Физика продажи

Многие считают, что в продаже квартиры главное — сделать классные фотки или внимательно проверить документы.

Моя многолетняя практика показывает, что это важные моменты, но технические. Главное в продаже — это те силы, которые возникают в процессе переговоров и подготовки сделки.

На первый взгляд, все просто:
Желание покупателя купить должно магнититься с желанием продавца продать

Но тут возникают другие силы. Чувство собственного достоинства. Страх. Неприязнь. Зависть. Упрямство. Предрассудки. Мнение родственников. Амбиции юристов и других помощников.

И вот здесь становится важным, кто ваш риелтор. Насколько искусно он управляет этими силами и снижает их негативное воздействие.

Энергия агента - один из множителей сделки, наряду с упаковкой квартиры, юридической чистотой, архитектурой дома. Более того, как я уже объяснял, часто риелтор - единственный из всех участников, кому нужна сделка.

Поскольку агент в центре этих полей, управлять ими — работа очень энергозатратная. Именно поэтому гонорары у классных риелторов выше, чем у других продажников.

Что в результате? Покупатель склоняется к той квартире, где более приятный и адекватный риелтор.

#минаков_недвижимость

Исповедь грешника

Для тех, кто не смотрит стори в инсте, расскажу в двух словах, что со мной происходит и какие осознания пришли за прошедшие полгода.

Краткое содержание предыдущих серий:

У меня была абсолютная дольче вита в Питере. Был также позитивный опыт жизни в Европе и хотелось, конечно, успеть пожить везде, ведь это так интересно! И я бы, наверное, пришел к такому формату эволюционным путем. Но нам всем ведь необходим волшебный пендель. И я такой в сентябре: ну а какой тебе еще нужен сигнал?

Дальше — полгода мотаний по городам и странам (я бы слукавил, сказав, чтобы это было скучно) и жизни на два дома (а вот это разрывало мне сердце). И вот когда магическим образом сложился Лондон, стало ясно: наверное не стоит упускать такое приключение.

Я подумал, если открыть воображаемую статью из Википедии про мою жизнь, будет ли это интересная глава? Конечно. Смогу ли я нажать кнопку "отмена" и вернуться назад? Да в любой момент.

Идет третий месяц в Англии. Топлива сожжено немало. Оглядываюсь назад и вижу дымовой след ракеты, а я на этой ракете опять куда-то лечу.

Что я понял за это время:

1. Перебираться в другую страну с семьей легче, чем одному. Когда рядом твой любимый человек и когда к тебе утром прибегает и забирается под одеяло твой ребенок, не все ли равно, в какой географической точке это счастье происходит?

2. Должен быть ощутимый апгрейд. Скажем, я жил в квартире, а теперь живу в таунхаусе. C небольшим садом. Да, тут скрипят полы и древнее отопление. За конские деньги. Но это совсем другая жизнь. Комбо городского жилища и дачи. В Питере такой формат встречается только в ебенях. А мне сейчас ровно 35 минут комфортным транспортом + пешком до Букингемского дворца, при этом здесь бегают белки и лисы. Это кайфово!

3. Не стоит сжигать мосты. Конечно, меня терзали мысли: как же уехать и остаться в России одновременно? Мое дело — агентство "Минаков недвижимость", круг общения, блог, все с нуля, мне же не 20 лет, ну как с этим быть? Оказалось, что и читателям интересно про Лондон, и нет фатальных проблем вести дела удаленно, и полно всяких лазеек, и финны в Лондон пускают, и куча друзей уже в Европе. Жизнь не остановилась. Наоборот, открылись новые возможности.

Поглядим, что будет дальше. Буду писать здесь про метаморфозы. И вы пишите, пожалуйста. Любые мысли и предложения приму с благодарностью.

ТГ @minakovas
ИГ @minakovas

#лондон