Жуть как много вопросов к прямому эфиру с Романом. Ребят, остановитесь, я столько всего не успею спросить.

Хороших и светлых выходных 🙏

Откройте окна, сейчас будет душно

Я не понимаю шумихи вокруг новых площадок. Я ни разу не был в Клабхаусе, не регистрировался в Там Таме (аналог Телеграма, помните?), Росграме, Пульсе. Я не собираюсь скачивать Тhreads и звать вас туда подписаться на меня. Мы в агентстве не написали ни одного текста с помощью нейросетей.

Сегодня я занимаюсь тем, что спланировал месяц-два назад. А осенью мой фокус будет на задачах / площадках / людях, на которых я строю планы сейчас. Не понимаю, как можно переключить своё внимание на что-то незапланированное и тратить на это десятки часов своей жизни.

Позиция у меня такая: к новой площадке / тренду можно присматриваться, когда они прожили хотя бы полгода-год. За это время туман рассеивается, остается чистая польза. Первопроходцы ломают копья и накапливают опыт, который потом можно изучить и использовать.

– Семён, но первые заходят и снимают все сливки, пока остальные тупят...
– Правда? Где сейчас самые первые ютуберы? Посмотри, когда появились на свет телеграм-каналы, которые сейчас входят в ТОП-10?

Почему важно качать все зоны жизни, а не только работу

Только нащупал, в чём тут соль. Почему успешные в бизнесе / карьере люди много отдыхают, дружат, занимаются спортом. Их фокус не на 100% в работе, но часто они успешнее тех, кто по 16 часов сидит-коптит в офисе.

В общем, у нас всех есть базовые потребности: выплескивать гнев, испытывать стресс, чувствовать близость и любовь, отдавать и принимать, общаться. Если вся твоя жизнь — это бизнес, то ты закрываешь все эти запросы внутри бизнеса. А это дико вредит:

— начинаешь дружить с сотрудниками, открывать им личную инфу и знать то, что знать не должен;
— намеренно создаешь ситуации стресса, чтобы чувствовать выброс адреналина;
— ищешь людей и события, в которых найдёт выход твой гнев;
— слишком открываешься всем подряд и требуешь такой же открытости от других;
— эмоционально привязываешься к сотрудникам, клиентам, продуктам, идеям.

Всё это убивает бизнес и карьеру.


Решение — закрывать ключевые зоны другими, более безопасными способами.

Потребность в дружбе — с друзьями вне бизнеса.
Потребность в адреналине — в экстремальном спорте.
Потребность в гневе — в компьютерных играх, боксе и т.п.
Потребность в близких отношениях — в семье, с женой и ребёнком, с друзьями.

Главное здесь помнить: что не развивать другие сферы жизни не просто неполезно — это вредно и безответственно по отношению к себе.

Умение отдыхать и качать разные сферы жизни — это важнейшая задача.

Способность освобождать сознание

Есть два убийцы переговоров — ожидания и предположения.

— Позитивные ожидания. Когда думаешь, что сделка у тебя в кармане и не замечаешь никаких красных флажков. Скидка? Держите. Не знакомы с продуктом? Научим! Нет никаких процессов? Ничего страшного, сделаем. В итоге соглашаешься на сделку, а через время выясняешь, что она была жутко невыгодна. Тратишь вагон ресурсов. А всё потому, что уже на старте нарисовал себе красивую картинку и поверил в неё.

— Негативные ожидания. «О, эти точно ничего не купят, видели таких, требуют скидки постоянно и не покупают». Формируешь заведомо негативное восприятие клиента и закрываешься от новой инфы.

— Предположения. Мы думаем, что шикарно разбираемся в людях и клиентах и сразу можем опознать, что к чему. Нам не нужны никакие дополнительные вопросы, не нужно время на разбирательство — мы итак знаем, что вот этот купит, этот якобы не купит, такой-то сотрудник потянет задачу, такой-то не потянет. Часто люди говорят одно и тоже, но подразумевают разное. Быстро / дорого / дешево / экспертно — всё это оценки и слова, требущие уточнения.

Только освободив свой ум от ожиданий и предположений, можно по-настоящему вести переговоры, а не быть чьей-то игрушкой в них.

#джимкэмп #переговоры

00:00:00 — настраиваем звук

00:00:50 — кто такой Роман Горбачев и анонс темы диалога

00:02:05 — настраиваем звук, снова

00:05:36 — чем сегодня занимается Роман

00:07:18 — какую трансформацию прошел Роман за последние пять-шесть лет

00:09:40 — как понимание своих ограничений поднимает уверенность в себе

00:10:50 — какие темы интересуют Романа: про бизнес-модели, маркетинг, личность

00:13:50 — «результаты даются мне несправедливо легко», с чего начался предпринимательский путь

00:18:20 — чечеточник, футболист и предприниматель

00:19:10 — куда прилагать усилия, чтобы добиться успеха

00:25:10 — «у меня нет ни одной цели, ни в бизнесе, ни личной»

00:28:50 — правда ли, что хорошими предпринимателями становятся только невротики

00:30:38 — что дает внутренний стержень и опору

00:38:11 — вопрос от слушателя: о чем тревожится Роман

00:41:00 — вопрос от слушателя: про отношение к Аязу

00:45:20 — вопрос от слушателя: какие люди вдохновляют Романа

00:49:56 — вопрос от слушателя: завидует ли Роман кому-то?

00:50:02 — вопрос от слушателя: как выбрать психолога / коуча

00:52:15 — вопрос от слушателя: как выбирать, с чем работать

00:53:48 — вопрос от слушателя: были ли качества, которые Роман специально развивал

В посте выше — запись стрима с Романом Горбачевым, основателем дизайн-студии «Логомашина» и образовательного проекта «Логомашина учит».

Мы поговорили о том, какую трансформацию проходит человек на пути к успеху в бизнесе или карьере. Что меняется в его характере, отношении к себе и миру вокруг. Получилось очень содержательно.

У меня периодически барахлил звук, но к счастью, я почти все время молчу и слушаю Романа — так что больших проблем при прослушивании записи это не доставит.


Спасибо Роме. Спасибо тем, кто слушал вживую. И тем, кто задавал вопросы.

Друзья, поднял интересную тему для обсуждения. Нужна ваша помощь и опыт 🙏

Почему мы ищем быстрые решения

Последние пару недель провожу кастдевы с маркетологами, в основном из сложных b2b-ниш — Saas-решения для логистики, производство косметики, несколько ИТ-компаний. Все так или иначе формулируют один и тот же месседж:

«Контент-маркетинг — это круто и мы в него верим. Но выбить бюджет в 7-10 млн в год на это дело не получается, потому что мы не можем показать руководству / инвесторам прямую связь с бизнес-метриками. Дайте нам какое-то простое и сравнительно недорогое контентное решение, которое давало бы бизнес-результат».

Когда мне сказали это в первый раз, я пропустил мимо ушей и слегка ухмыльнулся. Когда второй раз — спокойно выслушал, в третий — крепко призадумался.

В общем, в ближайшее время будем с ребятами искать и тестировать новые подходы в контенте. Чтобы даже сложным битубишникам давать классный результат за вменяемые деньги и сроки.

Маркетинг – сердце бизнеса

Каждый топит за своё болото, это понятно. Но я вот искренне считаю маркетинг самой важной частью любого бизнеса. Причём убедился я в этом не в рассуждением за чашкой чая, а в наблюдении за развитием своего агентства в последние годы.

Смотрите, когда у компании есть какой-то пул проектов и не прокачан маркетинг, любое негативное изменение проживается больно и долго. Косяки специалистов, переделки за свой счёт, уход ключевых людей, перебои с финансами – всё это моментально сказывается на работе. Текущие ресурсы истощаются, а новым появиться неоткуда – маркетинга-то нет, объем не наберёшь. Приходится сжиматься, увольнять людей, ставить на паузу развитие и так далее.

А когда в компании отлажен маркетинг и всегда есть поток постоянных лидов, то это как сердце, качающее кровь. Появляется возможность совершать ошибки, тестировать и докручивать продукт, создавать разные комбинации в работе команды и так далее. Не получилось с одними – окей, у нас стоит очередь из клиентов, берём следующих. Это даёт энергию, так необходимую в кризисные моменты.

Маркетинг драйвит все остальные сферы бизнеса. Когда видишь постоянный приток лидов, то задумываешься о том, как отладить продажи, улучшить производство, расширить команду и так далее. А когда лидов нет, замыкаешься на текущем уровне и тухнешь.

Я придумал простую аналогию ко вчерашнему посту. Лучше поздно, чем никогда.

Давайте представим две ситуации.

Ситуация 1. Вася недоволен своей работой и идёт к руководителю требовать лучших условий: хочет зарплату побольше, задачи интереснее и новый комп. У Васи дома жена с ребёнком, ипотека и кредит на Ниссан Кашкай. Сбережений нет, живёт от зарплаты до зарплаты.

Ситуация 2. Петя недоволен своей работой и идёт к руководителю требовать лучших условий. У него в почте три оффера от топовых компаний из своей отрасли, работающая жена, нет детей, нет долгов и фин. подушка на год.


Кто из них будет уверенее чувствовать себя на переговорах с руководителем? Для кого эти переговоры – необходимость, а для кого – приятная возможность улучшить условия? Кто будет кайфовать от этого опыта, а кто стирать пот со лба только от одной мысли о неудаче?

У меня готовы к публикации десять потрясающих шортс о контенте, маркетинге и SMM.

И я вот думаю, как публиковать их в канале.

С одной стороны, логично давать вам ссылку на Ютуб-шортс, чтобы поднимать себе охваты. С другой, вроде удобнее смотреть видосы внутри Телеграма. С третьей, чтобы посмотреть видос внутри Телеграма, это ж надо забить им кэш в телефоне, потому что видосы сохраняются, аки открытки от мамы в Вотсапе.

Так страдаю от этой дилеммы, что решил буквально на один день установить у себя в канале демократию и дать вам возможность проголосовать.

Спасибо всем, кто проголосовал.

Отдельная благодарность Александру, которой предложил простое и гениальное решение: заливать видео в Телегу, а в описании давать ссылку на Ютуб-шортс.

Почему не растет аудитория в соцсетях

Смотреть на Ютубе —
https://youtube.com/shorts/40KKEPNCk5o?feature=share