​​Эффективный инструмент для перевода «случайного прохожего» в покупателя ➡️🛍

Импульсивные покупки — очень распространенный миф. На самом деле большая часть покупок (особенно, если речь идет о дорогих продуктах) совершаются покупателями сознательно. В основном люди подходят к принятию решения о покупке осознанно.

Существует несколько уровней осознанности покупателей:
⭐️ Мне интересен ваш продукт
⭐️ Я хочу разобраться в продукте
⭐️ Я хочу больше узнать о вас
⭐️ Мне интересны ваши продукты
⭐️ Я хочу купить ваш продукт

Для того, чтобы быстро и эффективно перевести потенциального клиента на нужный вам уровень, вам нужно сделать следующий шаг. Но сделать его можно, если только вы знаете, как использовать инструменты продаж.

👉🏻 Личные продажи
➕ ваши расходы близятся к нулю.
➖ вам предстоит пережить длинный цикл сделки, сделать низкой стоимость ваших услуг. И будьте готовы к тому, что на встречу согласятся люди только со второго уровня осознанности. А это значит, что вы потеряете до 80 % своей аудитории.

👉🏻 Продажи через сайт
➕средняя стоимость услуг и «теплые» клиенты.
➖ дополнительные затраты времени на создание сайта и настройку рекламы и высокие расходы. К тому же большой процент потенциальных клиентов покинут ваш сайт, не оставив при этом заявки. И при всем этом вас ждет длинный цикл сделки.

👉🏻 Продажи через публичные выступления
➖ необходимость учиться выступать на публике.
➕ легкий шаг для ваших клиентов, экономия времени, и, соответственно, короткий цикл сделки, низкая стоимость клиентов и высокая стоимость вашей продукции. И при этом вас ждет высокая конверсия, что тоже очень важно.

Средняя продолжительность семинара (презентации) — полтора-два часа. За это время вы сумеете легко перевести ваших потенциальных клиентов с первого на пятый уровень осознанности.

❗️ Запомните это и используйте в своих интересах: людям нравится посещать интересные мероприятия. Люди любят учиться, узнавать новое. Поэтому они с удовольствием будут посещать полезные мероприятия, и ваши в том числе. Используйте публичные выступления, если хотите повысить трафик продаж и качество ваших услуг.

​​Чем закончилась громкая история вокруг KitKat; вырастут ли из-за маркировки цены на косметику; почему от повышения НДС строительный рынок только выиграет – сегодня в выпуске.

🍫 Многомиллиардный иск о форме шоколадки: чем закончилась громкая история вокруг KitKat
Читать 4,5 минуты

💄 Расплата за красоту. Вырастут ли из-за маркировки цены на косметику
Читать 5 минут

🏗 Растущая ставка. Почему от повышения НДС строительный рынок только выиграет
Читать 5,5 минут

💰 «Сбербанк» инвестирует 27 млн рублей в шесть стартапов-финалистов внутреннего акселератора SberUp
Читать 2 минуты

🕵🏻️‍♀️ Кризис и смена поколений: аналитик A1 назвал причины грядущего усиления корпоративных конфликтов
Читать 2 минуты
▫️

​​​​ ​Робот-трейдер: как искусственный интеллект зарабатывает на Форексе.

По статистике 88% успешных трейдеров — это торговые роботы. Остальные 12% трейдеров — люди, но их хватает не надолго, и после нескольких месяцев или даже года успешной торговли обычный Форекс-трейдер скатывается в череду убытков из-за перенапряжения и излишних эмоций (страх, жадность и надежда — главные враги, которые мешают зарабатывать).

На канале Дневник Инвестора @diaryinvestor вы узнаете, как можно зарабатывать на трейдинге без профессиональных знаний с помощью торгового робота.

​​Знаю, как лучше, но не скажу, это не в моей компетенции и мне за это не платят 🙅🏻‍♂️

Часто сотрудники компании предпочитают держать дельные мысли, которые в перспективе могли бы помочь бизнесу расти, при себе. Почему? Здесь и нежелание делиться с «корпоративной системой», и неверие в свою идею, и банальное отсутствие обратной связи от руководства.

Поощряя инновационное мышление сотрудников и создавая благоприятную среду для обмена идеями, компания будет активно развиваться. Часто в компании не создана среда для обмена идеями. Даже если в команде есть талантливые сотрудники, которые знают, как усовершенствовать процесс, они могут оставить свои идеи «при себе».

Происходит это по разным причинам:
💠 «это не моя зона ответственности, коллеги знают, как лучше, не буду лезть со своими идеями»;
💠 «не хочу брать ответственность, вдруг идею начнут реализовывать, а она провалится»;
💠 «сейчас я расскажу об идее, кто-то другой начнёт её реализовывать, меня не привлекут к проекту»;
💠 «кто-то другой реализует мою идею и получит все лавры»;
💠 «я поделюсь идеей, никакого вознаграждения не последует — зачем мне это».

👉🏻 К тому же сотрудник может просто не знать, куда пойти со своей идеей, не понимать, к какому подразделению компании она относится. Чтобы не допустить подобного настроя и недопонимания у сотрудников, важно создать прозрачную и понятную систему работы с идеями в компании, поощрять инновационное мышление.

Можно создать премию «Креатив в рамках сети», с целью поощрять инновационное мышление сотрудников и организовать централизованный процесс работы с идеями. Работа с идеями сотрудников включает несколько этапов:
✔️ Сотрудник присылает свою идею ответственному за проект.
✔️ Куратор проекта отправляет идею руководителю отдела, к которому относится идея.
✔️ Руководители отделов внимательно анализируют идею, более детально просчитывают финансовую эффективность.
✔️ Сотрудника информируют о решении, принятом по идее.

💡 Помимо материального поощрения, могут быть приятные нематериальные бонусы для авторов идей.

Такие проекты — возможность для каждого сотрудника влиять на развитие компании, почувствовать сопричастность к общему делу. Ведь так приятно приехать в другой город и увидеть, что коллеги используют твою идею, и она делает работу эффективнее.

​​Какие ошибки стоит избегать при запуске розничного бизнеса; кто приобретает апартаменты в элитной недвижимости; кто приобретает апартаменты в элитной недвижимости – в субботнем выпуске.

🛍 Семь ошибок при запуске розничного бизнеса, которых стоит избегать
Читать 8 минут

🏡 Портрет покупателя. Кто приобретает апартаменты в элитной недвижимости
Читать 6 минут

💵 «Поменять зелененькую бумагу». Как санкции США ускорят отказ от доллара в расчетах
Читать 6 минут

🚛 IBM создает платформу для отслеживания грузов на основе технологии блокчейн
Читать 1 минуту

🍏 Создание стратегии бренда: почему Airbnb, Apple и другие компании выделяются на фоне конкурентов
Читать 10 минут
▫️

​​Прокати меня, большая черепаха🐢

Хотим предложить, может, не самые уникальные, зато действующие бизнес-идеи, на которых можно построить высоко окупаемый бизнес, не требующий огромного первого вложения.

🏍 Бизнес-идея проката квадрациклов
Подробнее

🛴 Бизнес-идея проката спортивного инвентаря
Подробнее

👑 Бизнес-идея открытия проката карет
Подробнее

🚲 Бизнес-идея открытия проката веломобилей
Подробнее

❄️ Бизнес-идея открытия пункта проката снегоходов
Подробнее
▫️

Как достичь невозможного? 3 шага для прорыва

Энтони Роббинс - удивительный человек, который изучает науку личного развития и обучает других. Коуч, спикер, серийный предприниматель, автор бестселлеров на тему саморазвития, филантроп и меценат.

Невозможно - это не факт, это только мнение.
Что-то считается невозможным пока кто-то этого не сделает.

Освойте науку достижения и вы сможете превращать свои мечты в реальность:
👉🏻 Тотальный фокус на конкретном желаемом результате.
👉🏻 Массивные действия с эффективной реализацией. Эффективность достигается за счет моделирования людей, которые уже получают результаты, к которым вы стремитесь.
👉🏻 Измеряйте что работает, а что нет, и изменяйте свои действия до тех пор, пока не получите желаемое.

Видео (5 минут)

​​Как меняется рынок подержанных автомобилей; чему Coursera научила ИИ; сколько можно заработать на детских видеоклипах – сегодня в выпуске.

👋🏻 В этой компании уже 70 добровольцев захотели вживить себе «офисный чип». Как он работает?
Читать 7,5 минут

🚙 Просветление. Рынок подержанных автомобилей обеляется и уходит в онлайн
Читать 12,5 минут

🤖 Coursera научила ИИ определять, каких навыков не хватает сотрудникам
Читать 2 минуты

😱 Власти хотят забрать у бизнеса 500 млрд рублей на выполнение майских указов Путина
Читать 3 минуты

🖥 $8000 в месяц на детских видеоклипах
Читать 10 минут
▫️

​​Сделать так, чтобы все в округе говорили о вашем бизнесе: методы крауд-маркетинга 🌐

Вы активно продвигаете бизнес в интернете и социальных сетях? Часто обновляете информацию и стабильно привлекаете новых подписчиков? А что вы знаете о крауд-маркетинге?

💡 Крауд-маркетинг — это такая партизанская реклама в интернете. Распространение информации происходит между заинтересованными участниками общения. Хорошо влияет на узнаваемость бренда и популярность сайта, улучшает репутацию и привлекает трафик.

Как работать с краудом❓
👉🏻 Начните с того, чтобы заявить о себе на как можно большем количестве площадок. Если информации о вас нет вообще — мотивируем клиентов ее оставлять. Затем присоединяемся к обсуждению, решаем проблемы и конфликты пользователей, отвечаем на вопросы, поддерживаем активность. Важно завести официальный аккаунт — это вызывает доверие и повышает вашу авторитетность.

Какие площадки использовать для обсуждений❓
💠 Справочники организаций, каталоги и геосервисы — локальные местные и крупные авторитетные.
💠 Сайты-отзовики. Эти площадки хорошо ранжируются и содержат мнения и обсуждения реальных людей.
💠 Форумы. Здесь сложно обозначить какой-то конкретный ресурс. По большей части многие форумы уже мертвы, но живы и активны многие местные ресурсы.

Активное обсуждение также ведется на сервисах вопросов-ответов.

🎯 Конечно, не упускаем из внимания соцсети. На всех площадках желательно завести свою страничку и активно ее поддерживать. Для этого нужен качественный контент. С помощью него мы можем зарекомендовать себя как экспертов в своей сфере, заслужить доверие.

‼️ Чтобы не пропустить ни одно обсуждение, можно пользоваться специальными сервисами, которые отслеживают упоминания о бренде.

Держите руку на пульсе постоянно. Если сегодня о вас в сети ничего нет или только положительные комментарии, не факт, что завтра все будет так же радужно. Важно оперативно реагировать на любые отзывы пользователей и не пускать все на самотек.

Крауд-маркетинг однозначно является одним из самых безопасных и современных методов продвижения бизнеса в интернете.

​​Как краудсорсинг-проект может помочь бизнесу; какой работодатель нужен поколению Z; как работает пиццерия XXI века – в новостном выпуске.

👬 Как краудсорсинг-проект может помочь бизнесу (и что нужно знать, если вы решили его организовать)
Читать 10,5 минут

🏢 Из вакуума в жизнь. Какими будут квартиры будущего
Читать 12 минут

🎠 Работа как квест: какой работодатель нужен поколению Z
Читать 11 минут

🍕 Горячие технологии: как работает пиццерия XXI века
Читать 7 минут

💵 Курс доллара превысил 68 рублей: российская валюта не поверила словам Силуанова
Читать 4 минуты
▫️

​​Чем могут навредить компании сотрудники после увольнения и как этого избежать 🕵🏻️‍♀️

Контролировать сотрудников после разрыва трудовых отношений компания не может. А хотелось бы, ведь специалисты уходят, а вместе с ними и наработки по клиентам, секреты производств, базы данных, внутренние инструкции и много всего, до чего дотягиваются руки. Какие потери самые критичные и можно ли нивелировать риски?

💼 Уйти с базой достижений
Половина сотрудников уносит данные из компаний при увольнении. Что хуже — почти все считают, что не делают ничего предосудительного. Главный аргумент — потому что в сборе информации специалисты участвовали лично.

👿 «Я мщу, и мстя моя страшна»
Что еще неприятнее, сотрудники могут оказаться очень мстительными. Проявление злобы бывает причудливым и на простом сливе базы данных мститель часто не останавливается.

⭐️ Другим во благо
Ценные сотрудники — мишень для конкурентов. Работников переманивают, подкупают для «разведки» и шантажируют, чтобы те сливали информацию. К конкурентам сотрудник может уйти и без приворованного, но со всем багажом знаний и навыков, которые получил на прежнем месте работы. Можно заранее увидеть приметы неэтичного рекрутинга, а также предвосхитить другие неприятные действия увольняющихся сотрудников.

Как это сделать❓
✔️ Создавайте культуру обращения с информацией
Базы данных компании и любая другая интеллектуальная собственность не принадлежат сотруднику. Административные меры в компаниях принимаются часто для самоуспокоения. Сотрудник подписывает кипу бумаг, не вдаваясь в их суть, а работодатель не предпринимает попытку разъяснить свою позицию.

✔️ Контролируйте сохранность информации.
Каналов, по которым информация может утечь из компании, стало слишком много. Раньше профессиональные инструменты контроля и блокировки утечек были необходимостью только для крупного бизнеса, сейчас их приобретают и собственники среднего, а в ряде случаев, и малого бизнеса.

✔️ Отслеживайте недовольство и намерение уволиться.
Даже если сотрудник из тех редких людей с высокой моралью, кто не уводит секретов у бывшего работодателя, увольнение может ударить по рабочим процессам. Еще важнее держать вопрос под контролем, если сотрудника рекрутирует конкурент. Хороший руководитель или специалист службы безопасности всегда видит, что кто-то собрался уволиться — выдает стиль работы, эмоциональные реакции.

​​Что ждет российского предпринимателя в Поднебесной; как «Почта России» вошла в топ-5 лучших международных экспресс-доставщиков EMS; как будут искать сотрудников через 10 лет – сегодня в выпуске.

🇨🇳 Такой загадочный Китай: что ждет российского предпринимателя в Поднебесной?
Читать 14 минут

⛓ Контекст на бренд в CPA: что это такое и как с ним бороться
Читать 10 минут

👩🏻‍⚕️ Медицинский туризм: почему иностранцы лечатся в России, а россияне — за границей
Читать 10 минут

✉️ «Почта России» вошла в топ-5 лучших международных экспресс-доставщиков EMS
Читать 2,5 минуты

💻 Рекрутинг без галстуков. Как будут искать сотрудников через 10 лет
Читать 6 минут
▫️

​​Творческий бизнес

Аксессуары всегда в тренде. Конечно, существует большое количество как иностранных, так и отечественных производителей, в ассортименте которых представлены аксессуары различных дизайнов. Тем не менее, они никогда не сравняться по качеству и оригинальности с изделиями ручной работы.

💍 Бизнес-идея производства по изготовлению кулонов
Подробнее

👜 Бизнес-идея пошива и продажи эко-сумок
Подробнее

👖 Бизнес-идея производства ремней из кожи
Подробнее

😴 Бизнес-идея изготовления масок для сна
Подробнее
▫️

​​Как можно заработать на данных; как превратить абстрактную целевую аудиторию в постоянных клиентов; сколько стоит превратить грязь из местного озера в косметику – в новостном выпуске.

📝 Данные — новая нефть. Как на них заработать?
Читать 8,5 минут

🛍 Как превратить абстрактную целевую аудиторию в постоянных клиентов?
Читать 13 минут

🚘 Другой дорогой: автобренды делают ставку на продажи в интернете
Читать 11,5 минут

⏰ Две трети россиян задерживаются на работе. Лишь 6% делают это из любви к своему делу
Читать 1,5 минуты

👩🏻‍💼 Сколько стоит превратить грязь из местного озера в косметику: история предпринимательницы из Тюмени
Читать 16 минут
▫️

​​11 вещей, которые следует узнать до открытия своего бизнеса 👇🏻

Стефани Сент-Клэр занимается бизнесом уже семь лет. Как и многие новички, сначала она потратила много времени впустую и совершила несколько ошибок. Она поделилась 11 вещами, которые могут облегчить жизнь начинающего предпринимателя.

✔️ Ведение бизнеса — ваш главный приоритет
15% времени вы будете заниматься тем, что вы любите, а 85% — маркетингом, администрированием, продажами, разработкой стратегии и работой с огромным количеством писем.

✔️ Вам предстоит принять и полюбить себя
Вы научитесь принимать себя таким, какой вы есть, потому что это просто необходимо, если вы хотите каждый день работать и зарабатывать.

✔️ Ваш путь к успеху будет таким же долгим, как и у других, несмотря на всю вашу уникальность

✔️ Вы будете сидеть без денег — и это нормально
Ситуация, когда вы останетесь без денег, застанет вас врасплох, потому что вы думали, что будете к ней готовы.

✔️ У вас должно быть несколько источников дохода
Устройтесь на дополнительную работу, если она поможет вам успокоиться. Не нужно думать, что если вы работаете где-то еще, то вы подводите свой бизнес.

✔️ Прочитайте книгу Стивена Прессфилда «Делай дело!»
Самая большая трудность, с которой вам придется столкнуться как предпринимателю, это ваше собственное сопротивление. Прочитайте книгу Прессфилда.

✔️ Меньше изучайте, больше делайте
Чтобы во всем разобраться, вам нужно действовать. Понимание приходит не когда вы много всего узнаете, а когда вы отдаетесь своим инстинктам и беретесь за дело, даже когда не знаете, чем именно вы занимаетесь.

✔️ Соглашайтесь только на те совместные проекты, которые точно стоят ваших усилий
Тщательно оценивайте каждый совместный проект и человека, с которым вы планируете работать (даже если это ваш друг или популярная персона).

✔️ Вы должны стать отличным продавцом — не жалейте на это время
Если вы не будете продавать свои услуги, то вы ничего не заработаете.

✔️ Почта станет вашим лучшим другом и врагом
Ваш почтовый ящик будет завален письмами. Ваша задача — быстро разобраться, кто есть кто и ответить нужным образом.

✔️ Обо всем понемногу
Не нужно заниматься своим бизнесом семь дней в неделю. Решайте все юридические вопросы с самого первого дня. Иногда стоит забывать все, что вы считали «правильным» в ведении бизнеса и относиться к нему, как к любительскому проекту.

​​Почему многие проекты в сфере бизнес-аналитики обречены на провал; принципы Средневековья для современного лидера; что происходит с ценами на товары для школьников – сегодня в выпуске.

📉 Почему многие проекты в сфере бизнес-аналитики обречены на провал
Читать 12,5 минут

🏟 Шоу начинается: как правильно использовать стадионы чемпионата мира — 2018
Читать 12,5 минут

👨🏼‍💼 Команда викингов: принципы Средневековья для современного лидера
Читать 8 минут

📒 Предприниматели увеличили цены на товары для школьников
Читать 2 минуты

🥕 Торговая площадка для продажи «некрасивых» овощей Full Harvest привлекла $8,5 млн
Читать 1 минуту

​​Камень-ножницы-бумага: как повысить лояльность с помощью лайфстайл-маркетинга ✂️

Сегодня компании, чтобы получить лояльность клиента, уже недостаточно предложить скидку или особые условия работы. Сегодня это готовы дать практически все.

💎 Удивлять
Попробуйте делать что-то такое, чего клиент от вас не ждет. Это не так сложно, как кажется. Достаточно быть внимательным к нему и помогать решать мелкие трудности. В ДНК компании должно быть зашито правило: покупатель = друг. Другу не посоветуешь плохое, не обманешь, не подсунешь неликвид.

💎 Развлекать
Ритейлтеймент — новый тренд. Суть его в том, чтобы добавить эмоций в покупку и превратить ее в приключение. Каждый контакт клиента с брендом должен быть праздником или запомниться ему чем-то хорошим.

💎 Вовлекать в бизнес
Когда человек чувствует себя причастным, он более лоялен к бренду. Простой пример: можно провести опрос «Что вас бесит в магазинах?», и каждый, кто в нем примет участие, будет заинтересован ответами других. Многие готовы будут сделать репост этого материала. Человек, который поучаствовал в опросе, естественно, заинтересован в результате: удалось что-то сделать лучше или нет. Он чувствует, что в результате есть и его вклад, и гордится этим. А, соответственно, он более лоялен к нам и готов прощать какие-то шероховатости.

💎 Вертеть головой и реагировать
Это правило про событийный маркетинг. Каждый день миллионы наших и ваших клиентов бороздят сеть в поисках чего-то прикольного, жареного. Каждый день есть инфоповоды, на которые можно реагировать. Правильно использовать инфоповод значит словить бесплатное промо. Потому что основную часть работы — привлечение внимания аудитории — кто-то уже сделал за нас.

💎 Рассказывать о бизнесе
Сместились приоритеты. Хранить коммерческую тайну уже нет никакого, в том числе коммерческого, смысла. Можно открыто рассказывать про свой бизнес, и людям интересно следить за тем, что происходит, до чего можно дойти.

Весь лайфстайл-маркетинг — это про хорошее знание своего клиента, заботу о нем и постоянное общение. А еще честность и открытость со стороны компании. Это даже не список приемов, а целая стратегия, где клиент — не источник продаж, а старый друг, с которым у вас одно на двоих приключение.

​​Почему на ключевые позиции нужно брать сотрудников «вслепую»; почему ФАС хочет ужесточить ответственность бизнеса; как бизнес преображает промзоны – в субботнем выпуске.

👀 Почему на ключевые позиции нужно брать сотрудников «вслепую»
Читать 7,5 минут

📄 Чтобы достичь своих целей, проведите «аудит» жизни
Читать 4 минуты

⛓ За сговор — в тюрьму. Почему ФАС хочет ужесточить ответственность бизнеса
Читать 7,5 минут

🏢 «Русские офшоры»: как бизнес преображает промзоны
Читать 8 минут

📝 Бизнесу могут позволить работать с данными без согласия пользователей
Читать 2 минуты
▫️

​​Сфотографируй меня

Рынок фотоуслуг в нашей стране развивается быстрыми темпами. Это связано с тем, что люди понимают разницу между профессиональной и любительской съемкой. Интерес к услугам фотостудий и частных специалистов увеличивается и на этих бизнес-идеях можно построить отличное собственное дело.

📷 Бизнес-идея открытия фотостудии
Подробнее

🏞 Бизнес-идея установки фотокабинок
Подробнее

🛋 Бизнес-идея открытия интерьерной фотостудии
Подробнее

📸 Бизнес-идея фотосъемка как успешный бизнес
Подробнее

🖼 Бизнес-идея создания фотозон
Подробнее
▫️

Как преодолеть свой страх и сделать первый шаг? Как найти мотивацию? Как начать свой бизнес?

Ицхак Пинтосевич - Почетный Профессор. Веселый. Мистик. Спортсмен

Боишься сделать первый шаг и начать свой бизнес? В этом выпуске он расскажет тебе о том, как найти мотивацию, разжечь внутренний огонь, получить заряд энергии, покорить все трудности и стать успешным человеком.

Видео (12 минут)