Готовлю новый курс про креативные презентации в бизнесе.

А пока расскажу про один из приемов «Знаменитые истории»

Если взять какую-либо известную историю и надеть на нее вашу идею, то получается очень креативно.

Важно только, чтобы все конечности совпали и пуговицы застегнулись.

Например, как-то раз мы делали презентацию для совета директоров одной компании, куда входит топ-менеджмент Сбербанка.

Чтобы выступление не было банальным (эти уважаемые люди уже повидали все), мы решили использовать этот прием.

За основу взята история… А впрочем смотрите сами.

Два первых слайда здесь, остальное по ссылке: https://clck.ru/MJziv

🔥 - Хочу больше примеров креатива
🏌 - Прокатил креативчег?

​​#образкакпуля #слайдбилборд

Образы в презентациях решают абсолютно все. И работают они даже на уровне акционеров крупных корпораций и министров.

Надо просто их уместно использовать.

Такой тип слайдов мы называем слайд-усилитель.

🙈 - теперь закрываю глаза и вижу это

♟ - как-нибудь расскажите про эти усилители

#впихнутьневпихуемое

Иногда есть слайды, где много информации, мало места, а еще нужно передать настроение и эмоции.

Во-первых, делаем иерархию текстов на слайде: заголовок, подзаголовки.

Выделяем их визуально.

Стараемся делать количество текстовых блоков не более 3-4.

Если их больше – переписываем или удаляем лишнее.

Остается совсем немного – минималистичный дизайн.

Кстати, это Слайд-объяснитель

Что такое слайды-усилители

Когда я работал в креативном агентстве, мы очень часто участвовали в тендерах. Это были крупные корпоративные заказчики типа Хайникен, Проктера, Юнилевер и т. д. Выигрывали мы в то время не слишком часто – примерно 1 раз из 10, что меня сильно расстраивало. Но самое интересное, креатив победителей тендеров был весьма так себе, я бы даже сказал проходной.

Однажды один из бренд-менеджеров пошел нам навстречу и выслал примеры презентаций конкурентов. Они меня просто убили. Было очень ярко, образно, свободно. Если сравнивать с нашими презами, то у них был сайт эпл, а у нас - Эксель. И тогда я понял, что нам надо менять подачу. Идеи у нас крутые, но все остальное - помет летучей рыбы.

Тогда я начал анализировать чужие презы и увидел, что разница всего всего в одном типе слайдов.

Я его назвал «Слайд-усилитель». Его задача усиливать эмоции. Он должен состоять из яркого образа и короткого текста. В качестве текста подойдет либо метафора, либо просто эмоционально окрашенная фраза.

Интересно то, что в корпоративных презах очень редко кто использует усилители.

А презентация без эмоций – это труп с имитацией человека.

Пара примеров

⛑ – хороший рецепт, беру
🦉 – а как делать? Делоть-то как?

​​#актуальнонеформально
В 2014 году у меня произошел огромный рост в продающих презентациях, потому что b2b-продажи у всех резко просели. Клиенты паниковали и отказывались от всего: даже от канцелярки и воды в офис  

Все продавцы стали давать большие скидки и их значение быстро обесценилось. В итоге имеем: падение спроса, падение маржи и увеличение рекламного шума, так как все начали тратить свои последние рекламные бюджеты. А продаж в итоге нет.

И в этот момент все огрехи в позиционировании и в «упаковке»  продукта вылезли на первый план. Можно было взять 3-5 КП/презентаций прямых конкурентов, поменять название и логотип и….  И не найти никакой разницы. 

Сейчас реакция продавцов будет аналогичной: скидки, рекламный рывок, неизвестность. 
Поэтому надо сейчас начинать делать то, чего раньше не делал/ не хотел/ не было времени/ было лень. 
А еще лучше сначала переупаковать продукт, а затем пускаться во все тяжкие 💵

Здесь было много постов, как это можно сделать (переупаковать). Но также я всегда могу подсказать
start@fastvisuals.ru  - черканите, пришлите презу, советы бесплатны


🔥 – а у меня огонь в бизнесе, все прет
🙈 - да, надо что-то делать

​​Вангую, что к концу года во всех отчетах самым популярным словом будет "Короновирус"

#теперьбудузнать

История про плохой лендинг и хорошую презентацию.

Однажды мы сделали крутую презентацию для свадебной выставки. Красивую, концептуальную, продающую. Клиент рассылал ее будущим молодоженам, и те покупали билеты.

Затем клиент попросил сделать нас лендинг на основе презентации. Мы тогда не были особенно в теме лендингов, но раз работает преза, то в чем проблема?

Сделали его на тогда еще вордпрессе и… ничего. Ни одной заявки за неделю. Начали разбираться и выяснили, что люди читают лендинг совершенно по-другому.

Все наши глубокие заходы про смысл просто пролистывались. В то время, как в презентации люди там останавливали взгляд и читали. Почему?

Да потому, что это совершенно разные инструменты.

Дело даже не в формате, а в том, что их используют на разных этапах воронки продаж.

Лендинг - первая ступень. Здесь важно просто обменять рекламу на контакты. ПРОСТО РЕКЛАМУ – ПРОСТО НА КОНТАКТЫ. В этом смысле надо наваливать на аудиторию как можно больше выгод. Про проблемы тоже надо говорить, но только для того, чтобы показывать выгоды. Фокус на рептильный мозг аудитории (не упустить и урвать).

Презентация - это инструмент глубокого воздействия.
Ее лучше использовать после связки: лендинг+звонок.
Если менеджер убедил купить во время звонка - не надо отправлять презентацию. Испортите контакт. Надо уже КП.

Два вывода.

Первый - не имеет смысла использовать презентацию в качестве лендинга.

Второй - нет смысла в презентации дублировать то, что уже говорилось на лендинге и в разговоре. В третий раз слушать люди не будут.

Презентация должна концептуально отличаться.

Тогда у вас будет возможность вернуть клиента в воронку, из которой он выпал после звонка.

🧠 – интересненько
🗣 – короновирус на тебя 🙂

Когда-то в 2014 году я придумал термин Агентство презентационного маркетинга.

Теперь его используют многие и сам термин обесценился. Но при этом мало кто занимается маркетингом в презентациях как таковым, обычно просто редактируют клиентские мысли и делают дизайн.

Так что такое презентационный, мать его, маркетинг?

Это способность увеличить привлекательность компании, проекта или продукта в несколько раз относительно аналогов или конкурентов. То есть вы как бы масштабируете ценность объекта по экспоненте 📈.

Поэтому презентация – это только форма. Продукт, который в идеале вы должны получить – это мультипликатор ценности.

Как можно увеличивать ценность в презентациях?

Главный ответ, что для этого необязательно иметь какие-то уникальные свойства у продукта, УТП, супернизкую цену и тому подобное. У вас может быть вполне себе заурядный проект или продукт, который в презентации становится крайне привлекательным.

В этом и состоит презентационный маркетинг. Вы можете заходить со стороны смысла, со стороны креатива, с глубокой проблематики, с ярких образов, с шуток и историй. Инструментов масса.

И если на сайте такое провернуть крайне сложно, то в презентации – вообще без проблем. Я могу для одного и того же продукта и ЦА придумать 5 разных концептов, которые будут цеплять с разных ракурсов. А могу сделать это даже в одной презентации 🔋

Подумайте над этим. Презентация – это очень гибкий инструмент убеждения с огромным количеством правильных вариантов. Если вы умеете им пользоваться, то ваше влияние на руководство или клиентов растет, как говорится, «драматически».

Хотите двигаться в эту сторону, напишите мне на root@simplogic.ru.

Я готовлю цепочку писем, включу вас в рассылку.

🌶 – прям мои мысли, плюсую
💣 – хочу этому учиться, напишу
💸 – бабки мои хочешь? Нет, брат