ВЫРОС СПРОС НА СОТРУДНИКОВ 45+ И СТУДЕНТОВ
Хорошие новости на бирже труда.
Частичная мобилизация уже успела повлиять на подбор персонала в компаниях.
Результаты опроса:
- 72% респондентов отметили, что стали более активно привлекать определенные категории сотрудников: старше 45 лет, студентов и женщин.
- Женщинам на топ-позиции стали делать офферы на 11% чаще.
- За последний месяц 30% компаний взяли на руководящие должности людей старше 45 лет.
Представители самой категории 45+ стали активнее в поисках работы только на 15%.
✏️Кто хотел поменять работу в этих категориях - ваш выход!
#работа #сотрудники #поискработы #зарплата
Хорошие новости на бирже труда.
Частичная мобилизация уже успела повлиять на подбор персонала в компаниях.
Результаты опроса:
- 72% респондентов отметили, что стали более активно привлекать определенные категории сотрудников: старше 45 лет, студентов и женщин.
- Женщинам на топ-позиции стали делать офферы на 11% чаще.
- За последний месяц 30% компаний взяли на руководящие должности людей старше 45 лет.
Представители самой категории 45+ стали активнее в поисках работы только на 15%.
✏️Кто хотел поменять работу в этих категориях - ваш выход!
#работа #сотрудники #поискработы #зарплата
ТРЕНДЫ В ПОСТРОЕНИИ ОТНОШЕНИЙ С КЛИЕНТАМИ В 2023
Какие новые задачи, в, казалось бы, старых процессах организации продаж в 2023?
➡️1) Новое в прозрачности процессов
- Общедоступные электронные таблицы, показывающей зарплату каждого сотрудника по имени, или иные сведения из компании, которые посчитаете возможными выкладывать.
- Экскурсии по их штаб-квартире, предложение зарегистрироваться для участия в секциях вопросов и ответов с их лидерами, или даже принять участие в их обучающих мероприятиях в прямом эфире.
Или иные съемки с предложениями из кабинетов директора, топов.
➡️2) Аналитика в центрах прибыли и ответственности за выполнение плана продаж,
- Все, надеюсь!, измеряют важные ключевые показатели эффективности продаж, такие как количество новых потенциальных клиентов, средний размер заказа, коэффициенты конверсии, вовлеченность существующих клиентов или процент брошенных корзин, и регулярно предоставляйте обратную связь своим продавцам. Но...
Клиенты так же должны понимать изменения в ваших показателях. Для этого:
создавайте еженедельные, ежемесячные или ежеквартальные отчеты, чтобы подтвердить свои действия и показать, какой вклад ваша компания внесла в итоговую прибыль. Рассказывайте побольше клиентам о своих доходах и пояcняйте, почему где-то снижены показатели, или вы сместились в рейтинге.
- Создавайте впечатление у клиентов, что они участники вашего бизнеса
➡️3) Мотивация участников продаж
Вроде пункт не новый, но..., пример.
а) Такие распространенные «бесплатные предложения» - уже не работают.
Почему? Даже несмотря на то, что каждая бесплатная услуга, которую вы добавляете, сейчас кажется вам незначительной, на самом деле она может навредить вашему бизнесу. Вы не добавляете ценности своим клиентам, так как вам просто нужно будет сделать много дополнительной работы бесплатно. Чтобы избежать этого, вам нужно четко сформулировать свое ценностное предложение.
.
⬇️ см. далее
#бизнес #предприятие #продажи #доход #инвестиции #затраты #сотрудники #HR #персонал
Какие новые задачи, в, казалось бы, старых процессах организации продаж в 2023?
➡️1) Новое в прозрачности процессов
- Общедоступные электронные таблицы, показывающей зарплату каждого сотрудника по имени, или иные сведения из компании, которые посчитаете возможными выкладывать.
- Экскурсии по их штаб-квартире, предложение зарегистрироваться для участия в секциях вопросов и ответов с их лидерами, или даже принять участие в их обучающих мероприятиях в прямом эфире.
Или иные съемки с предложениями из кабинетов директора, топов.
➡️2) Аналитика в центрах прибыли и ответственности за выполнение плана продаж,
- Все, надеюсь!, измеряют важные ключевые показатели эффективности продаж, такие как количество новых потенциальных клиентов, средний размер заказа, коэффициенты конверсии, вовлеченность существующих клиентов или процент брошенных корзин, и регулярно предоставляйте обратную связь своим продавцам. Но...
Клиенты так же должны понимать изменения в ваших показателях. Для этого:
создавайте еженедельные, ежемесячные или ежеквартальные отчеты, чтобы подтвердить свои действия и показать, какой вклад ваша компания внесла в итоговую прибыль. Рассказывайте побольше клиентам о своих доходах и пояcняйте, почему где-то снижены показатели, или вы сместились в рейтинге.
- Создавайте впечатление у клиентов, что они участники вашего бизнеса
➡️3) Мотивация участников продаж
Вроде пункт не новый, но..., пример.
а) Такие распространенные «бесплатные предложения» - уже не работают.
Почему? Даже несмотря на то, что каждая бесплатная услуга, которую вы добавляете, сейчас кажется вам незначительной, на самом деле она может навредить вашему бизнесу. Вы не добавляете ценности своим клиентам, так как вам просто нужно будет сделать много дополнительной работы бесплатно. Чтобы избежать этого, вам нужно четко сформулировать свое ценностное предложение.
.
⬇️ см. далее
#бизнес #предприятие #продажи #доход #инвестиции #затраты #сотрудники #HR #персонал
Продолжение:
б) Коммуникации через блог, или другие виды коммуникаций с клиентами. Самое главное, например, в блоге, что вы вдохновите своих клиентов возвращаться и искать решения в вашем блоге. А для этого нужен психологический контент
➡️4) Так же, еще важными трендами 2023 являются кросс-функциональные задачи для команды за развитие бизнеса и управления прибыльностью: как организовать и как мотивировать.
➡️5) И отдельно стоит – мотивация прибыли, что связано с пониманием социальной психологии.
Удачи в решении бизнес-задач!
#инвестиции #сотрудники #HR #психологиябизнеса, #социальнаяпсихология
б) Коммуникации через блог, или другие виды коммуникаций с клиентами. Самое главное, например, в блоге, что вы вдохновите своих клиентов возвращаться и искать решения в вашем блоге. А для этого нужен психологический контент
➡️4) Так же, еще важными трендами 2023 являются кросс-функциональные задачи для команды за развитие бизнеса и управления прибыльностью: как организовать и как мотивировать.
➡️5) И отдельно стоит – мотивация прибыли, что связано с пониманием социальной психологии.
Удачи в решении бизнес-задач!
#инвестиции #сотрудники #HR #психологиябизнеса, #социальнаяпсихология
ПРОДУКТИВНОСТЬ?
ВЫ ДУМАЕТЕ - ЭТО ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ РАБОТЫ В ЕДИНЦУ ВРЕМЕНИ?
Нет - это не так (Иду против закона в экономике, физике😀)
Настоящая продуктивность — это путь к умножению вашего времени — заключается в том, чтобы делать в настоящем то, что максимизирует ваше время в будущем.
Продуктивность — это не стремление сделать как можно больше в данный момент, а сделать как можно больше для будущего. Другими словами, заходя в лонг.
Обеспечьте обучение сотрудников, чтобы ваши сотрудники могли отлично выполнять свою работу практически без помощи.
Это касается и личной жизни и, особенно, детей (обучите детей вещам, которые пригодятся в будущем: как время планировать, как учиться, ранее развитие - это вообще решение будущей жизни детей).
#инвестиции #сотрудники #семья
ВЫ ДУМАЕТЕ - ЭТО ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ РАБОТЫ В ЕДИНЦУ ВРЕМЕНИ?
Нет - это не так (Иду против закона в экономике, физике😀)
Настоящая продуктивность — это путь к умножению вашего времени — заключается в том, чтобы делать в настоящем то, что максимизирует ваше время в будущем.
Продуктивность — это не стремление сделать как можно больше в данный момент, а сделать как можно больше для будущего. Другими словами, заходя в лонг.
Обеспечьте обучение сотрудников, чтобы ваши сотрудники могли отлично выполнять свою работу практически без помощи.
Это касается и личной жизни и, особенно, детей (обучите детей вещам, которые пригодятся в будущем: как время планировать, как учиться, ранее развитие - это вообще решение будущей жизни детей).
#инвестиции #сотрудники #семья