🤝 «Нет времени на медленные танцы» (с). Итоги бизнес-завтрака по сделкам M&A
24 ноября 2022 г. мы с друзьями и коллегами встретились на бизнес-завтраке и обсудили актуальные вопросы сделок M&A:
🔹 структурирование сделок и примеры проектов
🔹 практикум по заверениям об обстоятельствах и возмещению потерь
🔹 судебные риски, рекомендации по их снижению
🔹 инструменты управления сделками и интеграцией
🔹 психологические инструменты переговоров
🧑🏻💻 Максим Бунякин модерировал мероприятие. Дмитрий Попов (Бранан Лигал, PLS), Юлия Михальчук (Case by Case) и Виталий Великий (психотерапевт, полиграфолог) поделились своей практикой и рекомендациями.
Были рады всех видеть! Благодарим за энергию и интересные вопросы!
😉 И по традиции делимся избранными слайдами презентаций.
➡️ Следите за новостями на тг-канале «Практическое КУ».
#Сделки_MA #АкадемияБрананЛигал
24 ноября 2022 г. мы с друзьями и коллегами встретились на бизнес-завтраке и обсудили актуальные вопросы сделок M&A:
🔹 структурирование сделок и примеры проектов
🔹 практикум по заверениям об обстоятельствах и возмещению потерь
🔹 судебные риски, рекомендации по их снижению
🔹 инструменты управления сделками и интеграцией
🔹 психологические инструменты переговоров
🧑🏻💻 Максим Бунякин модерировал мероприятие. Дмитрий Попов (Бранан Лигал, PLS), Юлия Михальчук (Case by Case) и Виталий Великий (психотерапевт, полиграфолог) поделились своей практикой и рекомендациями.
Были рады всех видеть! Благодарим за энергию и интересные вопросы!
😉 И по традиции делимся избранными слайдами презентаций.
➡️ Следите за новостями на тг-канале «Практическое КУ».
#Сделки_MA #АкадемияБрананЛигал
🤝 Сделки M&A: механизмы защиты интересов продавца
Помимо основной цели (согласовать максимальную цену за свой бизнес, т.е. «продать подороже»), продавцу бизнеса в сделке M&A на практике не менее важно:
🔹 обеспечить надлежащее исполнение обязательств по оплате;
🔹 ограничить свою ответственность перед покупателем и иными лицами (в т.ч. не допустить наступления обстоятельств возмещения потерь).
Для этого в документах по сделке целесообразно предусмотреть следующие положения:
1️⃣ Обеспечение исполнения обязательств покупателя (например, залог с условием о внесудебном порядке обращения взыскания).
2️⃣ Ограниченный перечень заверений об обстоятельствах продавца и предоставление им письма о раскрытии фактов, которые могут привести к недостоверности заверений.
Например, можно ограничить заверения:
🔹 только фактами, известными продавцу («не проводятся налоговые проверки» вместо «не было налоговых нарушений»);
🔹 закрытым перечнем фактов (титул на акции, права на недвижимость);
🔹 добавлением оговорки «кроме обычной хозяйственной деятельности» – это позволит вывести из заверений систематические случаи, которые в сумме могут привести к нарушению (например, к Обществу не предъявлены иски на сумму более 10 млн рублей, кроме обычной хозяйственной деятельности).
3️⃣ Отсутствие/максимальное ограничение условий о возмещении потерь при наступлении определенных обстоятельств, а также фиксация:
🔹 порядка уведомления продавца о фактах, которые могут привести к наступлению обстоятельств возмещения потерь (например, предъявление требования 3-го лица);
🔹 порядка предоставления продавцу информации об указанных выше обстоятельствах;
🔹 права продавца взять ведение досудебных и судебных процедур в рамках обстоятельств возмещения на себя и обязанность покупателя обеспечить выдачу продавцу необходимых доверенностей.
4️⃣ Механизмы ограничения ответственности продавца:
🔹 de minimis&basket – право покупателя на предъявление требования только в том случае, если сумма каждого отдельного требования превышает установленную сумму (de minimis), и совокупная сумма по всем требованиям превышает установленную сумму (basket).
Например, покупатель не предъявляет требования по возмещению потерь и по ответственности продавца за ложные заверения, если каждое из таких требований – менее чем на 1 млн рублей, а совокупность требований – менее 10 млн рублей.
🔹 установление общего лимита ответственности продавца по договору.
Например, совокупная сумма ответственности продавца (убытки и неустойка) и сумма возмещения имущественных потерь не могут превышать 50% цены акций.
➡️ Следите за новостями на тг-канале «Практическое КУ».
#Сделки_MA
Помимо основной цели (согласовать максимальную цену за свой бизнес, т.е. «продать подороже»), продавцу бизнеса в сделке M&A на практике не менее важно:
🔹 обеспечить надлежащее исполнение обязательств по оплате;
🔹 ограничить свою ответственность перед покупателем и иными лицами (в т.ч. не допустить наступления обстоятельств возмещения потерь).
Для этого в документах по сделке целесообразно предусмотреть следующие положения:
1️⃣ Обеспечение исполнения обязательств покупателя (например, залог с условием о внесудебном порядке обращения взыскания).
2️⃣ Ограниченный перечень заверений об обстоятельствах продавца и предоставление им письма о раскрытии фактов, которые могут привести к недостоверности заверений.
Например, можно ограничить заверения:
🔹 только фактами, известными продавцу («не проводятся налоговые проверки» вместо «не было налоговых нарушений»);
🔹 закрытым перечнем фактов (титул на акции, права на недвижимость);
🔹 добавлением оговорки «кроме обычной хозяйственной деятельности» – это позволит вывести из заверений систематические случаи, которые в сумме могут привести к нарушению (например, к Обществу не предъявлены иски на сумму более 10 млн рублей, кроме обычной хозяйственной деятельности).
3️⃣ Отсутствие/максимальное ограничение условий о возмещении потерь при наступлении определенных обстоятельств, а также фиксация:
🔹 порядка уведомления продавца о фактах, которые могут привести к наступлению обстоятельств возмещения потерь (например, предъявление требования 3-го лица);
🔹 порядка предоставления продавцу информации об указанных выше обстоятельствах;
🔹 права продавца взять ведение досудебных и судебных процедур в рамках обстоятельств возмещения на себя и обязанность покупателя обеспечить выдачу продавцу необходимых доверенностей.
4️⃣ Механизмы ограничения ответственности продавца:
🔹 de minimis&basket – право покупателя на предъявление требования только в том случае, если сумма каждого отдельного требования превышает установленную сумму (de minimis), и совокупная сумма по всем требованиям превышает установленную сумму (basket).
Например, покупатель не предъявляет требования по возмещению потерь и по ответственности продавца за ложные заверения, если каждое из таких требований – менее чем на 1 млн рублей, а совокупность требований – менее 10 млн рублей.
🔹 установление общего лимита ответственности продавца по договору.
Например, совокупная сумма ответственности продавца (убытки и неустойка) и сумма возмещения имущественных потерь не могут превышать 50% цены акций.
➡️ Следите за новостями на тг-канале «Практическое КУ».
#Сделки_MA
🗂 Конструктор документов: практическая польза
Ранее мы писали об оптимизации функции КУ и обещали рассказать о программах для автоматизации процессов.
📲 Так, например, подготовку типовых документов в разных проектах – #Реорганизация, #Сделки_MA, #ЭмиссияАкций и др. – систематизирует конструктор документов.
Это программная платформа с текстовым редактором, библиотекой формулировок и автоматизацией этапов формирования текста.
☝🏻 На слайде – пример внедрения конструктора документов в закупочной деятельности.
Чем он полезен юр.департаменту? Поделились наши коллеги из Doczilla Pro:
1️⃣ стандартизация и автоматизация (в т.ч. снижается риск ошибок)
2️⃣ соответствие законодательству и ЛНА (формы утверждает пользователь)
3️⃣ возможность одновременно работать над документом, обсуждать/согласовывать его
4️⃣ применение искусственного интеллекта для подготовки нестандартных документов (анализ, оптимальные формулировки)
5️⃣ централизация информации (удобный поиск, контроль изменений)
➡️ Практическое КУ
Ранее мы писали об оптимизации функции КУ и обещали рассказать о программах для автоматизации процессов.
📲 Так, например, подготовку типовых документов в разных проектах – #Реорганизация, #Сделки_MA, #ЭмиссияАкций и др. – систематизирует конструктор документов.
Это программная платформа с текстовым редактором, библиотекой формулировок и автоматизацией этапов формирования текста.
☝🏻 На слайде – пример внедрения конструктора документов в закупочной деятельности.
Чем он полезен юр.департаменту? Поделились наши коллеги из Doczilla Pro:
1️⃣ стандартизация и автоматизация (в т.ч. снижается риск ошибок)
2️⃣ соответствие законодательству и ЛНА (формы утверждает пользователь)
3️⃣ возможность одновременно работать над документом, обсуждать/согласовывать его
4️⃣ применение искусственного интеллекта для подготовки нестандартных документов (анализ, оптимальные формулировки)
5️⃣ централизация информации (удобный поиск, контроль изменений)
➡️ Практическое КУ
🤝 Сделки M&A: механизмы защиты интересов покупателя
Ранее мы рассказывали, как защитить интересы продавца бизнеса. Сегодня рассмотрим отдельные механизмы защиты покупателя.
Покупатель прежде всего заинтересован в том, чтобы снизить стоимость, выявить ключевые риски в рамках сделки и обеспечить свои интересы после сделки (если сработают риски).
Для этого важно:
1️⃣ Провести Due Diligence по всем ключевым направлениям. Это в т.ч. может помочь:
🔹 снизить цену с учетом выявленных рисков;
🔹 минимизировать риски (например, вынести рисковые активы за периметр сделки).
2️⃣ Предусмотреть оплату по сделке после перехода прав к покупателю (здесь можно использовать, например, аккредитив или эскроу).
3️⃣ Детально проработать в документах по сделке заверения об обстоятельствах и возмещение потерь.
В отличие от продавца покупатель заинтересован в получении заверений по широкому перечню вопросов, в зависимости от специфики приобретаемого бизнеса. Как минимум – заверения в отношении титула на акции/доли и существенного имущества. Также целесообразно сформулировать заверения по блокам:
🔹 налоги и финансы;
🔹 трудовые отношения;
🔹 договорной блок и доверенности;
🔹 интеллектуальная собственность;
🔹 экология.
Возмещение потерь – наиболее эффективный для покупателя инструмент «страхования» своих рисков. Особенно это касается наиболее чувствительных вопросов. Например, налоговые претензии, потеря лицензий/субсидий, утрата акций/доли или существенного имущества.
4️⃣ Предусмотреть систему опционов put/call (срочных, под условием и штрафных), защищающих интересы покупателя.
➡️ Практическое КУ
#Сделки_MA
Ранее мы рассказывали, как защитить интересы продавца бизнеса. Сегодня рассмотрим отдельные механизмы защиты покупателя.
Покупатель прежде всего заинтересован в том, чтобы снизить стоимость, выявить ключевые риски в рамках сделки и обеспечить свои интересы после сделки (если сработают риски).
Для этого важно:
1️⃣ Провести Due Diligence по всем ключевым направлениям. Это в т.ч. может помочь:
🔹 снизить цену с учетом выявленных рисков;
🔹 минимизировать риски (например, вынести рисковые активы за периметр сделки).
2️⃣ Предусмотреть оплату по сделке после перехода прав к покупателю (здесь можно использовать, например, аккредитив или эскроу).
3️⃣ Детально проработать в документах по сделке заверения об обстоятельствах и возмещение потерь.
В отличие от продавца покупатель заинтересован в получении заверений по широкому перечню вопросов, в зависимости от специфики приобретаемого бизнеса. Как минимум – заверения в отношении титула на акции/доли и существенного имущества. Также целесообразно сформулировать заверения по блокам:
🔹 налоги и финансы;
🔹 трудовые отношения;
🔹 договорной блок и доверенности;
🔹 интеллектуальная собственность;
🔹 экология.
Возмещение потерь – наиболее эффективный для покупателя инструмент «страхования» своих рисков. Особенно это касается наиболее чувствительных вопросов. Например, налоговые претензии, потеря лицензий/субсидий, утрата акций/доли или существенного имущества.
4️⃣ Предусмотреть систему опционов put/call (срочных, под условием и штрафных), защищающих интересы покупателя.
➡️ Практическое КУ
#Сделки_MA
🤝 Встреча Клуба начинающих корпоративщиков 29 мая 2023
😉 Как обещали, следующую встречу Клуба начинающих корпоративщиков, 29 мая 2023 г., мы проведем вместе с Юлией Михальчук (адвокат, Case by Case).
Обсудим роль и ответственность корпоративщика в проектах M&A и разберем:
🔹 суть и правовые механизмы сделок
🔹 как подготовить основные документы по проекту
🔹 как проверить приобретаемый бизнес
🔹 как управлять рисками привлечения к ответственности не только владельцев и топ-менеджеров компаний, но и юристов, корпоративщиков
☝🏻 Участие бесплатное. С учетом традиционно большого количества желающих мы будем принимать во внимание дополнительную информацию по теме, которую вы укажете при регистрации.
⌚️ 19:00-21:00
🏢 Офис Бранан Лигал (г. Москва, ул. Пятницкая, д. 18, стр. 3)
✍🏻 Регистрация здесь.
➡️ Практическое КУ
#Сделки_MA #АкадемияБрананЛигал
😉 Как обещали, следующую встречу Клуба начинающих корпоративщиков, 29 мая 2023 г., мы проведем вместе с Юлией Михальчук (адвокат, Case by Case).
Обсудим роль и ответственность корпоративщика в проектах M&A и разберем:
🔹 суть и правовые механизмы сделок
🔹 как подготовить основные документы по проекту
🔹 как проверить приобретаемый бизнес
🔹 как управлять рисками привлечения к ответственности не только владельцев и топ-менеджеров компаний, но и юристов, корпоративщиков
☝🏻 Участие бесплатное. С учетом традиционно большого количества желающих мы будем принимать во внимание дополнительную информацию по теме, которую вы укажете при регистрации.
⌚️ 19:00-21:00
🏢 Офис Бранан Лигал (г. Москва, ул. Пятницкая, д. 18, стр. 3)
✍🏻 Регистрация здесь.
➡️ Практическое КУ
#Сделки_MA #АкадемияБрананЛигал
👥 Advisory board (консультативный совет): ключевые аспекты
Ранее мы говорили об advisory board, когда разбирали распространенную проблему – КУ «не успевает» за бизнесом. Сегодня рассмотрим этот инструмент подробнее.
📊 Advisory board – консультативный орган, площадка для обсуждения и выработки решений по ключевым, актуальным вопросам деятельности компании.
Для кого:
🔹 стартапы, «молодой» и активно развивающийся бизнес
🔹 компании, планирующие IPO или временно приостановившие подготовку к нему
🔹 компании с иностранным участием (нередко как дополнение к классическому совету директоров или его замена)
🔹 совместные предприятия (как одна из площадок для взаимодействия партнеров, решения сложных ситуаций)
Задачи:
🔹 экспертиза по конкретным областям (право, финансы, кадры, маркетинг и др.)
🔹 получение релевантного опыта, необходимой информации, нетворкинг
🔹 формирование будущего состава (резерва) совета директоров
Круг вопросов:
🔹 стратегия компании
🔹 расширение бизнеса в новых регионах/областях
🔹 привлечение финансирования
🔹 #Сделки_MA
🔹 любые иные вопросы, имеющие приоритетное значение для бизнеса в данный момент (цифровизация, санкционные риски и др.)
Структура, состав:
🔹 гибкая структура: постоянно – 2-3 эксперта с пониманием истории развития бизнеса, остальные – по необходимости
🔹 могут входить акционер, руководители направлений, независимые эксперты
🔹 обязательно – эффективный и авторитетный модератор (на практике, задачи и навыки такого человека шире, чем у классического корпоративного секретаря)
🔹 главный критерий формирования – потребность в конкретных компетенциях (людях) в данный момент, по данному вопросу
🔹 формат – комбинированный (постановка задач, обсуждение ключевых вопросов, принятие решений – в основном очно, проработка, рабочее обсуждение – онлайн)
Статус:
🔹 не является органом управления, при этом рекомендации advisory board носят практический характер и могут быть использованы собственником/органами управления/бизнесом
🔹 факт создания и деятельность могут не раскрываться публично
🔹 чаще всего работает pro bono, при этом конкретные задачи/проекты могут финансироваться отдельно (иногда членам такого консультативного совета могут предоставляться опционы на долю в бизнесе)
Таким образом, advisory board – это более гибкая и адаптивная структура, чем классический совет директоров. И в ряде случаев именно это может быть полезно для бизнеса.
😉 В будущих постах расскажем об опыте внедрения и реализации такого инструмента, а также рассмотрим вопросы ответственности членов advisory board (в сравнении с членами совета директоров).
➡️ Практическое КУ
Ранее мы говорили об advisory board, когда разбирали распространенную проблему – КУ «не успевает» за бизнесом. Сегодня рассмотрим этот инструмент подробнее.
📊 Advisory board – консультативный орган, площадка для обсуждения и выработки решений по ключевым, актуальным вопросам деятельности компании.
Для кого:
🔹 стартапы, «молодой» и активно развивающийся бизнес
🔹 компании, планирующие IPO или временно приостановившие подготовку к нему
🔹 компании с иностранным участием (нередко как дополнение к классическому совету директоров или его замена)
🔹 совместные предприятия (как одна из площадок для взаимодействия партнеров, решения сложных ситуаций)
Задачи:
🔹 экспертиза по конкретным областям (право, финансы, кадры, маркетинг и др.)
🔹 получение релевантного опыта, необходимой информации, нетворкинг
🔹 формирование будущего состава (резерва) совета директоров
Круг вопросов:
🔹 стратегия компании
🔹 расширение бизнеса в новых регионах/областях
🔹 привлечение финансирования
🔹 #Сделки_MA
🔹 любые иные вопросы, имеющие приоритетное значение для бизнеса в данный момент (цифровизация, санкционные риски и др.)
Структура, состав:
🔹 гибкая структура: постоянно – 2-3 эксперта с пониманием истории развития бизнеса, остальные – по необходимости
🔹 могут входить акционер, руководители направлений, независимые эксперты
🔹 обязательно – эффективный и авторитетный модератор (на практике, задачи и навыки такого человека шире, чем у классического корпоративного секретаря)
🔹 главный критерий формирования – потребность в конкретных компетенциях (людях) в данный момент, по данному вопросу
🔹 формат – комбинированный (постановка задач, обсуждение ключевых вопросов, принятие решений – в основном очно, проработка, рабочее обсуждение – онлайн)
Статус:
🔹 не является органом управления, при этом рекомендации advisory board носят практический характер и могут быть использованы собственником/органами управления/бизнесом
🔹 факт создания и деятельность могут не раскрываться публично
🔹 чаще всего работает pro bono, при этом конкретные задачи/проекты могут финансироваться отдельно (иногда членам такого консультативного совета могут предоставляться опционы на долю в бизнесе)
Таким образом, advisory board – это более гибкая и адаптивная структура, чем классический совет директоров. И в ряде случаев именно это может быть полезно для бизнеса.
😉 В будущих постах расскажем об опыте внедрения и реализации такого инструмента, а также рассмотрим вопросы ответственности членов advisory board (в сравнении с членами совета директоров).
➡️ Практическое КУ
📊 Что может негативно повлиять на проект M&A: результаты опросов
☝🏻 На слайде – результаты опросов слушателей наших тренингов и семинаров за последний год.
На наших мероприятиях мы разбираем указанные проблемы, комплексно рассматривая проект M&A:
🔹 от структурирования сделки и Due Diligence
🔹 до договорной «обвязки» сделки и интеграции приобретенного актива.
Отдельное внимание мы уделяем:
🔹 корпоративному договору (особенно эффективен при поэтапной покупке бизнеса и создании совместных предприятий) и
🔹 вопросам реорганизации (полезный инструмент предпродажной подготовки и интеграции бизнеса).
😉 Больше полезных материалов по теме – по хештегу #Сделки_MA.
➡️ Практическое КУ
#BrananLegalМероприятия
☝🏻 На слайде – результаты опросов слушателей наших тренингов и семинаров за последний год.
На наших мероприятиях мы разбираем указанные проблемы, комплексно рассматривая проект M&A:
🔹 от структурирования сделки и Due Diligence
🔹 до договорной «обвязки» сделки и интеграции приобретенного актива.
Отдельное внимание мы уделяем:
🔹 корпоративному договору (особенно эффективен при поэтапной покупке бизнеса и создании совместных предприятий) и
🔹 вопросам реорганизации (полезный инструмент предпродажной подготовки и интеграции бизнеса).
😉 Больше полезных материалов по теме – по хештегу #Сделки_MA.
➡️ Практическое КУ
#BrananLegalМероприятия
📆 Риск по итогам Due Diligence – не проводилось ГОСА. Как минимизировать?
Ранее мы писали о корпоративно-правовых рисках, которые часто выявляют по результатам Due Diligence. Один из них – не проводились годовые общие собрания акционеров (ГОСА).
🖌 Разберем подробнее, какие негативные последствия могут быть, и как минимизировать такой риск.
Для начала напомним, что ГОСА необходимо проводить в установленные уставом сроки, но не ранее чем через 2 месяца и не позднее чем через 6 месяцев после окончания отчетного года (ст. 47 ФЗ об АО).
☝🏻 При этом, как правило, период проведения Due Diligence – 3 года, предшествующие дате #Сделки_MA. В этой связи важно обращать внимание на возможные изменения сроков проведения ГОСА. Так, например, в 2022 г. ГОСА должны были проводиться не позднее сентября.
Нарушение сроков ГОСА влечет следующие основные риски:
🔹 утрата полномочий СД (кроме полномочий по подготовке, созыву и проведению ГОСА);
🔹 неназначение аудиторской организации;
🔹 неутверждение годового отчета и годовой бухгалтерской̆ (финансовой) отчетности (если устав относит этот вопрос к компетенции ОСА);
🔹 перенос начала течения срока исковой давности для оспаривания «особых» сделок (пп. 4 п. 3 Постановления Пленума ВС РФ от 26.06.18. № 27).
При этом общество и его ЕИО могут привлечь к административной ответственности по ст. 15.23.1. КоАП РФ (срок давности – 1 год) за:
🔹 незаконный отказ в созыве и уклонение от созыва ГОСА;
🔹 нарушение требований закона к порядку созыва, подготовки и проведения ГОСА.
❓ Как минимизировать такие негативные последствия? Рекомендуем после проведения Due Diligence утвердить результаты деятельности общества за период, в который ГОСА не проводились (в крайнем случае – за предыдущий год, по возможности – тем же составом акционеров).
➡️ Практическое КУ
Ранее мы писали о корпоративно-правовых рисках, которые часто выявляют по результатам Due Diligence. Один из них – не проводились годовые общие собрания акционеров (ГОСА).
🖌 Разберем подробнее, какие негативные последствия могут быть, и как минимизировать такой риск.
Для начала напомним, что ГОСА необходимо проводить в установленные уставом сроки, но не ранее чем через 2 месяца и не позднее чем через 6 месяцев после окончания отчетного года (ст. 47 ФЗ об АО).
☝🏻 При этом, как правило, период проведения Due Diligence – 3 года, предшествующие дате #Сделки_MA. В этой связи важно обращать внимание на возможные изменения сроков проведения ГОСА. Так, например, в 2022 г. ГОСА должны были проводиться не позднее сентября.
Нарушение сроков ГОСА влечет следующие основные риски:
🔹 утрата полномочий СД (кроме полномочий по подготовке, созыву и проведению ГОСА);
🔹 неназначение аудиторской организации;
🔹 неутверждение годового отчета и годовой бухгалтерской̆ (финансовой) отчетности (если устав относит этот вопрос к компетенции ОСА);
🔹 перенос начала течения срока исковой давности для оспаривания «особых» сделок (пп. 4 п. 3 Постановления Пленума ВС РФ от 26.06.18. № 27).
При этом общество и его ЕИО могут привлечь к административной ответственности по ст. 15.23.1. КоАП РФ (срок давности – 1 год) за:
🔹 незаконный отказ в созыве и уклонение от созыва ГОСА;
🔹 нарушение требований закона к порядку созыва, подготовки и проведения ГОСА.
❓ Как минимизировать такие негативные последствия? Рекомендуем после проведения Due Diligence утвердить результаты деятельности общества за период, в который ГОСА не проводились (в крайнем случае – за предыдущий год, по возможности – тем же составом акционеров).
➡️ Практическое КУ
📊 Интеграция бизнеса: управление проектом и роль юристов
По результатам реорганизации или #Сделки_MA важно не просто купить актив, а качественно интегрировать его в свои бизнес-процессы.
На данном этапе часто происходят сбои, и бизнес не получает ожидаемого эффекта от сделки.
⬇️ На слайде – примерная структура управления проектом интеграции.
Безусловно, среди ключевых инструментов управления проектом (M&A, реорганизации, интеграции и др.):
🔹 график;
🔹 грамотно «переложить» в юридические документы результаты Due Diligence.
Наконец, большую роль в таких процессах играет управление юридической функцией. По мнению нашего коллеги Алексея Никифорова, при интеграции бизнесов лидеры юридических команд объединяющихся компаний также переживают особые вызовы, среди которых:
🔹 создание единой команды (в большинстве случаев до объединения команды живут совершенно по-разному);
🔹 распространение в объединенной юридической функции лучших практик, которые есть в командах (даже если одна компания приобрела контроль над другой);
🔹 наконец, лидеры двух команд должны договориться: в лучшем случае – о конфигурации совместной работы, в крайнем – о плавной передаче управления без потери команды (и это основой риск).
Желаем всем интересных проектов и качественного управления!
➡️ Практическое КУ
По результатам реорганизации или #Сделки_MA важно не просто купить актив, а качественно интегрировать его в свои бизнес-процессы.
На данном этапе часто происходят сбои, и бизнес не получает ожидаемого эффекта от сделки.
⬇️ На слайде – примерная структура управления проектом интеграции.
Безусловно, среди ключевых инструментов управления проектом (M&A, реорганизации, интеграции и др.):
🔹 график;
🔹 грамотно «переложить» в юридические документы результаты Due Diligence.
Наконец, большую роль в таких процессах играет управление юридической функцией. По мнению нашего коллеги Алексея Никифорова, при интеграции бизнесов лидеры юридических команд объединяющихся компаний также переживают особые вызовы, среди которых:
🔹 создание единой команды (в большинстве случаев до объединения команды живут совершенно по-разному);
🔹 распространение в объединенной юридической функции лучших практик, которые есть в командах (даже если одна компания приобрела контроль над другой);
🔹 наконец, лидеры двух команд должны договориться: в лучшем случае – о конфигурации совместной работы, в крайнем – о плавной передаче управления без потери команды (и это основой риск).
Желаем всем интересных проектов и качественного управления!
➡️ Практическое КУ
😉 По-прежнему «нет времени на медленные танцы» (с). Рынок M&A в обзоре «Коммерсантъ»
📈 Тренд рынка слияний и поглощений, о котором мы говорили на нашем бизнес-завтраке в ноябре 2022, на страницах газеты «Коммерсантъ».
🧑🏻💻 Максим Бунякин и коллеги «по цеху» рассказали о том, что происходит в этой сфере и как изменилась ситуация за прошедший год.
Ключевое:
🔹 существенный рост сделок
🔹 большое количество «стрессовых» сделок и новые подходы к распределению рисков
🔹 много сделок между российскими партнерами (не только в связи с уходом иностранных компаний)
🔹 повышенный спрос на российское право
🔹 важность качественной интеграции приобретаемого в текущих условиях бизнеса
➡️ Практическое КУ
#Сделки_MA
📈 Тренд рынка слияний и поглощений, о котором мы говорили на нашем бизнес-завтраке в ноябре 2022, на страницах газеты «Коммерсантъ».
🧑🏻💻 Максим Бунякин и коллеги «по цеху» рассказали о том, что происходит в этой сфере и как изменилась ситуация за прошедший год.
Ключевое:
🔹 существенный рост сделок
🔹 большое количество «стрессовых» сделок и новые подходы к распределению рисков
🔹 много сделок между российскими партнерами (не только в связи с уходом иностранных компаний)
🔹 повышенный спрос на российское право
🔹 важность качественной интеграции приобретаемого в текущих условиях бизнеса
➡️ Практическое КУ
#Сделки_MA