#опыт #презентации
Частая ошибка в презентациях.
На этот пост натолкнул один из реальных случаев.
Одна совсем небольшая ИТ-компания хочет казаться целой такой корпорацией. При том, что атрибутов внешних совсем нет, то есть погуглив можно сразу понять, что компания сидит в одном кабинете в БЦ.
В презентации хотят выглядеть опытными, прожженными и большими, потому что дескать аудитория у них корпоративная. Но если разобраться, то их выбирают потому, что они очень гибкие, могут работать быстро, азартно, подстраиваться под ситуацию, креативно искать решения.
Именно эти качества и ценности надо показывать в презентации.
Это когда вместо унылых стоковых фото, нужно показывать юмор, яркие образы, гибкость мышления. Важно также делать упор на глубину понимания проблем клиентов и подробно расписывать кейсы. Тогда клиенты увидят ценности компании + глубокий опыт. В противном случае будет мишура + кейсы.
Заказчик говорит, что они общались со своими клиентами и те сказали, что креативу в презентации места нет.
Но если бы у аудитории каждый раз спрашивали чего они хотят, мы бы сейчас бегали с многофункциональными палками-копалками в набедренных повязках.
Частая ошибка в презентациях.
На этот пост натолкнул один из реальных случаев.
Одна совсем небольшая ИТ-компания хочет казаться целой такой корпорацией. При том, что атрибутов внешних совсем нет, то есть погуглив можно сразу понять, что компания сидит в одном кабинете в БЦ.
В презентации хотят выглядеть опытными, прожженными и большими, потому что дескать аудитория у них корпоративная. Но если разобраться, то их выбирают потому, что они очень гибкие, могут работать быстро, азартно, подстраиваться под ситуацию, креативно искать решения.
Именно эти качества и ценности надо показывать в презентации.
Это когда вместо унылых стоковых фото, нужно показывать юмор, яркие образы, гибкость мышления. Важно также делать упор на глубину понимания проблем клиентов и подробно расписывать кейсы. Тогда клиенты увидят ценности компании + глубокий опыт. В противном случае будет мишура + кейсы.
Заказчик говорит, что они общались со своими клиентами и те сказали, что креативу в презентации места нет.
Но если бы у аудитории каждый раз спрашивали чего они хотят, мы бы сейчас бегали с многофункциональными палками-копалками в набедренных повязках.
#опыт #автодом #презентации #курсвписьмах
Друзья, у меня нет задачи научить кого-то делать презентации.
Вокруг полно инфобизнеса, которые сделают это намного лучше меня.
Это вообще непосильная задача кого-то научить. Потому что для этого у человека должно быть очень много желания и ежедневного делания.
Я в прошлом году решил сделать автодом своими руками.
Купил старый убитый Фольксваген и начал его строить.
В обычной жизни я рукопоп, пусть и с инженерным образованием. Одно другому не мешает.
Проблем было огромное количество.
Я не мог просто ровно отпилить кусок фанеры, у меня не было инструмента, не было гаража, не было банальных знаний про материалы, краски, герметики и прочее. Но все это я смог компенсировать временем и интересом.
Я пилил как сумасшедший вечерами и выходными, смотрел ютьюб, учился делать сантехнику, мебель и ящики, класть плитку, разобрался со сборкой литиевых аккумуляторов, купил солнечные панели и отказался от них, переделал все по три раза. Параллельно поменял двигатель, узнал все про капиталку мотора и методы гильзовки, прокатился на грузовом эвакуаторе от Ростова до Москвы.
Автодом готов. Мы на нем два раза съездили в Крым и один раз в Сочи. Причем даже зимой.
И теперь я точно могу сделать еще один автодом. Он будет гораздо лучше, меньше и продуманней, чем мой текущий.
Пригодились ли мне новые навыки?
Много раз. Этим летом я поменял полы на даче, сделал утепление, с братом переделали всю сантехнику и канализацию, я заново обшил вагонкой стены, постелил линолеум, собрал полностью кухню и даже сделал столешницу из плитки.
И я знаю, что в принципе могу построить дом.
Так вот с презентациями и любыми другими навыками все то же самое.
Можно научиться делать круто что угодно, но только когда есть какая-то амбициозная задача, которая сильно выходит за текущий уровень знаний и навыков.
И сейчас по идее я должен вам что-то продать. Но, я наоборот, хочу поделиться.
Я обновил рассылку с примерами своих презентаций.
Она полезна и бесплатна.
https://fastvisuals.ru/15letters/
Со своей стороны я хочу попросить вас поделиться ею со своими знакомыми и коллегами, если она покажется вам интересной.
Это будет лучшей благодарностью.
Друзья, у меня нет задачи научить кого-то делать презентации.
Вокруг полно инфобизнеса, которые сделают это намного лучше меня.
Это вообще непосильная задача кого-то научить. Потому что для этого у человека должно быть очень много желания и ежедневного делания.
Я в прошлом году решил сделать автодом своими руками.
Купил старый убитый Фольксваген и начал его строить.
В обычной жизни я рукопоп, пусть и с инженерным образованием. Одно другому не мешает.
Проблем было огромное количество.
Я не мог просто ровно отпилить кусок фанеры, у меня не было инструмента, не было гаража, не было банальных знаний про материалы, краски, герметики и прочее. Но все это я смог компенсировать временем и интересом.
Я пилил как сумасшедший вечерами и выходными, смотрел ютьюб, учился делать сантехнику, мебель и ящики, класть плитку, разобрался со сборкой литиевых аккумуляторов, купил солнечные панели и отказался от них, переделал все по три раза. Параллельно поменял двигатель, узнал все про капиталку мотора и методы гильзовки, прокатился на грузовом эвакуаторе от Ростова до Москвы.
Автодом готов. Мы на нем два раза съездили в Крым и один раз в Сочи. Причем даже зимой.
И теперь я точно могу сделать еще один автодом. Он будет гораздо лучше, меньше и продуманней, чем мой текущий.
Пригодились ли мне новые навыки?
Много раз. Этим летом я поменял полы на даче, сделал утепление, с братом переделали всю сантехнику и канализацию, я заново обшил вагонкой стены, постелил линолеум, собрал полностью кухню и даже сделал столешницу из плитки.
И я знаю, что в принципе могу построить дом.
Так вот с презентациями и любыми другими навыками все то же самое.
Можно научиться делать круто что угодно, но только когда есть какая-то амбициозная задача, которая сильно выходит за текущий уровень знаний и навыков.
И сейчас по идее я должен вам что-то продать. Но, я наоборот, хочу поделиться.
Я обновил рассылку с примерами своих презентаций.
Она полезна и бесплатна.
https://fastvisuals.ru/15letters/
Со своей стороны я хочу попросить вас поделиться ею со своими знакомыми и коллегами, если она покажется вам интересной.
Это будет лучшей благодарностью.
#презентации
Что такое презентация стратегии?
Это 5-10 слайдов в начале, которые однозначно объясняют все, что написано потом.
На практике происходит так. Люди придумывают много проектов, которые хотят реализовать к какому-то сроку.
Часть из этих проектов однозначно нужны, часть – наполовину, часть – непонятно. Но надо, чтобы приняли бОльшую часть, иначе не будет критической массы изменений.
Ведь наполовину реализованная стратегия совсем НЕ равна половине результата (!)
Так вот, задача презентации стратегии объяснить, почему надо реализовывать именно предлагаемый вам набор проектов. И вот это самое сложное.
Часто вижу сначала формальные слайды про цели и вызовы, а потом резкий переход на описание проектов. А вот нормальной смысловой связки между первой и второй частью – нет. Как будто надо было что-то написать в начале, поэтому написали что-то для приличия.
Приводит это к тому, что набор проектов выглядит неубедительно, и начинается игра «тут отрежь, там прибавь, здесь – переработайте»
Я в следующем посте напишу алгоритм, как надо поступать. Но тут, конечно, огромная тема, поэтому будет кратко.
Что такое презентация стратегии?
Это 5-10 слайдов в начале, которые однозначно объясняют все, что написано потом.
На практике происходит так. Люди придумывают много проектов, которые хотят реализовать к какому-то сроку.
Часть из этих проектов однозначно нужны, часть – наполовину, часть – непонятно. Но надо, чтобы приняли бОльшую часть, иначе не будет критической массы изменений.
Ведь наполовину реализованная стратегия совсем НЕ равна половине результата (!)
Так вот, задача презентации стратегии объяснить, почему надо реализовывать именно предлагаемый вам набор проектов. И вот это самое сложное.
Часто вижу сначала формальные слайды про цели и вызовы, а потом резкий переход на описание проектов. А вот нормальной смысловой связки между первой и второй частью – нет. Как будто надо было что-то написать в начале, поэтому написали что-то для приличия.
Приводит это к тому, что набор проектов выглядит неубедительно, и начинается игра «тут отрежь, там прибавь, здесь – переработайте»
Я в следующем посте напишу алгоритм, как надо поступать. Но тут, конечно, огромная тема, поэтому будет кратко.
#презентации
Пост 2
Как писать начало презентации про стратегию
Вам надо найти «точку опоры» = главный фильтрирующий элемент.
Это заход, который объясняет по какому критерию надо выбирать проекты для стратегии. "Точка опоры" всегда находится между текущей ситуацией и целями.
Возьмите ситуацию «До», опишите ее для себя. Затем продумайте ситуацию «После», когда стратегия идеально реализована.
1) Что принципиально должно измениться?
2) Какое главное полезное изменение должно произойти?
Найдите ответ на эти два вопроса.
Далее декомпозируйте или разбейте это главное полезное изменение по разным граням. Например, на людей, процессы, каналы продаж, маркетинг, финансы и прочее. Выберите те, грани, которые вам подходят.
Пример,
Цель - стать №1 в сегменте
Главное полезное изменение, которое должно произойти за 2 года – компания умеет создавать и продавать новые продукты на сумму до половины от текущей выручки.
Декомпозируем полезное изменение:
Люди = развитие и покупка талантов –> много проектов на тему HR + развитие HR-бренда
Система KPI = фокус на генерацию продуктов и их продвижение -> проекты по перестройке системы мотивации.
Оргструктура = гибкие методологии, быстрая заменяемость людей, открытые команды, быстрая коммуникация между головной компанией и подразделениями –> показываем пул проектов.
Финансы = высокие инвестиции на маркетинг и продакшн, готовность к снижению показателей на этапе инвестиций -> показали фин модель.
Маркетинг = развитие новых каналов продаж и низкая стоимость удержания клиента -> показали юнит-экономику или что-то подобное. Что-то еще
То есть после декомпозиции нужно посмотреть на ваши проекты трезвым взглядом и убрать все то, что не относится к полученным фокусам.
Ну или оставить что-то «под снос», что не укладывается в логику декомпозиции.
Ну и собственно все. Если логично построите, то шансов получить одобрение очень много.
Кто прочувствовал тему, ставьте 🔥
Пост 2
Как писать начало презентации про стратегию
Вам надо найти «точку опоры» = главный фильтрирующий элемент.
Это заход, который объясняет по какому критерию надо выбирать проекты для стратегии. "Точка опоры" всегда находится между текущей ситуацией и целями.
Возьмите ситуацию «До», опишите ее для себя. Затем продумайте ситуацию «После», когда стратегия идеально реализована.
1) Что принципиально должно измениться?
2) Какое главное полезное изменение должно произойти?
Найдите ответ на эти два вопроса.
Далее декомпозируйте или разбейте это главное полезное изменение по разным граням. Например, на людей, процессы, каналы продаж, маркетинг, финансы и прочее. Выберите те, грани, которые вам подходят.
Пример,
Цель - стать №1 в сегменте
Главное полезное изменение, которое должно произойти за 2 года – компания умеет создавать и продавать новые продукты на сумму до половины от текущей выручки.
Декомпозируем полезное изменение:
Люди = развитие и покупка талантов –> много проектов на тему HR + развитие HR-бренда
Система KPI = фокус на генерацию продуктов и их продвижение -> проекты по перестройке системы мотивации.
Оргструктура = гибкие методологии, быстрая заменяемость людей, открытые команды, быстрая коммуникация между головной компанией и подразделениями –> показываем пул проектов.
Финансы = высокие инвестиции на маркетинг и продакшн, готовность к снижению показателей на этапе инвестиций -> показали фин модель.
Маркетинг = развитие новых каналов продаж и низкая стоимость удержания клиента -> показали юнит-экономику или что-то подобное. Что-то еще
То есть после декомпозиции нужно посмотреть на ваши проекты трезвым взглядом и убрать все то, что не относится к полученным фокусам.
Ну или оставить что-то «под снос», что не укладывается в логику декомпозиции.
Ну и собственно все. Если логично построите, то шансов получить одобрение очень много.
Кто прочувствовал тему, ставьте 🔥
#Про_стратегии
Конец года и многие компании готовят презентации по защите стратегий. За 3 года я собрал ТОП -типичных ошибок, проверьте себя
#1. НЕстратегия
Когда стратегия – это разговор только про цели. Говорим про тренды и вызовы, про доли рынка через 3 года, изменения в текущем портфеле клиентов и т.д. Но нет никакого внятного ответа за счет чего это будет сделано и, главное, почему надо двигаться именно туда. Просто есть только точка: "Как есть" и "Как будет".
Так вот – это НЕстратегия (пишется слитно). Нестратегия – это повод поговорить с акционерами/стейкхолдерами на тему синхронизации их ожиданий от вас на следующий период.
Например: Акционера устраивает цель - стать №1 в РФ на рынке машинного зрения за 2 года. Ему в принципе все равно, как вы будете это делать. Это ваша задача. Если не устраивает, тогда он предлагает сделать это за 1 год и потратить на это меньше денег.
В чем минус? . В том, что они разделили цели, но не разделили картину того, как вы будете эти цели достигать.
Поэтому когда начнется этап реализации, будет много вопросов на тему: а почему именно так, а давайте потратим меньше денег, а зачем это вообще надо, а давайте не будем это делать вообще. Поэтому такие стратегии почти никогда не реализовываются как было задумано. Просто собрались и поговорили про воздушные замки и разошлись... через год.
Стратегия - это: цели, почему именно такие, почему они достижимы, какие ключевые механизмы масштабирования позволят к ним дойти, почему именно такие механизмы, какие риски, что будем делать, если они случатся
#2. Вызовы вместо задач
В чем разница между целью, вызовом и задачей? Есть цель – есть стратегия – есть задачи по реализации стратегии –есть решение для каждой задачи. Пока все понятно. А вот если в связке «Цель» – «задача» – «решение» нет решения, то – это вызов. Вызов - это задача, которую никто не знает как решать. То есть под вызовом мы маскируем высокую степень неопределенности, а на самом деле - расписываемся в несостоятельности.
Сейчас у некоторых самопроизвольно задергался глаз. Ведь вызовы нужны, чтобы мотивировать команду на большие задачи. Нет большой мечты - нет большого результата. Все так. Но когда в стратегии почти все построено на вызовах, от них отталкивается аргументация, то такую стратегию можно на раз расшатать. И если у кого-то есть такая цель, то ему будет это сделать легко и с выигрышем для себя.
В чем минус? Вопрос: "А как конкретно вы будете это делать?"
#3 Нет стратегических фильтров
Про это я писал в этом посте. Тут ограничусь примерами
Сравните два подхода:
Первый: "Нам необходимо бороться за ИТ-специалистов, поэтому мы будем инвестировать в Habr, будем привлекать больше хантеров, сделаем новый карьерный портал, запустим тартегированную рекламу..."
Второй: "Объективно: мы не можем дать лучшую ЗП на рынке (пруф), про нас не знают (пруф), у нас нет сильного ИТ-бренда, мы не сможем быстро улучшить офис, наши рекламные бюджеты малы относительно лидеров. Поэтому основной фокус стратегии - это знакомство с нами, создание интереса к задачам, узкотаргетированные каналы продвижения. Поэтому нам обязательно нужен сильный контентный проект, например, Habr. А также работа в Телеграм, в мессенджерах..."
В чем минус? Без стратегических фильтров можно накидать любое предложение, которое подходит по смыслу. Но его точно также можно и оттуда отфутболить
Конец года и многие компании готовят презентации по защите стратегий. За 3 года я собрал ТОП -типичных ошибок, проверьте себя
#1. НЕстратегия
Когда стратегия – это разговор только про цели. Говорим про тренды и вызовы, про доли рынка через 3 года, изменения в текущем портфеле клиентов и т.д. Но нет никакого внятного ответа за счет чего это будет сделано и, главное, почему надо двигаться именно туда. Просто есть только точка: "Как есть" и "Как будет".
Так вот – это НЕстратегия (пишется слитно). Нестратегия – это повод поговорить с акционерами/стейкхолдерами на тему синхронизации их ожиданий от вас на следующий период.
Например: Акционера устраивает цель - стать №1 в РФ на рынке машинного зрения за 2 года. Ему в принципе все равно, как вы будете это делать. Это ваша задача. Если не устраивает, тогда он предлагает сделать это за 1 год и потратить на это меньше денег.
В чем минус? . В том, что они разделили цели, но не разделили картину того, как вы будете эти цели достигать.
Поэтому когда начнется этап реализации, будет много вопросов на тему: а почему именно так, а давайте потратим меньше денег, а зачем это вообще надо, а давайте не будем это делать вообще. Поэтому такие стратегии почти никогда не реализовываются как было задумано. Просто собрались и поговорили про воздушные замки и разошлись... через год.
Стратегия - это: цели, почему именно такие, почему они достижимы, какие ключевые механизмы масштабирования позволят к ним дойти, почему именно такие механизмы, какие риски, что будем делать, если они случатся
#2. Вызовы вместо задач
В чем разница между целью, вызовом и задачей? Есть цель – есть стратегия – есть задачи по реализации стратегии –есть решение для каждой задачи. Пока все понятно. А вот если в связке «Цель» – «задача» – «решение» нет решения, то – это вызов. Вызов - это задача, которую никто не знает как решать. То есть под вызовом мы маскируем высокую степень неопределенности, а на самом деле - расписываемся в несостоятельности.
Сейчас у некоторых самопроизвольно задергался глаз. Ведь вызовы нужны, чтобы мотивировать команду на большие задачи. Нет большой мечты - нет большого результата. Все так. Но когда в стратегии почти все построено на вызовах, от них отталкивается аргументация, то такую стратегию можно на раз расшатать. И если у кого-то есть такая цель, то ему будет это сделать легко и с выигрышем для себя.
В чем минус? Вопрос: "А как конкретно вы будете это делать?"
#3 Нет стратегических фильтров
Про это я писал в этом посте. Тут ограничусь примерами
Сравните два подхода:
Первый: "Нам необходимо бороться за ИТ-специалистов, поэтому мы будем инвестировать в Habr, будем привлекать больше хантеров, сделаем новый карьерный портал, запустим тартегированную рекламу..."
Второй: "Объективно: мы не можем дать лучшую ЗП на рынке (пруф), про нас не знают (пруф), у нас нет сильного ИТ-бренда, мы не сможем быстро улучшить офис, наши рекламные бюджеты малы относительно лидеров. Поэтому основной фокус стратегии - это знакомство с нами, создание интереса к задачам, узкотаргетированные каналы продвижения. Поэтому нам обязательно нужен сильный контентный проект, например, Habr. А также работа в Телеграм, в мессенджерах..."
В чем минус? Без стратегических фильтров можно накидать любое предложение, которое подходит по смыслу. Но его точно также можно и оттуда отфутболить
Telegram
Simplogic
#презентации
Что такое презентация стратегии?
Это 5-10 слайдов в начале, которые однозначно объясняют все, что написано потом.
На практике происходит так. Люди придумывают много проектов, которые хотят реализовать к какому-то сроку.
Часть из этих…
Что такое презентация стратегии?
Это 5-10 слайдов в начале, которые однозначно объясняют все, что написано потом.
На практике происходит так. Люди придумывают много проектов, которые хотят реализовать к какому-то сроку.
Часть из этих…