ВОЗРАЖЕНИЯ
6.97K subscribers
14 photos
21 videos
300 links
Автор и ведущий @aleksandrchernof

Ставлю диагноз вопросам и пишу ответы на возражения.
Читай и получи результат, смотри закреп

Интересно~Полезно,
Удобно~Лаконично,
Круто~Практично
Download Telegram
📌 Тренд, бренд, контент! Боже, что за бред?

Это не бред - это словарный запас современного предпринимателя. Если вы начинали работать в интернет, то вам говорили: "Будьте в тренде, будьте брендом и вам обязательно нужен контент!"

Тренд - основная тенденция изменения чего-либо.
Бренд - марка или торговый знак, имеющие высокую репутацию у конечного пользователя.
Контент - вся информация (текст, видео, аудио, фото), которую вы транслируете своему зрителю/подписчику.

Когда-то, около 3-х лет назад, я смотрел фото красивых дам и господ в роскошных нарядах, на фоне дорогого интерьера и крутых машин, мне и в голову даже не приходило мыслей, что этого они добились работая через интернет и что еще лохмаче в сетевом бизнесе.

В моем понимании было (как думаю и многих), если она - то нас...ла 🍌, а если он крутой перец 🌶 - то отец помог или украл. Мне казалось сетевой - это китайские сумки полные всякого барахла, каталоги с некачественной продукцией, косметика, которая лично мне не так важна. Но с приходом глобального интернета в мою жизнь, очень многое изменилось. Я понял(а), что такое на самом деле зарабатывать через интернет и как работать методом сетевого без сильных напрягов. Теперь и у меня есть деньги, а различные сервисы и программы помогают развивать свой бизнес в интернете. Становится понятно, где брать людей в команду, даже, если не умеешь приглашать. Это реально круто.

И очень важно в какую команду и с каким обучением ты попадешь. Я это понял, когда принял(а) приглашение, а затем и решение зарабатывать деньги ... (название вашей компании/проекта). Ведь не важна компания, главное чтоб платила исправно и с документами было все в порядке. Здесь самые обычные люди разного возраста, образования, которые готовы развиваться, обучаться и зарабатывать. А благодаря современным методам продвижения можно стать брендом, быть в тренде и выдавать правильный контент.

👉 Вообщем, если уже надоело ныть, что нет денег, нет хорошо оплачиваемой работы, то предлагаю познакомится с нами поближе. А вдруг это ваш шанс?!

#не_умею_приглашать #сетевой #что_писАть
📌 Вряд ли у меня получиться искать людей для бизнеса

Вы даже не начинали искать, как вы можете делать такие выводы? Мы же не по объявлениям набираем людей, а общаемся и знакомимся в соц. сетях используя интернет, там более 5 миллиардов людей со всего света. Приглашать через интернет очень быстро и интересно, ведь мы с вами встретились.

#нет_знакомых #online_предложение #не_умею_приглашать
📌 Я не буду встречаться т.к. мне не интересно

Ответ подходит, если вы общаетесь с человеком по телефону не видя его визуально, которого давно не видели или например со своим подписчиком в соц. сети. У вас будет максимум 3-4 минуты, чтобы уложиться.

После того как поприветствовали, представились и вкратце оповестили зачем звоните, сразу держим фокус внимания на том, чтоб человек сказал 3 раза да, т.е. согласился. Без стеснений говорим, что приглашаем на встречу. Оппонент может "ломаться" и отнекиваться, но ты грамотный человек, продолжай и управляй диалогом. Ведь ты зачинщик разговора.

▫️Наверное, вам не совсем понятна цель встречи. Сейчас расскажу. На встрече обсудим именно то, что может быть интересно, т.к. в режиме короткого звонка очень сложно рассказать, получится сжатая информация. К тому же у нас несколько предложений, например по бизнесу - увеличение личных финансов, о продукции компании, инструменты для заработка, все наши предложения не могут быть неинтересными.

Ведь как говорится - аппетит приходит во время еды. Потом на встрече вы убедитесь, что не зря согласились. Если б это было неинтересно, я бы и не предлагал. А Вы сами можете сказать, что для Вас было наиболее интересным?

Здесь оппонент может рассуждать на отвлеченные темы. Мы можем это взять на заметку, и обсудить при встрече. Соглашаемся и продолжаем.

▫️Также на встрече обсудим перспективное интернет направление по заработку, потому что интерес приходит во время обсуждения деталей. Согласны?

Тут он скажет, что типо да интернет направление сильно развивается, бла-бла-бла. Реагируем положительно и добиваем фразой.

▫️Упуская шанс живой встречи, можете потерять выгоды в будущем. Для дельного человека встреча будет полезна. Я считаю вас человеком решительным и позитивным, поэтому приглашаю встретиться. Хорошо?

Здесь чисто психологически человек ответит - я подумаю, ну не знаю и др.

Мы подытожив диалог говорим: "Уточните какое время для вас наиболее предпочтительнее, с 13 до 14 или с 18 до 19?"

Тут назначается время встречи и конец разговора. Дело в шляпе, вот так легко ты продал встречу. Осталось приготовиться и продать идею бизнеса на этой встрече. Точно также продаются продукты компаний, услуги/онлайн инструменты.

PS: во время звонка держать дыхание ровным, голос не слишком громким, но и не шепотом. Разговаривать человеческим языком, а не как робот в тех. поддержке сотовых операторов.

#не_интересно #не_умею_приглашать #нужна_личная_встреча
📌 Меня никто не хочет слушать

В свое время "Большой Эл", он же неподражаемый Том Шрайтер, рассказывал, как ни за что не найти себе девушку мечты, задавая при первом знакомстве дурацкие вопросы типа:

- Вы всегда берете себе такой большой кусок торта?
- Я знаком с прекрасным дантистом, который творит чудеса с кривыми зубами.
- Моя матушка говорила, что листья шалфея надолго отбивают дурной запах изо рта. А Вы чем пользуетесь?
- Вам при Вашей полноте не тяжело танцевать со мной этот быстрый танец?

▫️Проблема в нас самих. В нашей многословности. Я бы даже сказал, в болтливости. Торопясь дать о бизнесе побольше информации, мы к чертовой матери убиваем потенциального партнера своими руками. В смысле, языком. Отравляем информацией.

- Я здесь, правда, ничего пока не заработал, но пойдем со мной в бизнес, а?
- Никак в тему вникнуть не могу, может, ты зайдешь и разберешься?
- Я сам пока 4 месяца без чека, но надежда есть. Хочешь разбираться, начинай?
- Это, говорят, не лекарство, но лечит многие болезни. Зайдешь сегодня на презентацию?
- Пользуюсь роботом 4 месяца, но так и не понял как он работает. Ты может быстрее поймешь?
- У меня есть несколько проектов, но и тут тоже развиваюсь. Ты со мной?

Хотя нужно заткнуться. Лишь выдавить из себя несколько шаблонных фраз и заткнуться. Грубо? Понимаю! Но эффективно. Болтливые люди, не умеющие фильтровать базар, "сливают в унитаз" большинство своих приглашений. Их треп отпугивает кандидата.

С одной стороны, человек и хотел бы послушать презентацию, но, с другой, ему уже вынесли мозги сотней не связанных логикой фраз о супер-пупер бизнесе и мега-вау продукте. Предполагая, что на онлайн-мероприятии (либо, быть может, это будет встреча в офисе) пустословие продолжится, вменяемый кандидат дипломатично отказывается от любых вебинаров. Или не дипломатично.

👉 Интрига - есть родная сестра успешной сделки. Набор выверенных фраз, где каждое слово имеет ценность и смысл, нужно знать назубок. В годы войны говорили: "Болтун - находка для шпионов". В эру интернета поговорка трансформировалась: "Болтун в сетевика не переродится!"

Длинные пространные речи, пересказ презентаций своими словами (чаще неверными) и часовые литургии о продукте, либо владельцах компании, ее орденах и медалях, до хорошего не доводят. Болтунов очень быстро вычисляют и не подпускают близко.

Напротив, лаконичный человек, ограничивающийся несколькими предложениями, вызывает уважение и доверие. С таким рекрутером приятно иметь дело. Потому что он, рекрутер, умеет больше слушать и запоминать.

❗️Умение, простите, заткнуться самому и дать выговориться собеседнику, - талант, дарованный не каждому.

#навязываться_людям #меня_никто_не_слушает #не_умею_приглашать
📌 Не нравиться работать спамом с холодными контактами

Если я еще вчера не был знаком с человеком, а сегодня познакомился, то я считаю это холодным контактом с "холодного рынка". Но замечу, что я никому не делаю спам рассылок, приглашений в лоб и отношусь к этому скептически. Я работаю над тем, чтоб люди писали мне и спрашивали сами. А те кто спамят и делают свое предложение в лоб - просто выжигают индустрию и портят имя той компании с которой они ведут свое партнерство.

Так вот, если вы спамите людям и приглашаете их состояться в бизнесе, то:

1) Понимайте уровень негативной ответственности, которую вы берете на себя в этот момент;

2) Что вы планируете дальше предлагать этим людям, которые к вам придут, также спамить или будете их учить профессиональной работе;

3) Нежелание человека прорабатывать свои внутренние страхи и сопротивления (создавать личный бренд, разговаривать по телефону с потенциальными партнерами, писать посты, обучаться и пр.).

Еще раз, для меня холодные контакты - это когда я например иду на какое-то мероприятие, знакомлюсь там с человеком, он может быть кем угодно или может сам спросить у меня чем я занимаюсь, или я могу ему рассказать (но только чем я занимаюсь, без предложения). И потом, после мероприятия через какой-то момент времени я делаю предложение (мы же обменялись телефонами).

И вот когда человек конкретно спрашивает о моем занятии, я отвечаю, что я предприниматель сетевого и it бизнеса. Что я развиваю бизнес в партнерстве с компанией... Открыт сейчас для взаимодействия с новыми людьми, а тебе деньги вообще нужны? Он говорит нужны. Я продолжаю диалог: давай расскажу. Рассказываю и спрашиваю его мнение.

Если согласен, то давай регистрироваться. Если пока нет, то оставляю его на подумать и даю все свои координаты: соц. сети, мессенджеры. Человек зреет и потом сам проситься в команду. Вот так легко и непринужденно без всякого спама я обзавожусь новыми партнерами с "холодного рынка".

#online_предложение #не_умею_приглашать #спам #как_заинтересовать_человека
📌 Не умею привлекать людей в бизнес, часть1/2

Если ты посмотрел всего один видеоролик и решил, что этот бизнес тебе не подходит, то у меня есть для тебя интересный ответ.

Я как будто вижу самого себя в начале знакомства с бизнесом, когда знал о нем только поверхностную информацию. Было много всего непонятного. Казалось, что надо будет навязываться людям, что-то непонятное им продавать. Я как и ты, был к такому не готов.

Но я не остановился на этих убеждениях, а пошел дальше изучать информацию по причине личной МОТИВАЦИИ. Согласен, основная причина старта любого дела - ДЕНЬГИ.

И крайне редко мы встретим людей, которые влюблены в свою работу настолько, что готовы ходить на нее за бесплатно. Ты сейчас тоже ведь чем-то занимаешься. Задумайся, готов ли ты пойти туда завтра без оплаты за свою деятельность? Или пошел бы туда завтра утром, если на счету был свободный 1 млн долларов? Наверняка вместо этого ты поехал бы всей семьей отдохнуть или занялся чем-то другим, что приносит удовольствие.

Изучив рынок труда, я понял, что перспектив нигде нет, а иметь лучшие возможности хочется. И у меня есть один вариант: довольствоваться тем, что имею и грустить от ЗП до ЗП, не видя семью, или же все-таки разобраться досконально в бизнес-возможностях.

Исходя из практически единственного предложения на рынке, которое совпадало с тем, что мне хочется: свободный график и доход выше, чем может предложить рынок труда, я все-таки решил разобраться в нем более глубоко.

👉 А теперь вернись к началу, какие у тебя сейчас цели?
Есть ли где-то в душе искреннее желание обменять время работодателя на время с семьей?
Есть ли в душе желание зарабатывать в 2 и более раз больше, чем сейчас? Осознаешь ли ты перспективы рынка наемного труда, а точнее их отсутствие?

Если да, то есть смысл дальше продолжить разбираться.
Если нет, я согласен - мы друг другу не подойдем, так как я нахожу тех, кто ищет здесь и сейчас. И отказываю тем, кого все устраивает в их жизни.

#не_умею_приглашать #как_заинтересовать_человека
📌 Не умею привлекать людей в бизнес, часть2/2

Объясняю дальше.

В чем страх рассказывать другим информацию о данном виде заработка? На первом этапе мы думаем, что надо будет навязываться, уговаривать. Но как на самом деле обстоят дела?

Мы работаем фокусно с бизнес-возможностями. То есть наше ключевое действие - поделиться инфо о том, как человек деньги может зарабатывать. Если у вас подруга пошла в декрет в должности руководителя Газпромбанк (где мечты якобы сбываются) и позвонила тебе с вопросом: "Слушай, а есть у тебя кто-то толковый, у меня пока место освободилось, платят хорошо, премии и все дела".

Вы в этом случае вспоминаете другую свою знакомую, которая недавно искала работу. И, зная инфо о вакансии, согласитесь, вы с удовольствием поделитесь этим? Или будете думать "Ой нет, помочь подруге с работой - это не мое. Лучше я промолчу, пусть сама ищет". Где логика?

Соответственно у нас бизнес работает точно также. Ваша работа будет заключаться только в передаче информации о том, как можно деньги зарабатывать. Согласитесь, любому понравится, когда к нему придут и поблагодарят за то, что дали возможность квартиру детям купить или родителей на море отправить. А это происходит постоянно у нас.

Сейчас нет проблем с людьми, которым нужны деньги. Только один Хэд Хантер (хэ-хэ-ру) выдает порядка 10 млн резюме. А сколько закредитованного и заипотеченного населения. Сейчас нет проблем с теми, кому будет нужно инфо от вас. Сначала вы разбираетесь, а потом люди к вам сами обращаются.

Да и может получиться так, что сами будете совсем не задействованы в нем. Например, есть парень, у которого много бизнесов - весь в делах, идея понравилась, но нет времени на реализацию. И он дал рекомендацию подруге и сестре как можно зарабатывать в компании деньги. Они пришли и сделали результаты. У них доход по 40-50 в месяц. И ему компания тоже начисляет каждый месяц по 30 тысяч (а может намного больше).
Почему так? Потому что во внутренней системе компания видит, благодаря кому пришли эти "подруга и сестра" и откуда идут товарообороты. Сейчас в банках, в ресторанах, в мобильных компаниях такая система - приведи друга - получи бонус.

Просто теоретически представьте, что у вас через несколько месяцев будет к примеру + 50-100 тысяч к семейному бюджету ежемесячно.

👉 Думаю я понятно вам объяснил как привлекать новых людей в бизнес. Это так просто. Давайте продолжим это делать на постоянной основе?

#не_умею_приглашать #как_заинтересовать_человека
📌 Как готовиться к рекрутингу, делать предложение и не быть навязчивым

Ни при каких обстоятельствах не нужно спешить начать разговор о том, что вы берете всех и каждого.

Учитывайте тот факт, что вы для этого человека с которым ведете беседу, новый и незнакомый человек, и если он/она сидит в ожидании новой информации, то, вероятнее всего, погружен(а) глубоко в свои мысли, которые 100% отличаются от ваших.

Запомните: ваше появление должно быть максимально комфортным и естественным, поэтому, прежде чем начать говорить, наберитесь терпения и дождитесь (или сделайте так), чтоб оппонент начал разговор раньше.

Для этого вам достаточно при встрече идти (или присесть) рядом. Расстояние между вами должно быть таким, чтоб оппонент понял(а), что рядом не просто случайный прохожий, а человек делающий это намеренно.

Находитесь в роли дающего (в ваших руках новые возможности), мысленно поставьте оппонета на роль просителя (он хочет получить эти возможности).

При всём этом соблюдайте её/его личное пространство, иначе она/он ощутит дискомфорт, что опять таки, не будет играть вам на руку.

Чтобы при встрече защитить себя от многих возражений, можно обойтись без мощной мускулатуры, бронежилетов и пистолетов. Единственное незаменимое оружие — интеллект.

Немаловажным акцентом является знание этикета общения и конечно внешний вид:
- красивые часы на руке;
- нижняя пуговица на пиджаке расстегнута, для мужчин;
- хорошая прическа;
- правильно и стильно подобрана одежда, конкретно для бизнес встречи, а не дружеские потертые джинсы;
- легкий освежающий парфюм;
- и конечно уверенность.

Будешь выглядеть так, люди начнут к тебе тянуться, ибо внешний вид, это основа хорошего впечатления!

Ну и наконец, правда-матка, которая набила оскомину каждому предпринимателю. Большинство людей бедные и ищут новую работу из-за того, что:
▫️они не придерживаются бюджета
▫️они хотят впечатлить других
▫️они не инвестируют в себя
▫️они используют денежные кредиты
▫️они оправдываются
▫️они не копят деньги, только тратят
▫️они не ставят цели
▫️они не обучаются новым знаниям
▫️они винят других

Соответсвенно, чтобы стать более успешным:
▫️занимайся, пока другие спят
▫️решай, пока другие медлят
▫️начни, пока другие откладывают
▫️работай, пока другие желают
▫️экономь, пока другие тратят
▫️слушай, пока другие говорят
▫️улыбайся, пока другие хмурятся
▫️упорствуй, пока другие уходят

Если будешь выполнять эти правила, рекрутинг перестанет быть сложным и грустным, а твое предложение будет — более приятным!

PS - этот пост обобщенный, базовый, разобраны #общие_вопросы, потому что у каждого свой индивидуальный стиль подачи информации. Однако, все вышесказанное легко встроить в свою повседневную хорошую привычку общения с людьми.

#не_умею_приглашать #факторы_импульса
📌 Я не смогу работать как вы, я ни кому не известный

Одно из самых больших заблуждений, считать, что известным людям все дается просто и легко!

Увидел в инсте у коллеги, популярной селебы, вот такой диалог и делюсь с вами, т.к. в нем все сказано правильно и по пунктам.

Пишет ей потенциальный партнер: "Вам легче, вы публичная личность и степень доверия высокая. Я несколько раз пыталась заниматься сетевым и по факту только беру себе и все."

Ответ: "Зря вы думаете что легче. Ко мне, как к публичному человеку еще больше требований. И работу я делаю сама, а не моя публичность. Встречи я провожу сама, материалы я изучила сама, команду я обучаю тоже сама. Причем тут публичность?"

#не_умею_приглашать #сетевой #сложно #комплекс
📌 Я много чего хочу, но мало что получается

Идут последние дни 2020 года, на носу 2021. Это не только приятное время ожидания праздника, но и возможность сделать рывок в своем бизнесе, несмотря на предпраздничную суматоху.

Для кото-то уходящий год был странный и злосчастный, а для меня он выдался наоборот продуктивным и хорошим для построения бизнеса.

Сегодня делюсь с вами недавно рассказанной мне вышестоящим партнером легендой.

Жил-был один несчастливый и невезучий человек. Причем никто не считал его несчастливым и невезучим, но так как он постоянно твердил о своем невезении, то постепенно не только он сам, но и другие люди стали считать его несчастным и невезучим.

Он говорил, что ему не везет ни в чем – даже в лотерею выиграть не может ни копейки, ну не везет и все!

И начал этот человек просить у Бога помощи. Каждый вечер перед сном он молился и просил в молитве выигрыш в лотерею. А помощи все нет. Вот он просит месяц, второй, третий…, год, второй, третий… А помощи все нет

И вдруг с небес раздается голос: «Ну ты бы хоть лотерейный билет купил!»

Результат нашей жизни - это результат наших мыслей и наших дел! Удача на стороне тех, кто действует! Поэтому быстрее принимайте решение и присоединяйтесь в команду.

👉🏻 Лайфхак для праздничного рекрутинга. Покупая подарки в магазинах, прогуливаясь по новогодним улицам и площадям, поздравляя прохожих с праздником - заводите новые #знакомства, и так постепенно обзаведетесь новыми партнерами.

#нет_знакомых #не_умею_приглашать
#небольшой_круг_знакомых
НЕ ХОЧУ РЕКРУТИРОВАТЬ, ЛУЧШЕ КУПЛЮ ЛИДОВ

✍🏻 В последнее время часто слышу: "Мне проще заплатить минимальные деньги и чтоб мне дали готовых заинтересованных людей - лидов, а то столько информации в рекрутинге - для меня очень сложно…"

Логичный вопрос: "Сделать самому или нанять специалиста?" И здесь нужно понимать следующее…

Прежде чем нанимать "специалиста в кавычках" и платить ему деньги, вам придется научится изначально делать самому. Если вам нужен скрипт продаж, то нужно хотя бы поверхностно знать и понимать, из чего он состоит и как делается. Иначе как вы определите квалификацию специалиста?

Здесь вы рискуете нарваться на "мелкого, сопливого", но наглого исполнителя, который вам составит смету с неадекватным бюджетом. После оплаты он потребует от вас материалы для будущей беседы с потенциальным партнером: тексты, картинки и др. И вот здесь вам придется вникать в тему рекрутинга, чтобы понимать какие материалы нужны.

И даже после того, как вы предоставите материалы, вам нужно будет объяснять что и как делать, в какой последовательности вести диалог, как снимать все возражения и др. В итоге вам станет обидно за потраченные деньги и время.

Так в каких случаях делать самому, а когда лучше всего нанять специалиста? Приведу примеры.

➣ Если у меня сломался унитаз, я не собираюсь работать сантехником - я его приглашаю.

➣ Если мне нужен красивый и вкусный торт несколько раз в год, я его покупаю или заказываю. Но я научусь варить гречку и рис, ведь эти гарниры мне нужны регулярно.

➣ Если я катаюсь на лыжах раз в год, то экипировку я возьму на прокат. Если я хожу в спортзал три раза в неделю и планирую это делать постоянно, то мне придется купить форму и нужные аксессуары.

➣ Если у меня болит зуб, я иду к стоматологу, но не к гинекологу. В остальных случаях просто вовремя чищу зубы и полощу рот, чтоб не допускать подобного.

➣ Если мне нужны партнеры в бизнес на регулярной основе, мне придется научится писать тексты, читать книги, много говорить и общаться с людьми, т.е. постоянная практика - чтобы понять, какие комбинации лучше действуют на аудиторию.

Да, потом я смогу этот процесс делегировать, объяснив исполнителю, что должно быть в картинках и текстах, но вначале я должен сам в этом разобраться.

👉🏻 Суть данного поста такова: если вы пришли в компанию работать и зарабатывать через интернет, пришли всерьез и надолго, вам придется начать разбираться в нюансах рекрутинга, хотя бы поверхностно на первоначальном этапе. Только потом думать о таргетированной рекламе или о чем-то другом, что принесет вам лидов. И да, они к вам придут, но беседовать с ними кроме вас никто не будет...

#где_брать_людей #не_кого_звать #рекрутинг #не_умею_приглашать t.me/goodobjection