#Стереотип
Инвестиции в открытие бизнеса 🏭

Поделюсь одной идеей, по поводу которой у большинства людей совершенно противоположное мнение. Мысль эта не моя, а одного моего друга финансиста, но я совершенно согласен с этой мыслью, мало того она обьясняет логику многих событий в бизнесе, которые до этого выглядели странно.
Заинтриговал? 😁
Пути капитализма в России создали такой стереотип - если Вы открыли бизнес, то обязательно первым делом, нужно вернуть свои инвестиции (или кредит на открытие), а уж потом и только потом, то что вы забираете из дела, может считаться вашей прибылью.
Например, вы купили кафе за 10 млн и начали зарабатывать чистыми по 200 тыс в месяц. Большинство посчитает, что только через 4 года бизнес выйдет в плюс, и то если не будет форс-мажоров. И тут срабатывает второй стереотип - если что-то невозможно окупить за 3 года, то это убыточное мероприятие и туда не стоит влезать.
По этой формуле и НЕ началось 90% малого бизнеса, который мог бы случиться в России, и не появилось массового класса людей, работающих на себя.
Но это психология малого бизнеса. Проблема в том, что не начав с малого никогда не станешь большим. Но уже на старте встает эта стена "сначала верни вложенное".
Ну а если смотреть на первоначальные вложения как смотрят большие ребята? Никто из них никогда не собирается возвращать кредиты. Да они будут обслуживать долг (платить проценты или купоны) бесконечно 💈. Но возвращать "тело долга" - нет. Зачем им это? В примере с кафе - ежемесячные 200 тыс - это и есть доход. Не нужно пытаться из них отдать основной долг, в текущем мире нет настолько рентабельных и при этом законных бизнесов, чтобы окупать еще и возврат исходных инвестиций! А если даже и есть - то значит в этой супер-привлекательной нише захочется масштабироваться, а значит все-равно занимать! И это бесконечная пирамида, которая живет, только вырастая, пример, наши национальные розничные сети. Уже в поселках от 1000 жителей открываются супермаркеты со встроенными пекарнями. Вы думаете они хоть когда-нибудь вернут инвестиции в стройку? Конечно нет, они просто обеспечивают рост сети и рост оборота, чтобы продолжать извлекать текущую операционную прибыль!
К чему это все я? Смелее ребята открывайте свое дело! Многое из того что вам высказывает окружение в качестве "серьезного аргумента почему НЕТ" это полное фуфло. Думайте своей головой и верьте в себя и свои идеи! 🛰

Как бизнес теряет эффективность по мере роста 🤷

Имея возможность сравнивать ситуацию в компаниях разного размера, вижу тенденцию к падению эффективности по мере роста размера бизнеса. Сравниваю подход в компании до 10 сотруников, до 200 сотрудников и до 10 000 сотрудников.
Мы видим такую вещь - по мере роста числа людей падает выручка (прибыль) на одного человека. Вроде бы должно быть наоборот - ведь компании становяться опытнее, нанимают профессиональных HR, значит новые люди должы быть лучше старых? Очевидно что по мере роста основатель бизнеса теряет возможность лично контролировать все детали. Он начинает делегировать, нанимая менеджеров. Если все сделано правильно, то управленцы разделяют мотивацию основателя. Вроде эффективность не должна снижаться?
Я думаю, что основную роль в то, что все начинает быть медленнее, не логичнее, не оптимальнее, вносит появление фактора КОНТРОЛЯ. Владельцы компании в силу разных причин начинают "стелить соломку". Страхуются от юридических рисков, воровства, злоупотреблений, потери имиджа и тд. Все логично - чем больше бизнес, тем меньше хочется его терять!
И вот появляются юристы, безопасники, аудиторы, специалисты по GR и ESG, безопасность труда и сертификация... Акционеры думают так: "конечно это все допзатраты, но риски больше, поэтому тратим - это наша подстеленная соломка".
И если бы все и было так - то хорошо. Но не учитывается другое - все эти новые структуры для выполнения того за чем их наняли начинают выстраивать бизнес-процессы сквозь всю организацию, стеля соломку уже под свои задницы. И так получается, что все в компании становятся связаны огрномной паутиной того что "нельзя". Первой жертвой становится Инициатива, второй - Скорость и Мобильность.
И в итоге эффективность на сотрудника резко снижается и чем больше компания, тем хуже ее относительные показатели. И главное что изнутри начинает казаться, что все это обьективные факторы, что невозможно отказаться от этого процесса и не пройти вот то согласование. Что такое-то решение "это не мой уровень". И вот перед нами совещания на 30 участников без результата на выходе.
Понятно что любой предприниматель хочет бесконечного роста своего бизнеса, но только самые мудрые на каждом этапе своего роста сопоставляют, а стоит ли открывать следующий этап роста или там окажется, что косвенные затраты начнут обгонять прямые?
Конечно, существуют попытки преодолеть проблему - создание "бирюзовых" организаций. Но массово это пока не получилось. 90% бизнеса дружным строем топает к манящему краю бассейна🏖, за которым рост бизнеса превращается в гирю привязанную к ноге 🪨

Пришел, увидел, победил! ⚔️

Успешная карьера без повышений или Как завоевать больше влияния в коллективе? 🎯

Вождю мирового пролетариата (только сейчас понял, что "пролетариат" потому что "пролетели" мимо денег 🙀) В.И. Ленину приписывают такую фразу: "Власть не получают, ее берут!" Она хорошо иллюстрирует одно заблуждение очччень многих сотрудников и руководителей, которое хочу развеять в этот раз.
Рассматриваем только тех людей, кого не устраивает их текущее положение в организации, а значит они хотят расти в карьере (а значит в своем влиянии на принимаемые решения, ну и приятный бонус обычно, это рост зарплаты).
Люди думают так "Я так хорошо стараюсь, мое руководство это оценит и меня повысят". Отчасти это так и работает, но можно сделать больше (дальше поясню). Второе неправильно утверждение, которое сидит в головах "Я вижу эту проблему или эту возможность, но не буду этим заниматься, т.к. это не моя зона отвественности". На этой фразе меня обычно аж трясти начинает 😤, а слышал я ее частенько, т.е. масштаб стереотипа очень большой...
Сложение этих двух вводных запирает человека в его текущей карьерной клетке. Хорошо если это все о чем он мечтает, а если нет?
Рецепт до банальности прост и очевиден, но почему-то только единицы им пользуются 😿. Ребятаааа, проявляйте инициативу! Видите возможность, изучите ее, продумайте, "упакуйте", поймите что она даст вашей организации и во что обойдется, презентуйте руководителю (только не в сыром виде, а то помните я рассказывал, что боссы не любят когда их сотрудники перекладывают свою работу на них). И если тема укладывается в текущий портфель проектов организации, то будем вам счастье - проект поручат вам, даже если вы не получите повышения, то ваше влияние в организации возрастет. Делайте больше таких инициатив и тогда вас точно заметят и усилия оценят. Не ждите пинков и указаний - думайте, действуйте. Перечитайте еще раз афоризм от Вождя, теперь вы знаете что в нем зашифровано, и вперед на баррикады!🥇

Дом🏡 или квартира🏢? #Личныйопыт

В жизни каждой семьи в какой-то момент возникает выбор, к какому сценарию двигаться - строить или купить свой дом или купить квартиру? Понятно что есть те, у кого есть и то и другое, и по несколько раз и яхта в придачу, есть те кто вообще против собственных обьектов и жувут на арендованных, но я тут про случай если выбор все-таки стоит ребром.

Плюсы квартиры🏢 -
1) меньше хлопот - вода, газ, канализация, тепло, эл-во просто приходят - только плати
2) меньше текущих ремонтов по той же причине
3) более вероятно что школа, садик, поликлиника, вуз и рабочее место окажутся рядом, а значит меньше времени в дороге
4) более вероятно, что рядом будет развлекуха - магазины, кафе, музеи, аквапарки, салоны красоты
5) вероятно квартира стоит дешевле дома
6) ремонт обойдется дешевле - площадь меньше

Плюсы отдельного дома🏡:
1) Больше площади - сушилка для белья наконец не будет стоять посреди гостинной 😉
2) Нет соседей - хотите повесить полочку в 2 часа ночи? Нет проблем! 🛠
3) С большей вероятностью рядом "свежий воздух"
4) Нет никаких "общих" коммунальных расходов - платишь только за то, что сам потребляешь
5) Свое место для ласточки🏎
6) Свой участок для отдыха (газон, тандыр, мангал, сад, клумбы, огород, баня, батут, бассейн, птичник и тд - у каждого свой набор из чего выбирать)
7) Сарай, где будет и кладовка и мастерская и гараж для мото-вело 🛵
8) Можно построить печь или камин (этож не только мой комплекс бывшего жителя студии на Бухарестской? 😂)
9) коты/собаки будут счастливы гулять целый день 🐈‍⬛

Но лично для меня самая веская причина - когда ты живешь в доме, у тебя гораздо выше качество жизни! Я по утрам наливаю чашечку кофе, выхожу на терассу и наслаждаюсь видом зелени под пение птичек! ☕️ А вечером пьем🍷, сделанное в своем сарае, на балконе под миллионом звезд с аккомпонементом мяуканья соседских павлинов 🙂. "Акуна матата" по русски!

#Лидерство #Шедеврум

Есть "сотрудники", но нет "команды"? Тогда мы идем к Вам! 🦹‍♀️

Любой босс хочет, чтобы их люди работали не только за деньги, но и ради чего-то большего. Чтобы люди работали вместе как команда над общей целью, чтобы пытались решить новую проблему вместе, творчески придумывая решение.
Процесс построениея команды не простой и не быстрый, но все же попроще чем доказать теорему Ферма 😁.
1) Руководитель должен сам чувствовать себя лидером, понимать, что именно на него смотрит коллектив. Нужно вести людей за собой, в первую очередь личным примером показывать модель правильных действий!
2) Я уже писал про основные Функции руководителя, и самое главное, это вовремя принимать решения. Если руководитель способен на это, то у коллектива формируется уважение к его управлению.
3) Правильный классический регулярный менеджмент. Расписывать не буду, но это про уважение к сотрудникам, возможность людям высказывать свое мнение, организация группового взаимодействия, постановка и контроль задач, корректная обратная связь (хвали публично, ругай индивидуально), справедливые модели KPI и тд. Все это расписано в сотнях книг по менеджменту. Рекомендую Адизеса, Коллинза, Лалу. Только не читайте "Атлант расправил плечи" - раскрученная, но очень занудная муть!
4) Командообразование в том смысле, который обычно первый приходит в голову. Типа такого. Ежедневно планерка на 10 мин. Раз в неделю - общее собрание. Раз в 2 недели собрания один-на-один с каждым прямым сотрудником, раз в квартал итоговое собрание и планы на следующий, раз в пару кварталов неформальная встреча - "корпоратив"
5) Проявляйте интерес к личным делам делам сотрудников в разумных пределах - поздравляйте с Днями Рождений, знайте про сложности с ипотекой и тп. Эмпатия в разумных пределах очень помогает в построении команды вокруг себя!
6) Следите за тем, чтобы люди занимались "правильными" именно для них задачами. У каждого есть сильные и слабые стороны - поручайте каждому именно то, что он выполнит наилучшим образом (и скорее всего получит удовлетворение от работы)
7) Развивайте сильных сотрудников (я не верю, что можно "подтянуть" слабых, разумнее направить усилия на еще большее развитие сильных). Интуитивно определяйте тех кто пока не раскрылся, но имеет большой потенциал, поверьте в них и продвигайте. Таких людей нужно отправлять на дополнительные обучения и одного взять на персональный коучинг - больше учить, пояснять, привлекать к сложным проектам - передавать свои знания и опыт.
8) Учитесь у великих бизнесменов - почитайте книги Сэма Уолтона, Илона Маска, Джеффа Безоса, Ричарда Бренсона, Олега Тинькова. В них нет прямых указаний что делать, но есть захватывающий рассказ о том, как они шли к своему успеху и это вдохновляет любого руководителя или бизнесмена!
9) Развивайте личный бренд. Думайте как Вас лично воспринимают сотрудники, есть ли у вас авторитет подчиненных, руководства, коллег? Делайте "правильные" вещи для вашей
позиции и компании - используйте интуицию - прислушивайтесь к себе и другим. О личном бренде подробнее напишу как нибудь еще - это отдельная большая тема.
10) Собирайте обратную связь о своей работе и работе команды по всем каналам. Официальные NPS и 360, неформальные слухи из курилки, откровенные разговоры - то что вы думаете, о своей деятельности, и то как ее реально воспринимают другие - это две разные реальности.
11) Учите язык тела и механики манипуляций - я писал об этом выше.
12) И наконец, эмоциональный настрой - позитивный, уверенный в себе и находящий время на шутку и отдых руководитель - тот за кем хочется идти! "Будьте добрее и люди к вам потянуться!"

Итого - хороший руководитель создаст хорошую команду. Делайте правильные вещи, будьте "все-в-одном", принимайте решения, давайте и вызывайте уважение и ваш коллектив обязательно станет дружной командой!

Матричное подчинение VS Линейное VS Функциональное

Сегодня пост в ответ на письма читателей! 😉 Я очень благодарен за любую обратную связь! Обязательно пишите еще - подкидывайте темы в комментариях, которые стоит разобрать!
Сегодня посмотрим, в чем суть трех самых распространенных систем построения оргструктуры организации, и какая лучше.
Линейное подчинение - самая старая из этих систем. В армии ее называют Единоначалие. У чиновников - Административная система. Тут все просто и строго - у каждого сотрудника строго один руководитель и абсолютно любые указания могут поступать только от него (либо "через голову" - ну тоесть по его же цепочке над ним). Остальные указания можно (а часто и нужно) игнорировать.
Плюсы - все четко и понятно, все в одних руках, максимум информации припринятии решений.
Минусы - большая бюрократия, отсутствие экспертизы у начальника при принятии решений по не своей области знаний, нет передачи удачных и провальных кейсов между паралельными структурами. Итого в целом - проигрыш в конкурентноспособности организации на рынке тем, кто готов смириться со сложностями других систем, но получить быстроту внедрения передового опыта.
Функциональное подчинение - это уже полшага к матричной структуре. Его придумали чтобы нивелировать некоторые недостатки Линейного подчинения. А именно, что бы решить проблему донесения экспертизы до всех самых дальних подразделений компании.
В дополнение к тому, что человек подчиняется линейному (административному) руководителю ему добавили еще одного босса - по своей функции. Ну например, штаб-квартира компании в Москве. Есть филиалы в Надыме и Санкт-Петербурге. В филиалах есть свои начальники отделов кадров. Они административно подчиняются директорам филиалов в Надыме и Спб, а функционально - директору по персоналу в Москве. И когда инициативная девушка из Надыма внедрила у себя КЭДО, то через функциональное подчинение, опыт будет растиражирован и в Санкт-Петербург. При этом возникает вопрос - кто из начальников главнее. Ответ очевиден - каждый главнее по своей теме, но в идеале боссы должны сотрудничать, чтобы находить оптимальные решения - в филиале есть местная специфика, о которой не знают в центре, и ее надо учитывать!
Но у этой системы по прежнему есть минусы. Когда случаются проекты развития не понятно чьих людей направлять в проекты, и главное как ими управлять во время проектов. Тут на помощь приходит матричная или сетевая структура управления.
Матричное управление отличается от функциональной тем, что в ней возможно подчинение одного сотрудника даже трем руководителям, например, административному, функциональному и проектному лидеру. При этом проектный лидер может быть коллегой административного руководителя. Таким образом, человек будет подчиняться на период проекта, одновременно двум людям с одинаковой должностью, но в разных ролях. Понятно, что и эта модель не идеальна. Как делить время сотрудника? Чей приоритет? Когда нужно восполнять ставку, если человек, отправленный в проект там плотно застрял? Все эти вопросы доказывают, что менеджмент это профессия творческая. От того как справляются конкретные персоналии и будет зависеть конечный успех организации! Будьте инициативными, креативными и небезразличными и будет дадено вам! ✨️

#СлугаДвухГоспод #СпасибоЭльшад

Делать то, что сказали или то, что правильно?

Периодически перед каждым из нас на работе встает выбор - поступить как подсказывает свой опыт, или сделать как просит босс. Причин этого расхождения может быть много, например, босс не учитывает важного обстоятельства, о котором вам известно, или у вас есть старый негативный опыт, или вы думаете, что ваш вариант больше в интересах акционеров, чем тот что предложен руководителем, или вам просто хочется сделать по своему, "пусть неправильно, зато это мое решение", ...
Конечно, если вам удалось дополнительно обсудить все противоречия и уже вместе придти к финальному решению, то нет проблем. Но часто бывает, что такой сценарий недостижим, например, по причине, что "не надо бегать по каждоу чиху ко мне". И вам приходится делать этот выбор из лучших побуждений.
Мы не рассматриваем случаи нарушения закона или моральных принципов. И как лучше поступить?
Мой опыт говорит, что поступая "правильно", а не так как сказал босс, вы делаете ошибку. Никаких "победителей не судят" не ждите! Скорее всего вы не обладали всей информацией, или не видели проект целиком, ну а даже если по высшему счету вы были правее босса, но не обсудив с ним сделали по своему - ни к чему хорошему это не приведет. Просто делайте то, что вам говорят и в дополнение проявляйте инициативу (если она большая, то согласуйте ее прежде чем делать) - и на длинной дистанции эта стратегия всегда выиграет у подхода "или пан или пропал" 😎

#ПанИлиПропал #СпасибоЭльшад

# НейросетьОтжигает