Дмитриев в метре
3.72K subscribers
2.3K photos
37 videos
37 files
591 links
Канал о маркетинге, продукте и продажах в девелопменте. Частное, неудержимое, практикующее мнение.

Автор: Александр Дмитриев @aleksandrdmitriev1
Решаю коммерческие головоломки застройщиков, управляю консалтингом в Этажи Девелопмент.

https://etagi.dev
Download Telegram
👣 Прогулки по Тюменским проектам

На удивление, в этом году у нас хуже всего по билетам реализовался урбан-тур, который прошел на днях на родной Тюменской земле. Если по всем прошедшим и предстоящим городам у нас везде уже есть 20+ участников, то до Тюмени добрались по итогу 12 человек. Видимо близость форума Движения дает о себе знать.

☺️ Но зато у нас получился достаточно камерный, спокойный, неспешный тур малой группой по легендарным проектам города: Европейский квартал, Сердце Сибири, Айвазовский, Машаров, Вознесенский, Андерсен Парк, Речной Порт (особенно покорил и скоро выпущу прогулки оттуда) и т.д. Спасибо всем нашим девелоперам за очередное профессиональное гостеприимство. И отдельный респект Валентине из команды DeVision за вводную лекцию и Илье Курбатову за сопровождение в эти два дня.

💭 Кстати, поймал себя на мысли, что даже в пятый раз прогуливаясь по продуктово насыщенному проекту могу найти там что-то новое и актуальное для других наших проектов консалтинга. В этом, пожалуй, и ценность аккумулирования разного опыта, насмотренности, когда ты можешь из общего увидеть атомы, а из атомов потом сложить общее. Кто-то назвал это интеллектом.

🔄 В общем, мы провели в тесном кругу единомышленников эти два дня и нашли таки плюсы в таком небольшом составе участников. И Тюмень, как обычно, приумножила наше внутреннее патриотичное чувство гордости за проекты, которые здесь реализуются. Приезжайте, если не были и заходите к нам в гости в головной офис консалтинга. Всегда рады!

Впереди же у нас запланированы прогрессивный Екатеринбург, интригующий Новосибирск, вдохновляющий Питер и завершит все Москва.

По вопросам билетов, партнерства или даже организации частных туров (от 10 человек) пишите Любе @LSyrchina и получайте отличные условия по соотношению цена=качество.

До встречи!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
8👍3🔥1
👣 Прогулка ЖК Голландия, Рязань

Как и обещал, покажу детально несколько проектов от компании Мармакс, которую считаю одной из самых сильных среди региональных девелоперов по тому уровню продукта, который они создают. И самое главное — реализовывают. Сегодня прогуляемся по ЖК Голландия.

1️⃣ Ну во-первых здесь и правда растут тюльпаны во дворе, что уже стоит многого в контексте подтверждения нейминга и концепции проекта.

2️⃣ Сам фасад, как и многие у Мармакс, облицован стильным керамическим кирпичом, выглядит солидно. Все это элегантно и органично дополняется игрой с цветами материала, формами и обрамлением окон, выступами и разными технологиями кладки. В общем, даже с учетом итак дорогого облицовочного материала, они заморочились и убрали одноликость и плоскость.

3️⃣ И, конечно, разновысотная пульсирующая высота секций, обилие просторных балконов, обрамление первых этажей также придают значительное разнообразие общему впечатлению об архитектуре проекта. Выглядит и правда по-голландски.

4️⃣ Отдельно отмечу, с большим респектом, то, что девелопер сумел сохранить в 5-метровой близости от линии домов огромные почти 4-этажные сосны, которые теперь украшают весь променад вдоль коммерческих помещений. Выглядит прям непривычно и круто!

5️⃣ Еще стоит рассказать про благоустройство и озеленение внутренней дворовой территории: множество разных видов цветов, кустарников, деревьев создают настоящий природный оркестр. Видно, как девелопер трепетно оберегает созданное им на этапе эксплуатации и даже еще усиливает этот эффект, использует натренированный маневр. Отдельное wow-впечатление придает работа с ландшафтом территории и обыгрывание неровностей участка. Отсюда и эффект многослойности всей рекреационной территории.

6️⃣ МОПы и паркинг сделаны просто, но со вкусом: аккуратная навигация, картины, спокойные цвета стен, зоны ожидания, декор и так далее. Будто по лекалам Брусники, но с добавлением своего почерка.

Если коротко, то вот такая Голландия получилась у Мармакса. Мне понравился проект по концепции, реализации и той атмосфере, которую я ощутил гуляя по внутренней территории. Если будете в Рязани, то рекомендую заглянуть.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
6👍2🔥1
Центр контроля качества = центр крутых рекомендаций

❗️ Я уже давно и системно являюсь проповедником интеграции контроля качества во все коммерческие департаменты девелоперов. Однажды для меня этот инструмент стал настоящим лифтом преобразования качественных показателей отдела продаж на примере нескольких проектов. Я уже подробно писал про то, как именно и на что контроль качества оказывает влияние и как операционно оздоравливает всю систему. Почитайте.

🤝 В общем, раз мы уже давно и настоятельно рекомендуем всем нашим клиентам консалтинга организацию этой функции, то не выдерживали и решили сформировать этот отдел и у нас внутри компании. Теперь мы предлагаем рынку это, как отдельную полноценную услугу. Воспользоваться опцией улучшения качества ваших лидов, обработки звонков, проведения встреч можно, как в составе комплексных услуг сопровождения, так и отдельно, разово, автономно.

Вот что предлагаем:
— Оперативную диагностику и улучшение работы менеджеров
— Полноценное внедрение отдела контроля качества
— Дополнительно мы предоставляем графики корреляции качества и конверсионный показатель выполнения плана продаж

➡️ По ссылке делюсь с вами шаблоном того, как может выглядеть отчет центра контроля качества. Сохраняйте для внутренних задач и примеров.

Для первых девелоперов, которые захотят воспользоваться предложением будут очень лояльные условия. На все вопросы по ценам и срокам, с радостью, ответит Любовь @LSyrchina или можете подробно узнать здесь
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
5👍4🔥3
🔥 Таскать свой кирпич

Хочу вам рассказать про один крутой, наглядный пример демонстрации продуктового УТП и формирования RTB.

Итак, начнем.

🏙 Когда один региональный девелопер во время своей экспансии (около 6 лет назад) заходил на высоконкурентный рынок Тюмени, то решил первый свой проект сделать настоящей визитной карточкой и напичкал его разными продуктовыми фишками. Одним из таких атрибутов стал фасад, а именно облицовка домов клинкерным кирпичом ручной формовки. На рендерах (особенно с учетом давности того времени) смотрелось действительно красиво, солидно, продающе. И в пылающем котле застройки больше не было такого продукта, поэтому этот кирпичный фасад действительно был определенным уникальным товарным предложением компании. Хотя проект находился даже не в центре, а скорее на периферии.

❗️ Так вот, чтобы наглядно продемонстрировать и раскрыть свой дорогой фасад специалисты компании на все встречи с агентствами и корпоративными клиентами стали таскать этот кирпич с собой. У них в прямом смысле была сумочка для кирпича. Они приходили, доставали эту пусть красивую, но всего лишь небольшую деталь их идеи и говорили «доверьтесь, будет весь проект такой и это будет выглядеть круто»! И это работало на продажи, ведь элегантный, благородно выжженный кирпич стал ассоциацией продукта компании среди партнеров.

🤝 Чуть позже, когда дома первой очереди достроили и показали рынку во всей красе, то многие убедились, что девелопер сдержал свое слово и теперь этот солидный клинкер ручной формовки высокопарно будет сиять со всех сторон квартала. Поэтому и цены на вторую очередь в моменте резко поднялись, поэтому и продажи были дороже и больше, чем у конкурентов, поэтому правильная репутация и твердое RTB сформировалось на долгие годы.

Теперь вопрос на подумать девелоперам в текущей ситуации: а какой «кирпич можете таскать вы» для раскрытия вашей силы (продукта, фин. инструментов, сервиса) и почему все еще этого не делаете?

А на фотографии этот жилой комплекс в Тюмени из клинкерного кирпича.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10👍43