Как-то я еще летом гулял в Питере по проекту АМО от компании AAG и все забывал показать вам этот интересный проект.
АМО, расположенный на 12 линии Васильевского острова, продолжает поэзию линии в одном ряду с особняками видных деятелей города. Аристократический образ созвучен старейшему району Петербурга.
Первые здания квартала построены в 1796 году Фёдором Волковым и Луиджи Руска. Три столетия архитекторы соединяли эклектику и модерн, классицизм и неоренессанс. Мы продолжили поэтический диалог, чтобы вдохнуть жизнь в архитектурный контекст исторической застройки.
Но тем не менее давайте посмотрим что у нас тут есть:
— МОПы, как МОПы.
— Планировки, как планировки.
В общем, если будете когда-нибудь гулять по Ваське в Питере, то рекомендую пройти мимо этого проекта и я почти уверен, что у вас невольно телефон поднимется сделать десяток кадров фасадов. Для этого визуального опыта — рекомендую проект АМО однозначно.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍7🔥7💯6❤4👏2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Что интересного и полезного посмотреть сегодня? Почему бы и не наш откровенный разговор про продукт с Валентиной Трошиной, исполнительным директором по проектированию из DEVISION.
Тайминг: 40 минут.
Ссылки на площадки
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
7👍20🔥18❤2👏2💯2
Давно с вами не делился новостями по запускам новых проектов сопровождения (диагностика, реинжиниринг и апгрейд) у нас в команде консалтинга. А за последнее время их прибавилось достаточно много. Давайте расскажу о тех, которые не под строгим NDA.
Помогаем одному из самых опытных девелоперов Уфы пересмотреть свои привычные подходы к продажам и маркетингу и вывести их на новый уровень. Как промежуточный результат: рекорды по выручке компании в декабре и январе уже. Чему мы очень рады. Продаем настолько много, что мы даже экстренно пересмотрели наши условия сотрудничества и бонусы от выручки. И так, к счастью, бывает.
Сопровождаем запуск нового сильного девелопера и выход на рынок Владивостока очень большого и амбициозного проекта. Если все сложится, как планируем, то я думаю, что вы наверняка услышите об этом проекте, так как он точно изменит рельеф и восприятие города. Кстати, в рамках проекта работаем вместе с коллегами из GMK, что тоже бывает. Где мы отвечаем за создание коммерческой службы, а они за брендинг и продукт.
Здесь мы сфокусированы на изменении динамики продаж двух важнейших проектов компании. Хоть компания на рынке и не молодая, но у нее прилично изменился состав команды за последние пару месяцев, поэтому мы фактически строим коммерческую службу с нуля сейчас. Радует, что с некоторыми ключевыми людьми в проекте мы уже ранее работали в другой компании, что сильно упрощает язык понимания и увеличивает скорость внедрения решений.
Вслед за нашей диагностикой, которую мы провели в ноябре прошлого года, руководство компании приняло решение совместно с нами двигаться в плоскости внедрения ключевых преобразований. Теперь мы составили полноформатную дорожную карту проекта и двигаемся по ней, чтобы наиболее быстрыми темпами прийти к целевому результату. Радует еще, что у нас есть свой хаб сотрудников в Краснодаре, которые очень хорошо ориентируются на южным рынке.
Буквально недавно к нам присоединился на сопровождение девелопер загородного рынка Санкт-Петербурга. Перед компанией стоит задача реализации комплексных проектов и апгрейда продаж и маркетинга. Чему мы и поможем.
Если вам надо также, то просто маякните в комментариях. С радостью постараемся починить или усилить ваши продажи! С материальной ответственностью за совместный результат.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍10🔥8❤5💯4👏1
Зонтик. Архитектура взаимосвязей брендов (ч.1)
🏙 В системе координат брендинга девелоперских проектов исторически сложились три основных архитектуры:
1. Зонтичная
2. Смешанная
3. Мультибрендовая
Где зонтичный бренд работает на долгосрочную перспективу, а бренд проекта — на быстрые продажи. Где зонтичный бренд универсален, а бренд проекта узконаправлен. Где одни верят в одну стратегию, а другие нашли эффективность в противоположной. Об этом и поговорим в трех актах на языке отраслевого обывателя. Без претензии на уровень экспертизы креативного директора из брендигового агентства.
И начнем мы с зонтичной архитектуры материнского бренда компании и суббрендов проектов.
✅ Атрибуты зонтичного бренда:
1. Репутация компании — доверие клиентов, основанное на истории, опыте и выполненных обязательствах.
2. Единый визуальный образ — логотип, цвета, фирменный стиль, шрифты, сетки, образы, которые используются во всех коммуникациях.
3. Единые ценности и смыслы — миссия, видение, ключевые принципы работы, продукта, дифференциации, которые транслируются через бренд.
4. Стандарт качества — технологии строительства, архитектурные решения, управление объектами, сроками, обслуживающий сервис и другие существенные функции компании, которые ассоциируются с брендом.
5. Узнаваемость — имя компании, которое легко запоминается и ассоциируется
с определенным сегментом рынка.
➕ Основные бенефиты этой архитекторы:
— Универсальность: подходит для разных типов проектов и разной географии.
— Долгосрочность: зонтичный бренд рассчитан на долгосрочную перспективу, в отличие от брендов отдельных проектов, которые могут быть временными.
— Экономия ресурсов: использование одного бренда для всех проектов снижает затраты на маркетинг и продвижение,
а также время для выхода новых ЖК.
➖ Потенциальные риски зонтика:
— Проблемы в одном проекте эффектом бабочки могут негативно сказаться на репутации всего бренда.
— Сложность формирования добавочной стоимости проекта за счет уникального позиционирования и точечной маркетинговой концепции.
Самые видные примеры на рынке:
1. Самолет
2. GloraX
3. Level
🤝 Подходит для тех компании, у кого основная товарная масса в одном продуктовой сегменте жилья. А также для тех, кому надо быстро-быстро расти, ни по дням, а по часам и некогда возиться со всеми этими концепциями. Раз вложился и грамотно тиражируешь затем.
Из пользы делюсь ссылками на брендбук Самолета и отдельно на суббренд Select. А также ссылкой на все еще, спустя столько лет, актуальный и крутой брендбук Glorax, который Умное Сердце сделали уже не помню даже когда.
1. Зонтичная
2. Смешанная
3. Мультибрендовая
Где зонтичный бренд работает на долгосрочную перспективу, а бренд проекта — на быстрые продажи. Где зонтичный бренд универсален, а бренд проекта узконаправлен. Где одни верят в одну стратегию, а другие нашли эффективность в противоположной. Об этом и поговорим в трех актах на языке отраслевого обывателя. Без претензии на уровень экспертизы креативного директора из брендигового агентства.
И начнем мы с зонтичной архитектуры материнского бренда компании и суббрендов проектов.
Зонтичный бренд — это бренд, который объединяет под своим названием и репутацией несколько продуктов, услуг или проектов. В контексте девелоперских компаний зонтичный бренд представляет собой общую идентичность компании, которая охватывает все её проекты, будь то жилые комплексы, коммерческая недвижимость или инфраструктурные объекты. Он служит гарантией качества, стабильности и стандартов, которые ассоциируются с компанией в целом.
1. Репутация компании — доверие клиентов, основанное на истории, опыте и выполненных обязательствах.
2. Единый визуальный образ — логотип, цвета, фирменный стиль, шрифты, сетки, образы, которые используются во всех коммуникациях.
3. Единые ценности и смыслы — миссия, видение, ключевые принципы работы, продукта, дифференциации, которые транслируются через бренд.
4. Стандарт качества — технологии строительства, архитектурные решения, управление объектами, сроками, обслуживающий сервис и другие существенные функции компании, которые ассоциируются с брендом.
5. Узнаваемость — имя компании, которое легко запоминается и ассоциируется
с определенным сегментом рынка.
— Универсальность: подходит для разных типов проектов и разной географии.
— Долгосрочность: зонтичный бренд рассчитан на долгосрочную перспективу, в отличие от брендов отдельных проектов, которые могут быть временными.
— Экономия ресурсов: использование одного бренда для всех проектов снижает затраты на маркетинг и продвижение,
а также время для выхода новых ЖК.
— Проблемы в одном проекте эффектом бабочки могут негативно сказаться на репутации всего бренда.
— Сложность формирования добавочной стоимости проекта за счет уникального позиционирования и точечной маркетинговой концепции.
Самые видные примеры на рынке:
1. Самолет
2. GloraX
3. Level
Из пользы делюсь ссылками на брендбук Самолета и отдельно на суббренд Select. А также ссылкой на все еще, спустя столько лет, актуальный и крутой брендбук Glorax, который Умное Сердце сделали уже не помню даже когда.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2👍11👏5🔥4❤3💯2
Смешанный тип. Архитектура взаимосвязей брендов (ч.2)
🏙 Как я уже говорил вчера, в системе координат брендинга девелоперских проектов исторически сложились три основных архитектуры:
1. Зонтичная
2. Смешанная
3. Мультибрендовая
И сегодня мы поговорим про мою любимую стратегию: смешанный тип архитектуры материнского бренда компании и суббрендов проектов.
✅ Ключевые атрибуты:
1. Желание создания сильное бренда компании и при это сохранение возможности "творить" и концептуально вкладываться в позиционирование проектов компании.
2. Практически единый визуальный образ, сочетающийся с точечными легендами/концепциями проектов, а также с универсально-фрагментарно дополняющими элементами айдентики.
3. Ценности и атрибуты материнского бренда проецируются через отдельные рекламные кампании и адаптируются под разные сценарии проектов.
4. Процесс роста узнаваемости равнозначно направлен на бренд компании и на проекты компании.
➕ Главные драйверы смешенного типа этой архитекторы:
— Формирование добавочной стоимости проекта за счет маркетинговой дифференциации в позиционировании, коммуникациях, сервисе и эксплуатации.
— Шанс формирования идентичности места, коммьюнити, особой концепции маркетинга территорий.
— Средний уровень сложности тиражирования проектов.
— Системный рост узнаваемости материнского фирменного стиля за счет повторяемости на уровне проектов.
➖ Возможные барьеры этой стратегии:
— Должна быть сильная и многослойная система адаптации зонтичного бренда для того, чтобы всегда качественно встраивать в свою структуру новые суббренды.
— Вероятность, что в данном типе коммуникации оба бренда будут недополучать свою долю узнаваемости и не раскроются для покупателя. Типа “за двумя зайцами погонишься”.
Кто из самых ярких игроков отрасли использует смешанный тип брендинга на мой субъективный взгляд:
1. Брусника
2. MR Group
3. Страна Девелопмент
4. ТОЧНО
🤝 Данная стратегия подходит на мой взгляд для тех девелоперов у кого:
• Пока еще нет четкого понимания по стратегии продукта: сегодня строим спальный комфорт-класс на периферии региональной столицы, завтра вдруг малоэтажка в другом городе, а послезавтра вдруг появился участок в пределах МКАДа.
• Осталось сильное творить! Но при этом иметь за спиной сильный бренд компании.
Из пользы делюсь ссылкой на описание бренда Брусники (который мне не особо понравился), а также на оч крутой guideline от ТОЧНО и, конечно же, на обожаемый мной guideline от MR Group. Injoy!
1. Зонтичная
2. Смешанная
3. Мультибрендовая
И сегодня мы поговорим про мою любимую стратегию: смешанный тип архитектуры материнского бренда компании и суббрендов проектов.
Смешанный тип архитектуры брендов — это комбинация разных видов брендов проектов со своей легендой, концепцией, уникальной идеей, но реализуется в связке с зонтичным брендом компании и чаще всего в ее фирменном стиле и общей концепции продвижения материнского бренда.
1. Желание создания сильное бренда компании и при это сохранение возможности "творить" и концептуально вкладываться в позиционирование проектов компании.
2. Практически единый визуальный образ, сочетающийся с точечными легендами/концепциями проектов, а также с универсально-фрагментарно дополняющими элементами айдентики.
3. Ценности и атрибуты материнского бренда проецируются через отдельные рекламные кампании и адаптируются под разные сценарии проектов.
4. Процесс роста узнаваемости равнозначно направлен на бренд компании и на проекты компании.
— Формирование добавочной стоимости проекта за счет маркетинговой дифференциации в позиционировании, коммуникациях, сервисе и эксплуатации.
— Шанс формирования идентичности места, коммьюнити, особой концепции маркетинга территорий.
— Средний уровень сложности тиражирования проектов.
— Системный рост узнаваемости материнского фирменного стиля за счет повторяемости на уровне проектов.
— Должна быть сильная и многослойная система адаптации зонтичного бренда для того, чтобы всегда качественно встраивать в свою структуру новые суббренды.
— Вероятность, что в данном типе коммуникации оба бренда будут недополучать свою долю узнаваемости и не раскроются для покупателя. Типа “за двумя зайцами погонишься”.
Кто из самых ярких игроков отрасли использует смешанный тип брендинга на мой субъективный взгляд:
1. Брусника
2. MR Group
3. Страна Девелопмент
4. ТОЧНО
• Пока еще нет четкого понимания по стратегии продукта: сегодня строим спальный комфорт-класс на периферии региональной столицы, завтра вдруг малоэтажка в другом городе, а послезавтра вдруг появился участок в пределах МКАДа.
• Осталось сильное творить! Но при этом иметь за спиной сильный бренд компании.
Из пользы делюсь ссылкой на описание бренда Брусники (который мне не особо понравился), а также на оч крутой guideline от ТОЧНО и, конечно же, на обожаемый мной guideline от MR Group. Injoy!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6❤5👍4💯3👏1
То самое профессиональное состязание от ЕРЗ в рамках будущей Российской строительной недели 2026, где команды выходят на сцену с реальными кейсами, а жюри оценивает их по жёстким, регламентированным критериям.
Обещают, что не будет:
Никаких красивых слайдов и «воды» — только решения с подтверждённым эффектом.
4–6 марта 2026, Москва, Тимирязев Центр
Я логично буду оценивать работы в блоке «Маркетинг, PR и продажи», где посмотрим на запуск и перезапуск продаж, маркетинговую аналитику и исследования, эффективность каналов привлечения, PR-инструменты и вклад маркетинга в финансовый результат проекта.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2❤10👍10🔥8👏6💯2
Мультибрендовый подход. Архитектура взаимосвязей брендов (ч.3)
🏙 Как я уже говорил вчера и позавчера, в системе координат брендинга девелоперских проектов исторически сложились три основные архитектуры:
1. Зонтичная
2. Смешанная
3. Мультибрендовая
И напоследок я оставил самую популярную в отрасли стратегию архитекторы взаимосвязей — мультибрендовую. А столь востребована она, на мой взгляд, исключительно за счет того, что в отрасли много компаний и так много стейкхолдеров внутри них с их бездомным намерением как-то самореализоваться (материализоваться ) в названиях и концепциях своих проектов.
✅ Системные атрибуты этого подхода:
— Уникальные нейминги и платформы проектов, которые отражают и раскрывают продуктовую, локационную, коммуникационную концепции.
— Индивидуальная айдентика, в которую входят логотипы, шрифты, сетки. Стили коммуникаций разрабатываются отдельно для каждого бренда и без привязанности к материнскому бренду компании.
— Ориентация на разные ценовые и продуктовые категории рынка: комфорт, бизнес, премиум, люкс.
— Раздельные маркетинговые стратегии. Для каждого бренда разрабатывается отдельная стратегия продвижения, учитывающая особенности целевой аудитории, продукта, темпов продаж, локации и т.д.
— Автономность. Каждый бренд функционирует как самостоятельная единица, хотя управляется одной компанией.
➖ Потенциальные сложности мультибрендовой стратегии:
— Высокие затраты на системную разработку автономных конкурентноспособных брендов проектов.
— Управление несколькими брендами требует четкой координации и профессиональной команды.
— Внутренняя конкуренция между собственными же брендами компании может привести к перетягиванию клиентов друг у друга.
— Компания может потерять фокус на ключевых направлениях, пытаясь охватить слишком много сегментов.
— Каждый новый бренд требует длительной подготовки концепции, позиционирования, упаковки перед стартом продаж, что существенно влияет на скорость запусков проектов.
— Нивелирование узнаваемости материнского бренда девелопера.
Кто из заметных девелоперов идет по пути мультибрендовой архитектуры:
1. Железно
2. ЛСР
3. Талан
4. Донстрой
5. ЮгСтройИнвест
6. FORMA
7. Комосстрой (они вообще возвели в абсолют эту стратегию)
🤝 Подходит для застройщиков:
— у которых действительно разный продукт
— кто концептуально меняется от территории к территории.
— кто вынужден ввиду кучности своего земельного банка много строить объемов в одной локации и хочет дифференцировать проекты за счет этого старого-доброго маркетингового трюка.
Из пользы делюсь ссылкой на свежий брендбук Железно от DEVISION, а также полезными материалами по проектам Portland от Forma, Amudsen от Прогресса и Фермаполис от Комосстрой.
1. Зонтичная
2. Смешанная
3. Мультибрендовая
И напоследок я оставил самую популярную в отрасли стратегию архитекторы взаимосвязей — мультибрендовую. А столь востребована она, на мой взгляд, исключительно за счет того, что в отрасли много компаний и так много стейкхолдеров внутри них с их бездомным намерением как-то самореализоваться (
Мультибрендовая архитектура — это стратегия, при которой девелопер создает и продвигает несколько независимых брендов проектов, каждый из которых имеет уникальное позиционирование, целевую аудиторию, концепцию, фирменный стиль и путь клиента: от социальных сетей, сайтов до технологии продаж и обслуживания клиентов в офисах компании. В отличие от зонтичного бренда, где все проекты ассоциируются с одним именем компании, мультибрендовый подход позволяет дифференцировать продукты на рынке и охватывать разные сегменты потребителей.
— Уникальные нейминги и платформы проектов, которые отражают и раскрывают продуктовую, локационную, коммуникационную концепции.
— Индивидуальная айдентика, в которую входят логотипы, шрифты, сетки. Стили коммуникаций разрабатываются отдельно для каждого бренда и без привязанности к материнскому бренду компании.
— Ориентация на разные ценовые и продуктовые категории рынка: комфорт, бизнес, премиум, люкс.
— Раздельные маркетинговые стратегии. Для каждого бренда разрабатывается отдельная стратегия продвижения, учитывающая особенности целевой аудитории, продукта, темпов продаж, локации и т.д.
— Автономность. Каждый бренд функционирует как самостоятельная единица, хотя управляется одной компанией.
— Высокие затраты на системную разработку автономных конкурентноспособных брендов проектов.
— Управление несколькими брендами требует четкой координации и профессиональной команды.
— Внутренняя конкуренция между собственными же брендами компании может привести к перетягиванию клиентов друг у друга.
— Компания может потерять фокус на ключевых направлениях, пытаясь охватить слишком много сегментов.
— Каждый новый бренд требует длительной подготовки концепции, позиционирования, упаковки перед стартом продаж, что существенно влияет на скорость запусков проектов.
— Нивелирование узнаваемости материнского бренда девелопера.
Кто из заметных девелоперов идет по пути мультибрендовой архитектуры:
1. Железно
2. ЛСР
3. Талан
4. Донстрой
5. ЮгСтройИнвест
6. FORMA
7. Комосстрой (они вообще возвели в абсолют эту стратегию)
— у которых действительно разный продукт
— кто концептуально меняется от территории к территории.
— кто вынужден ввиду кучности своего земельного банка много строить объемов в одной локации и хочет дифференцировать проекты за счет этого старого-доброго маркетингового трюка.
Из пользы делюсь ссылкой на свежий брендбук Железно от DEVISION, а также полезными материалами по проектам Portland от Forma, Amudsen от Прогресса и Фермаполис от Комосстрой.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤9👍6🔥6👏4💯4🤔1
Многие меня спрашивали «Когда? Когда?» и вот мы наконец-то собрали все наши идеи по городам и датам на 2026 и готовы начать формировать группы урбан-туристов. Ура!
— 7 городов;
— 100+ лучших проектов жилой недвижимости;
— на принимающей стороне — команда застройщиков, специалисты в направлениях от продукта до продаж;
— трансфер в комфортабельных автобусах с локальным экспертом-урбанистом;
— вкусные совместные обеды в ресторанах высокого класса;
— профессиональная фотосъёмка;
— урбан-буки от экспертов с самыми важными решениями по увиденным проектам.
А еще в этом сезоне впервые прорабатываем варианты международных туров, но расскажем об этом тем, кто проявит интерес и обозначится.
Подробнее о программе, наполнении и тарифах — на сайте. Или пишите напрямую Ивану @ivan_zholudev
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8❤6👍5👏2💯2
Архитектура взаимосвязей брендов (постскриптум)
🔄 И в конце моей недели разборов стратегий взаимосвязей брендов и суббрендов, я хочу добавить несколько простых непрошеных советов из своего опыта по этой теме.
А еще сказал бы поверх всего, что на картинке, про важность исследования территории "ногами", даже в брендинге. Как, например, делают в агентстве Умное Сердце:
— Сити-Дрейф
— Этнография
— CJM
А для тех, кто пропустил материал на канале за эту неделю, то вот ссылки:
— Зонтичная стратегия
— Смешанный тип
— Мультибрендовый подход
🤝 Надеюсь вам было полезно!
А еще сказал бы поверх всего, что на картинке, про важность исследования территории "ногами", даже в брендинге. Как, например, делают в агентстве Умное Сердце:
— Сити-Дрейф
— Этнография
— CJM
А для тех, кто пропустил материал на канале за эту неделю, то вот ссылки:
— Зонтичная стратегия
— Смешанный тип
— Мультибрендовый подход
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👏5❤4👍4💯3🔥2