Ловушка здравого смысла
Здравый смысл — полный антипод профессионализма. Если человек опирается только на здравый смысл, для меня это маркер — он дилетант.
Здравый смысл говорит нам, что:
— поп-апы на сайтах раздражают пользователей;
— «ответили в ЛС» это тупая фраза;
— длинный текст о компании никто и никогда не читает;
— канцелярщина и корпоративный ToV устарели и бесят;
— бесплатные продукты и консультации снижают ценность продукта / услуги;
— если я не вижу рекламу своей компании — её не видит никто;
— если мне попалась нерелевантная реклама, значит таргетолог плохой;
— к нам на сайт зашли целых 30 человек и никто не купил, значит трафик нецелевой.
Список чисто обывательских взглядов на маркетинг можно продолжать бесконечно, я каждый день такое встречаю.
Профессионал в маркетинге опирается только на данные: объем трафика, процент конверсии, цена лида, конверсия в SQL, число продаж, выручка, ДРР и т.п. Цвет кнопок на сайте, словесные обороты в текстах и поп-апы интересуют его исключительно как инструменты.
***
И это не только про маркетинг, но и про любую профессию. Здравый смысл говорит нам, что маньяков и насильников надо сажать на электрический стул, но с точки зрения уголовной юриспруденции это нелепица, так делать нельзя.
Здравый смысл — полный антипод профессионализма. Если человек опирается только на здравый смысл, для меня это маркер — он дилетант.
Здравый смысл говорит нам, что:
— поп-апы на сайтах раздражают пользователей;
— «ответили в ЛС» это тупая фраза;
— длинный текст о компании никто и никогда не читает;
— канцелярщина и корпоративный ToV устарели и бесят;
— бесплатные продукты и консультации снижают ценность продукта / услуги;
— если я не вижу рекламу своей компании — её не видит никто;
— если мне попалась нерелевантная реклама, значит таргетолог плохой;
— к нам на сайт зашли целых 30 человек и никто не купил, значит трафик нецелевой.
Список чисто обывательских взглядов на маркетинг можно продолжать бесконечно, я каждый день такое встречаю.
Профессионал в маркетинге опирается только на данные: объем трафика, процент конверсии, цена лида, конверсия в SQL, число продаж, выручка, ДРР и т.п. Цвет кнопок на сайте, словесные обороты в текстах и поп-апы интересуют его исключительно как инструменты.
***
И это не только про маркетинг, но и про любую профессию. Здравый смысл говорит нам, что маньяков и насильников надо сажать на электрический стул, но с точки зрения уголовной юриспруденции это нелепица, так делать нельзя.
А теперь о серьёзном.
С каждым годом Яндекс ПромоСтраницы удивляют всё больше. Сервис уверенно качает бренды и генерит лиды даже среднему бизнесу — и самое главное, это легко измерить на дистанции 3—6 месяцев.
Команда очередной кейс выпустила 👇
С каждым годом Яндекс ПромоСтраницы удивляют всё больше. Сервис уверенно качает бренды и генерит лиды даже среднему бизнесу — и самое главное, это легко измерить на дистанции 3—6 месяцев.
Команда очередной кейс выпустила 👇
Forwarded from АКМ Стратегия
За полгода команда АКМ Стратегии помогла московскому автопарку «Такси Ритм» получить +1 030 реальных клиентов и 3,9 тысячи брендовых запросов в поиске — подробности в карточках
👉 Читать полную версию кейса
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Новый уровень доверия к бренду
В одном из недавних подкастов меня спросили, почему я переплачиваю за кофе в Кофемании. Нормальный капучино можно купить за 250 рублей, а я пришёл на подкаст со стаканчиком за 570 рублей. Я тогда ответил, что мне нравится этот бизнес и я рад его по возможности поддерживать, поэтому иногда забегаю поесть или выпить кофе даже по оверпрайсу.
Это хороший пример односторонних отношений с брендом, их с некоторой условностью можно назвать парасоциальными. Здесь ровно такая же механика отношений, как у девочки-подростка и популярного рэпера — она очарована, донатит ему своё время и деньги. Для неё это возможность почувствовать себя причастной к кумиру, а он даже не знает о ее существовании.
Так вот, то же самое мы наблюдаем (и делаем) с брендами. Строим человекоцентричные коммуникации, персонализируем соцсети компаний, цепляем аудиторию за все возможные триггеры — чтобы растить не просто клиентов, а настоящую фанбазу. Эта фанбаза готова платить не за потребительские свойства товаров / услуг, а просто за факт существования бренда — это дает им чувство сопричастности.
***
На тему парасоциальности есть большой текст на английском (нужен VPN и подписка на Medium). Там в качестве инфоповода обсуждается недавний пост онлифанщицы Софи Рейн. Она заработала $43 млн за год, продавая свои фото за подписку — хотя в интернете их полно в бесплатном доступе.
В одном из недавних подкастов меня спросили, почему я переплачиваю за кофе в Кофемании. Нормальный капучино можно купить за 250 рублей, а я пришёл на подкаст со стаканчиком за 570 рублей. Я тогда ответил, что мне нравится этот бизнес и я рад его по возможности поддерживать, поэтому иногда забегаю поесть или выпить кофе даже по оверпрайсу.
Это хороший пример односторонних отношений с брендом, их с некоторой условностью можно назвать парасоциальными. Здесь ровно такая же механика отношений, как у девочки-подростка и популярного рэпера — она очарована, донатит ему своё время и деньги. Для неё это возможность почувствовать себя причастной к кумиру, а он даже не знает о ее существовании.
Так вот, то же самое мы наблюдаем (и делаем) с брендами. Строим человекоцентричные коммуникации, персонализируем соцсети компаний, цепляем аудиторию за все возможные триггеры — чтобы растить не просто клиентов, а настоящую фанбазу. Эта фанбаза готова платить не за потребительские свойства товаров / услуг, а просто за факт существования бренда — это дает им чувство сопричастности.
***
На тему парасоциальности есть большой текст на английском (нужен VPN и подписка на Medium). Там в качестве инфоповода обсуждается недавний пост онлифанщицы Софи Рейн. Она заработала $43 млн за год, продавая свои фото за подписку — хотя в интернете их полно в бесплатном доступе.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Зачем современному человеку искусство, музеи, картины и прочая культура
Новый выпуск подкаста с руководителем просветительского отдела Музея русской иконы, по совместительству клиентом нашего агентства.
Из всех искусств я понимаю только книги и немножко кино, а все остальное кажется скучным. Поэтому я два часа задавал вопросы о том, как понимать культуру, смотреть на картины, скульптуры, разбираться в музыке — и главное, как это сделает жизнь лучше (и сделает ли).
Отдельно спросил про нашу русскую культуру. Вот Зимний дворец придумал Расстрели, Московский Кремль — Фиораванти. Что же здесь русского? Где Ивановы и Петровы?
Получился насыщенный и теплый диалог, мне понравилось.
В ролях
— Валентина Муреева, искусствовед
— Семён Иноземцев, искусствоневед
Приятного просмотра!
СМОТРЕТЬ ВО ВКОНТАКТЕ
Новый выпуск подкаста с руководителем просветительского отдела Музея русской иконы, по совместительству клиентом нашего агентства.
Из всех искусств я понимаю только книги и немножко кино, а все остальное кажется скучным. Поэтому я два часа задавал вопросы о том, как понимать культуру, смотреть на картины, скульптуры, разбираться в музыке — и главное, как это сделает жизнь лучше (и сделает ли).
Отдельно спросил про нашу русскую культуру. Вот Зимний дворец придумал Расстрели, Московский Кремль — Фиораванти. Что же здесь русского? Где Ивановы и Петровы?
Получился насыщенный и теплый диалог, мне понравилось.
В ролях
— Валентина Муреева, искусствовед
— Семён Иноземцев, искусствоневед
Приятного просмотра!
СМОТРЕТЬ ВО ВКОНТАКТЕ
Мне этот digital абсолютно понятен, и я здесь ищу только одного...
Anonymous Poll
19%
большого бюджета на продвижение
21%
нормально заполненные брифы и ТЗ
24%
маркетинговую стратегию, которая не меняется из месяца в месяц
19%
квалифицированных лидов
19%
побольше дешевого трафика и хороших алгоритмов, как в Фейсбуке
70%
покоя, удовлетворения и слияния с бесконечно вечным
Как отраслевое медиа помогает SIEGENIA наращивать долю на сложном B2B-рынке до 25% в год — кейс
Большой кейс, в котором мы собрали 5-летнюю историю работы над бренд-медиа для немецкой производственной компании. Это хороший пример сурового, стратегически выверенного контент-маркетинга, без заигрываний с трендами и погони за лайками.
Внутри:
▫️Как из небольшого корпоративного приложения выросло полноценное медиа с охватом аудитории 110 тыс. в год на сложном B2B-рынке
▫️Как строились, менялись и пересобирались продакшен, дистрибуция и аналитика.
▫️Что помогло медиа уйти далеко вперёд от конкурентов, которые развиваются по 15—20 лет.
▫️Как контент влияет на продажи продуктов и самое главное — как мы измеряем эту связь.
Этот кейс — хороший подарок самим себе на Новый год. А ещё прекрасное напоминание о том, какие у нас классные клиенты — смелые, дальновидные и целеустремлённые.
👇👇👇
https://vc.ru/marketing/1666315-kak-otraslevoe-media-pomogaet-siegenia-narashivat-dolyu-na-slozhnom-b2b-rynke-do-25-v-god-keis
Большой кейс, в котором мы собрали 5-летнюю историю работы над бренд-медиа для немецкой производственной компании. Это хороший пример сурового, стратегически выверенного контент-маркетинга, без заигрываний с трендами и погони за лайками.
Внутри:
▫️Как из небольшого корпоративного приложения выросло полноценное медиа с охватом аудитории 110 тыс. в год на сложном B2B-рынке
▫️Как строились, менялись и пересобирались продакшен, дистрибуция и аналитика.
▫️Что помогло медиа уйти далеко вперёд от конкурентов, которые развиваются по 15—20 лет.
▫️Как контент влияет на продажи продуктов и самое главное — как мы измеряем эту связь.
Этот кейс — хороший подарок самим себе на Новый год. А ещё прекрасное напоминание о том, какие у нас классные клиенты — смелые, дальновидные и целеустремлённые.
👇👇👇
https://vc.ru/marketing/1666315-kak-otraslevoe-media-pomogaet-siegenia-narashivat-dolyu-na-slozhnom-b2b-rynke-do-25-v-god-keis
Записали подкаст об онлайн-образовании с Машей Бородецкой @mashaborodetskaya, основательницей платформы «Синхронизация».
Почти два часа плотного разговора о том, как выбирать и проходить онлайн-курсы, чтобы они реально меняли жизнь и не были пустым сливом денег.
Нашли любопытное противоречие: с одной стороны, эдтеху выгодно подталкивать людей к покупке курсов, с другой — людям полезно подходить к курсам очень вдумчиво, без эмоций и завышенных ожиданий.
Подкаст выйдет в январе, скорее всего на новом канале. Старый урезали в охватах из-за эротики — хотя мы всего лишь показали картину XVI века.
Почти два часа плотного разговора о том, как выбирать и проходить онлайн-курсы, чтобы они реально меняли жизнь и не были пустым сливом денег.
Нашли любопытное противоречие: с одной стороны, эдтеху выгодно подталкивать людей к покупке курсов, с другой — людям полезно подходить к курсам очень вдумчиво, без эмоций и завышенных ожиданий.
Подкаст выйдет в январе, скорее всего на новом канале. Старый урезали в охватах из-за эротики — хотя мы всего лишь показали картину XVI века.
Наша креативный директор сделала внутренний спецпроект с поздравлениями на Новый год. Мне попался вот такой потрясающий подарок :—)
Эта штука задумывалась только для сотрудников «Стратегии», но попробуйте и вы — там много тёплых и приятных предсказаний.
https://akmstrategy.ru/new_2025
Эта штука задумывалась только для сотрудников «Стратегии», но попробуйте и вы — там много тёплых и приятных предсказаний.
https://akmstrategy.ru/new_2025