#теперьбудузнать

История про плохой лендинг и хорошую презентацию.

Однажды мы сделали крутую презентацию для свадебной выставки. Красивую, концептуальную, продающую. Клиент рассылал ее будущим молодоженам, и те покупали билеты.

Затем клиент попросил сделать нас лендинг на основе презентации. Мы тогда не были особенно в теме лендингов, но раз работает преза, то в чем проблема?

Сделали его на тогда еще вордпрессе и… ничего. Ни одной заявки за неделю. Начали разбираться и выяснили, что люди читают лендинг совершенно по-другому.

Все наши глубокие заходы про смысл просто пролистывались. В то время, как в презентации люди там останавливали взгляд и читали. Почему?

Да потому, что это совершенно разные инструменты.

Дело даже не в формате, а в том, что их используют на разных этапах воронки продаж.

Лендинг - первая ступень. Здесь важно просто обменять рекламу на контакты. ПРОСТО РЕКЛАМУ – ПРОСТО НА КОНТАКТЫ. В этом смысле надо наваливать на аудиторию как можно больше выгод. Про проблемы тоже надо говорить, но только для того, чтобы показывать выгоды. Фокус на рептильный мозг аудитории (не упустить и урвать).

Презентация - это инструмент глубокого воздействия.
Ее лучше использовать после связки: лендинг+звонок.
Если менеджер убедил купить во время звонка - не надо отправлять презентацию. Испортите контакт. Надо уже КП.

Два вывода.

Первый - не имеет смысла использовать презентацию в качестве лендинга.

Второй - нет смысла в презентации дублировать то, что уже говорилось на лендинге и в разговоре. В третий раз слушать люди не будут.

Презентация должна концептуально отличаться.

Тогда у вас будет возможность вернуть клиента в воронку, из которой он выпал после звонка.

🧠 – интересненько
🗣 – короновирус на тебя 🙂