ШУТКИ В ВОСКРЕСЕНЬЕ

В российской экономике лучше всех шутит только ЦБ: разрешило выдавать разрешения на вывоз валюты свыше $10 000. Это произошло вчера - 15 октября, когда все и все вывезли, а оставшиеся - под санкциями...



#финансы #инвестиции #деньги #банкротство #предприятие #бизнес #маркетинг

ПАРАМЕТРЫ ПОЛУЧЕНИЯ ДЕНЕГ

Параметрами получения (прихода) денег являются: скорость, ускорение, направления.

Почему бы не проверить себя?

1. С какой скоростью вы делаете дела, которые вам приносят деньги? Вчера, сегодня, завтра....

2. Что вы сделали за последний месяц для ускорения поступления прибыли?

3. Направление - это то, что чаще всего забывают, приходя на работу наемным сотрудником.
Также - это популярная ошибка для корпоративной стратегии: не расширяют каналы продаж, не расширяют подходы к донесению до потребителя товара, не расширяют сферы производства и т.д.
В этом же направлении стоит и сужение неликвидных сфер деятельности, неликвидных активов.

➡️Возьмите лист бумаги и напишите, что вы делаете на производстве, на работе, в личных финансах по этим 3 параметрам. И, если вы будете такой мониторинг с обратной свзью‼️ проводить ежемесячно, то вы сразу увеличите доходы.

✏️И не забывайте, что первым направлением является Скорость, которую изменить проще всего.

#финансы, #инвестиции, #финансы, #предприятие, #зарплата

ТРЕНДЫ В ПОСТРОЕНИИ ОТНОШЕНИЙ С КЛИЕНТАМИ В 2023


Какие новые задачи, в, казалось бы, старых процессах организации продаж в 2023?

➡️1) Новое в прозрачности процессов

- Общедоступные электронные таблицы, показывающей зарплату каждого сотрудника по имени, или иные сведения из компании, которые посчитаете возможными выкладывать.

- Экскурсии по их штаб-квартире, предложение зарегистрироваться для участия в секциях вопросов и ответов с их лидерами, или даже принять участие в их обучающих мероприятиях в прямом эфире.
Или иные съемки с предложениями из кабинетов директора, топов.

➡️2) Аналитика в центрах прибыли и ответственности за выполнение плана продаж,

- Все, надеюсь!, измеряют важные ключевые показатели эффективности продаж, такие как количество новых потенциальных клиентов, средний размер заказа, коэффициенты конверсии, вовлеченность существующих клиентов или процент брошенных корзин, и регулярно предоставляйте обратную связь своим продавцам. Но...


Клиенты так же должны понимать изменения в ваших показателях. Для этого:
создавайте еженедельные, ежемесячные или ежеквартальные отчеты, чтобы подтвердить свои действия и показать, какой вклад ваша компания внесла в итоговую прибыль. Рассказывайте побольше клиентам о своих доходах и пояcняйте, почему где-то снижены показатели, или вы сместились в рейтинге.

- Создавайте впечатление у клиентов, что они участники вашего бизнеса

➡️3) Мотивация участников продаж

Вроде пункт не новый, но..., пример.

а) Такие распространенные «бесплатные предложения» - уже не работают.

Почему? Даже несмотря на то, что каждая бесплатная услуга, которую вы добавляете, сейчас кажется вам незначительной, на самом деле она может навредить вашему бизнесу. Вы не добавляете ценности своим клиентам, так как вам просто нужно будет сделать много дополнительной работы бесплатно. Чтобы избежать этого, вам нужно четко сформулировать свое ценностное предложение.

.
⬇️ см. далее

#бизнес #предприятие #продажи #доход #инвестиции #затраты #сотрудники #HR #персонал