#ШколаОценки #Стейкхолдеры
👨✈️"Опаздывающий:
- Товарищ прапорщик, остановите поезд! - надеясь, что тот сорвёт стоп-кран.
- Поезд!! Стой! Раз-два! - кричит прапорщик"
Вы знаете о заморозке розничных цен на сахар и подсолнечное масло.
Кретины и лоббисты очень любят простые, лёгкие для понимания неверные решения.
Первые - потому, что они дураки и твари; вторые - потому что они умны и твари.
Первые - не знают об очевидных побочных эффектах, вторые - ими пользуются.
Итак, цены в рознице были заморожены.
Рост их волюнтаристски прекращён. И сразу - остановилось и производство. Смысла работать в убыток нет.
Но этот момент для аудитории канала, надеюсь, очевиден, - разбирать мы его не будем.
Также точно, - как и последствия: ведь очевидно, что власти не остановятся в экспериментах, это было уже много раз и будет снова и снова повторено, пока не изменится стиль мышления т.н. "глубинного народа" "взять и поделить".
Пост о другом. Сейчас покажу один приём, которым наши очень логичные аналитики пользуются крайне редко, но именно он крайне полезен и почти бесплатен: нужно только немного думать.
Смотрим по ключевым словам, кто же у нас основной стейкхолдер в этой теме.
И за несколько секунд находим - холдинг "Русагро". Ведь именно в номенклатуре их продукции основа производства - сахар и подсолнечное масло.
Читаем дальше - статью про великого филантропа и предпринимателя - Вадима Николаевича Мошковича, учредителя и основного владельца холдинга - в Википедии. Старшие дети его уже окончили Стэнфорд, например. А сам он создал одно из лучших учебных заведений в стране.
Но старый интернет почему-то содержит какие-то странные статьи про рейдера и контрабандиста Мошковича, который, очевидно - даже не однофамилец указанному, это определённо - разные люди.
Тот, старый Мошкович, мог бы например придумать захват монополии в сахаре и масле.
Путём истребления конкурентов неквалифицированным госрегулированием.
А этот, новый, филантроп который. Так никогда поступить не мог, конечно.
👨✈️"Опаздывающий:
- Товарищ прапорщик, остановите поезд! - надеясь, что тот сорвёт стоп-кран.
- Поезд!! Стой! Раз-два! - кричит прапорщик"
Вы знаете о заморозке розничных цен на сахар и подсолнечное масло.
Кретины и лоббисты очень любят простые, лёгкие для понимания неверные решения.
Первые - потому, что они дураки и твари; вторые - потому что они умны и твари.
Первые - не знают об очевидных побочных эффектах, вторые - ими пользуются.
Итак, цены в рознице были заморожены.
Рост их волюнтаристски прекращён. И сразу - остановилось и производство. Смысла работать в убыток нет.
Но этот момент для аудитории канала, надеюсь, очевиден, - разбирать мы его не будем.
Также точно, - как и последствия: ведь очевидно, что власти не остановятся в экспериментах, это было уже много раз и будет снова и снова повторено, пока не изменится стиль мышления т.н. "глубинного народа" "взять и поделить".
Пост о другом. Сейчас покажу один приём, которым наши очень логичные аналитики пользуются крайне редко, но именно он крайне полезен и почти бесплатен: нужно только немного думать.
Смотрим по ключевым словам, кто же у нас основной стейкхолдер в этой теме.
И за несколько секунд находим - холдинг "Русагро". Ведь именно в номенклатуре их продукции основа производства - сахар и подсолнечное масло.
Читаем дальше - статью про великого филантропа и предпринимателя - Вадима Николаевича Мошковича, учредителя и основного владельца холдинга - в Википедии. Старшие дети его уже окончили Стэнфорд, например. А сам он создал одно из лучших учебных заведений в стране.
Но старый интернет почему-то содержит какие-то странные статьи про рейдера и контрабандиста Мошковича, который, очевидно - даже не однофамилец указанному, это определённо - разные люди.
Тот, старый Мошкович, мог бы например придумать захват монополии в сахаре и масле.
Путём истребления конкурентов неквалифицированным госрегулированием.
А этот, новый, филантроп который. Так никогда поступить не мог, конечно.
lenta.ru
В России после заморозки цен обвалилось производство сахара и масла
В январе 2021 года производство сахара, подсолнечного масла и сопутствующих им продуктов в России обвалилось как по сравнению с декабрем, так и в годовом выражении. Результаты получены на фоне заморозки цен на эти товары в конце прошлого года, на что власти…
#ЦБ #ШколаОценки #Стейкхолдеры
Экологическая тема заставила вернуться к основам.
Покажу элементарную схему управления через стейкхолдеров.
Она универсальна, но первый пример будет как раз из боевой экологии.
↘️↗️Вы не можете заставить напрямую собственников закрыть Байкальский или Енисейский ЦБК.
Но вы можете воздействовать на публику: так, что она (как бы сама) заставит
↘️↗️Вы не можете заставить человека купить ненужную ему вещь. Но вы можете рассказать его жене, почему она настолько остро необходима в новом мире
↘️↗️Вы не можете напрямую заставить враждебный народ не размножаться. Но вы можете предоставить ему порнохаб, широкий набор средств контрацепции, "сексуальное образование" в школе и мечту инстаграмщицы - рилсы с очередного мыса в очередной Португалии (какие дети? на них нет ни времени, ни денег и морщины от них).
В общем, вы уже поняли: самый ценный в современном мире ресурс управления - это идейный дурак.
Быстро повертели головой вокруг и срочно вычеркнули хотя бы одного такого из общения 😊
Экологическая тема заставила вернуться к основам.
Покажу элементарную схему управления через стейкхолдеров.
Она универсальна, но первый пример будет как раз из боевой экологии.
↘️↗️Вы не можете заставить напрямую собственников закрыть Байкальский или Енисейский ЦБК.
Но вы можете воздействовать на публику: так, что она (как бы сама) заставит
↘️↗️Вы не можете заставить человека купить ненужную ему вещь. Но вы можете рассказать его жене, почему она настолько остро необходима в новом мире
↘️↗️Вы не можете напрямую заставить враждебный народ не размножаться. Но вы можете предоставить ему порнохаб, широкий набор средств контрацепции, "сексуальное образование" в школе и мечту инстаграмщицы - рилсы с очередного мыса в очередной Португалии (какие дети? на них нет ни времени, ни денег и морщины от них).
В общем, вы уже поняли: самый ценный в современном мире ресурс управления - это идейный дурак.
Быстро повертели головой вокруг и срочно вычеркнули хотя бы одного такого из общения 😊
🤔8👍5🔥2
#Маректинг #Вебинар #КартаСвязей #Стейкхолдеры #B2B
Зачем маркетологу анализ стейкхолдеров
Все вы знаете классическую пару покупателей бабушка + внук.
Этот тандем славен тем, что бабушка имеет некие установки - и по вкусу, и по целесообразности покупки (даже и особенно - когда она желает нечто приобрести!), а внук - чего-то (что он тащемта неплохо себе представляет, что) очень сильно хочет и вряд ли его обманешь.
Бабушка при этом распоряжается деньгами.
Так и находит своё место в рынке "пломбир 48 копеек", потому что он наследует тому, что баушке покупала в детстве прапрабабушка. Но если бабуся захочет (в силу конечно наилучших пожеланий) приобрести для внучка сельдереевый замороженный сок, - то один раз такой фокус проканает, а на второй уже - вряд ли. Внук прекрасно знает вкус сладости и он ему отдельно нужен и приятен. А вот соображения по ЗОЖ в 9 лет - нет.
________________________
Как нетрудно догадаться, система бабушка + внук часто присутствует на стороне покупателя - когда деньгами распоряжаются финики, а станок нужен производственникам. например.
На более серьёзных уровнях система бабушка + внук усложняется. В реальном выборе покупки могут принимать участие совершенно неожиданные лица, вроде нац.менки с гордым именем, которую взял в любовницы владелец футбольного клуба - при принятии решения о трансфере очередного игрока (и горе вам, поросята).
_________________________
Дальше - ещё интереснее. На стороне покупателя наверняка могут быть нашизасланные казачки early adopters: в случае, если вы запустили новый модный или высокотехнологичный товар, и он совершенно определённо хорош. Но про него (пока что) мало кто знает. А кто знает - уже запал. И вот эти, рано к вам примкнувшие адепты нового продукта, могут ведь сослужить крайне полезную службу при продаже некоего производственного товара той же марки уже - корпорации.
Выясняется, что при анализе стейкхолдеров (это те, кто так или иначе влияют на решения того, кто формально является ЛПР, или на кого он влияет и поэтому тоже от них зависим, например - дети в отношении родителей, или подчинённые на предприятии - в отношении руководства). Нам важно искать не только вредных бабок (йожек), которые мешают нам продать внучку мороженое. Но и разнообразных добрых волшебников и волшебниц. которые это условное мороженое уже полюбили. И станут нашими внутренними (внутри заказчика) амбассадорами марки.
Они тоже бывают скрыты и не сразу распознаны (ну например - племянник главы корпорации, который "рубит" в компьютерах и к которому тот обращается за советом - между делом - во время семейных посиделок на даче за шашлыком - конечно под видом шутки, не всерьёз: как это седой человек может совета спрашивать у патлатого).
Так что маркетологу важно уметь вычислить (и желательно - заведомо!) внутренних оппортунистов и внутренних союзников покупателя. И работать не только над его клиентским опытом, и вести не только его - по воронке продаж, но и - его ближайших стейкхолдеров.
Скажем, 70% успеха продажи загородной недвижимости - это умение убедить жену и/или любовницу покупателя (что игнорируется каждым полуторным продавцом элитки). А при продаже актива на "красных директоров" особое влияние оказывают как то ни странно - бухгалтера компаний (это те, которые умеют запугать налоговыми последствиями и прочими рисками). Соответственно, не поработав с женской аудиторией - вы ни в том, ни в другом кейсе не сможете достичь успеха (даже если товар хорош).
В общем, приглашаю на свой вебинар, где будем строить карты связей.
В т.ч. - на ваших же объектах.
Зачем маркетологу анализ стейкхолдеров
Все вы знаете классическую пару покупателей бабушка + внук.
Этот тандем славен тем, что бабушка имеет некие установки - и по вкусу, и по целесообразности покупки (даже и особенно - когда она желает нечто приобрести!), а внук - чего-то (что он тащемта неплохо себе представляет, что) очень сильно хочет и вряд ли его обманешь.
Бабушка при этом распоряжается деньгами.
Так и находит своё место в рынке "пломбир 48 копеек", потому что он наследует тому, что баушке покупала в детстве прапрабабушка. Но если бабуся захочет (в силу конечно наилучших пожеланий) приобрести для внучка сельдереевый замороженный сок, - то один раз такой фокус проканает, а на второй уже - вряд ли. Внук прекрасно знает вкус сладости и он ему отдельно нужен и приятен. А вот соображения по ЗОЖ в 9 лет - нет.
________________________
Как нетрудно догадаться, система бабушка + внук часто присутствует на стороне покупателя - когда деньгами распоряжаются финики, а станок нужен производственникам. например.
На более серьёзных уровнях система бабушка + внук усложняется. В реальном выборе покупки могут принимать участие совершенно неожиданные лица, вроде нац.менки с гордым именем, которую взял в любовницы владелец футбольного клуба - при принятии решения о трансфере очередного игрока (и горе вам, поросята).
_________________________
Дальше - ещё интереснее. На стороне покупателя наверняка могут быть наши
Выясняется, что при анализе стейкхолдеров (это те, кто так или иначе влияют на решения того, кто формально является ЛПР, или на кого он влияет и поэтому тоже от них зависим, например - дети в отношении родителей, или подчинённые на предприятии - в отношении руководства). Нам важно искать не только вредных бабок (йожек), которые мешают нам продать внучку мороженое. Но и разнообразных добрых волшебников и волшебниц. которые это условное мороженое уже полюбили. И станут нашими внутренними (внутри заказчика) амбассадорами марки.
Они тоже бывают скрыты и не сразу распознаны (ну например - племянник главы корпорации, который "рубит" в компьютерах и к которому тот обращается за советом - между делом - во время семейных посиделок на даче за шашлыком - конечно под видом шутки, не всерьёз: как это седой человек может совета спрашивать у патлатого).
Так что маркетологу важно уметь вычислить (и желательно - заведомо!) внутренних оппортунистов и внутренних союзников покупателя. И работать не только над его клиентским опытом, и вести не только его - по воронке продаж, но и - его ближайших стейкхолдеров.
Скажем, 70% успеха продажи загородной недвижимости - это умение убедить жену и/или любовницу покупателя (что игнорируется каждым полуторным продавцом элитки). А при продаже актива на "красных директоров" особое влияние оказывают как то ни странно - бухгалтера компаний (это те, которые умеют запугать налоговыми последствиями и прочими рисками). Соответственно, не поработав с женской аудиторией - вы ни в том, ни в другом кейсе не сможете достичь успеха (даже если товар хорош).
В общем, приглашаю на свой вебинар, где будем строить карты связей.
В т.ч. - на ваших же объектах.
❤12🔥7👏6😁2👍1🤨1
#Инструмент #Стейкхолдеры #Пятница #Маркетинг #Книги #ШколаОценки #ТрюкиПродажи #Кэмп
Анализ стейкхолдеров
Обещал на вебинаре и даю ссылку на сайт, где много полезного по анализу стейкхолдеров - включая чек-листы по тем из них, кого вы могли забыть.
Ну и полностью - длинная цитата из Джима Кэмпа "Жёсткие продажи", где он как раз рассказывает про cherchez la femme (помни о том, что главный стейкхолдер - женщина). (Полужирный мой. Точнее - не мой, а - модели).
____________________________
Анализ стейкхолдеров
Обещал на вебинаре и даю ссылку на сайт, где много полезного по анализу стейкхолдеров - включая чек-листы по тем из них, кого вы могли забыть.
Ну и полностью - длинная цитата из Джима Кэмпа "Жёсткие продажи", где он как раз рассказывает про cherchez la femme (помни о том, что главный стейкхолдер - женщина). (Полужирный мой. Точнее - не мой, а - модели).
____________________________
«Никогда не забуду эпизода, в котором мне пришлось встретиться с жизненной реальностью, связанной с этой темой. Это было в 1970-х, когда я работал на Западном берегу вербовщиком для футбольной команды Университета штата Огайо. Я работал на тренера Вуди Хейса, и не могу вам передать, как гордился своей работой. Нас интересовал замечательный молодой человек по имени Фримен Макнил, который играл в футбольной команде средней школы в Лос-Анджелесе. Все ведущие футбольные колледжи с радостью приняли бы Фримена, и мои шансы были равны 24/1, чего мы не знали тогда, но знаем сегодня. Я разговаривал с каждым, кого только можно себе представить: руководителем школы, преподавателями, тренерами, членами его семьи, с каждым. … Затем мать Фримена представила нас подруге ее сына. Девушка сказала нам с Вуди, что встречается с Фрименом уже два года. Тренер Хейс немедленно спросил ее, в какой вуз она собирается поступать. «В UCLA», —ответила она.
… Я соображал слишком медленно, а тренер Хейс — быстро. Когда мы шли к автомобилю, он сказал мне: «Джим, ты проделал адскую работу с Фрименом. Ты завоевал для нас прекрасные позиции в Калифорнии. Но Фримен отправится в UCLA. Ему было бы лучше с нами, но он остановится на UCLA». Я был ошеломлен. Откуда Вуди это узнал? В ответ он спросил меня: «Джим, ты уехал бы из дому, чтобы играть за Университет Огайо?» Конечно! «Но оставил бы ты одну в UCLA свою подругу с внешностью кинозвезды, чтобы играть для Огайо?» Вот теперь я увидел свет. Он думает, что принимает решение сам, вместе с мамочкой и папочкой. Он так думает, но основную роль играет эта девчонка. Она убедит его пойти в UCLA, и он никогда этого не поймет. Если бы она хотела изучать медицину, право, бизнес, образование, мы могли бы с ней конкурировать, но она так чертовски красива, и она хочет в Голливуд…. Эта неудачная попытка обнаружить основное действующее лицо процесса принятия решений была одной из тех ошибок, которой я больше никогда не повторял в течение моего сотрудничества с тренером Хейсом. Но бесчисленное количество раз я видел, как ее совершают на деловых переговорах — конечно, не хорошие парни, а их противники».
stakeholdermap.com
Stakeholder Analysis | Definition and best method
Stakeholder Analysis. Learn the BEST way to conduct a Stakeholders Analysis includes a Stakeholder Analysis template. Analyzing your Stakeholders is crucial to the success of your business or project.
🔥20🐳2