Дмитриев в метре
3.25K subscribers
1.81K photos
28 videos
31 files
480 links
Канал о маркетинге, продукте и продажах в девелопменте.
Частное, неудержимое, практикующее мнение.

Автор: Александр Дмитриев @aleksandrdmitriev1
Решаю коммерческие головоломки застройщиков, управляю консалтингом в Этажи Девелопмент.

www.dmitriev-m2.ru
Download Telegram
👣 Прогулка по Хоббитону

Часть 2 — Интерьеры.

После прогулки по вашему комплексу, вы неспешно, с тенью приятной усталости, поднимаетесь прям на самый верх холма, где расположен самый видовой лот Шира — ваш дом. Оставив у крыльца свою трубку с табаком из Гондора, вы открываете круглую дверь и переступаете порог.

🤞 Там внутри вас уже ждут конверты с письмами из Ривердейла, черновики вашей новой повести про приключения, черничный пирог на столе, запах запеченной курицы из кухни, мелодичный хруст горящих дров от камина, не доигранная партия в шахматы с Сэмом и множество других небольших, но жизненно важных любимых мелочей жизни хоббита. Вы так тщательно и внимательно собирали все это по Средиземью и расставляли по всему дому.

Вы с теплом и трепетом оглядываетесь вокруг себя и понимаете, что ремонт от девелопера «Ширс Констракшен» полностью себя оправдал.

☺️ На этом наша прогулка заканчивается. Почаще бы заходить сюда в гости.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
В 2024 году на рынок недвижимости Москвы вышло 50 региональных застройщиков. А сколько было новостей о выходе федералов в новые регионы, а региональных девелоперов в другой регион?

Я написала колонку и постаралась поделиться по максимуму тем, как продвигать девелоперов в данном случае и что важно учесть, чтобы не попасть в сложные PR-ситуации. А еще лучше — сделать все правильно 🙂
Производственная программа

❗️ Вроде простой, понятный, фундаментальный документ планирования, который служит стратегическим ориентиром компании, но почему-то далеко не у всех он есть.

Мы, почти везде в консалтинге, стараемся в самом начале сотрудничества собрать/актуализировать производственную программу девелопера хотя бы на ближайшие один-два года.

Для чего это нужно? Вот к примеру три причины:

1️⃣ Чтобы сформировать наиболее релевантную оргструктуру коммерческого блока и расставить правильно функционалы. Нет смысла пересобирать все на текущую ситуацию, если через полгода компанию ждет большой рост объемом продаж и стройки. Надо сразу все разрабатывать с заделом на целевой план. Это же касается и системы мотивации, и профилей сотрудников. А еще и чтобы показать текущей команде и приглашаемым кандидатам амбиции компании на этом рынке.

2️⃣ Чтобы понять, какие стратегические инвестиционные затраты надо заложить в медиастратегию. Если, опять же, впереди кратное увеличение полки, то пора подумать и о корпоративном сайте, и о возможном ребрендинге/рестайлинге, и о PR-направлении, к примеру. А если там ровная линия, то будет смысл сконцентрироваться на перфоманс-коммуникациях.

3️⃣ Чтобы понять скорость и динамику, с которыми придется совместно развиваться. Всегда важно оценить тот объем времени, который у нас до ключевых контрольных отсечек. Например, до старта крупного проекта, или до выхода в новый регион. Может что-то ключевое успеете разработать, стандартизировать, переосмыслить.

В общем, мое видение, что производственная программа — это обязательный документ в структуре девелопера, на который важно опираться.

💻 Сам документ делается очень просто и очень грубо (что в данном случае совсем не страшно). Вот, пример подобного.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Инструменты адаптации отдела продаж к новым реалиям рынка

😎 Именно с такой темой уже 13.02 в 11:00 (МСК) выступаю на вебинаре «Горизонт долгосрочного планирования» от Profitbase

Расскажу подробно про:
- Новые реалии и тенденции рынка с конкретными примерами на метриках и конверсиях;
- Возможности апгрейда системы мотивации и функционалов сотрудников отдела продаж;
- Инструменты преобразования клиентской воронки и логику ее "ремонта";
- Новый прикладной инструментарий для менеджера отдела продаж с примерами по рассрочке и конструкции сделок;
- Интересные актуальные решения в отрасли по ценообразованию и инструментам сбыта.

В общем, будет, как всегда максимально полезно и с прикладным эффектом. Все, как мы любим. Подключайтесь!
13/02 в 11:00 МСК.


➡️ Ссылка для регистрации
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👣 Прогулка City Bay

Давайте сегодня прогуляемся по проекту City Bay от MR Group (кстати, кто пропустил мой пост про их рестайлинг вместе с примером обновлённого Brandbook, то вот вам ссылка). Именно этот проект является одним из самых масштабных для мастодонта Московского рынка.

🏙 На первой фонографии макета проекта видна вся разноформатность представленных здесь архитектурных решений по типологии домов. От высотных доминант до приватных (в контексте Москвы, конечно же) урбан-вилл. И вся эта концепция посажена с учетом раскрытия сильных преимуществ проекта — видовых характеристик.

В целом же, несмотря среднюю повышенную этажность застройки, характерную для MR, у меня не возникло давящего сверху чувства, как зачастую бывает при такой высоте домов. Видимо архитектурная разноформатность вносит необходимую ритмику, разнообразие и по итогу облегчает восприятие.

😔 Дворы и благоустройство в целом выполнены достаточно просто, без особых продуктовых фишек и излишеств. На мой взгляд, многие девелоперы под предлогом визуальной чистоты и в погоне за натуральностью, просто обезличили свою среду, сделали её более скучной, неприметной, не притягательной. Я думаю, что те застройщики, которые первые вернут приоритет функциональности над визуализацией — те и снимут сливки рынка.

☺️ МОПы/лобби, кстати, наоборот во многих проектах переживают свой наиболее крутой период дизайна. Здесь вот команда из MR явно подумали о просторе и удобстве использования достаточно ограниченной территории, исключив множество ненужных зон и атрибутов. И ресепшен посмотрите какой крутой получился.

В общем, настоятельно не буду рекомендовать этот проект, но если как-нибудь будете ехать по Волоколамскому шоссе мимо Крокуса и у вас будет лишний час, то заехать и прогуляться стоит. Тем более скоро там сдача крутых новых домов.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Что сейчас важно агентам

🤝 Исследование по обратной связи от риелторов на тему критериев важности условий и процессов сотрудничества с девелоперами. Сделали эту аналитику видимо в Самолете.

Все это, конечно, надо пропускать через призму их заинтересованности, но учитывать, безусловно, нужно. Фиксируйте, фокусируйтесь.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM