Часть 2 — Интерьеры.
После прогулки по вашему комплексу, вы неспешно, с тенью приятной усталости, поднимаетесь прям на самый верх холма, где расположен самый видовой лот Шира — ваш дом. Оставив у крыльца свою трубку с табаком из Гондора, вы открываете круглую дверь и переступаете порог.
Вы с теплом и трепетом оглядываетесь вокруг себя и понимаете, что ремонт от девелопера «Ширс Констракшен» полностью себя оправдал.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5❤3👍1
В творческой культуре, особенно в западном её направлении, есть такой термин «street credibility». Если дословно переводить, то — это непоколебимое доверие улиц/народа, которое артист заслуживает долгие годы, когда пишет музыку о настоящей версии себя. И если те самые улицы узнают что-то не подлинное, лицемерное, меркантильное насчет артиста, то доверие сразу теряется. И восстановить его непросто.
На стадии переговоров по новым контрактам у меня часто девелоперы спрашивают:
«мы вам открываем очень много информации, как мы можем быть уверены, что вы не будете её использовать в целях конкурентов, ведь вы близко общаетесь со всеми почти?»
Или
«Как твоя команда можно беспристрастно и равнозначно с точки зрения эффективности сопровождать несколько проектов в одном городе?»
И я всегда в подобных ситуациях как раз говорю про то, что если консалтинг управленческого уровня хоть раз поскользнется на подобном, то мы просто и быстро вылетим с рынка. Практически с нулевой возможностью вернуться.
Я регулярно со всеми новыми сотрудникам и даже старичками своей команды профилактически проговариваю эту тему. И плюс стараюсь всегда полностью разделять команды, по конкурирующим проектам.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4🔥2❤1🤝1
Forwarded from Недвижимый пиарщик
В 2024 году на рынок недвижимости Москвы вышло 50 региональных застройщиков. А сколько было новостей о выходе федералов в новые регионы, а региональных девелоперов в другой регион?
Я написала колонку и постаралась поделиться по максимуму тем, как продвигать девелоперов в данном случае и что важно учесть, чтобы не попасть в сложные PR-ситуации. А еще лучше — сделать все правильно 🙂
Я написала колонку и постаралась поделиться по максимуму тем, как продвигать девелоперов в данном случае и что важно учесть, чтобы не попасть в сложные PR-ситуации. А еще лучше — сделать все правильно 🙂
Sostav
Ксения Соломатина: как продвигать девелопера в новом регионе
Пошаговая PR-стратегия, для успешного запуска компании в современных реалиях рынка
👍4❤1🔥1
Производственная программа
❗️ Вроде простой, понятный, фундаментальный документ планирования, который служит стратегическим ориентиром компании, но почему-то далеко не у всех он есть.
Мы, почти везде в консалтинге, стараемся в самом начале сотрудничества собрать/актуализировать производственную программу девелопера хотя бы на ближайшие один-два года.
Для чего это нужно? Вот к примеру три причины:
1️⃣ Чтобы сформировать наиболее релевантную оргструктуру коммерческого блока и расставить правильно функционалы. Нет смысла пересобирать все на текущую ситуацию, если через полгода компанию ждет большой рост объемом продаж и стройки. Надо сразу все разрабатывать с заделом на целевой план. Это же касается и системы мотивации, и профилей сотрудников. А еще и чтобы показать текущей команде и приглашаемым кандидатам амбиции компании на этом рынке.
2️⃣ Чтобы понять, какие стратегические инвестиционные затраты надо заложить в медиастратегию. Если, опять же, впереди кратное увеличение полки, то пора подумать и о корпоративном сайте, и о возможном ребрендинге/рестайлинге, и о PR-направлении, к примеру. А если там ровная линия, то будет смысл сконцентрироваться на перфоманс-коммуникациях.
3️⃣ Чтобы понять скорость и динамику, с которыми придется совместно развиваться. Всегда важно оценить тот объем времени, который у нас до ключевых контрольных отсечек. Например, до старта крупного проекта, или до выхода в новый регион. Может что-то ключевое успеете разработать, стандартизировать, переосмыслить.
В общем, мое видение, что производственная программа — это обязательный документ в структуре девелопера, на который важно опираться.
💻 Сам документ делается очень просто и очень грубо (что в данном случае совсем не страшно). Вот, пример подобного.
Мы, почти везде в консалтинге, стараемся в самом начале сотрудничества собрать/актуализировать производственную программу девелопера хотя бы на ближайшие один-два года.
Для чего это нужно? Вот к примеру три причины:
В общем, мое видение, что производственная программа — это обязательный документ в структуре девелопера, на который важно опираться.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4❤3🔥2
Инструменты адаптации отдела продаж к новым реалиям рынка
😎 Именно с такой темой уже 13.02 в 11:00 (МСК) выступаю на вебинаре «Горизонт долгосрочного планирования» от Profitbase
Расскажу подробно про:
- Новые реалии и тенденции рынка с конкретными примерами на метриках и конверсиях;
- Возможности апгрейда системы мотивации и функционалов сотрудников отдела продаж;
- Инструменты преобразования клиентской воронки и логику ее "ремонта";
- Новый прикладной инструментарий для менеджера отдела продаж с примерами по рассрочке и конструкции сделок;
- Интересные актуальные решения в отрасли по ценообразованию и инструментам сбыта.
В общем, будет, как всегда максимально полезно и с прикладным эффектом. Все, как мы любим. Подключайтесь!
13/02 в 11:00 МСК.
➡️ Ссылка для регистрации
Расскажу подробно про:
- Новые реалии и тенденции рынка с конкретными примерами на метриках и конверсиях;
- Возможности апгрейда системы мотивации и функционалов сотрудников отдела продаж;
- Инструменты преобразования клиентской воронки и логику ее "ремонта";
- Новый прикладной инструментарий для менеджера отдела продаж с примерами по рассрочке и конструкции сделок;
- Интересные актуальные решения в отрасли по ценообразованию и инструментам сбыта.
В общем, будет, как всегда максимально полезно и с прикладным эффектом. Все, как мы любим. Подключайтесь!
13/02 в 11:00 МСК.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤5🔥4👍2
Давайте сегодня прогуляемся по проекту City Bay от MR Group (кстати, кто пропустил мой пост про их рестайлинг вместе с примером обновлённого Brandbook, то вот вам ссылка). Именно этот проект является одним из самых масштабных для мастодонта Московского рынка.
В общем, настоятельно не буду рекомендовать этот проект, но если как-нибудь будете ехать по Волоколамскому шоссе мимо Крокуса и у вас будет лишний час, то заехать и прогуляться стоит. Тем более скоро там сдача крутых новых домов.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3❤2🔥2
Что сейчас важно агентам
🤝 Исследование по обратной связи от риелторов на тему критериев важности условий и процессов сотрудничества с девелоперами. Сделали эту аналитику видимо в Самолете.
Все это, конечно, надо пропускать через призму их заинтересованности, но учитывать, безусловно, нужно. Фиксируйте, фокусируйтесь.
Все это, конечно, надо пропускать через призму их заинтересованности, но учитывать, безусловно, нужно. Фиксируйте, фокусируйтесь.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍7❤3🔥1