#кошмарики

Тут принесли сводки с фронта. Не могу не поделиться. Оказывается, HR-ов сейчас раздирает два принципиально разных мотива, причем одновременно.

Одна часть HR-а боится того, что не сможет вернуть своих ценных сотрудников с удаленки после снятия карантина. Типа не выйдут они, захотят сидеть дома, а конкуренты уж подсуетятся и предложат условия получше.

Вторая часть HR-а выводит на удаленку тех, кого не страшно потерять, то есть фактически выводит с последующим увольнением.

Уволить им удаленщиков будет, судя по всему, проще, чем в офисном формате. Вообще увольнять удаленно легко просто потому, что меньше народа придет права качать в офис и 3 оклада требовать.

Какой вывод? Тем, кто ценен, надо подумать на тему упаковки себя для будущих предложений. Тем, кто сомневается в своей исключительности, пора напрячься и подумать, как он может повысить свою капитализацию и проявить инициативу.

Ну или можно просто подождать по древнерусской традиции 🙂


📺 – лично я собираюсь смотреть сериалы
⏰ – все, встаю. Спасибо, что напомнил

​​#впихнутьневпихуемое

Обновлял портфолио за прошлый год и нашел такой слайд, решил поделиться с вами.

Иногда бывает так, что у нас много разных мыслей, которые мы хотим уместить на одном слайде. Но нам сложно расставить приоритеты и сделать так, чтобы все правильно считывалось. При этом еще хочется картинку вбацать для эмоций.

Решение: картинка должна быть хотя бы 1/3.

Остальное – мастерски выстраиваем по иерархии смыслы (чем больше, тем главнее; чем толще, тем важнее), переписываем тексты так, чтобы главные слова были в начале предложения, берем «черную» типографику, поливаем сверху направляющими стрелками, чтобы управлять взглядом.

Получаем примерно так. Здесь использовали шрифт Proxima Nova.

5 советов, которые помогут вам улучшить свои продающие презентации прямо сейчас

1) Выберите только одну главную идею для своей презентации и сделайте на нее ставку.

Например, для CRM-системы:

«Пока менеджеры могут выбирать какие им заявки обрабатывать лучше, а какие хуже – бесполезно увеличивать рекламу. Дополнительный трафик будет еще более холодным, чем сейчас. Поэтому сейчас самое время автоматизировать продажи и защищать их от халявщиков».

2) Возьмите эту идею и выстройте вокруг нее весь контент. Убирайте тексты и фразы, графики и прочее, что не укладываются в эту логику.

3) В первой части презентации расскажите про проблематику (первая часть фразы), во второй - про ваше решение.

4) Сделайте как можно больше наглядных доказательств проблемы и решения. Это могут быть скриншоты с цифрами,истории из практики, видео,логические построения и т. д.

5) Не перегружайте слайды. Сделайте так, чтобы главный смысл слайда считывался за 3-5 секунд. Для этого используйте заголовки. Пусть они отражают вывод всего слайда. Еще раз, вывод должен быть вверху слайда, а не внизу.

Последний совет: отнеситесь к написанному выше серьезно, это реально работает. И об этом нигде не пишут, кроме как здесь 🙂

🧠 – эхх, пойду поработаю
💅 – у меня выходной

Друзья, привет!

Напоминаю, что у меня вы можете получить совершенно бесплатно экспертную проверку вашей презентации на продающий потенциал.

Пусть это станет моим вкладом в текущую ситуацию, как эксперта.

Единственное, что я прошу – это отзыв, если вы найдете такую проверку для себя полезной.

Я записываю видео до 10 минут с подробным разбором и предложениями по улучшению.

Отправить презентацию можно тут:

http://fastvisuals.ru/ или сразу на start@fastvisuals.ru

Почему на самом деле доллар сейчас по 160 рублей, а не по 80.

1. В сложные времена ценность денег очень быстро меняется. Это приводит к изменению моделей принятия решения.

Если в обычные времена вашим основным конкурентом являются ваши прямые конкуренты, то в сложные – конкуренты-заменители.

Предположим, вы продаете CRM-систему. В прошлом году вы конкурировали с другими CRM. А сейчас – с рекламой в инсте, с зарплатой секретаря Леночки и арендой офиса в центре. Конечно, вы конкурируете с другими CRM, но только после того, как победите конкурентов-заменителей. Вот и думайте. Леночка теплая и приятно пахнет, а вы? :).

Кажется, что бизнес без CRM не сможет работать. Но вы прекрасно знаете, что можно здорово уменьшить средний чек: сократить лишние модули или неиспользуемый функционал, отказаться от платной поддержки, сократить количество пользователей и посадить всех на одну учётку, перейти на бесплатный тариф и так далее. А если это сделают все клиенты, то доход мощно просядет.

2. Ценность денег увеличилась в разы.

Больше нет расходов из серии «надо вкладывать, потому что это наверно работает». Все «неосознанные» расходы бизнеса режутся на фиг. Поэтому в фокусе надо держать доказательство полезности вашего продукта на базовом уровне. Мы как бы откатываемся по пирамиде Ханта на два-три этапа назад. А потом пробегаем ее назад полностью. Это сложно, но кто этого не будет делать – будет страдать. Правда не долго, так как жопа уже близко.

3. Точно также и внутри корпораций. Сейчас будут огромные драки внутри за бюджеты, за штатные единицы и за само существование.

Можно закупать попкорн и устраиваться поудобнее. Скандалы, интриги, кровища и мех наружу – все будет. Старые аргументы про то, что «это заложено в стратегии», «это учитывается в KPI», «это рыночный тренд» и прочее – можно запустить сразу в топку. А новых-то ни у кого нет!

Нужен фокус на доказательство полезности ваших проектов и функции для компании. И тут самая большая засада. Большинству менеджеров очень сложно доказать свою реальную пользу внутри корпорации. Она либо слишком размазана по всей структуре, либо ее реально нет.

4. Как вы понимаете, универсального решения для обоих случаев нет. Точнее есть, но это отдельная тема.

Пока вот совет. Первое, сместите фокус ваших продаж на доказательство пользы вашего продукта как класса. То есть, что "экономить на CRM сейчас нельзя". В случае корпорации просчитайте альтернативные сценарии других способов делать то, что делаете вы, а также сценарии оптимизации, которая вас сметет, но кого-то оставит. Вот кого и почему?

5. Второе, начните думать почему расходы на вас принесут деньги «здесь и сейчас». Или по-другому – какой быстрый результат вы можете пообещать?

Например, откройте бесплатно на 6 месяцев функцию автоворонки клиенту и покажите, как ее грамотно настроить, чтобы удержать текущих клиентов (в порядке бреда). Подумайте как об этом рассказать так, чтобы это выглядело как польза, а не как очередная попытка дать скидку.

6. Если вам кажется, что совет мутный, то прочитайте его еще раз завтра. Другого пока нет 🙂

Гайз, я запускаю новую рубрику – #экспертируйэто. Многие из вас давно читают канал, так что пора вам переходить к практике.

Мне часто присылают презентации в качестве хороших примеров. То есть клиенты говорят, что вот мы хотим как тут. Иногда это хорошие презентации, а иногда не очень. Сразу оговорюсь, что я не знаю кто делал эти документы. Может это признанный гуру, для нас это не важно.

Механика. Я буду выкладывать презентацию, а ваша задача сделать ее экспертную оценку.

Старайтесь ответить на 4 вопроса
- Что так и почему?
- Что не так и почему?
- Что надо убрать?
- Что надо добавить?

Ответы пишите по кнопке «Открыть комментарии». Через 1 день после поста я выложу свою версию ответов на эти вопросы и выберу лучшего эксперта. В качестве приза будет бесплатный доступ к платному контенту. Например, к курсу «Слайд-билборд» )

Итак. Вот наш пример для разбора: https://clck.ru/MpaTB

#ПроЭкспертируйтеЭто

P.S. Приношу извинения всем авторам презентаций, мы не хотим обидеть ничьи чувства. Кстати, мои примеры тоже будут в рубрике! )

🤜 – отличная рубрика, не поучаствую, так почитаю
💇‍♂ – тебе башку отрежут авторы )

Господа и дамы, доброго утра. Активнее участвуем, переходим в режим рефлексии, потому что презентации - это навык, а не знание. 

Если кто-то стесняется писать в комментариях, то пришлите мне лично на @Eugene_li или на почту start@fastvisuals.ru

#ЭкспертируйЭто

Итак, как обещал, выкладываю видеоразбор презентации.
Затронул несколько важных вопросов и ошибок, которые часто встречаются в других презентациях.

Несколько моментов напишу тут:
1) Презентация написана автором для себя, а не для аудитории. Если многие проблемы со структурой можно простить, то это надо исправлять.
Презентация должна быть написана глазами аудитории, а не глазами спикера.

2) Аудитория принимает решение, исходя из своих каких-то критериев.
Нужно их найти, понять и прописать под них выгоды. Например, автор делает ставку на экологичность. Но что, если это малозначимый фактор по сравнению с поступлениями налогов?

3) Не проработан бизнес-план и маркетинг.
Это ставит дополнительные риски перед аудиторией. Их внутренняя система семафоров скорее всего покажет красный.

4) Судя по гуглу, Австралия не является страной с высоким потреблением черной икры, то есть нет культуры потребления.

Например, первые поставки икры в сети начались в 2007 году по форумам, а покупали ее в основном эмигранты из СНГ. Если это так, то аудитории надо продавать сам продукт.
Он для них может выглядеть также, как для нас сушеные кузнечики. То есть велик риск, что презентация рассказывает не с того уровня информированности (Пирамида Ханта).

5) Еще много других деталей в видео:
https://www.youtube.com/watch?v=9KVCy6mO1-8

6) Ставьте лайк, если рубрика с разбором интересна. Соберем 50, будем продолжать.

7) Да, если вам нравится канал, поделитесь ним со знакомыми.

8) ИТОГИ:
Считаю, что все эксперты оказались близки к моей оценке. Поэтому победителем в первый раз объявляю всех 🙂 Свяжитесь со мной в личке.

#образкакпуля

В презентациях круто смотрятся слайды, в которых фон поддерживает идею слайда. Чтобы придумывать такие идеи, можно идти двумя путями.

1). Вы придумываете образ, который отражает главный тренд информации. Например, повышение, снижение, тупик, падение, пропасть и т. д.

Далее ищите фотографии на эту тему, например, на unsplash или goodfon. Затем находите элемент на слайде, который подчеркивает вашу идею. Скорее всего что-то придется выделить на слайде графикой.

2). Вы занимаетесь серфингом картинок и сохраняете интересные варианты композиции. А в определенный момент просто вписываете ваш контент в такое изображение.

Часто нужно что-то наклонить, повернуть, отредактировать текст в виде какой-то формы.



Вот два примера, варианты 1 и 2

🔥 – однозначно
🦉 – а можно таймлапс создания этих слайдов?

Таймлапс будет в следующих постах, а пока немного про приемы убеждения, ведь канал именно про это.

Сейчас будет период «конфликтных» презентаций, когда надо будет рассказывать про сокращения, оптимизацию структуры, сокращение расходов и отмену проектов.

Аудитория будет изначально настроена негативно, поэтому велик риск скандалов. Обычно спикеры не любят выступать с такими презентациями, что вполне нормально.
Вот один совет, который может помочь.

Условно всю аудиторию можно поделить на 3 группы.

Первая группа – позитивщики. Они самые осознанные и скорее всего уже просчитали ситуацию и к ней подготовились. С ними проблем не бывает.

Вторая группа – негативщики. Они просчитали исход для себя негативным (например, их уволят). Поэтому уходят в полный отказ, закрыты от диалога, их цель – выплеснуть эмоции.

И есть еще третья группа – сомневающиеся. Они ничего не просчитали и реально хотят послушать, что им скажут.

Главная ошибка спикера – он начинает «Качать» всех в зале, без учета деления на группы. Тут же негативщики встают в оппозицию, к ним примыкают сомневающиеся. В итоге начинается бардак. Поэтому задача спикера – качать сомневающихся. Если он их склонит на свою сторону, то они будут сдерживать негативщиков.

Что же дать сомневающимся? Смысл – вот продукт спикера для них. Он должен дать им какую-то конструктивную идею, за которую они удержатся. Пример идеи: «Смотрите, либо мы вводим трехдневку, вместо пятидневки, но вы сохраняете работу, а главное, вернетесь к своему прежнему уровню дохода после карантина. Либо будем друг с другом бороться за выходное пособие, а потом вы будете долго искать работу, а найдя, будете получать меньше. Так как зарплаты везде просядут. Что звучит более здраво?».

Конечно, всех сомневающихся не получится убедить, но организованного сопротивления станет меньше.

Полезное действие продукта.

У вас наверняка есть люди, у которых вы просите совета по работе с компьютером. Но вряд ли вы к ним обращаетесь посоветоваться, когда надо принять сложное этическое решение. Или вот есть подрядчики, которые решают задачи быстро, но не глубоко. А есть те, которые долго делают сложные проекты, но вы готовы их подождать. При этом такие «глубокие» подрядчики обычно не любят браться за «быстрые задачи»

Точно также и у продуктов. У каждого из них свое полезное действие. Один про скорость, другой про охват, третий про глубину и т. д.

Например, есть три сервиса по финансовой отчетности. Один про то, как за 10 минут объединить данные 10 самых известных CRM, банк-клиентов и 1С и получить простую аналитику для одного юрлица.

Второй про то, как за 1 день из тех же 10 источников получить аналитику в разных разрезах по нескольким юрлицам с одной системой налогообложения.

А третий позволяет связать цепочку юрлиц с разными налоговыми режимами, системами выплат, делать каскадные отчеты, интегрироваться даже с самописными ERP, но на него вы потратите уже 2 недели.

К первому идут за общим срезом начинающие бизнесы, ко второму – примерно те же, но за более глубокой аналитикой. К третьему - развитый средний бизнес и корпорации.

Если вы понимаете полезное действие вашего продукта, то намного легче строить маркетинг. Не нужно писать про все преимущества, а нужно писать про такие, которые соответствуют по большей части полезному действию. Конечно, если для вашего полезного действия в принципе есть целевая аудитория. Но я надеюсь, что есть.

Кстати, лично ко мне приходят за смыслом. Обычно есть продукт или проект, у которого понятны все его свойства и детали, даже есть хорошая идея, но нет внятного написанного ответа зачем это нужно и кому.

Мое полезное действие – наполнение продукта или проекта смыслом, чтобы он стал интересен людям. Подумайте над своим полезным действием.

А вот и обещанный таймлапс
👇
https://www.youtube.com/watch?v=Uwt_KGlNTx0

По-настоящему запоминаются только два типа презентаций: выдающиеся и ужасные.

Первых процентов 5. Вторых – процентов 20.

Остальные 75% – обычные презентации «Я подумаю, перезвоните мне через неделю».

👍- согласен
🤔 - могу поспорить, сейчас напишу коммент

Люди очень хорошо чувствуют лень, они просто детекторы лени. Например, когда им рассказывают презентацию «одна на все случаи жизни», они чувствуют лень продавца, которая не позволила ему вложиться и сделать хорошую презентацию.

Или вот нет ничего ужаснее, чем конструкторы коммерческих предложений, где автоматом подставляется название компании клиента, ФИО продавца и прочие данные. За версту пахнет nalog.ru.

Слушать презентации «одна для всех» скучно и неинтересно. Поэтому 75% встреч заканчиваются словами «Я вам перезвоню». Может покупатель не сразу осознает насколько хорош ваш продукт, но он сразу почувствует, когда к нему нет личного отношения.

Точно также, как вы ожидаете дружелюбие и сочувствие к себе при звонке в поддержку Мегафона (ахаха), точно также клиент ждет вашего вовлечения. Не ленитесь, делайте каждую презентацию такой, чтобы слушатель понял, что она для него.

#визуальныеистории

Сегодня просто поделюсь подборкой фотографий для презентаций.

Они пригодятся, когда надо разговаривать про планы, будущее, миссии.

https://unsplash.com/s/photos/bridges

#приемыубеждения

Надеюсь вы отдохнули. Лично я почувствовал немного майских праздников в нерабочих днях. Просто чуть меньше работал 🙂

Я уже много раз говорил, что все продающие презентации похожи между собой. Причина в том, что и все продукты между собой похожи. Как же тогда отстроиться от конкурентов?

Есть две стратегии, обе можно применить в презентации:

1. Сделать продуктом пользу от общения с вами;

2. Рассказать про сценарии, когда вы более полезны, чем конкуренты.

Клиент в момент первого контакта с вами не может точно понять, насколько ваш продукт качественный. Он может только считать атрибуты качества – надводную часть: дизайн презентации, дизайн продукта, скриншоты, качество фото, примеры, список клиентов и т. д. Подводную часть – реальное качество продукта, он узнает после покупки. Но что можно сделать?

Расскажите в презентации то, чего клиент еще не знает про его бизнес. Не про ваш, а про его. Что-то новое. Тогда он почувствует, что даже простое общение с вами – это уже польза. Тогда у вас появляется ваш продукт продавца, ценный сам по себе.

Например, в одной презентации мы рассказывали по шагам о том, как продавать квартиры быстрее рынка в доме с не очень удобной локацией. В другой – как можно сэкономить в постройке дома 13 млн. рублей, выбрав самый дорогой стеновой блок на рынке. Был еще случай, когда мы рассказывали, как поднять рентабельность клиники в 2 раза с помощью IT-продукта стоимостью 25 тыс. рублей в месяц.

Подумайте, что вы можете рассказать клиентам нового про их бизнес.

Про вторую стратегию расскажу в следующем посте.

👍 - жду следующий пост