обрати внимание, кого
система советует для какой роли.

- В отчете будет вся магия:
аналитика по гибкости мышления, лидерским качествам
и другим важным штукам.

Кейсы на практике

Представьте: вы рекрутер,
читаете очередное резюме.

В графе «О себе» написано:

“Лидер продаж
готов брать ответственность на себя
за продажи и риски”

Вы закатываете глаза и думаете:
Ага, в «Монополии», наверное…

Но на сцену с фанфарами выходит
наш герой-спаситель Pymetrics.


▶️Кейс №1.
МОП взрывной Макс
Макс обожает звонить клиентам,
но при первом отказе паникует.

Pymetrics выявил
плохую стрессоустойчивости.
Но зато Макс гибко размышляет.

Решение

Обучить Макса работе с возражениями и переговорам.
Через месяц он закроет
больше сделок, чем кто-либо.

◀️Кейс №2.
РОП лидер Аня

Аня умело вдохновляет команду,
но постоянно вступает в конфликты из-за самоуверенности.

Pymetrics: высокий уровень лидерства, но проблемы с эмпатией.

Решение

Тренируем эмоционый интеллект.
Итог?
Аня мотивирует команду, не давит.

Никаких мутных решений
и рискованных ставок на «авось»:
анализ, креатив и огонь-кандидаты

Ну как?
Pymetrics — кайФ или таксе? 🚀

❕Пошаговая инструкция
по работе с Pymetrics

Расскажем, как зарегистрироваться, настроить аккаунт
и начать использовать платформу, чтобы подбирать ТОПовые кадры


➖1️⃣ Регистрация на платформе

1. В адресной строке набери:
[www.pymetrics.com]
(https://www.pymetrics.com)

2. В правом верхнем углу страницы
ты увидишь кнопку Sign Up.
Нажми на неё,
чтобы начать процесс регистрации.

3. Выбери роль, например
"I’m a recruiter" (Я рекрутер).

4. Введи свои данные

- Имя
- Фамилия
- Адрес электронной почты
- Пароль (придумай надежный)

Нажми кнопку Create Account.

5. После регистрации на email
придет письмо с подтверждением.
Открой его и нажми на ссылку,
чтобы подтвердить свою почту.

➕2️⃣ Вход в систему

1. После подтверждения почты, вернись на главную страницу
и в правом верхнем углу нажми Log In

2. Введи емейл и пароль,
который ты указал при регистрации, чтобы войти в систему.

🟰3️⃣ Настройка профиля рекрутера

1. После входа в систему
настрой свой профиль:

- введи информацию о компании (название, сфера деятельности)
- укажи роль, например
HR, руководитель по найму

2. В настройках профиля выбери,
какие уведомления хочешь получать
(например, о новых кандидатах, выполнении тестов и т.д.).

➖ 5️⃣ Создание вакансии

1. В меню на главной странице найдешь раздел "Vacancies".

2. Можешь создать новую вакансию,
заполнив форму с деталями вакансии.

- Укажи название должности (например, "Менеджер по продажам")
- Выбери категорию вакансии
- Опиши требования к кандидатам,
включая навыки, опыт, качества и т.д.
- Установи время и дату начала процесса набора

3. Можешь выбрать компетенции
и особенности для определённой роли
(например, для менеджера —
коммуникативные навыки,
стрессоустойчивость
и способность к решению проблем).

〰️ 5️⃣ Отправка кандидатам тестов

1. После того как вакансия создана,
ты получишь ссылку на тесты,
которые нужно отправить кандидатам.
Эти тесты помогут платформе
оценить личностные качества и когнитивные способности кандидатов.

2. Отправляем ссылку на тест
по email или через другие каналы.
Попроси кандидатов пройти тест
в течение определенного времени.

3. В разделе "Candidates"
ты можешь отслеживать,
кто из кандидатов прошел тест,
кто его завершил и кто ещё не начал.

➖ 6️⃣ Анализ результатов и оценка

1. Когда кандидаты пройдут тест,
результаты появятся в "Results".
В этом разделе ты увидишь подробную информацию о каждом, включая:

- тестовые результаты
- психометрические данные
- рекомендации

2. Pymetrics
автоматически сортирует кандидатов
по их подходящему профилю для роли,
и ты можешь сравнивать результаты.

Если тебе нужно выбрать кандидата
для роли руководителя отдела продаж,
ты увидишь, кто лучше проявил
лидерство и стратег-мышление.

3. Платформа дает рекомендации,
финальное решение остаётся за тобой.
Ты можешь позвонить кандидату
или назначить собеседование,
если результаты теста тебе ок.

⚫️7️⃣ Завершение процесса

1. Если кандидат прошел все этапы,
ты можешь отправить ему предложение о работе.
Если нет — предложи альтернативу или отправь отказ через Pymetrics.

2. В разделе "Analytics" (Аналитика)
ты сможешь следить
за эффективностью вакансий:
сколько людей прошло тесты,
сколько подошли по требованиям.
⚫️
⚫️Заключение

Теперь ты знаешь Pymetrics
и быстро найдешь лучших кандидатов,
используя тесты и игровые задания.

Платформа проста в использовании
и экономит время при подборе ⭐️

🔠🔠🔠
🔠🔠🔠🔠🔠🔠
🔠🔠🔠🔠

где-где

🔠🔠🔠🔠🔠🔠🔠
🔠🔠🔠🔠🔠🔠🔠

- варианты мотивации РОПов

- варианты мотивации
в деталях с примерами

🙏Проверка кадрового агентства

Как не купиться на красивую обертку

Что проверять:

😊 История успеха агентства

• Количество закрытых вакансий

Как количество лайков на твоих постах.
Чем больше, тем круче агентство.

Если они закрывают вакансии,
как твой отдел продаж сделки,
значит, они в теме: ведь рекрутинг - это двойные продажи.

• Специализация в вашей индустрии

Если агентство специализируемое,
значит, они знают, какие кандидаты заставят твое сердце биться чаще.


• Средний срок работы кандидатов

Если кандидаты уходят быстрее,
чем ты успеваешь сказать «пока»,
а у тебя все хорошо с процессами
и долгожители компании на месте -
агентство не выполняет свою миссию.

Ищи тех, кто находит менеджеров,
которые остаются надолго, а значит -
метчатся с портретом и ценностями
намного больше, а не на тоненького.


😊 Технология глубокой разведки

• LinkedIn-профиль компании

Это как инстаграм для бизнеса.
Если у них там круто,
значит, они не просто так работают
в офисе в центре города

• Отзывы клиентов

Ищи отзывы, где пишут:
«это кайФ работать с ними!»

Ну и не забывай про отрицательные,
обсудив их с агентством.
Хорошие отзывы пишут редко,
а часть негативных отзывов
можно смело разделить
на адекватные и не адекватные.

• Кейсы с похожими стартапами
или устоявшимися компаниями

Если они помогли кому-то взлететь,
значит, они скорее всего знают,
как сделать так, чтобы и ты взлетел.
Это как найти ментора, который путешествует по миру бизнеса.


• Личные рекомендации

Если кто-то из твоих знакомых
говорит, что это агентство - бомба,
значит, они нашли вакансию мечты
или пушкалетного кандидата.
Или тогда с чего такие комплименты?)


😊 Скрытые метрики качества

• Процент удержания кандидатов

Если кандидаты остаются дольше,
чем ты успеваешь сказать:
«план квартала выполнен» -

значит, агентство знает, как найти тех,
кто не будет менять работу часто.

• Скорость закрытия вакансий

Здесь все понятно,
но важно - не терять в качестве.

• Стоимость найма

Иногда дорого - не значит гарантия.
Иногда дешево - не значит качество.

😂

И мы не намекаем на себя:
мы не идеальные, бутиковые,
не строчим много, подбирая точечно

+ даже имеем пару антикейсов.
+ берем в работу не все вакансии :)

Но мы делаем свое дело
с удовольствем, с душой,
на основе большой насмотренности, подбирая как к себе в команду.

А сегодня скорее учим вас
подходить к подбору с умом ❤️

🔗Почему искать новую работу ➡️ это не измена, а самообслуживание

и да проклянут нас работодатели🙂

Сегодня поговорим о том,
почему сотруднику
нормально одновременно работать
и искать новые офферы.
Пока не нашёл того самого, крутишься

История про карьерную моногамию

Есть мнение, что сотрудник должен быть верен компании как собака.
Но те, кто так думает,
путают карьеру с браком.

Это бизнес-тусовка,
а не романтическая история.

Работодатель — не муж,
которому нужна клятва верности.
Это партнёр по бизнес-танцу.

✨ Кейс: почему это нормально

Менеджер Максим
работает в компании 3 года
и боится прослыть предателем.

- Если я посмотрю другие офферы, меня распнут - думает Максим

Реальность: Максим, на самом деле возможно никто и не узнает.
А узнает - так это нормально - интересоваться рынком.
Иначе не было бы статистик, обсуждений, влияния инфляций.
Просто будь готов к тому,
что и тебе (на всякий случай)
начнут искать замену.

✨ Твоя карьера — твои правила.
Искать лучшее — это развитие.

3 причины, почему это круто

1️⃣ Знание рынка

- Знаешь стоимость своих скиллов
- Держишь руку на пульсе трендов
- Чувствуешь себя профи

2️⃣ Страховка от внезапностей

- Компания может закрыться
- Может случиться реорганизация
- Иметь запасной аэродром — норма

3️⃣ Личный бренд

- Ты не менеджер, ты — продукт
- Ценность растёт с каждым офером
- Быть востребованным - круто

Относительно работы
свайпать, но не изменять - это ок

✔️✔️✔️✔️Практическая польза

рекрутеры - ловите свою пользу,
как чекать шпионаж , ахахах

Как смотреть рынок незаметно

- Используй режим инкогнито
- Не ходи в HR-паблики в соцсетях
- Общайся с контактами приватно
- Будь шпионом в бизнес-джунглях

Но помни, не тревожась — информация = власть, а не измена.

Emotional Intelligence Level: PRO

Тебе некомфортно в текущей тусовке?

- это нормально
- у тебя может быть твоя позиция
- это повод для личного развития

Работа — не монастырь.
По выходным можно и покрутиться)

💶Финальный аккорд

- Ты не предатель
- Ты — профессионал
- Ты — охотник за возможностями

💷💴🪙

Вы вообще все жесть какие крутые
Любите себя, уважайте свою карьеру


https://sale-senior-pomidor.ru/
@saleseniorpomidor

4️⃣ Когда стоит и когда не стоит
ставить личный план продаж руководителю отдела продаж

Спойлер: без «жести» не обойдётся

4️⃣Почему это вообще вопрос?

Некоторые до сих пор думают,
что руководитель отдела продаж (далее РОП) —
это такой полу-бог, полу-мозг,
который строит стратегии, пьёт кофе из стаканчика с чёрной полоской
и изредка тыкает в ноутбук,
чтобы иммитировать работу.

5️⃣ Часто к нему подходят с вопросом:

«А почему ты сам не продаёшь?
Ты же самый опытный здесь -
покажи пример, лучше тебя - никто»

Ну, или такие мысли:
«А тебе, начальника, не жирно
без личного плана продаж?»

И вот тут начинается.
Разберёмся, когда реально стоит лепить на РОПа план,
а когда это - не комильфо.

5️⃣

Кейс №1:
РОП - спасатель на пожаре

Новый отдел продаж.
Люди вроде есть, телефоны тоже, но вот продажами это всё назвать нельзя.
Заказы пока только от инвестора.

5️⃣Никто не понимает, что делать.

Вся команда — это люди,
которые ещё вчера работали в кафе,
а сегодня пробуют продавать.

А у вас задача:
сформировать культуру,
«отстроить» воронку и не сойти с ума.

РОП берёт план, показывает пример —
звонит налегке, закрывает сделки.
Все смотрят, мотают на ус:
«О, так можно было?»

Вывод:
на старте отдела продаж
иногда нужен личный план для ропа.

Как у тренера по футболу:
ты не можешь учить, если сам не умеешь даже кроссовки завязать.

Кейс №2:
РОП как супергерой без отпусков

Ваш отдел уже прокачался.
Люди знают, как звонить,
CRM заполняется, клиенты довольны.
А РОП всё ещё с планом
и бегает, как Шурик на энергетиках.

Ошибка: не отключить личный план.
Как в «Мстителях»:
Тор не должен таскать коробки с пиццей, у него молот для другого.

Уберите с него план.
Пусть займётся важным: анализ, масштабирование, скрипты.
Когда РОП не перегружен, он начнёт видеть, где узкие места у отдела.
И там уже не только полуконтроль,
а чёткий кайФовый результат.

✅ Вывод: личный план РОПа —
это поражение для отдела,
если команда уже стоит на ногах.

Не спасение, а лишний геморрой.

Кейс №3:
Конфликт РОП vs. «Яжпродавэц»

В команде продаёт не только РОП,
но и сильный боец, который думает,
что он — второй Сталлоне.

Этот человек смотрит на РОПа и такой
(часто эти провокации случаются):
Чего ты сидишь? Покажи, как надо 😀

✅ Не на того напал, хохохо
РОП встаёт на арену, берёт трубку
и показывает всем мастер-класс.
Но - важно - на один раз

Это как стендап:
шутка заходит, если рассказывать раз.
Два раза — уже не то.

Вывод:
личный план — не про регулярность.

РОПу нужно показывать пример
и вызывать уважение,
но без постоянного включения.
Иначе все расслабятся и скажут:
Ты ж тут главный, вот и продавай⚫️

🌶 Когда это реально «пока рано»?

1. Когда РОП еще не знает продукт

Бывают такие ропы, которые пришли «с другой компании».
Они пока по отчётам и совещаниям.
И проходят онбординг по продукту.

А тут ему говорят:
«Ну что, звони сам».
И он садится…
и что-то там мямлит в трубку.

Ведущий стендапа не умеет шутить?
Конец.

Но посадите любого менеджера,
который к вам пришел только-только - замямлит каждый.

А как продавать без того,
чтобы «набить теорию на язык»?

2. У отдела есть задачи поважнее.

Бизнес выходит на новый уровень -
РОП должен быть там, где стратегия.

А личный план в это время интегрируется в план команды.

Финалочка: 3 главных правила

1️⃣ Личный план —
это инструмент, а не наказание

Ставьте его, если нужно
учить, вдохновлять, спасать.

3️⃣ Не надо путать роли

РОП — больше стратег,
чем «продавец с плечиками пошире».

3️⃣ Выключайте личный план вовремя

Иначе это превращается в абсурд,
где начальник бежит,
а команда стоит и хлопает.

Используйте этот инструмент с умом,
а не как случайный мем из тиктока.

Всё, были рады прокачать вас.
Идите ставить планы.

Только не забудьте отдохнуть!

4️⃣4️⃣ 4️⃣
https://sale-senior-pomidor.ru/
@saleseniorpomidor

😳 Кто такие
«пассивные кандидаты»
и как с ними быть?

Кто такие пассивные кандидаты, почему они как та Wi-Fi сеть с паролем — вроде есть, а вроде и нет, —
и самое главное, как их уговорить
выйти из своей зоны комфорта.
Поехали ⚫️

💬 Пассивные кандидаты: кто это
и стоит ли их вообще трогать?

Представьте: вы гуляете по LinkedIn
или другому «светскому рауту» соцсетей для бизнес-людей,
видите идеальный профиль:
фотка на аве, будто с обложки Forbes,
кейсы на полмиллиона рублей.

Один нюанс — он не ищет работу.
Ну вообще.

У него всё кайф: зп капает,
начальник не кринж, кофе безлимит.
Короче, это тот случай, когда человек сам к вам не придёт,
а значит, за ним придётся идти
(ну блиииииин)

Добро пожаловать в мир пассивных

💭 Почему с ними тяжело?

1. У них всё хорошо

Они не горят желанием уйти туда,
где «платят немножечко больше,
но перспективы интереснее».

«Ну да, вроде перспективы, но… нет»

2. Закрыты, как чат GPT
на внутреннюю политику.

Их нужно убеждать, ломать скепсис,
«да зачем это мне вообще?»

3. Им лень менять жизнь

Переходить на новую работу для них —
это как переезд с 3го этажа на 5ый
в доме, где нет лифта.

Можно, но зачем?

💕 Кейс:
как мы хантили звезду в команду

Представьте:
мы находим кандидата,
у которого продажи такие,
что Стив Джобс бы сказал:
«Дружище, научи меня».

Звоним. Он берёт трубку, говорит:
«Ну-у, я не ищу работу».
Всё. Началось.

Как мы действовали:

1. сравнение

«Представь, у тебя сейчас iPhone 12,
а мы предлагаем Phone 15 Pro Max.
То же самое, но мощнее и стильнее»

2. шутка

«Хотя если ты фанат Android,
у нас и на это есть предложение 🤩»

3. выводы

Он засмеялся, но трубку не бросил. Всё, контакт налажен.

Мы рассказали про «отстройку»
(технологии, клиенты, больше свободы)
и постепенно - выиграли.

Важно:
не обманывать и делать акцент
на действительно сильных моментах.
Если работа кринге - этого не утаишь.

😀 Практическая польза:
как приручить пассивного кандидата

1. Не спешите с предложениями.

Узнайте, что он хочет от жизни.
У всех свой кайф:
деньги свобода, офис с PS5.

2. Создайте проблему -> решите

Подсветите, что текущая работа —
это не лимонад, а обычный чай.
(если вы так считаете по совести)

«Твоя зп крутая, но будет ли рост?
Если 3 года не было повышения, растут бонусы,
или у тебя поменялись ценности?»

3. Покажите свою уникальность

Это как на свидании:
чем вы отличаетесь от остальных?
Если ничем, то… удачи.

4. Будьте терпеливы

Пассивных легко пережать.
Это вам не распродажа на AliExpress -
стратегия «медленно, но уверенно».

Заключение:
мопы - не для слабаков

Если вы думаете,
что всё сложно только на старте,
у нас плохие новости:
менеджер по продажам — это человек,
который умеет продавать даже тех,
кто не хочет покупаться.
Настоящий магистр убеждений.

(вернитесь и вчитайтесь в этот абзац -
он философски хитер)

А пассивные кандидаты —
это самые крутые клиенты в мире,
только вместо денег они платят вам своей лояльностью.

Так что ловите их, завоёвывайте,
а потом наслаждайтесь
их результатами в вашей компании.

〰️ А теперь давайте поаплодируем всем тем, кто всё ещё думает:
«Ну, это легко, я справлюсь!»

🌹

https://sale-senior-pomidor.ru/
@saleseniorpomidor

Психология выбора sales-менеджера
Как распознать единорога в толпе


Характеристики идеала 🦄

1️⃣ Коммуникативность -
когда менеджер по продажам
может продать лед эскимосам,
причем так, что они скажут "спасибо".

Он не просто болтает, он ведет диалог,
он дирижер оркестра, где каждый инструмент — слово, ведущее к "да".

2️⃣ Стрессоустойчивость -
это не способность не падать в обморок
при виде большого заказа.

Умение оставаться хладнокровным,
когда клиент винит вас в его разводе,
но вы все равно заключаете сделку.

3️⃣ Напористость - это не просто умение говорить "нет" и "да",
это искусство убеждения, когда ваш менеджер может продать вам идею, что покупка этого оффера —
лучшее, что с вами случилось в жизни.
И вы в это верите.

4️⃣ Аналитический склад - когда ваш менеджер не просто видит цифры,
а читает их, как детективные романы.

Он понимает, где клиент готов,
а где просто тратит ваше время.

🔤Техника интервью 🔤

- Кейсы - вы даете кандидату задачу,
а он должен показать,
как бы он продал велосипед
на Северном полюсе.

И если он начинает с того,
что предлагает велосипед
с подогревом сидения,
вы на правильном пути.

- Ролевые игры - вы играете клиента,
кандидат должен продать вам что-то.

И если он начинает с "Как дела?"
а заканчивает тем,
что вы покупаете у него все,
включая кофе, который вы не пьете,
значит, он ваш.

- Стресс-тестирование - проверяем,
сможет ли кандидат сохранить лицо,
когда вы говорите, что его резюме — это просто файл с сюром.

Если он не только не сдается,
но и начинает продавать вам идею,
что именно такие резюме - топ,
он — ваш человек.

🟥 Красные флаги 🟥

- Много слов, мало результата - кандидат начинает рассказывать вам,
как он продал пылесос кошке,
но при этом не может дать
ни одного контакта для референсов
- это красный флаг.

Он умеет говорить, но не продавать.

- Неумение слушать -
он не слышит ваши вопросы,
а просто продолжает рассказывать,
что ему хочется.

Он не умеет слушать клиента,
а значит - и продавать.

- Отсутствие амбиций -
он просто хочет "поработать" -
это значит, что он не готов к вызовам
и не стремится к росту.

В продажах без амбиций = без руля.

#SalesHiring #Team #seniorpomidor

https://sale-senior-pomidor.ru/
@saleseniorpomidor

🌟 БЭТМЕН! ВЭР А Ю?! ВЭЛКАМ! 🌟

История про менеджеров,
базу клиентов и руководителей,
которые наивно верят,
что *ещё один человек*
спасёт бизнес от «отказов»

Сегодня расскажем вам душераздирающую историю.
Она похожа на развод.

Один из пары решил
не работать над отношениями,
не меняться
и даже цветы перестал покупать.

А второй такой:
«А давай-ка мы наймём кого-то,
кто будет делать за тебя романтику?
Свечи зажигать, утром кофе варить.
Может, дело пойдёт?»

Нет, не пойдёт.

И сегодня мы поговорим о том, что
если человек не кайфует
от *калибровки* своих скиллов,
пусть варит кофе в другом бизнесе.

Давайте по порядку

🌟 Сценарий типичного НЕменеджера по продажам

1. Первое касание

— Это компания «Сами-Знаете-Кто».
У нас для вас кейс

Клиент: — Не интересно.

Моп (кладет трубку):
«Норм, отработал на максимум»

2. Следующий день

CRM шепчет:
«Клиент не обработан 4 дня».

Моп: — Мы пока
сравнение с конкурентами делаем.
(а на самом деле не придумаем)

3. Неделя спустя

Владелец агрится:
«Почему нет продаж?»

Моп: — База плохая.
Нам нужны новые контакты.
Наймём человечка,
он нам принесёт свежачок.

Человечка. Че ло веч ка

И да начнется «фестиваль кринжа».

⭐️ Владелец думает,
что нанять мопа-пресейла —
это как купить электросамокат:

«Ну, раз сами ноги не бегают,
пусть колёса крутятся»

А по факту... Самокат стоит в углу.
Менеджеры всё так же «лайтова́то» делают 2 касания в месяц
и удивляются, почему клиенты
не просятся к ним в пайплайн.

🌟 Работа в трубу

Допустим, вы наняли этого пресейла. Назовём его Лёха.

Лёха — красавчик, он рыщет по Линкедину, находит контакты.

Вопрос: куда он несёт эти контакты?
Правильно, в команду, которая не умеет нормально зайти к клиенту.

И что? Лёха сделал 5000 лидов.

А горе-менеджер звонит так,
что клиент через 5 секунд
кладёт трубку и заносит номер в ЧС

Вывод: не Лёху нужно нанимать.

А сильную команду 🎲

+ нормальные скрипты писать
и шлифовать технику

Кто это должен делать?
Дайте подумать.
Ааааа - так РОП же и должен.

🎲 бинго!

Клиент не дурак.
Заходишь на встречу как слон в лавку -
самый тёплый лид остынет быстрее,
чем парень на свидании с девушкой, которая говорит:
«Я за платонические отношения».

✊ «Менеджер-загадка»

Допустим, пресейл магически
приносит 100 лидов в неделю.

А менеджер всё так же:

— вам интересен наш продукт?

Клиент: — Не интересно.

Менеджер: — Я понял вас. Удачи. -
вешает трубку и пишет в CRM:
«Клиент отморозился».

(трудолюбивая милашка какая)

Проблема не в количестве контактов

Проблема в «качельках»
между касаниями и подходом,
который устарел, как первый *Нокиа*

🎲 Что делать?

1. Забудьте про спам

Лить 1000 звонков без души — 👎
Отстройтесь, перестройтесь.

Репутация вашей компании одна,
ее можно будет замарать только 1 раз,
но восстановить можно будет -
только открыв новую компанию

2. Касание должно цеплять

Пиши так, чтобы клиент кайфанул.

3. Учитесь презентовать

Клиент — не робот.
А вы — не актёр второго плана.

Пробуйтесь на главную роль.

4. Ищите себя в продажах

Кто-то силён в звонках,
кто-то - в переписке.
Но будьте честны:
если у вас проблемы с подходом,
даже новый «Лёха» с золотой базой вам не поможет.


📂 Финалочка

Если команда хоронит лиды так,
будто они —
дневник школьных стыдных стихов —
не надо нанимать им пресс-атташе.

Апгрейдитесь, меняйтесь.

А если не хотите? Что ж...

Владелец через полгода
«отключит» и бизнес, и вашу зарплату.
Ведь ничего так не формирует опыт,
как осознание,
что продать вы так и не смогли.

Остаемся на связи📞

Не теряйтесь между касаниями

👍

https://sale-senior-pomidor.ru/
@saleseniorpomidor

заслужили твой 👍?

🤩 Как рекрутировать в Workday
и не потерять связь с реальностью

инструкция для тех,
кто ворвался в рекрутинг продаж

Залетели? Присаживайтесь.
Сейчас будет кратко и пошагово.

🎀 Workday — штука не для слабаков,
кто плачет над интерфейсами.

Если вам сказали
«найди нам мопа в отдел продаж»,
а вы всё ещё не отключились —
поздравляем, вы прошли
калибровку нервной системы.

Дальше — по инструкции.

ШАГ 1️⃣ Создаём вакансию —
да пребудет с вами логика

Заходим в Workday, дышим ровно:
«Создать новую позицию»

Нет, это не кнопка вызова пиццы.
Хотя, если вы здесь второй час,
пицца тоже была бы норм.

1. Название должности:
не стесняйтесь —
«Менеджер-единорог по продажам»

2. Описание вакансии: здесь главное — не зафейлить с текстом.

- Плохо:

Ищем того, кто будет продавать

- Кринж:

Кайфуешь от продаж? Жги!

- Норм:

Нужно повысить уровень продаж
и сформировать их так,
чтобы все конкуренты завидовали.
И да, немножко CRM — куда без нее

Workday — это не Гарри Поттер,
и волшебных палочек здесь нет
Если описание не в кайФ,
на вакансию будут заходить только те, кто думал, что "моп" — это мопед.

ШАГ 2️⃣ Фильтрация —
как не захлебнуться в потоке резюме

В Workday фильтры - как плохой Tinder.
Иногда криво, но по делу.

1. Настраиваем критерии

Опыт в продажах — есть.
Умение говорить — да.
Любовь к холодным звонкам — желательно, но не экстремально.

2. Просмотр кандидатов

Здесь вы впервые осознаете,
что «вкушать трудности» —
это буквально про сейчас.

На столе кандидат, который в графе «опыт» написал «умею работать».
Вы смотрите на это и понимаете,
что пора звонить психологу.
Возможно, он имел в виду, что «работа — это талант, а не навык».
Но мы не ищем философов.

Не бойтесь отклонять.

Если кандидат вызывает сомнения,
нажмите «Отклонить».
Workday не обидится.

ШАГ 3️⃣ Интервью — начинается шоу

Задача: не отключиться и понять,
что кандидат — не бот.

- Хороший вопрос:

«Про топовый кейс в продажах».

- Плохой вопрос:

«Почему хотите к нам?» —

он скажет «хочу денег»,
а вы расстроитесь,
ведь денег он хочет не только от вас.

Инсайт

Когда кандидат молчит,
задавайте открытые вопросы.

Например:
«Как бы вы отстроили продажи
на новой территории?»

ШАГ 4️⃣ Предложение —
и все круги Workday

Нашли топового мопа? Поздравляем,
осталось откалибровать финальный оффер и создать запись в системе.

1. Заходим в Workday
2. «Создать предложение»
3. Заполняем условия — ЗП, KPI…

Лайфхак:
если мопа ждут невыносимые KPI,
не пишите в оффере «работа мечты». Честность — залог здорового сна.

🤩

И помните:
рекрутинг в продажи — это стендап.
Иногда смеётся зал, иногда — вы.

Главное, не отключаться от процесса
и всегда делать калибровку.

Удачи

🤩https://sale-senior-pomidor.ru/
🤩@saleseniorpomidor

📊 Метрики контроля найма
в отдел продаж

Как измерить
эффективность рекрутмента?

Ключевые показатели

1️⃣ Время закрытия вакансии -
как быстро ты находишь человека.

Если быстрее,
чем успеваешь сказать "оффер", значит, ты в топе 😱

Но если уходит больше времени,
чем на просмотр всех серий "Офиса",
у тебя явно проблемы с процессом.

Вакансия не должна висеть дольше,
чем твоя последняя подписка на Netflix -
пора что-то менять.

2️⃣ Качество кандидатов -
когда ты находишь настоящих звезд.

Если моп начинает генерить лиды,
как принтер печатает деньги,
значит, ты нашел того самого.

А если он спрашивает, где тут кофе,
то, возможно, он идет на пляж.

Кандидаты должны быть крутыми,
как твоя последняя сделка.

3️⃣ Retention сотрудников -
как долго герой остается в команде.

Если он уходит быстрее,
чем ты успеваешь запомнить его имя,
это не круто.

Но если он остается на долгие годы, как вино в погребе,
и приносит все больше денег,
ты, друг, сделал все правильно.

Сотрудники не должны уходить,
как туристы из отеля -
пора пересмотреть свою стратегию.

Формула успеха

👌 До 14 дней - закрытие вакансии.

Если ты находишь человека быстрее,
чем успеваешь забыть,
что у тебя вообще есть вакансия,
значит, ты крутой рекрутер.

Это как найти идеальный подарок
за день до начала праздника.

👌 До 3 месяцев - адаптация.

Если новичок адаптируется быстрее,
чем ты успеваешь научить его
всем корпоративным приколам,
значит, он твой человек.

Это как если бы твой новый моп
уже через месяц стал сильнее,
чем руководитель отдела продаж.

👌 85%+ - удержание кандидата.

Если 85% новичков остаются с тобой,
значит, ты не просто нанимаешь,
а создаешь команду мечты.

Это как если бы 85% твоих клиентов решили продлить контракт,
просто потому что ты крут.

Бонус-инструменты

💠 CRM для HR - твой помощник,
который помнит все,
(даже если ты забыл имя своей мамы).

Суперсистема,
которая следит за всеми кандидатами и прогрессом их найма.

💠 Аналитические платформы - GPS.

Они показывают, куда тебе двигаться,
чтобы не заблудиться в кандидатах.

Это как если бы у тебя был аналитик,
подсказывающий, кто звезда продаж.

💠 Еженедельная отчетность -
сериал, который ты смотришь,
чтобы быть в курсе всех событий.

Если ты не следишь за этим,
можешь пропустить важные моменты.


Каждую неделю анализируй
свежую порцию данных,
чтобы знать, как идут дела.

#HRmetrics #StartupManagement #seniorpomidor

Так что, друзья, если вы хотите,
чтобы ваш отдел продаж был круче, чем в любом стартапе,
следите за метриками.


https://sale-senior-pomidor.ru/
@saleseniorpomidor

😀

📝 HR-хакинг:
найти идеального sales-менеджера

Пилот - минимизация рисков

Как заключить kontrakт c агентством,
чтобы не попасть в ловушку 🚀

Ключевые условия

1️⃣ Ограниченный бюджет

Как найти крутую тачку за копейки.

Совета нет: просто ищите.)

2️⃣ Четкие KPI

Если KPI четкие, без вопросов,
значит, агентство знает, как найти руководителя отдела продаж,
который будет кайФовать от работы.

Твой менеджер по продажам
должен закрывать сделки, как ты закрываешь бургеры в фастфуде?
Обсуди с агентством количество интервью с похожими героями.


3️⃣Гарантия возврата денег

Если агентство предлагает
гарантию возврата денег,
значит, они уверены в своих силах,
как ты уверен в своих продажах.

Это как если бы ты мог
вернуть неудачную покупку
и получить обратно свои деньги.

Честно = комфортно.


Метрики оценки

➕️Время закрытия вакансии

Найти идеального кандидата
за время, пока пьешь кофе.

В идеальном мире - да,
иногда такое случается.

У нас иногда бывает так, что
даже вакансию не успеваем описать,
а кандидат уже нашелся и вот уже первое знакомство с партнером.

Конечно, так бывает не всегда,
но однозначно - не редко.

➕️ Количество собеседований

Не уповай на масс-подбор, не нужно.
Точный мэтч с портретом -
не в пустую потраченное время.

➕️ Качество резюме

Если резюме кандидатов крутые,
как твоя последняя презентация,
значит, агентство отсеет тех,
кто не подходит под твою вакансию.

Но хорошее резюме -
это всего лишь 30% успеха.

➕️ Профессионализм кандидатов

Если кандидаты - профессионалы,
как ты в своей сфере,
значит, агентство знает, как найти тех, от чьей работы ты будешь в восторге.
Клиенты - само собой тоже.


Бонус-треки


➖️ Фиксированная стоимость

Если стоимость найма фиксированная, как цена на твой любимый кофе, значит, агентство знает,
как не выйти за рамки бюджета
и по полочкам разложит стоимость.
Это как если бы ты мог заранее знать, сколько потратишь на вечеринку.

➖️ Досрочное расторжение

Если агентство согласно,
значит, они уверены в себе,
как ты уверен в своих продажах.
Это как если бы ты мог
выйти из неудачного контракта,
как из неудачного свидания.

Так что зри в оба, делай хоба!)


https://sale-senior-pomidor.ru/
@saleseniorpomidor

⭐️ Бойкот поиску единорогов

Только вчера обсуждали
с одним из наших тимлидов,
что сейчас не время сужать портреты -
время обучать менеджеров.

У нас, у практикующих ропов, сейчас
высокие хотелки к кандидатам.
Они, с нашей точки зрения,
должны уметь все, но за это
🎆 мы можем платить им только то, что позволяет наш бюджет.

А это нерелевантно, непропорционально, нечестно

Так у вас, так у нас,
так у многих наших партнеров.

И вот только вчера наш тимлид сказал,
что просто хочет классных сейлов
с горящими глазами,
которых мы набирали
еще во времена Групона (2011-12гг)
и сами всему обучали.

Сказал:
«все, я сам обучу, хватит ждать,
так можно прождать все планы»

Спустя много лет поиска сильнейших
мы поняли,
что действительно именно в то время
Групон стал с нашей помощью быстрорастущим гигантом.

Поэтому скорректировали портрет,
и интервью полетели.

Не гонитесь за всемогущими
и не ищите себе подобных

Их нет мало, и они заняты.

💖 https://sale-senior-pomidor.ru/
❤️ @saleseniorpomidor

💰 Финансовые гарантии
в мире рекрутинга в продажи:
пилотный курс по выживанию

1️⃣ Разделение оплаты на части

- Аванс: как в кино, когда герой в начале фильма получает задаток,
чтобы начать эпическое приключение

Так вот, аванс —
это ваш задаток на крутой оффер.

Вы платите вперёд,
чтобы в агентстве стартовал пилот,
а вы закайфовали от результатов.

- Промежуточный платеж:
как второй акт в фильме,
где герой уже в деле,
и нужно подкинуть денег,
чтобы история продолжалась.

Платите, когда видите, что дело идет,
и менеджер по продажам
уже рассматривает ваш оффер.

- Финальный расчет: финиш,
где герой получает награду.

Платите, когда уже видите результат,
и ваш роп празднует победу,
а вы — отмечаете приток прибыли.

- Гибкая система оплаты: как в играх, где есть несколько путей к победе.

Подстройте всех под ваш ритм,
чтобы вы чувствовали свободу.
Платите, как вам удобно,
и наслаждайтесь процессом.

2️⃣ Гарантия возврата комиссии

- Условия возврата :💕
если что-то пошло не так,
не паникуйте.

Агентство должно вернуть вам деньги, если оффер не взлетел.
Но помните, это не лотерея, а бизнес: условия должны быть честными.

- Размер компенсации:
те, кого вы выбрали - не скряги же?

Вернут вам ваши деньги
и добавят за моральный ущерб?
Идеальные)

- Механизм подтверждения:
как в квесте, где нужно собрать улики, чтобы доказать свою правоту.

Проверьте все факты,
чтобы убедиться: возврат обоснован.

- Срок действия гарантии:
гарантия не вечная и не одноразовая.
У вас есть время, чтобы проверить, имеет ли силу ваш оффер на рынке.

3️⃣ Страховка при увольнении

- Бесплатная замена кандидата:
если ваш моп решил сменить сцену,
агентство должно найти вам нового без дополнительных затрат.
Как бесплатное обновление в игре.

- Компенсация расходов:
вы не должны оставаться в беде,
если ваш оффер не взлетел.

Планируйте компенсацию расходов,
чтобы вы могли нивелировать риски.

- Пролонгация поиска 💕
если сразу не нашли замену, не беда

Агентство продолжит искать,
пока не найдет идеального кандидата,
который заберет ваш оффер.

- Дополнительные услуги:
они же не просто так крутые? 🧡

В случае форс-мажора,
вам предложат доп.услуги,
чтобы ваш процесс рекрутинга
обрел новое красивое платье?

Ищите свое агентство.
Чтобы вам было прямо в 💙


https://sale-senior-pomidor.ru/
@saleseniorpomidor