#РаспознаемЛожь
Как распознать ложь, если вы разговариваете с вруном по телефону? Рассказываю!

В первую очередь стоит обратить внимание на тембр голоса — человек, который хочет солгать, может его понижать.

Так проявляется компенсация: ложь, не имеющая под собой оснований, компенсируется твердым, хрипловатым тоном.

#ПравилаЛжи
Никогда не стоит переспрашивать.

По своему опыту знаю, что даже дилетант сможет отличить правду от вранья, если лжец постоянно будет повторять вопросы.

Честный человек на вопрос «Где ты был?» ответит «На работе».
Лжец в той же ситуации начнет метаться: «Что? Где я был? В смысле, где я был сегодня? А что?».
Это и выдаст его.

#РаспознаемЛожь
Продолжаю рассказывать о том, как распознать ложь по телефону.

Я заметил, что окончания фраз лжец проглатывает или проговаривает тише.
Дело в том, что в процессе обмана лгун волнуется, у него сбивается дыхание, и воздуха не хватает, чтобы чётко договорить фразу.

Также косвенным признаком лжи во время телефонного разговора может быть покашливание, прочищение горла.
Человек, говорящий неправду, чувствует сильное напряжение, начинает потеть, и как следствие у него пересыхает горло.

#ПризнакиЛжи
Недавно я провёл эксперимент и выяснил, что во время лжи человек может начать тяжело дышать. Это рефлексивное действие.

По сути, лгуну не хватает дыхания, потому что меняется его ритм сердцебиения и приток крови.

Поэтому помните: если ваш собеседник начинает нервничать и прерывисто дышать, скорее всего, он лжет.

#ПравилаЛжи
Непременно изучайте человека, которому вы будете врать.

Хороший лжец отлично видит и чувствует, что творится в голове у того, кому он врет.

Помните, что разным людям подходит разное вранье. Поэтому перед тем, как лгать, спросите себя: кому вы собрались наврать? Во что он поверит скорее?

И затем адаптируйте ложь под жертву.

#ИскусствоЛжи
Очень часто лжецы в процессе разговора проверяют, насколько собеседник им верит, и для этого открыто спрашивают его об этом.

Хочу вас предостеречь от этой ошибки, ведь человек, который ничего не подозревал, из-за вопросов типа «ты мне веришь?», может насторожиться, почувствовать, что ему врут, и убедить его в обратном будет сложно.

#ИскусствоУбеждения
Друзья, чтобы убедить человека поступить определённым образом, советую создать впечатление, будто так делают все.

Используйте фразы типа «Все разумные люди понимают, что...» или «Ни один знающий человек не станет возражать, что...».

Я убедился, что посредством таких формулировок у собеседника возникнет чувство уверенности в том, что раз большинство людей так делают, то и ему нужно довериться вашим словам.

#ВремПравильно
Избегаем длинных речей.

Старайтесь быстро сказать то, в чем львиная доля неправды.

Дело в том, что затянув свою речь, вы дадите людям время, в течение которого, они смогут понять, что вы говорите неправду.

Поэтому я советую вам изъясняться четко и ясно, чтобы ни у кого не было вопросов, которые могут загнать вас в тупик.

#РазоблачаемЛожь
Реакция презрения.

Выслушав собеседника, выдержите длинную паузу, а затем не спеша, с некоторой долей сомнения скажите: «Вы знаете, а я вам верю».

Если в этот момент на его лице вы увидите яркую эмоцию презрения, знайте — это признак лжи.

Дело в том, что лжецу крайне важно, чтобы вы ему поверили.
И, когда вы говорите ему, что верите, реакция очень простая: «Ты лох, я тебя обманул, я тебя презираю!»

#ИскусствоЛжи
Лучшая защита — нападение.

Припомните оппоненту эпизод из прошлого, когда он повел себя предосудительно.
Не важно, имеет ли это отношение к вашему вранью, вам важно переложить вину со своей головы на здоровую.

Демагогия и уверенность в себе здесь лучшие помощники: «Как же ты мог мне врать?» — «А как ты могла не любить мою бабушку? Она переехала только, чтобы быть поближе к тебе!», — и разговор немедленно получает выгодное вам направление.

#Поведение
Учимся оказывать давление на человека во время разговора.

Иногда люди врут или ходят вокруг да около, чтобы избежать конфликта.
Если вам нужно, чтобы они сказали правду, признались в чем-то, то во время диалога поднимите брови, сохраняя зрительный контакт.

Так вы надавите на собеседника, заставляя его чувствовать себя слабее психологически.

#РаспознаёмЛожь
По мимике вашего лица врун делает выводы о том, удалось ли ему вас обмануть, или вы ему пока не доверяете.

К примеру, если вы нахмурите брови, обманщик тут же отреагирует и начнет дополнять рассказ деталями, пытаясь добиться большей правдоподобности, либо перейдет к тактике агрессивной защиты.

Когда человек говорит вам правду, он настолько сильно увлечен своим рассказом, что далеко не сразу заметит изменения в выражении вашего лица.

#ПризнакЛжи
Длинные предложения — признак лжи в переписки.

Таким образом лжец подсознательно старается скрыть ложь в массе текста.

В ходе одного исследования было выявлено, что лживое предложение обычно длиннее правдивого.

Дело в том, что, когда испытуемым приходилось врать, все их фразы становились длиннее в среднем на одно слово.

#РаспознаёмЛожь
Продолжаем распознавать ложь в переписке.

Стоит иметь ввиду то, что обманщик будет использовать слова, обозначающие неуверенность и вероятность, чтобы не говорить прямо и категорично.

Скорее всего, он просто не хочет, чтобы вы обиделись, но и просьбу вашу выполнять тоже не хочет. Поэтому юлит.

Во время исследования люди, которым приходилось лгать, часто использовали вариации слов «возможно», «стараться», «я».
Их ответы были такими:
- Я постараюсь.
- Возможно, я сделаю это завтра.
- Я подумаю над этим.

#РазоблачаемЛожь
Пытаясь разоблачить лжеца, я слежу за тем, насколько тот твердо настаивает на своих словах.

Я заметил, что зачастую вруны хотят как можно быстрее разделаться с этим и демонстрируют облегчение, если собеседник меняет тему. Это выдает их с головой.

Поверьте, умелые лжецы получают удовольствие от процесса.

#ИскусствоЛжи
Отрицание.

Здравый смысл, логика, даже видеозаписи — все пасует перед железобетонным словом «нет».

Лишь самые последовательные из людей станут добиваться вашего окончательного фиаско. Если они так себя ведут, скорее всего, ваши отношения находятся в коме.
Вас непременно оправдают, потерпите.

Главное — не думайте проявить слабость и не начните извиняться.

#ТеорияЛжи
Друзья, советую вам как можно меньше врать именно тем людям, с которыми вы больше всего общаетесь.

Во-первых, своих близких и родных мы любим и уважаем, поэтому обманывать их все-таки, исходя из моральных соображений, плохо.

А во-вторых, чем чаще мы общаемся с человеком, чем больше у нас общих знакомых, тем больше шансов проговориться, «запутаться в показаниях» и самому себя выдать.

#ПравилаЛжи
Больше молчите.

Во-первых, это даст вам время для раздумий, чтобы продумать ложь как можно лучше.

Во-вторых, оппонент сам начнет за вас говорить в попытках заполнить паузу.

Вам не нужно будет врать, а только вовремя согласиться или опровергнуть слова оппонента.

#РаспознаёмЛожь
Обращаем внимание на ноги собеседника.

Если вы сидите рядом и задаёте противнику провокационный вопрос, а он при ответе начинает подёргивать ногами, то скорее всего, это означает, что он лжёт.

Но хочу вам напомнить, что не стоит забывать о том, что есть люди, которые почти всегда подёргивают ногами при разговоре.

Ваша задача при распознавании лжи — обращать внимание именно на нехарактерные для собеседника действия.

#РаспознаёмЛожь
При беседе постарайтесь обеспечить себе хороший обзор собеседника.

В предыдущем посте я о том, что многое об искренности слов человека могут сказать его ноги.

Поэтому не дайте собеседнику спрятаться за столом, тем самым скрыв от ваших глаз его «честные» нижние конечности.