#проекты #опыт
Делаю очередной проект для американского рынка.
Наша маленькая редакция хотела бы вам сообщить, что адепты религии «На западе все в 100 раз лучше» могут немного выдохнуть.
Исследование своими силами, а также силами местных американских маркетологов показало, что уровень лендингов и презентаций вообще не лучше нашего, а местами сильно хуже.
Причем это уже четвертая область в моем опыте с таким раскладом, а результат один и тот же. То есть можно говорить про статистически значимый вывод.
Я не буду делать громких заявлений на эту тему, но поделюсь несколькими своими гипотезами:
1) Конкуренция в США уж точно не ниже нашей. Но так как платежеспособного населения и бизнеса в разы больше, то судя по всему никто не истерит по поводу качества сайтов, презентаций и прочего. Всем и так хватает.
2) В штатовских материалах особое внимание уделяется людям. Например, в мастерской мебели показаны все плотники. Просто большая фотка, имя и подпись «Создатель мебели». Нет даже инфы сколько они лет там работают и сколько чего сделали, нет примеров работ. Как выбирать себе плотника я не понял, наверное, по наитию. Но выглядят они все доверительно. И тут, конечно, культура доверия побеждает маркетинг.
3) Доверие в принципе особый фактор, который начисто вырезан в маркетинговом коде РФ и СНГ. У них если написано, что мы это умеем делать, значит действительно умеем. То есть базового ощущения, что все тебя пытаются наверстать – нет. Поэтому заморочки с примерами, кейсами и прочим – к этому проще относятся.
Ну и вишенка на торте – там не слышали про Тильду.
Большинство сайтов делают по-прежнему на водрпрессе и это долго и дорого.
А какой у вас опыт по теме?
Делаю очередной проект для американского рынка.
Наша маленькая редакция хотела бы вам сообщить, что адепты религии «На западе все в 100 раз лучше» могут немного выдохнуть.
Исследование своими силами, а также силами местных американских маркетологов показало, что уровень лендингов и презентаций вообще не лучше нашего, а местами сильно хуже.
Причем это уже четвертая область в моем опыте с таким раскладом, а результат один и тот же. То есть можно говорить про статистически значимый вывод.
Я не буду делать громких заявлений на эту тему, но поделюсь несколькими своими гипотезами:
1) Конкуренция в США уж точно не ниже нашей. Но так как платежеспособного населения и бизнеса в разы больше, то судя по всему никто не истерит по поводу качества сайтов, презентаций и прочего. Всем и так хватает.
2) В штатовских материалах особое внимание уделяется людям. Например, в мастерской мебели показаны все плотники. Просто большая фотка, имя и подпись «Создатель мебели». Нет даже инфы сколько они лет там работают и сколько чего сделали, нет примеров работ. Как выбирать себе плотника я не понял, наверное, по наитию. Но выглядят они все доверительно. И тут, конечно, культура доверия побеждает маркетинг.
3) Доверие в принципе особый фактор, который начисто вырезан в маркетинговом коде РФ и СНГ. У них если написано, что мы это умеем делать, значит действительно умеем. То есть базового ощущения, что все тебя пытаются наверстать – нет. Поэтому заморочки с примерами, кейсами и прочим – к этому проще относятся.
Ну и вишенка на торте – там не слышали про Тильду.
Большинство сайтов делают по-прежнему на водрпрессе и это долго и дорого.
А какой у вас опыт по теме?
#опыт #презентации
Частая ошибка в презентациях.
На этот пост натолкнул один из реальных случаев.
Одна совсем небольшая ИТ-компания хочет казаться целой такой корпорацией. При том, что атрибутов внешних совсем нет, то есть погуглив можно сразу понять, что компания сидит в одном кабинете в БЦ.
В презентации хотят выглядеть опытными, прожженными и большими, потому что дескать аудитория у них корпоративная. Но если разобраться, то их выбирают потому, что они очень гибкие, могут работать быстро, азартно, подстраиваться под ситуацию, креативно искать решения.
Именно эти качества и ценности надо показывать в презентации.
Это когда вместо унылых стоковых фото, нужно показывать юмор, яркие образы, гибкость мышления. Важно также делать упор на глубину понимания проблем клиентов и подробно расписывать кейсы. Тогда клиенты увидят ценности компании + глубокий опыт. В противном случае будет мишура + кейсы.
Заказчик говорит, что они общались со своими клиентами и те сказали, что креативу в презентации места нет.
Но если бы у аудитории каждый раз спрашивали чего они хотят, мы бы сейчас бегали с многофункциональными палками-копалками в набедренных повязках.
Частая ошибка в презентациях.
На этот пост натолкнул один из реальных случаев.
Одна совсем небольшая ИТ-компания хочет казаться целой такой корпорацией. При том, что атрибутов внешних совсем нет, то есть погуглив можно сразу понять, что компания сидит в одном кабинете в БЦ.
В презентации хотят выглядеть опытными, прожженными и большими, потому что дескать аудитория у них корпоративная. Но если разобраться, то их выбирают потому, что они очень гибкие, могут работать быстро, азартно, подстраиваться под ситуацию, креативно искать решения.
Именно эти качества и ценности надо показывать в презентации.
Это когда вместо унылых стоковых фото, нужно показывать юмор, яркие образы, гибкость мышления. Важно также делать упор на глубину понимания проблем клиентов и подробно расписывать кейсы. Тогда клиенты увидят ценности компании + глубокий опыт. В противном случае будет мишура + кейсы.
Заказчик говорит, что они общались со своими клиентами и те сказали, что креативу в презентации места нет.
Но если бы у аудитории каждый раз спрашивали чего они хотят, мы бы сейчас бегали с многофункциональными палками-копалками в набедренных повязках.
#опыт #автодом #презентации #курсвписьмах
Друзья, у меня нет задачи научить кого-то делать презентации.
Вокруг полно инфобизнеса, которые сделают это намного лучше меня.
Это вообще непосильная задача кого-то научить. Потому что для этого у человека должно быть очень много желания и ежедневного делания.
Я в прошлом году решил сделать автодом своими руками.
Купил старый убитый Фольксваген и начал его строить.
В обычной жизни я рукопоп, пусть и с инженерным образованием. Одно другому не мешает.
Проблем было огромное количество.
Я не мог просто ровно отпилить кусок фанеры, у меня не было инструмента, не было гаража, не было банальных знаний про материалы, краски, герметики и прочее. Но все это я смог компенсировать временем и интересом.
Я пилил как сумасшедший вечерами и выходными, смотрел ютьюб, учился делать сантехнику, мебель и ящики, класть плитку, разобрался со сборкой литиевых аккумуляторов, купил солнечные панели и отказался от них, переделал все по три раза. Параллельно поменял двигатель, узнал все про капиталку мотора и методы гильзовки, прокатился на грузовом эвакуаторе от Ростова до Москвы.
Автодом готов. Мы на нем два раза съездили в Крым и один раз в Сочи. Причем даже зимой.
И теперь я точно могу сделать еще один автодом. Он будет гораздо лучше, меньше и продуманней, чем мой текущий.
Пригодились ли мне новые навыки?
Много раз. Этим летом я поменял полы на даче, сделал утепление, с братом переделали всю сантехнику и канализацию, я заново обшил вагонкой стены, постелил линолеум, собрал полностью кухню и даже сделал столешницу из плитки.
И я знаю, что в принципе могу построить дом.
Так вот с презентациями и любыми другими навыками все то же самое.
Можно научиться делать круто что угодно, но только когда есть какая-то амбициозная задача, которая сильно выходит за текущий уровень знаний и навыков.
И сейчас по идее я должен вам что-то продать. Но, я наоборот, хочу поделиться.
Я обновил рассылку с примерами своих презентаций.
Она полезна и бесплатна.
https://fastvisuals.ru/15letters/
Со своей стороны я хочу попросить вас поделиться ею со своими знакомыми и коллегами, если она покажется вам интересной.
Это будет лучшей благодарностью.
Друзья, у меня нет задачи научить кого-то делать презентации.
Вокруг полно инфобизнеса, которые сделают это намного лучше меня.
Это вообще непосильная задача кого-то научить. Потому что для этого у человека должно быть очень много желания и ежедневного делания.
Я в прошлом году решил сделать автодом своими руками.
Купил старый убитый Фольксваген и начал его строить.
В обычной жизни я рукопоп, пусть и с инженерным образованием. Одно другому не мешает.
Проблем было огромное количество.
Я не мог просто ровно отпилить кусок фанеры, у меня не было инструмента, не было гаража, не было банальных знаний про материалы, краски, герметики и прочее. Но все это я смог компенсировать временем и интересом.
Я пилил как сумасшедший вечерами и выходными, смотрел ютьюб, учился делать сантехнику, мебель и ящики, класть плитку, разобрался со сборкой литиевых аккумуляторов, купил солнечные панели и отказался от них, переделал все по три раза. Параллельно поменял двигатель, узнал все про капиталку мотора и методы гильзовки, прокатился на грузовом эвакуаторе от Ростова до Москвы.
Автодом готов. Мы на нем два раза съездили в Крым и один раз в Сочи. Причем даже зимой.
И теперь я точно могу сделать еще один автодом. Он будет гораздо лучше, меньше и продуманней, чем мой текущий.
Пригодились ли мне новые навыки?
Много раз. Этим летом я поменял полы на даче, сделал утепление, с братом переделали всю сантехнику и канализацию, я заново обшил вагонкой стены, постелил линолеум, собрал полностью кухню и даже сделал столешницу из плитки.
И я знаю, что в принципе могу построить дом.
Так вот с презентациями и любыми другими навыками все то же самое.
Можно научиться делать круто что угодно, но только когда есть какая-то амбициозная задача, которая сильно выходит за текущий уровень знаний и навыков.
И сейчас по идее я должен вам что-то продать. Но, я наоборот, хочу поделиться.
Я обновил рассылку с примерами своих презентаций.
Она полезна и бесплатна.
https://fastvisuals.ru/15letters/
Со своей стороны я хочу попросить вас поделиться ею со своими знакомыми и коллегами, если она покажется вам интересной.
Это будет лучшей благодарностью.
#опыт
Сейчас прохожу годовую программу по групповому коучингу.
Не буду вдаваться в детали, но хочу поделиться несколькими наблюдениями.
В любой новой группе люди стараются показывать социально-поощряемое поведение.
Но всего 30-40 минут. Дальше терпелка заканчивается начинает вылезать «обычное» поведение.
Как это проявляется? Кто-то начинает занимать все пространство, кто-то кого-то старается учить жизни, кто-то всех сдруживает, а кто-то становится любящей матерью и т. д. Но и это всего лишь обманка.
Это ролевые модели, которые человек когда-то закрепил как успешные.
Реальный пример. Папа-профессор хвалил в детстве Лену, когда она четко задавала вопросы и в деталях говорила, что ей нужно. Желательно вообще без эмоций. Папа не любил, когда Лена капризничала.
Теперь Лена вынимает мозг логическими тирадами, но при этом вообще не разбирается в эмоциях. Их она тоже пытается логически объяснить, но получается хреново. Как будто ты разговариваешь с мясорубкой на тему красивых закатов.
Но самое интересное начинается дальше. За «обычным» поведением скрывается настоящий человек. Он намного приятнее или ужаснее, чем его «обычная» роль. Но этот человек может показать голову только, когда обстановка становится максимально безопасной. В этом и заключается задача группового коуча - создать безопасное пространство.
И это самое интересное, почему я решил этому учиться. Такие захватывающие события разворачиваются в группах, диву даешься :)
Как считаете, что было бы, если на работе люди снимали с себя «обычное» поведение в безопасном пространстве и в небольших командах?
Сейчас прохожу годовую программу по групповому коучингу.
Не буду вдаваться в детали, но хочу поделиться несколькими наблюдениями.
В любой новой группе люди стараются показывать социально-поощряемое поведение.
Но всего 30-40 минут. Дальше терпелка заканчивается начинает вылезать «обычное» поведение.
Как это проявляется? Кто-то начинает занимать все пространство, кто-то кого-то старается учить жизни, кто-то всех сдруживает, а кто-то становится любящей матерью и т. д. Но и это всего лишь обманка.
Это ролевые модели, которые человек когда-то закрепил как успешные.
Реальный пример. Папа-профессор хвалил в детстве Лену, когда она четко задавала вопросы и в деталях говорила, что ей нужно. Желательно вообще без эмоций. Папа не любил, когда Лена капризничала.
Теперь Лена вынимает мозг логическими тирадами, но при этом вообще не разбирается в эмоциях. Их она тоже пытается логически объяснить, но получается хреново. Как будто ты разговариваешь с мясорубкой на тему красивых закатов.
Но самое интересное начинается дальше. За «обычным» поведением скрывается настоящий человек. Он намного приятнее или ужаснее, чем его «обычная» роль. Но этот человек может показать голову только, когда обстановка становится максимально безопасной. В этом и заключается задача группового коуча - создать безопасное пространство.
И это самое интересное, почему я решил этому учиться. Такие захватывающие события разворачиваются в группах, диву даешься :)
Как считаете, что было бы, если на работе люди снимали с себя «обычное» поведение в безопасном пространстве и в небольших командах?