6 способов формирования ядра читателей. Опыт швейцарской газеты Blick

Blick — швейцарская ежедневная онлайн-газета на немецком и французском языках. DAU 1,3 млн. пользователей в день.

Разработанная Blick стратегия регистрации пользователей привлекла 600 тысяч пользователей за последний год. Вот что они для этого делают:

1️⃣ Розыгрыши: (приносят 33.1% регистраций)
Blick совместно с известными спонсорами предлагает призы. Чтобы участвовать розыгрышах, необходимо зарегистрироваться. Интерес к к розыгрышам поддерживают рассылками, поощряя участие в будущих розыгрышах и рассказывая истории победителей.

Казалось, что после розыгрышей пользователи больше не вернуться на сайт, но оказалось наоборот — присоединившиеся через участие в конкрсе участники стали частью наиболее вовлечённой части аудитории. Поэтому для Blick это наиболее приоритетный канал, привлекающий треть всех новых пользователей.

2️⃣ Прямые регистрации (15.9% от общих регистраций)
Это относится к пользователям, регистрирующимся через кнопку в шапке сайта. Это высокий показатель, но он объясняется высоким DAU, которые с готовностью регистрируются.

3️⃣ Комментарии и сообщество: 14,5%
Комментарии играют ключевую роль в формировании сообщества, помогая наладить диалог между пользователями и редакцией. На Blick комментарии могут оставить только зарегистрированные пользователи.
Важно отметить, что по законам Швейцарии интернет-сайты несут ответственность за содержание комметариев и там соответствующая атмосфера. В Blick модерацией комметриев занимается больше 20 членов команды.

4️⃣ Наложение кнопки регистрации поверх статей: 9.9%
Регистрации помогает создать ценность: пользователям предлагается читать контент доступный только зарегистрированным пользователям и пользоваться другими возможностями регистрации. Тесты показали, что жесткая стена не приводит к большему числу отказов.

5️⃣ Поиск по сайту: 7.9%
Функция поиск по сайту блокируется стеной регистрации, поощряя конверсию и добавляя преимущества от создания аккаунта.

6️⃣ Вертикали событий: 26Summits (5,2%) и Winter Awards (4%)
Есть 2 хобби, которые разделяет подавляющее большинство жителей Швейцарии — пешие прогулки и катание на лыжах.

26 Summits — это 26 сайтов, каждый из которых предлагает на одну вершину в 26 регионах Швейцарии. Каждый сайт рассказывает о каждом маршруте, его сложно и т.д. На каждой вершине есть QR, за сканирование которого участники получают баллы и призы. Их можно использовать в магазинах-партнёров или на товары для походов.

Winter Awards — конкурсы на лучший горнолыжный курорт Швейцарии в 6 категориях. В прошлом сезоне в конкурсе участвовало 76 из 171 курорта страны, и каждый проводил компании по привлечению голосов. Разумеется, для голосования требовалась регистрация. При регистрации пользователи автоматически участвовали в розыгрыш призов от спонсоров Blick.

- - -

Регистрация позволяет персонализировать контент, повышая вовлечение пользователей.

Если вы продвигаете партнеров или делаете бренд-медиа, зарегистрированных пользователей проще конвертировать в покупателей.

👉 По материалам The Audiencers


Алексей Березовой
@glavred_izdatel

#издательское

Привет. Это Алексей Березовой, автор проекта «Как устроены медиа».

Сообщение для новых подписчиков. Спасибо, что подписались! Несколько слов о том, что происходит в этом канале и как здесь ориентироваться.

Здесь я собираю лучшие практики международных медиа и анализирую их.
Теги: #издательское #сохранимнашимедиа

Расспрашиваю медиаменеджеров лучших российских изданий в подкасте «Как устроены медиа», чтобы вы могли использовать их опыт.
Тег #подкаст

Пишу про тексты и про коммуникацию
Тег #редакторское

Про искусственный интеллект в медиа пишу в отдельном канале → https://tttttt.me/ai4media (на английском)

Ещё у меня есть курс «Сделай своё медиа» — там собраны азы, необходимые для запуска своего проекта. Курс можно купить

Ко мне можно обратиться за консультацией насчёт того, как запустить своё медиа, как организовать производство контента, как настроить работу действующей редакции, как повысить охваты или конверсию, выявить проблемы информационного продукта и найти точки роста.

Я вижу, что на канал подписаны главреды и журналисты, собственники нишевых медиа и райтеры, диджитал специалисты и маркетологи.

Канал читают профессионалы и рад, что вы присоединились к их числу!

Велком!!! ❤️

К каждому посту можно (и нужно) писать комментарии 🌸


Алексей Березовой
@glavred_izdatel