Психология выбора sales-менеджера
Как распознать единорога в толпе


Характеристики идеала 🦄

1️⃣ Коммуникативность -
когда менеджер по продажам
может продать лед эскимосам,
причем так, что они скажут "спасибо".

Он не просто болтает, он ведет диалог,
он дирижер оркестра, где каждый инструмент — слово, ведущее к "да".

2️⃣ Стрессоустойчивость -
это не способность не падать в обморок
при виде большого заказа.

Умение оставаться хладнокровным,
когда клиент винит вас в его разводе,
но вы все равно заключаете сделку.

3️⃣ Напористость - это не просто умение говорить "нет" и "да",
это искусство убеждения, когда ваш менеджер может продать вам идею, что покупка этого оффера —
лучшее, что с вами случилось в жизни.
И вы в это верите.

4️⃣ Аналитический склад - когда ваш менеджер не просто видит цифры,
а читает их, как детективные романы.

Он понимает, где клиент готов,
а где просто тратит ваше время.

🔤Техника интервью 🔤

- Кейсы - вы даете кандидату задачу,
а он должен показать,
как бы он продал велосипед
на Северном полюсе.

И если он начинает с того,
что предлагает велосипед
с подогревом сидения,
вы на правильном пути.

- Ролевые игры - вы играете клиента,
кандидат должен продать вам что-то.

И если он начинает с "Как дела?"
а заканчивает тем,
что вы покупаете у него все,
включая кофе, который вы не пьете,
значит, он ваш.

- Стресс-тестирование - проверяем,
сможет ли кандидат сохранить лицо,
когда вы говорите, что его резюме — это просто файл с сюром.

Если он не только не сдается,
но и начинает продавать вам идею,
что именно такие резюме - топ,
он — ваш человек.

🟥 Красные флаги 🟥

- Много слов, мало результата - кандидат начинает рассказывать вам,
как он продал пылесос кошке,
но при этом не может дать
ни одного контакта для референсов
- это красный флаг.

Он умеет говорить, но не продавать.

- Неумение слушать -
он не слышит ваши вопросы,
а просто продолжает рассказывать,
что ему хочется.

Он не умеет слушать клиента,
а значит - и продавать.

- Отсутствие амбиций -
он просто хочет "поработать" -
это значит, что он не готов к вызовам
и не стремится к росту.

В продажах без амбиций = без руля.

#SalesHiring #Team #seniorpomidor

https://sale-senior-pomidor.ru/
@saleseniorpomidor