Дмитриев в метре
3.03K subscribers
1.68K photos
26 videos
22 files
445 links
Канал о маркетинге, продукте и продажах в девелопменте.
Частное, неудержимое, практикующее мнение.

Автор: Александр Дмитриев.
Решаю коммерческие головоломки застройщиков. Управляю консалтингом в Этажи Девелопмент.

www.dmitriev-m2.ru
@aleksandrdmitriev1
Download Telegram
Не много ли вы пообещали?

Именно эта фраза точно характеризует многие продуктовые изменения и тренды, которые будут реализовываться на рынке в 2025, уверен. Себес поджал снизу, спрос поджал сверху. Девелоперам теперь надо еще более точно понимать свой продукт, разбирать его составляющие до атомов и оценивать на «устойчивость и достаточность».

Не осталось шансов проходить путь создания и запуска продукта спустя рукава. Можно забыть про спонтанные экстра-решения, просто нет возможности слабо поработать с планировками и квартирографией, строго не рекомендуется передавать проектировщикам ТЗ без предпроектного исследования и без учета районирования.

Я знаю, что многим девелоперам из-за бриджей, скоро придется вывести все-таки новые проекты на рынок, даже в это сложное время. Вариантов нет. Но давайте делать это прям вдумчиво по отношению к продукту и его наполнению. Проверяйте себя на фразу из визуализации.

⭐️ А сами эти слова с изображений принадлежат Василию Селиванову, Директору LEGENDA Intelligent Development.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
ЁККА

🔥 Вместе с командой агентства Marka сделали в конце прошлого года брендинг для проекта ЁККА в Сургуте, который мы сейчас реализуем в рамках аутсорсинга.

Финальный результат получился очень локальным, северным, релевантным продукту и гармонично вписывающийся в его концепцию. Свою функцию данное позиционирование точно выполняет. А мне лично брендинг нравится еще и с точки зрения фирменного стиля и фонетики.

⬇️ Подробности в карточках ниже!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Точки контакта (ч. 5)

🔥 Очередная подборка интересных маркетинговых и продуктовых решений девелоперов, которые собрал для вас.

Прошлые материалы:
- первая часть
- вторая часть
- третья часть
- четвертая часть

⬇️ Начнем:

1. Пример интересной вовлекающей навигации на детской площадке от Страна Девелопмент. Чувствуется в этом приятная эмпатия. Особенно там, где написано про хорошую и плохую идею использования.

2. Привлекательный яркий забор в проекте Portland, на котором раскрываются УТП проекта через возможность покупателям получить различный ПЕРВЫЙ опыт в своей жизни. Прикольно.

3. Стильная брендированная кнопка проекта Остров на всех этапах пути клиента: забор, домофон, лифт, звонок. Часто о таких деталях девелоперы забывают. А кто про помнит - выглядят круто, по крайней мере в моих глазах маркетолога.

4. Огромный эстетически приятный баннер-занавеска на весь фасад де-люкс проекта в центре Москвы. Красота!

5. Брендированные качели от девелопера Железно, которые были установлены в рамках благоустройства городского парка в Кирове. Такой вот win-win-win. И девелоперу постоянная реклама, и для власти репутационные баллы, и для жителей возможность посидеть, покачаться.

6. Стильное лобби в проекте Река, где органично выглядят и прямой брендинг, и ассоциативный в виде имитации падающей воды. И немного приятных глазу деталей: цветы, техника, отражения.

7. Вывеска при входе в офис продаж Republic в винтажном минималистическом стиле стали-кортен. Выглядит особенно круто с учетом легенды этого места и истории.

8. Стенды с премиальными украшениями и лимитированным коньяком внутри офиса продаж проекта Автограф в Алматы. Вероятно интересный ход для целевой аудитории проекта.

9. Не просто брендированный стакан для кофе в офисе дерзкой компании PROGRESS, а еще и юмор, как подтверждение своего позиционирования и ToV. Молодцы!

Такая вот подборка. Сохраняйте, пользуйтесь и делайте путь клиента круче.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
PR-workshop

🔄 В рамках нашего сотрудничества по апгрейду коммерческой функции, провели крутой воркшоп с командой девелопера 4D по PR-направлению. В качестве экспертного гостя и модератора пригласили Ксению Соломатину, основателя агентства Be Tone Agency. В общем, концентрация компетенций среди участников получилась зашкаливающая. И не зря, ведь головоломки и задачи перед нами были серьезные.

💰 У компании сейчас в активной реализации находится флагманский проект Гранд Квартал, который еще я лично несколько лет назад запускал в продажу в роли коммерческого директора. Сейчас команда 4D стоит перед интересным вызовом: реализовать большой объем ассортимента в определенные сроки, активно переманивая клиентов на высококонкурентном рынке. Причем не только в своей локации проекта, где реализуются также еще 6 ЖК других девелоперов, но и со всего города и даже с северных регионов. Если в цифрах, то продавать нужно в по отношению к доли своей полки в два раза больше. Для этого нужны сильные, эффективные PR-активности.

🔥 В результате нашего воркшопа мы вместе сформировали около 50! прикладных, релевантных, нестандарных идей PR-продвижения проекта. Особенно круто, что они касались разных групп аудитории, разных форматов воздействия, разных сроков реализации. Что-то можно запускать хоть завтра, что-то на теплый сезон, что-то к моменту ввода определенных локальных объектов. Главное, что у компании появились конкретные инструменты и возможности дотянуться до новой аудитории, показать им все выгоды переезда в Гранд Квартал.

🤝 Отдельно хочу отметить высокий профессионализм и активную, крутую работу Ксении Соломатиной в рамках нашего воркшопа. Ее опыт, компетенции, поиск решений на тему PR - это высшая лига. Мне, как PR-специалисту по образованию, всегда очень интересно и приятно взаимодействие с такими специалистами, мастерами дела.

А нам теперь вместе с командой 4D предстоит весь этот объем идей и мероприятий реализовывать. Работы предстоит много, но доля рынка так просто никогда не откусывается. Закатываем рукава и начнем!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Большой вебинар от ведущих экспертов рынка 🚀

13 февраля в 13:00 по МСК руководители двух мощных команд встретятся в прямом эфире, чтобы ответить на самые острые вопросы:

🗣Какие решения помогут снизить риски при запуске новых девелоперских проектов
🗣Можно ли оптимизировать расходы на уже запущенные проекты
🗣Как управлять продажами и маркетингом в условиях изменчивости и неопределенности?

🎁Всех участников вебинара ждут полезные подарки.

Регистрируйтесь по ссылке и не пропустите эфир:
13 феврая в 13:00 МСК
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😎 Авторская колонка в журнале

В январском выпуске тюменского глянцевого журнала Men’s Club вышла моя авторская статья. Тему взял мега-актуальную — про насущную борьбу стратегии против быстрого сбыта в маркетинге девелоперов. И как в этом всем найти баланс. Название то какое: «Как маленький платеж может вытеснить большой смысл».

Если честно, то это первый мой опыт создания профильного контента для печатного издания. Как-то всегда делал только для цифрового инфополя. Получилось интересно, сохраню выпуск и поставлю на полочку.

Тюменцы, кто в бумажном виде прочитает материал, то буду ждать от вас обратную связь. А для всех иногородних вот ссылка на электронную версию выпуска журнала — там удобно почитать.

Кстати, помимо моей статьи, в этом выпуске еще множество интересного и прикладного материала для девелоперов по всем направлениям. Еще вдвойне приятно, что обложку себе забрал Павел Галкин — председатель правления ГК Паритет, наш стратегический клиент и партнер (но об этом отдельно, позже).
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Бесполезное давление

Полностью согласен с этой мыслью автора про бесполезность системного перманентного давления на своих сотрудников. Причем я несколько раз был участником и свидетелем такой методики работы с командой и она меня очень быстро и интуитивно выжимала из этих проектов. Абсолютно чуждый мне метод стратегического взаимодействия с самым драгоценным, что есть в нашей работе — с командой!

🤝 Рекомендую всем руководителям, от линейных до структурных, обращать внимание на напор давления и строить свои системы с помощью мягкой силы.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔄 Сохранение своего баланса

Я многолетний непоколебимый амбассадор жизненного подхода «делай то, что тебе нравится и не обращай внимания на стереотипы, шаблоны и идеалы других».

☺️ Именно благодаря этому принципу я остаюсь тем, кто совмещает в себе многие парадоксальные вещи, как, например, активное занятие спортом и употребление алкоголя, изнурительный хайкинг и курение сигареты на вершине этой же горы, бурную активность в один день и практически недвижимое состояние на следующий. И так далее. В этом балансе я получаю все, что сам хочу в нужных мне пропорциях и остаюсь вроде счастливым человеком.

❗️ Самое главное, что я понял для себя в этом подходе, что действовать надо всегда не переходя в крайности. Лучше не стоит мне объявлять «год спорта» или «год тусовок», к примеру. Долгое затянутое путешествие перерастает в рутину. Постоянная гипер-активность приводит к выгоранию, срыву. Слишком длительное веселье деформируется в безумие или депрессию. Резкий отказ от чего-то приятного создает стресс и разочарование в жизни. И я не вижу для себя триггеров использования этих крайностей.

Я всегда стараюсь не навязывать никому из семьи, друзей, сотрудников своих позиций или принципов. Не упрекаю за крайности или не благодарю за их отсутствие. У каждого свое неповторимое видение этого пути. И поэтому меня всегда удивляет, когда кто-то кого-то ярлычит, осуждает или принуждает к чему-то своему. Особенно на уровне корпоративных обязательств.

Каждому важно сохранить в равновесии свой баланс.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤝 Паритетное сотрудничество

Мы уже больше полугода активно сотрудничаем с компанией Паритет и это действительно сильное партнерство, построенное на пяти твердых принципах:
1. Взаимное уважение
2. Амбициозное, но адекватное целеполагание
3. Сильные люди с двух сторон
4. Тотальное партнерское доверие друг перед другом
5. Синхронизированное видение развития и методов достижения целей

🔥 У компании получилась интересная и насыщенная вторая половина 2024 года, в которую поместились такие массивные события, как:
- разделение бизнеса и проектов между собственниками
- практически полная пересборка команды и увеличение ее практически в 10 раз
- переосмысление всех процессов
- приобретение известной в отрасли компании DEVISION
- выход на высококонкурентный рынок Екатеринбурга
- внушительное пополнение земельного банка

🔄 Мы сопровождаем Паритет по всем направлениям коммерческой функции: от координации создания ликвидного продукта через реализацию и вплоть до эксплуатации. У меня из команды постоянно работает 8 человек над этим проектом и мы еще планируем увеличивать нашу область вовлечения, ведь буквально недавно договорились о продлении сотрудничества на 2025 год. Большая предстоит работа и я рассчитываю, что поделюсь с вами уже конкретными цифрами этого сотрудничества в конце года.

Будьте уверены, что совсем скоро имя этого девелопера будет на слуху у многих в отрасли, 100%.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Контрофферы

Знаете, я вот искренне не понимаю и не принимаю одну повсеместную практику в управлении командой и в удержании людей — это контрофферы. А именно: перекрывающее встречное предложение со стороны текущего работодателя в моменте, когда уже сотрудник принял оффер от другой компании.

⚡️ Я вот даже не побрезгую этой метафорой, но для меня это выглядят вот так, если переложить в плоскость семейной жизни: человек такой (часто втихаря) пошел погулял с другими на стороне, переспал с кем-то, возможно влюбился, решил уходить от семьи и когда объявляет это им, то они такие вдруг: «нееееет, мы станем лучше, будем сильнее любить, гуще готовить борщ, ровнее гладить стрелки брюк, только останься». Звучит абсурдно и крайне неадекватно? Но в бизнесе так и выглядит подобная схема со стороны. И ведь часто люди принимают эти контрофферы и решают продолжить работать там, откуда они уже мысленно ушли.

И непонятна еще вся эта немного лицемерная история со стороны компании-работодателя: типа до такого, как вашего сотрудника, открытого к новому вызову, не приметили другие компании, то вы сами не удосужились ему платить больше или повысить должность, полномочия, ответственность? Почему? Зачем ждать этой красной тряпки для ценных специалистов вашей команды? Можно ведь предикативно и справедливо все это делать.

🤝 Моя позиция, что спасти того, кто задумался об уходе можно максимум на этапе, когда он начал активно следить за рынком: обновил резюме, стал откликаться на вакансии, интересоваться у знакомых. Кстати, это все должны отслеживать HR-специалисты и сигнализировать нужным руководителям, это их работа.

Но как только сотрудник начинает активно ходить на собеседования или уже принял чей-то оффер, то понятийно наша с ним совместная «песня спета». Никаких контрофферов, никому. Такая вот простая моногамия.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Окно на кухне

🏙 В апартаментах в Новой Зеландии нередко проектируют оконный проем с зелеными видами прям над зоной раковины на кухне. И выглядит это вроде логично, уместно, и функционально-приятно для выполнения рутинной работы.

Да, у многих сейчас посудомойки и данная задача в принципе теряет свою востребованность. Но это может быть островок уединения и концентрации в практически полностью автоматизированном мире. Как, например у Безоса, который использует мытье посуды для концентрации.

Итак, вопрос/рассуждение: почему собственно у нас в девелопменте так редко встречается это крутое решение в виде окна в зоне кухни?

Мои предположения:
- Потому что либо кухни маленькие, высушенные по размерам и там надо по максимуму все завесить верхними ящиками для хранения различных мелочей;
- Или потому что в рамках популярных евро-форматов кухни в основном утоплены внутрь помещения, а возле окна в основном располагают зону с диваном и ТВ.

Есть еще идеи? Может у кого-то была подобная практика?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM