Дмитриев в метре
3.29K subscribers
1.81K photos
28 videos
31 files
480 links
Канал о маркетинге, продукте и продажах в девелопменте.
Частное, неудержимое, практикующее мнение.

Автор: Александр Дмитриев @aleksandrdmitriev1
Решаю коммерческие головоломки застройщиков, управляю консалтингом в Этажи Девелопмент.

www.dmitriev-m2.ru
Download Telegram
Буклеты

🔥 Кстати, именно в офисе продаж проекта City Bay я увидел рекордное количество разных буклетов по одному проекту. Их около восьми! И это не просто разные версии одного и того же контента, а действительно отличающиеся друг от друга материалы по концепции, стилю копирайтинга, подходам к оформлению, визуализации и т.д.

💙 Я, как маркетолог, всегда с восторгом отношусь к такому персонализированному подходу в подаче информации. Ведь у менеджера продаж появляется множество легкодоступных опций презентации проекта после первичного среза потребностей и возможностей потенциального покупателя. Сегментация на уровне печатных материалов — редко встречающийся элемент CJM, поэтому и вызывающий у аудитории нужный эффект и точно дифференцирующий проект от конкурентов. Берите на вооружение!

И, кстати, это еще один гвоздь в крышку сами знаете чего всем тем, кто говорит, что эпоха печатного контента уходит. Команда из MR точно измеряют эффективность подобных смысловых и ресурсных вложений и делают такое количество разных буклетов не просто так. Да и многие другие сильные игроки столичного рынка тоже.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Паритетное событие

▶️ Это мы на вчерашнем мероприятии смотрим, как Паритет смело и амбициозно врывается на рынок Екатеринбурга! Партнерские мероприятия и громкие заявления о себе, своих принципах, подходах, продуктах на высококонкурентном рынке — это must have.

🤝 Респект Павлу за высокий уровень организации мероприятия и за приглашение. Работаем!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😍 Любовь

Год назад уже писал мысли про всю свою глубокую интеграцию в тему любви. Начиная от юношеского романтизма и заканчивая отношениями с женой и с девелопментом. Спустя год все эти чувства еще больше окрепли, обволокли меня новым опытом и невероятными классными моментами.

💭 Сегодня же я хочу поделиться с вами мыслями на тему удержания любви. Я думаю, что этот процесс ничуть не легче в своем исполнении, чем найти/встретить изначальную влюбленность. Вспыхнуть можно за минуту, по щелчку пальца, а вот поддерживать этот огонь потом надо очень вдумчиво и трепетно. С терпением, с пониманием.

🔄 И это касается не только семейных и сексуальных отношений, а еще и профессионального дела. Не надо думать, что если однажды вы выбрали свою отрасль или профессию, то теперь она вам по жизни что-то должна. Нет, здесь, как и в делах любовных, важно из-за дня в день системно, соучастно, разнообразно, взаимно обмениваться энергией. Не имитировать, не сочковать. Делать друг друга лучше. И если вдруг однажды становится понятно, что прошлый огонь погас, то значит, что, пожалуй, пора менять свое профессиональное направление.

🏙 Я лично чувствую, что моя любовь с девелопментом обрастает все больше прочными связями и эмоциями. Это органично происходит через разные компании, города, проекты, вызовы, мероприятия, знакомства, впечатления. Чем больше я вижу крутых девелоперских продуктов по всему миру, тем больше напитываюсь этими чувствами, вдохновляюсь. И в ответ отдаю себя искренне по всем направлениям, но главное в консалтинге и в этом канале. Поэтому за прочность сплава наших отношений я не переживаю. Отметку в десятилетие мы уже прошли вместе и то ли еще будет.

Такие вот две глобальные любви в моей жизни!

P.s. А еще 14 февраля моя жена празднует день рождения, так что для меня — это всегда ежегодный двойной праздник.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Ешь, пей, молись

☺️ Хочу вам показать интересный на мой взгляд опыт переосмысления казалось бы самых сакральных мест. В статье от Коммерсанта подробно рассказывается, как в Великобритании активно и уже давно обустраивают в церквях рестораны и кафе. Там даже появился термин «церковь-кафе».

В первую очередь это обусловлено тем, что многие церкви перестают себя окупать и здания активно продаются. А раз они часто исторически располагались в центральных и проходимых частях города, то спрос на такую недвижимость со стороны коммерческих компаний очень высокий. Плюс часто сами экстерьеры и интерьеры этих зданий очень красивы и аутентичны. В этой статье журналисты собрали самые примечательные британские заведения общепита в церковном интерьере, где за пинтой эля можно полюбоваться лепниной или витражами.

А еще недавно на канале Город для людей вышла подобная публикация на эту тему. Или вот еще про книжный магазин.

Как думаете? Есть ли хоть небольшая вероятность того, что практика переосмысления подобных мест придет с Россию? Или без шансов в ближайшем будущем?

Фото отсюда
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from REBURG
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🏙 Сравнение рендеров одного проекта

Смотрите какой интересный кейс мне подсветили. Дано:
1. Один премиальный проект точечной застройки в центре Москвы
2. Сначала его запустила и реализовывала команда Интеко под названием Onest
3. Затем их купил Sminex и перезапустил продукт, дав имя ему Life Time.

❗️ И помимо названия, концепции, коммуникации можно увидеть, что маркетологи кардинально поменяли и рендеры проекта, исходя из его обновленного позиционирования. Если раньше у Интеко были такие минималистичные, холодные, нуарные акценты, тона, ракурсы. Прям под стать названию. То сейчас тоже очень релевантно всему обновлению проекта мы видимо солнечные, жизнерадостные, насыщенные благоустройством и сценариями жизни экстерьеры.

И раз мы с вами все немного маркетологи, то давайте тоже подумаем и проголосуем какой формат рендеров более подходящий для этого проекта: первые 4 рендера, подкрепленные к посту — это прежний Onest, а вторая четверка — новый Life Time. Но вы и сами увидите различие.

⬇️ Голосуйте в опросе ниже
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
На секунду представим, что мы с вами потенциальные покупатели недвижимости в данном проекте. Какой бы формат рендеров вам больше импонировал?
Anonymous Poll
24%
Onest от Интеко
54%
Life Time от Sminex
22%
Посмотреть ответ
🪤 Работаем с рисками

Возьмем любого менеджера проектов. Ладно, любого не будем — возьмем хорошего, который с рисками умеет работать не только в своем резюме, но и в жизни. Если у нашего хорошего менеджера есть задача, и с этой задачей связан серьезный риск, то менеджер делает так: оценивает риск, выбирает стратегию управления и следует ей.

Например, надо в проекте сделать задачу. Задача сложная и затрагивает чувствительные зоны продукта. Есть риск, что продукт рухнет, клиенты будут истерить. Плохо для репутации!
Чтобы уменьшить возможность этого события, мы используем технологию АВС и поставим дежурить Любу в день релиза, она умеет проблемы решать.

Был риск, мы подстраховались. Может, продукт и рухнет, но мы знаем, что делать, и быстро его починим.

Но это в прекрасном мире умных айтишников. И когда я встречаюсь с другими корпоративными службами, я недоумеваю: почему они не умеют размышлять и действовать так же?

Вот юристы. Я не видел юриста, который сказал бы: «Да, у вашего решения есть риски. Государство компанию может оштрафовать на 1 млн. рублей. Но мы же юристы! Вот стратегия оспаривания этого штрафа, а если дойдет до суда, то мы будем действовать следующим образом... Так что давайте, используйте ваше решение, а мы, юристы, вас прикроем. Мы же все вместе можем заработать 10 миллионов!»

Или служба безопасности. Не встречал безопасника, который говорил бы: «Да, вы нанимаете на работу хорошего спеца. Он поможет нам заработать! Но есть риск, связанный с темными пятнами его биографии. Компания может потерять 5 лямов. Но мы же безопасники! У нас есть план, как этого не допустить. А если это и произойдет, у нас опять же есть план, как деньги вернуть. Нанимайте!»

Всем проще не работать с рисками, а запрещать любые действия, которые к ним ведут. Понятно, когда так поступают с очень возможным риском. Или с риском, у которого ужасные последствия. Но стратегию «спрятать голову в песок» выбирают всегда, даже в простых ситуациях!

«Этот договор странный. Отказать».
«У девушки три штрафа за неоплаченную парковку. Криминал какой-то, не нанимайте».

Если бы так поступали менеджеры, никаких проектов и продуктов не было бы. Проще ничего не делать, чем рискнуть хоть чуть-чуть.

Хорошо, что хотя бы менеджеры это знают.