#ТерриторияОбмана
Я заметил, что часто лжецы в процессе разговора проверяют, насколько собеседник им верит, и для этого открыто спрашивают его об этом.

Хочу вас предостеречь от этой ошибки, ведь человек, который ничего не подозревал, из-за вопросов типа «ты мне веришь?», может насторожиться, почувствовать, что ему врут, и убедить его в обратном будет сложно.

#ТеорияЛжи
Хочу, чтобы вы всегда имели ввиду, что существуют люди, которые вне зависимости степени своей правдивости во время допросов демонстрируют потенциально подозрительное поведение: прячут глаза, принимают закрытые позы, краснеют и т.д.

Причина такого поведения — страх, а отнюдь не ложь.
НЕ путайте!

Поэтому очень важно стараться не напрягать человека во время разговора, иначе вы не поймете, он лжет или просто боится.

#ПризнакиЛжи
Лжецы пристально следят за вашей реакцией на их слова.

По мимике вашего лица вруны делают выводы о том, удалось ли ему вас обмануть, или вы ему пока не доверяете.

К примеру, если вы нахмурите брови, обманщик тут же отреагирует и начнет дополнять рассказ деталями, пытаясь добиться большей правдоподобности, либо перейдет к тактике агрессивной защиты.

Когда человек говорит вам правду, он настолько сильно увлечен своим рассказом, что далеко не сразу заметит изменения в выражении вашего лица.

#ВремПравильно
Используйте лесть, чтобы замаскировать свою ложь.

Помните, что людям нравятся те, кто делает им комплименты.
А тем, кто им нравится, они склонны доверять.

К примеру, я часто таким образом вызываю доверие собеседника, а затем долгое время обманываю его, не вызывая никаких подозрений.

Не обманывайте очень близких людей.

Советую вам как можно меньше врать именно тем людям, с которыми вы больше всего общаетесь.

Во-первых, своих близких и родных мы любим и уважаем, поэтому обманывать их все-таки, исходя из моральных соображений, плохо.

А во-вторых, чем чаще мы общаемся с человеком, чем больше у нас общих знакомых, тем больше шансов проговориться, «запутаться в показаниях» и самому себя выдать.

#РаспознаёмЛожь
Как распознать ложь в переписке?
Первый признак — длинные предложения.

Обманщик подсознательно старается скрыть ложь в массе текста.
Я изучил несколько исследований и все из них показывают, что лживое предложение обычно длиннее правдивого.

Когда испытуемым приходилось врать, все их фразы становились длиннее в среднем на одно слово.

Продолжим разговор о распознавании лжи в переписке.

Чтобы не говорить прямо и категорично, обманщик будет использовать слова, обозначающие неуверенность и вероятность.

Скорее всего, он просто не хочет, чтобы вы обиделись, но и просьбу вашу выполнять тоже не хочет. Поэтому юлит.

Во время исследования люди, которым приходилось лгать, часто использовали вариации слов «возможно», «стараться», «я».
Их ответы были такими:
- Я постараюсь.
- Возможно, я сделаю это завтра.
- Я подумаю над этим.

#ИскусствоЛжи
Отрицайте все.

Здравый смысл, логика, даже видеозаписи — все пасует перед железобетонным словом «нет». Если вы врете близким людям, задача облегчается — они заведомо настроены вас простить.

Лишь самые последовательные из людей станут добиваться вашего окончательного фиаско. Если они так себя ведут, скорее всего, ваши отношения находятся в коме. Вас непременно оправдают, потерпите.

Главное — не думайте проявить слабость и не начните извиняться.

#ТеорияУбеждения
Предоставляйте информацию в скудном количестве, быстро и небольшими порциями.

Проведя эксперимент, я выяснил, что вследствие этого через какое-то время всё, что вы говорите, будет звучать значительно, желанно, и восприниматься как истина в последней инстанции.

#ТеорияЛжи
Не нервничайте.

Помните о том, что, когда человек врёт, он начинает смотреть в пол, теребить какую-нибудь вещь, краснеть и т.п.

У лжеца на лицо все признаки неуверенности в себе и страха разоблачения.
Чтобы вашу ложь не раскрыли, вам следует перестать нервничать и бояться.

Это можно сделать, если вы представите, что всё, что вы сочиняете — на самом деле правда.
Советую вам также приводить как можно больше правдоподобных фактов, и вам будет легче придумывать ложь.

#ЗащитаОтЛжи
Помните, что главная задача лжеца — убедить вас.

На войне все средства хороши, поэтому он может повторять свою ложь снова и снова, пока вы не поверите.

Многие вруны руководствуются таким принципом: «Ложь, повторенная тысячу раз, становится правдой».
Будьте внимательны и не давайте так легко провести себя.

#РаспознаёмЛожь
Человек, которому нечем крыть, будучи пойманным на лжи, может попытаться оправдываться религией.

Например, если потенциальный вор начинает возмущаться и выдавать фразы типа «Да как вы могли подумать, что я мог что-то украсть! Я же мормон! Мормоны не пачкают руки воровством», то велика вероятность, что перед вами — мормон с двойными стандартами, а другими словами, обыкновенный лжец.

#ПравилаЛжи
Помните о том, что хорошие лжецы — общительные люди.

По части способности говорить неправду у экстравертов неотъемлемое преимущество перед интровертами, потому что в глазах окружающих они выглядят более уверенными и приятными.

Уверенность в себе и способность нравиться «разоружают» подозрительность.

Люди склонны гораздо меньше замечать несоответствия и больше верить в невиновность тех, кто им нравится.

#ВремПравильно
Молчите как можно больше.

Во-первых, это даст вам время для раздумий, чтобы продумать ложь как можно лучше.

Во-вторых, ваш собеседник сам начнет за вас говорить в попытках заполнить паузу.

Вам не нужно будет врать, а только вовремя согласиться или опровергнуть слова оппонента.

Давайте завершим сегодняшний день с рассмотрения одного из главных видов лжи, а именно — самообмана.

То, что мы лжем другим обусловлено рамками социума. Конечно же, не альтруистичными желаниями сделать других счастливыми, а часто самыми обычными – эгоистичными. Такова человеческая природа.

Но гораздо более опасной ложью является ложь себе самому.
Чаще всего, это оправдание себя, нежелание видеть правду, уход в мир иллюзий вместо осознания собственных недостатков и работы над ними.

Я призываю вас не идти на компромисс с самими собой. Поверьте, это может дорого стоить.

#ВремПравильно
Не поддавайтесь на эмоции.

Мой опыт показывает, что после лжи главное — не показать свои эмоции. В противном случае велика вероятность того, что ваша ложь будет раскрыта.

Очень важно, чтобы ваше выражение лица вас не выдало. Для этого советую вам сделать глубокий вдох и расслабиться, будто вас и в правду не в чем подозревать.

#ПравилаЛжи
Наблюдайте за поведением и невербальными реакциями того, кому вы врёте.

Если вы замечаете, что ваша жертва стала волноваться или чувствовать дискомфорт, это может означать, что она начала что-то подозревать.

Чтобы прекратить подозрения собеседника, советую вам провести отвлекающий манёвр — на время смените тон разговора на более спокойный и начните говорить о чём-нибудь другом.

#РаспознаемЛожь
Сегодня хочу рассказать вам о том, как распознать ложь по телефону.

Сразу отмечу, что распознать обман в телефонном разговоре довольно сложно, потому что вы можете следить только за темпом речи, интонацией, громкостью голоса.

Косвенным признаком лжи во время телефонного разговора может быть покашливание, прочищение горла. Человек, говорящий неправду, чувствует сильное напряжение, начинает потеть, и как следствие у него пересыхает горло. Но это не обязательно будет свидетельствовать об обмане.

#ПризнакиЛжи
Я заметил, что многие лжецы реагируют на обвинение их во лжи слишком эмоционально.

Цель такой реакции в том, чтобы заставить вас испытывать чувство вины за своё подозрение.

Таким образом, если в ответ на ваш вопрос собеседник начинает повышать голос, размахивать руками и обвинять во всём вас, то будьте уверены — перед вами лжец.

#ТеорияЛжи
Перед тем как наврать, подумайте, что будет, если выяснится правда, и насколько это вообще вероятно.

Вспомните, ловили ли вас на лжи люди, которым вы планируете наврать? Если такое было, то не советую обманывать их ещё раз.

Но если взвесив все обстоятельства, вы всё же пришли к выводу, что наврать будет лучше, чем сказать правду, то нужно решительно лгать.