Сопроводительное письмо пишем тогда, когда ваш отклик требует пояснения:

▫️Вы недолго проработали в текущей компании (до года)
▫️Вы продолжительное время не работали (более 6 месяцев)
▫️Вы нацелились на более высокую роль
▫️Вы нацелились на более крупную компанию
▫️Вы кардинально меняете сферу
▫️Вы ищете первую работу

Сопроводительное пишем под каждую роль, но и у него есть шаблон, от которого можно оттолкнуться.

В письме 5 абзацев:

1. Приветствие, кто вы и где работаете сейчас
2. Краткое описание наиболее релевантных для вакансии эпизодов вашего опыта
3. Приземление вашего опыта на ожидания, описанные в вакансии. «Я вижу, что одной из ключевых задач этой роли будет Х, в своем предыдущем опыте я решал похожую задачу так-то, в рамках вашей компании я подошел бы к решению так-то»
4. Мотивация - почему вы вообще в поиске и чем именно вам интересна эта роль
5. Заключение - более подробная информация в резюме, с удовольствием встречусь с вами и все расскажу, контакты такие-то

И самопрезентация - это то, как вы будете рассказывать о себе на интервью.

Основа самопрезентации - задачи, которые вы решали, и результаты, которых вы достигли.

▫️Подготовьте полную самопрезентацию, которой вы бы ответили на предложение «Расскажите о себе»

- Тайминг - до 5 минут
- Краткое описание последних нескольких ролей - наиболее яркие, существенные эпизоды
- Детальное описание наиболее актуального для вакансии опыта - какие задачи стояли, как были решены, какие результаты, чем больше всего гордитесь
- Мотивация - почему решили сменить работу и чего ждёте от новой

▫️Подготовьте описание наиболее релевантных достижений в формате ответа на вопрос в технике STAR:
- situation
- task
- action
- result

🔹Лайфхак для этапа подготовки - если не чувствуете себя уверенно и стрессуете перед интервью, начните с заведомо не супер интересных вам вакансий и набейте руку, чтобы интервью на те самые вакансии дались вам легче.

Этап поиска корректнее будет назвать этапом наполнения воронки. Здесь вы не столько придирчиво отбираете исключительно подходящие вакансии, как большинству кажется, сколько набираете количество, которое в какой-то момент транслируется в качество. Выбирать из 10-15 вакансий не просто комфортнее, чем из 2-3, но и надежнее с точки зрения конверсии в оффер.

Если вас не хантят настойчиво и регулярно - а настойчиво и регулярно, это 2-3 предложения в месяц - вам нужно будет вести активный поиск, в тот момент, когда вы решите сменить работу. И даже если хантят, но вы при этом планируете поменять профиль или просто вырасти на более высокую роль, я бы не рекомендовала расчитывать только на входящий поток. Не стоит лишать себя выбора.

Активный поиск - это поиск по разнообразным источникам, а не просто разместили резюме на hh и сидим ждём.

У вас есть готовое резюме, шаблон сопроводительного письма, список компаний и понимание целевой роли или ролей, что делать дальше?

1️⃣ Разместите резюме и сделайте первичный отбор на hh. Подпишитесь на обновления по критериям, чтобы не штурмовать 100500 вакансий каждый день

2️⃣ Сходите на карьерные сайты всех выбранных вами компаний, посмотрите, что там уже есть по вашему профилю, и подпишитесь на обновления там, где это возможно

3️⃣ Подпишитесь на телеграм каналы и группы на фейсбуке с вакансиями. Воспользуйтесь поиском и посмотрите, есть ли что-то свеженькое по вашим критериям

4️⃣ Оформите профиль на LinkedIn и загляните в раздел Jobs, там тоже бывают интересные вакансии (даже в России)

5️⃣ Подпишитесь на рассылку Facancy, чтобы каждый понедельник получать подборку плюс-минус подходящих вам вакансий

6️⃣ Активизируйте сеть своих контактов - подумайте, работает ли кто-то из ваших знакомых в компаниях, на которые вы нацелились, и если да, то расскажите им о своем поиске, отправьте резюме и попросите их вас порекомендовать. В идеале прям со ссылкой на вакансию, которая вам интересна, а если вакансия не нашлась, то с описанием того, что вы ищете

7️⃣ Если у вас были относительно недавние (в пределах года) контакты с рекрутерами, вернитесь к ним, расскажите о своем поиске, отправьте обновлённое резюме

Да, на первый взгляд кажется, что это офигеть сколько надо сделать, но практически все эти действия однократны, и предпринимаются они для того, чтобы обеспечить себе постоянный ненапряжный приток вакансий и тот самый выбор, который у нас значится следующим этапом поиска.

Предположим, вы все это сделали и сели ждать - как понять, что что-то пошло не так?

В среднем по больнице здоровая картина выглядит так (понятно, что чем ниже роль, тем количество потенциальных вакансий больше, чем выше - тем меньше):
▫️В первую итерацию поиска вы находите ~10 реально интересных вам вакансий и далее каждую неделю пополняете эту выборку еще минимум двумя-тремя
▫️Вы на все это дело откликаетесь и в первые две недели активного поиска получаете минимум 2-3 позиции, по которым завязался какой-то диалог
▫️Конверсия откликов в оффер очень сильно разнится от индустрии к индустрии и от уровня к уровню, и от того насколько изначально качественно была поставлена цель - и тем не менее как минимум к 1-2 финалам 10-15 откликов должны приводить, а 1-2 финала к 1 офферу

🔹Если вы не можете найти достаточное количество вакансий, соответствующих вашим критериям, а используете при этом все возможные источники, нужно смягчать критерии.
🔹Если вы находите вакансии, соответствующие вашим критериям, откликаетесь, но дальше процесс не идет, нужно работать над упаковкой или идти в обход стандартного процесса (об этом писала здесь).
🔹В среднем поиск сейчас занимает от 2 месяцев до года в зависимости от сферы и роли, но даже там, где поиск - это игра в долгую, в течение месяца какие-то результаты должны быть.

💥Есть предложение - если вы сомневаетесь, хорошо ли выглядит ваше резюме относительно вашей же карьерной цели, или уже понимаете, что поиск стопорится на этапе отклика, но не понимаете почему, присылайте резюме (можно обезличенное) и описание цели в комменты к этому посту, а я дам пару рекомендаций, как его улучшить. Горшочек будет варить до воскресенья включительно.

​​#направахрекламы

Только недавно в комментах к одному из постов обсуждали боль поиска IT-рекрутеров. Спрос на эту профессию действительно не ослабевает уже несколько лет, и нет никаких предпосылок к изменению тренда.

При всем многообразии курсов про рекрутмент в IT, крупные учебные заведения чаще всего обходят эту тему стороной. Тем радостнее было узнать, что университет ИТМО запускает практический курс IT-рекрутер.

И практический здесь - не фигура речи. Курс построен вокруг реальной задачи - закрыть реальную вакансию в одной из IT-компаний. Для этого вам предстоит:

→ Провести брифинг заказчика
→ Подготовить описание вакансии, выбрать площадки для размещения и провести поиск кандидатов на разных источниках
→ Оценить резюме кандидатов, выбрать лучших и провести с ними собеседования
→ Презентовать кандидата нанимающему менеджеру

Параллельно у вас будет возможно изучить большой теоретический блок - как устроен процесс найма в IT-индустрии, какие требования предъявляют компании к специалистам на разных направлениях и грейдах, как разрабатываются и развиваются IT-продукты, как оценивать харды и софты айтишников.

И главное - занятия ведут 2 практикующих эксперта: Анна Калугина, руководитель отдела подбора и адаптации персонала в CloudPayments (группа Тинькофф) и Константин Брюханов основатель компании DeusOps и преподаватель ИТМО.

Курс стартует 26 июля. Переходите на сайт и занимайте места со скидкой 20% по промокоду RECRUITER20.

Про поиск работы продолжу на следующей неделе, а перед выходными вернусь к относительно традиционной рубрике с рекомендациями.

Послушать

Пока я ежедневно езжу в офис, слушаю какое-то невероятное количество подкастов. Когда поглощаешь контент в таких количествах, понимаешь, что вообще не все подкасты одинаково хороши, и не все герои одинаково интересны. Подкаст Институтка Саши Кретовой - один из немногих, который я послушала полностью. Задумка - вдохновляющие истории self-made женщин. Истории совершенно разные, героини очень самобытные, каждая со своей уникальной философией, со своими убеждениями, со своими победами и факапами. Короче, рекомедасьон.

Почитать

Я стараюсь обходить стороной книги о карьере. Ого, вот это заявление от карьерного консультанта. Но это правда так, я читаю фундаментальные научные вещи о теории карьер, знакомлюсь с психометрическими и профориентационными методологиями, но авторские, переработанные вещи пропускаю. Посколько я не только консультирую, но и пишу о карьере, мне важно писать свое, а не рерайтить. Поэтому долгое время я откладывала книги Елены Резановой. И все же наконец добралась до них. Лена все же фигура знаковая в карьерном коучинге, а я уже достаточно крепко сформулировала свои мысли на тему, чтобы не бояться влияния умного человека. В общем, книги - огонь. Поразилась, насколько мои собственные мысли совпадают с тем, что пишет и рекомендует Лена, исходя из своей практики. Если вы хотите карьерного вдохновения, зашли в тупик или просто хотите почитать мысли умного человека на тему, читайте Никогданибудь и Это норм!.

Посмотреть

Мне в последнее время редко нравятся сериалы. В основном я смотрю что-то фоном, параллельно делая еще миллион всего, но The Bear я смотрю без телефона в руках! Вообще сериал про ресторан, но на более глубоких уровнях он про команду, про роль лидера, про то, какие мы все разные и как по-разному справляемся с регулярно случающейся жопой. А предпоследняя серия первого сезона - просто сборник вредных советов для руководителя. Я прям смотрела и думала «ага, все мы там были».

На прошлой неделе я подняла вечную тему, которая остаётся актуальной, сколько бы о ней ни было написано - поиск работы и все, сопровождающие его, боли.

На этой продолжу, а пока, если вы вдруг пропустили, сходите в комменты к этому посту - я там разобрала какое-то количество рандомных резюме и дала рекомендации, как сделать лучше, чем есть. С разбором я закончила, но даже из тех примеров, что уже есть в комментариях, можно взять немало идей по оформлению своего резюме.

Когда цели поставлены, опыт упакован, а воронка поиска наполнена, наконец, можно приступать к выбору. Точнее будет сказать к обоюдному выбору - на этом этапе вы детально присматриваетесь к тем компаниям и позициям, которые обозначили, как целевые, а компании и нанимающие руководители присматриваются к вам.

Если все предыдущие этапы были пройдены основательно, то на этом вам действительно будет, из чего выбрать.

Еще раз напомню, как выглядит адекватный результативный поиск:
▫️10-15 откликов дают вам 7-10 контактов с рекрутерами
▫️7-10 контактов с рекрутерами дадут вам 4-8 знакомств с нанимающими
▫️4-8 интервью с потенциальными руководителями принесут 2-5 финалов
▫️2-5 финалов - это не меньше одного оффера

На каждом из этапов воронки что-то может пойти не так:

❗️Если отклики не транслируются в звонки рекрутеров, работайте над упаковкой опыта - с вашим резюме, сопроводительным или опытом в целом что-то не так. Копайте именно в это, вместо того, чтобы набрасывать безрезультатно новые и новые вакансии в воронку.

❗️Если знакомства с рекрутерами не переходят в интервью с нанимающими менеджерами, причин неудачи может быть 3:
1. Если все заканчивается короткой телефонной беседой, вероятнее всего, ваши ожидания не совпадают с возможностями компании. Если так происходит постоянно, ваши ожидания не в рынке.
2. Если первичная телефонная беседа проходит хорошо, вас зовут на интервью, а после него ничего не происходит, дело в том, как вы рассказываете про свой опыт на интервью. О том, как подготовиться к собеседованию и пройти его успешно, я делала целый курс, и он сейчас доступен бесплатно. Если коротко, вся суть в подготовке - крайне маловероятно, что вы пройдете интервью с наскока, если не практикуете это регулярно.
3. Вы не воспринимаете рекрутеров всерьез и считаете общение с ними абсолютной формальностью.

Чем дальше вы заходите в диалог с компанией, тем выше вероятность дойти до оффера, и все же случается всякое:
❗️Если вы из раза в раз не можете преодолеть нанимающего менеджера, скорее всего вы работаете в сфере, где функциональные (или хардовые) навыки ценятся выше универсальных (или софтовых) - и оценить их в полной мере рекрутер не может, перекладывая эту задачу на нанимающего менеджера, а он по ним вас и отсеивает.

Еще одна нередко встречающаяся причина - вы на интервью выглядите, как человек, с которым неприятно иметь дело. Нанимающему и его команде, в отличие от рекрутера, предстоит с вами работать - и он куда более придирчиво смотрит на то, что вы за человек и каковы в общении. Если на интервью вы ведете себя заносчиво, перебиваете, обкладываете херами предыдущего босса, излишне активно спорите, тупите, сидите в костюме унылой какахи, отвлекаетесь на телефон и всячески деструктивно себя ведете, каким бы профессионалом вы ни были, диалог не продолжится, а в качестве причины отказа вы получите что-то крайне пространное.

❗️Если вы довольно легко преодолеваете все этапы, но не доходите до финала или доходите, но не получаете оффер, дело скорее всего в том, что вы «классный парень», всем нравитесь и легко находите общий язык с людьми, но в момент, когда нужно принимать финальное решение, в игру вступают другие критерии. В эту ловушку нередко попадают люди, которым действительно легко дается общение с другими, если вы такой человек, просто имейте в виду, что только на этом крайне редко получается выехать - рано или поздно кто-то из принимающих решение задастся вопросом «а этот чудесный человек вообще понимает, о чем говорит?».

Все это можно считать проблемой в случае многократного повторения. Если один или несколько откликов остались без ответа, если вы не прошли рекрутера в какой-то из компаний, не нашли общий язык с нанимающим или не получили оффер, хотя очень на него рассчитывали - это не проблема, это норма жизни. Не на каждую вакансию мы пройдем отбор, даже если очень захотим - причин неудачи может быть миллион, и далеко не все они про нас, нередко они про саму компанию.

Напомню о своем негативном кандидатском опыте. Одна из компаний, которая очень настойчиво зазывала меня на интервью, а потом решила не возвращаться с обратной связью, все еще находится в поиске на ту самую позицию. Они искали какое-то время до меня и уже почти полгода после - а рынок не бесконечен. Скорее всего ребята не очень понимают, чего хотят, и такие ситуации - вообще не редкость, а в какой-то степени даже норма. Несколько таких кейсов на один поиск вы вполне вероятно встретите. Не зацикливайтесь, не занимайтесь самокопанием, просто продолжайте поиск.

На этапе выбора, конечно, выбирает не только компания, но и вы. Иногда выбирать особо не из чего, и важно создать хоть какой-то поток, а иногда вы - такой сладкий пирожок, что за вами выстраивается очередь, и важно эту очередь как-то отсеять, чтобы не умереть, проходя десятки бессмысленных интервью. Завтра будет пост о том, как разбираться с потоком вакансий, если он вас накрывает.

Как заметили вчера в комментах, казалось бы, как можно жаловаться на накрывающий поток вакансий - ведь для этого мы вроде поиск и затеваем. Пусть уж лучше он, поток, будет, чем не будет.

С одной стороны, так и есть - гораздо лучше выбирать из многочисленных опций, чем быть вынужденным брать, что дают. Но есть нюансики.

Если вы настроили поиск правильно и ищете при этом не C-level позицию в какой-то супер узкой нише, то выбор у вас точно будет. Если его нет, вы сделали что-то не так на предыдущих этапах, и нужно вернуться и переделать. Вопрос может быть к качеству тех вариантов, из которых вы выбираете, и к тому, сколько времени и сил вы тратите на то, чтобы разобраться со всеми этими многочисленными вариантами.

Про качество. Нередко бывает так, что вакансий человеку предлагают много, звонят и пишут буквально каждый день, и везде-то он доходит до финала, а то и каждый раз получает оффер. На первый взгляд звучит, как сказочная сказка. На деле это в 99% случаев означает, что человек поставил изначально элементарную цель, и в реальности может нацелиться на значительно более высокую роль/интересную компанию/масштабную зону ответственности. Чаще всего это ощущается, как выбрать вроде и есть из чего, но ни один вариант не вдохновляет. В этот момент очень легко убедить себя брать, что дают, соглашаться на наиболее внятный из всех посредственных офферов, радоваться синице в руках и не искать от добра добра. А хороший консультант клиента в подобной ситуации отправит на самый первый этап поиска - ставить новую, более масштабную, цель. Если вы в такой ситуации, не спешите брать оффер, вернитесь к целеполаганию и подумайте, не имеет ли смысла скорректировать изначальный план. В конце концов на так себе оффер согласиться вы всегда успеете.

Про трудозатраты. Золотое правило поиска работы - каждая итерация взаимодействия с той или иной компанией дана вам не просто так, а для того, чтобы вы смогли уверенно ответить на вопрос «хочу ли я продолжать этот диалог». Не нужно домучивать каждую историю до оффера, только потому что почему бы и нет. Задайте четкие критерии поиска и учитесь отсеивать несоответствующие им вакансии до того, как потратили на них уйму времени - пообщались с рекрутером, очно встретились с руководителем, потом еще с пятью разными людьми, потом сделали тестовое, потом прошли ассессмент, а теперь сидите и плачете над оффером.

Если вы ищете работу, работая, то поиск должен очень органично вписаться в ритм вашей жизни. Вот здесь я рассказывала на своем примере, как все организовать и не умереть.

И еще один момент, связанный с этапом выбора, который я хочу подсветить - это выбор между тем, что вы можете получить в текущей компании, и тем, что вам предлагает рынок. Для карьеры в большинстве случаев полезнее ротироваться (а еще лучше вырасти) внутри, чем перейти на роль, аналогичную вашей, в другую компанию.

Посмотрите внимательно на свой карьерный путь - если вы сменили уже 3-4 компании и при этом у вас одна компания = одна роль, если вы ни разу не ротировались и не выросли внутри, то Хьюстон, у нас проблема.

Если очень упрощать, то чем дольше вы остаетесь на одном уровне, переходя из компании в компанию, тем выше вероятность застрять на этом уровне надолго. Поэтому в случае если есть хоть небольшой но шанс на рост внутри, я всегда рекомендую им воспользоваться - уйти вы всегда успеете.

В последнее время я много пишу о поиске работы, а за успешным поиском работы следует период адаптации - притирки к новому работодателю - в котором есть свои нюансы. Во многом успешный онбординг в руках самого сотрудника, но и руководитель может внести свой вклад и помочь сотруднику пройти этот период быстрее и безболезненнее.

Как именно это сделать, хорошо сформулировала Рита Троицкая для SETTERS EDUCATION.

Сегодня рубрика рекомендаций короткая, но важная. Мне кажется, вы уже знаете, как я люблю энтузиастов своего дела. Особенно тех, кто делает во многом не благодаря, а вопреки. Елена Терещенкова для меня во многом именно такая. Лена переводит и издает хорошие зарубежные книги, которые вряд ли были бы переведены, не займись она этим.

Я узнала об издательстве вместе с книгой Взрослые дети эмоционально незрелых родителей, которая стала для меня абсолютно life changing. И я уверена, станет такой для многих.

С тех пор в издательстве Лены вышло немало по-настоящему полезных книг. Каждый проект финансируется краудфайндингом. Я являюсь патроном издательства много лет и поддерживаю запуск каждой книги вне зависимости от того, актуальна ли она мне в данный момент. Но, честно говоря, мне кажется, что Лена интуитивно выбирает то, что именно сейчас нужно таким как я - 30+ летним людям, которые не всегда понимают, что делать со своей жизнью.

Новые проекты издательства можно поддержать на платформе Planeta. Недавно как раз завершился сбор на новую книгу - «Как стать сильнее». Она об инструментах поддержки психики в моменты, когда кажется, что мир сходит с ума. Я на днях получила свой экземпляр, начала читать и в очередной раз поразилась, как тонко Лене удается почувствовать момент. Именно эта книга пока разлетелась только по патронам, но скоро поступит в свободную продажу. Остальные доступны на озоне.

Рекомендую от всего сердца.

Последние несколько недель (а точнее, начиная с этого поста) на канале были посвящены поиску работы. И учитывая, что тема, мягко говоря, не нова, мне хочется получить обратную связь.

Можно в свободной форме в комментах, а можно в опросе ниже.