#новости_малоэтажки
Что важного и интересного случилось в загородном домостроении за ноябрь? Читайте в нашей подборке новостей👇🏻
Каждая новость — с комментарием автора канала, основателя GOOD WOOD Александра Дубовенко.
1. Эксперты прогнозируют снижение цен на древесину в России на 20%.
Комментарий АС: “Ну пока собственно все происходит так, как мы прогнозировали. Цены выросли до 28 тыс.руб. Наш прогноз был — до 24-30 тыс.руб. Затем начнется плавное снижение до максимум 20 тыс.руб. Потом пойдет опять рост, но уже медленный — 10% в год. Сейчас цены упали до 22 тыс.руб. Упадет ли до 20 тыс.руб. или нет? Посмотрим. Но то, что цены уже не растут и не падают — очевидно. Все сбалансировалось”.
2. Все новые здания в Амстердаме с 2025 года будут строить частично из древесины. По мнению авторов проекта, использование биоматериалов поможет сократить объем выбросов парниковых газов.
Комментарий АС: “Пока у нас в России кричат «Не рубите лес», не портите экологию, в Голландии уже фактически насильно заставляют всех переходить на частично деревянное домостроение, т.к. простые расчеты показывают, что для уменьшения выбросов СО2 необходимо применять деревянное домостроение. Я не очень рад тому, что древесину начнут активно применять в высотном строительстве. В этом случае, она действительно может подорожать, так как древесина — это ограниченный ресурс. Оставьте лучше ее для малоэтажки”.
3. АФК "Система", Etalon и Segezha создали компанию для строительства деревянных домов.
Комментарий АС: “Ну логично. CLT-строительство надо постепенно развивать. Многие спрашивают мое мнение о CLT-панелях. Я часто отвечаю, что у меня нет никакого конкретного мнения. Когда люди заходят покупать жилье в таких домах, тогда у меня и появится мнение. Сейчас это материал, который пока в России не применяется. Надеюсь, у компании Сегежа получится продвинуть этот продукт в России”.
4. В Италии строят деревянную станцию метро.
Комментарий АС: “Очень красиво. Ждем открытие границ, чтобы увидеть этот шедевр своими глазами. По технологиям, в принципе, все более или менее понятно: применение гнуто-клееных конструкций. В России подобные объекты тоже встречаются. Смотрится все это очень круто и, конечно же, очень дорого”.
5. «Дом.РФ» совместно с Минстроем готовит банк проектов повторного применения ПСД. Стоимость «квадрата» ИЖС по типовым проектам не будет превышать 60 тысяч рублей.
Комментарий АС: “Весь этот конкурс, все эти проекты - плюс-минус ни о чем. Они слишком оторваны от реальности. Архитекторы, которые участвуют в таких конкурсах, витают в облаках. Например, на дне рождения Велюкс я слышал разговор двух архитекторов: один архитектор показывает Тотану Кузенбаеву проект “Смотрите, мы тут проект разработали классный с плоской кровлей”. Тотан спрашивает: «Почем квадрат?». Тот говорит: «45 тысяч». Я спросил: “Сколько вы построили таких домов?” Отвечает: “Нисколько, я же просто проект разработал”. Я, конечно, не стал комментировать, чтобы не портить людям настроение на празднике. Но происходит какая-то нереальная дичь. Представьте себе, какой-то школьник в на компе нарисует эскиз машины и скажет: «Я тут машину придумал. На водородных элементах, 700 лошадиных сил, дизайн как у мерседеса. Машина будет стоит 700 тысяч рублей». Смешно? Мне да. Но ведь в малоэтажке такое происходит повсеместно. Абсолютно не имея никакого опыта запуска проектов, архитекторы-теоретики рисуют какую-то нереальную дичь и тут же сами объявляют виртуальную цену. Никаких проверок инженерами, птошниками, строителями. Никаких смет, ничего. Просто “квадрат 45 тыс.руб”. И эти данные принимает ДОМ.РФ, объявляет конкурс и отбирает «проекты повторного применения». Ну, отлично… Просто всем профессионалам понятно, что это все полный фарс, не имеющий вообще никакого отношения к реальности”.
Что важного и интересного случилось в загородном домостроении за ноябрь? Читайте в нашей подборке новостей👇🏻
Каждая новость — с комментарием автора канала, основателя GOOD WOOD Александра Дубовенко.
1. Эксперты прогнозируют снижение цен на древесину в России на 20%.
Комментарий АС: “Ну пока собственно все происходит так, как мы прогнозировали. Цены выросли до 28 тыс.руб. Наш прогноз был — до 24-30 тыс.руб. Затем начнется плавное снижение до максимум 20 тыс.руб. Потом пойдет опять рост, но уже медленный — 10% в год. Сейчас цены упали до 22 тыс.руб. Упадет ли до 20 тыс.руб. или нет? Посмотрим. Но то, что цены уже не растут и не падают — очевидно. Все сбалансировалось”.
2. Все новые здания в Амстердаме с 2025 года будут строить частично из древесины. По мнению авторов проекта, использование биоматериалов поможет сократить объем выбросов парниковых газов.
Комментарий АС: “Пока у нас в России кричат «Не рубите лес», не портите экологию, в Голландии уже фактически насильно заставляют всех переходить на частично деревянное домостроение, т.к. простые расчеты показывают, что для уменьшения выбросов СО2 необходимо применять деревянное домостроение. Я не очень рад тому, что древесину начнут активно применять в высотном строительстве. В этом случае, она действительно может подорожать, так как древесина — это ограниченный ресурс. Оставьте лучше ее для малоэтажки”.
3. АФК "Система", Etalon и Segezha создали компанию для строительства деревянных домов.
Комментарий АС: “Ну логично. CLT-строительство надо постепенно развивать. Многие спрашивают мое мнение о CLT-панелях. Я часто отвечаю, что у меня нет никакого конкретного мнения. Когда люди заходят покупать жилье в таких домах, тогда у меня и появится мнение. Сейчас это материал, который пока в России не применяется. Надеюсь, у компании Сегежа получится продвинуть этот продукт в России”.
4. В Италии строят деревянную станцию метро.
Комментарий АС: “Очень красиво. Ждем открытие границ, чтобы увидеть этот шедевр своими глазами. По технологиям, в принципе, все более или менее понятно: применение гнуто-клееных конструкций. В России подобные объекты тоже встречаются. Смотрится все это очень круто и, конечно же, очень дорого”.
5. «Дом.РФ» совместно с Минстроем готовит банк проектов повторного применения ПСД. Стоимость «квадрата» ИЖС по типовым проектам не будет превышать 60 тысяч рублей.
Комментарий АС: “Весь этот конкурс, все эти проекты - плюс-минус ни о чем. Они слишком оторваны от реальности. Архитекторы, которые участвуют в таких конкурсах, витают в облаках. Например, на дне рождения Велюкс я слышал разговор двух архитекторов: один архитектор показывает Тотану Кузенбаеву проект “Смотрите, мы тут проект разработали классный с плоской кровлей”. Тотан спрашивает: «Почем квадрат?». Тот говорит: «45 тысяч». Я спросил: “Сколько вы построили таких домов?” Отвечает: “Нисколько, я же просто проект разработал”. Я, конечно, не стал комментировать, чтобы не портить людям настроение на празднике. Но происходит какая-то нереальная дичь. Представьте себе, какой-то школьник в на компе нарисует эскиз машины и скажет: «Я тут машину придумал. На водородных элементах, 700 лошадиных сил, дизайн как у мерседеса. Машина будет стоит 700 тысяч рублей». Смешно? Мне да. Но ведь в малоэтажке такое происходит повсеместно. Абсолютно не имея никакого опыта запуска проектов, архитекторы-теоретики рисуют какую-то нереальную дичь и тут же сами объявляют виртуальную цену. Никаких проверок инженерами, птошниками, строителями. Никаких смет, ничего. Просто “квадрат 45 тыс.руб”. И эти данные принимает ДОМ.РФ, объявляет конкурс и отбирает «проекты повторного применения». Ну, отлично… Просто всем профессионалам понятно, что это все полный фарс, не имеющий вообще никакого отношения к реальности”.
Всем привет!
Про кризис на нашем рынке
Сейчас начинается негативный сценарий, который мы ожидали еще полтора года назад. Начался спад на рынке малоэтажного строительства.
Так как тема очень большая и глубокая, я разделю ее на 3 поста.
1. Откуда ты знаешь, что начинается кризис? Как заказчику не потерять деньги?
2. Мое видение причин кризиса.
3. Что происходит внутри разных строительных компаний (экономическая нудятина)?
Итак, что мне известно на текущий момент. С сентября мы имеем падение трафика на сайте, падение количества первичных обращений и заключенных договоров в 2 раза. В деньгах падение в 2 раза не наблюдается, так как цены выросли на 40-50%. Мы готовились к этой ситуации и в свое время ввели кучу ограничений специально, чтобы их снять в кризис. Я писал об этих ограничениях раньше, кому интересно — найдите. Сейчас мы сняли все ограничения для заказчиков и снова включили рекламу. Тем самым практически восстановили ситуацию до уровня 2019-го года.
Вчера состоялась новогодняя встреча строителей в Москве, и я многих опросил, у большинства спад на 30-50% относительно 2019-го года. Например, геологическая компания, которая работает со многими строительными компаниями, делала 150 геологий в месяц в ноябре 2020, а сейчас делает 50-70.
Причем многие плохо считают. Новых заказчиков нет, но старые продолжают строить, вроде как деньги идут. Но они не видят проблемы! Мне также известно о массовых сокращениях людей в двух дешевых (народных) деревянных компаниях. Конечно, производители блоков, клееного бруса и кровли пока в шоколаде, они просто не видят то, что идет к ним и придет через 3-6 месяцев.
Причины этой ситуации я опишу в следующем посте. Сейчас дам лишь один совет тем, кто планирует заказать дом в строительной компании.
Как не отдать деньги тем, кто уже сейчас находится в предбанкротном состоянии? Ведь если им заплатить много, то есть риск потерять деньги.
Вот вам и ответ — нельзя платить много. Первый признак банкротства, если компания просит первым платежом оплатить много: 50%, 70%, 100%, а за это обещает какие-то плюшки, например, низкие цены. Это первый признак, что компании в 2022 уже не будет. Пощупайте, предложите заплатить побольше, если компания уже сегодня остро нуждается в деньгах, то 22-й год она не переживет. Если же наоборот размер аванса не имеет значения в переговорах, то, на мой взгляд, это признак хорошей экономической ситуации.
Продолжение следует.
Про кризис на нашем рынке
Сейчас начинается негативный сценарий, который мы ожидали еще полтора года назад. Начался спад на рынке малоэтажного строительства.
Так как тема очень большая и глубокая, я разделю ее на 3 поста.
1. Откуда ты знаешь, что начинается кризис? Как заказчику не потерять деньги?
2. Мое видение причин кризиса.
3. Что происходит внутри разных строительных компаний (экономическая нудятина)?
Итак, что мне известно на текущий момент. С сентября мы имеем падение трафика на сайте, падение количества первичных обращений и заключенных договоров в 2 раза. В деньгах падение в 2 раза не наблюдается, так как цены выросли на 40-50%. Мы готовились к этой ситуации и в свое время ввели кучу ограничений специально, чтобы их снять в кризис. Я писал об этих ограничениях раньше, кому интересно — найдите. Сейчас мы сняли все ограничения для заказчиков и снова включили рекламу. Тем самым практически восстановили ситуацию до уровня 2019-го года.
Вчера состоялась новогодняя встреча строителей в Москве, и я многих опросил, у большинства спад на 30-50% относительно 2019-го года. Например, геологическая компания, которая работает со многими строительными компаниями, делала 150 геологий в месяц в ноябре 2020, а сейчас делает 50-70.
Причем многие плохо считают. Новых заказчиков нет, но старые продолжают строить, вроде как деньги идут. Но они не видят проблемы! Мне также известно о массовых сокращениях людей в двух дешевых (народных) деревянных компаниях. Конечно, производители блоков, клееного бруса и кровли пока в шоколаде, они просто не видят то, что идет к ним и придет через 3-6 месяцев.
Причины этой ситуации я опишу в следующем посте. Сейчас дам лишь один совет тем, кто планирует заказать дом в строительной компании.
Как не отдать деньги тем, кто уже сейчас находится в предбанкротном состоянии? Ведь если им заплатить много, то есть риск потерять деньги.
Вот вам и ответ — нельзя платить много. Первый признак банкротства, если компания просит первым платежом оплатить много: 50%, 70%, 100%, а за это обещает какие-то плюшки, например, низкие цены. Это первый признак, что компании в 2022 уже не будет. Пощупайте, предложите заплатить побольше, если компания уже сегодня остро нуждается в деньгах, то 22-й год она не переживет. Если же наоборот размер аванса не имеет значения в переговорах, то, на мой взгляд, это признак хорошей экономической ситуации.
Продолжение следует.
Всем привет!
Сегодня второй пост на тему кризиса. Поговорим о моем видении причин падения спроса.
Пандемия 2020/2021 подтолкнула многих людей заняться загородным строительством, было выкуплено большое количество земельных участков, выкуплены все непроданные готовые дома, строительные компании завалили заказами. Цены естественно пошли вверх с ненормальной скоростью. На самом деле рынок загородной недвижимости находился в кризисе с 2008 года и фактически из него не выходил. Поэтому все цены на материалы и работы росли меньше инфляции и накопили высокий потенциал роста. Цены росли на 5-10% с декабря 2020 по август 2021. Общий рост цен составил в среднем 50%. На некоторые позиции 100%. Выросла не только стоимость материалов, но и ставки по оплате труда. Например, квалифицированный рабочий (плотник, каменщик, кровельщик) в нашей компании стал зарабатывать 150 тыс. р. в месяц чистыми (после уплаты налогов), а до этого доход был около 75 тыс. р. Конечно, надо учитывать, что работа на стройке обычно идет не по 8 часов и без выходных. Поэтому эти цифры сейчас выглядят нормальными. Но почему-то раньше квалифицированный рабочий-плотник зарабатывал в час меньше секретарши. А теперь зарабатывает чуть больше.
Повышение цен еще больше спровоцировало потенциальных заказчиков срочно оформить договора, чтобы «успеть до подорожания». Все остановилось к сентябре. На некоторые позиции начались снижения цен, например, на OSB. Рост цен прекратился.
Пандемийный хайп (хап) закончился. Низкие цены закончились. Рост цен закончился. В итоге условия для бума закончились. Начался спад. Мы проходили такое в 2008, 2014. С доходами у заказчиков тоже не все хорошо. Например, у нас очень любят заказывать дома пилоты Аэрофлота. Причин две: 1) мы рядом с Шереметьево 2) у нас куча общего с авиацией. Чек-листы, приемки и т. д. Так вот, до пандемии пилоты зарабатывали 500-700 тыс. р. в месяц. А теперь зарабатывают 200-300 тыс. р. Правда и летают реже. И дома у нас стоили за 7 млн р., а теперь 10 млн. р. Теперь пилоты дома у нас не заказывают. Надеюсь, временно.
Потенциальные заказчики начали ходить по разным компаниям и сравнивать цены, просить скидки и ждать акций, они не торопятся теперь. Средняя скорость принятия решения снизилась с 1 месяца до 6. И это тоже одна из причин спада.
Я не Нострадамус, и у меня не всегда получается прогнозировать. Но я попробую :) Мой прогноз, что в 2022 будет спад -30% относительно 2019 года. Но этот спад почувствуют все в разный период времени. Монолитчики и геологи уже про него знают. Строители коробок, продавцы блоков и клееного бруса почувствуют в апреле 2022, кровли, окна и отделка — к концу года. Рынок снова станет рынком заказчика. Цены сильно снижаться не будут, скорее всего потенциальные заказчики привыкнут к новым уровням цен, поверят что они не снижаются и начнется, возможно, восстановление рынка в 2023/2024. Фактически инфляция «догонит» текущие уровни цен, и они станут нормальными.
Не все строительные компании смогут пережить этот спад. Об экономических ситуациях внутри строительных компаниях читайте в следующем, заключительном посте сериала.
Сегодня второй пост на тему кризиса. Поговорим о моем видении причин падения спроса.
Пандемия 2020/2021 подтолкнула многих людей заняться загородным строительством, было выкуплено большое количество земельных участков, выкуплены все непроданные готовые дома, строительные компании завалили заказами. Цены естественно пошли вверх с ненормальной скоростью. На самом деле рынок загородной недвижимости находился в кризисе с 2008 года и фактически из него не выходил. Поэтому все цены на материалы и работы росли меньше инфляции и накопили высокий потенциал роста. Цены росли на 5-10% с декабря 2020 по август 2021. Общий рост цен составил в среднем 50%. На некоторые позиции 100%. Выросла не только стоимость материалов, но и ставки по оплате труда. Например, квалифицированный рабочий (плотник, каменщик, кровельщик) в нашей компании стал зарабатывать 150 тыс. р. в месяц чистыми (после уплаты налогов), а до этого доход был около 75 тыс. р. Конечно, надо учитывать, что работа на стройке обычно идет не по 8 часов и без выходных. Поэтому эти цифры сейчас выглядят нормальными. Но почему-то раньше квалифицированный рабочий-плотник зарабатывал в час меньше секретарши. А теперь зарабатывает чуть больше.
Повышение цен еще больше спровоцировало потенциальных заказчиков срочно оформить договора, чтобы «успеть до подорожания». Все остановилось к сентябре. На некоторые позиции начались снижения цен, например, на OSB. Рост цен прекратился.
Пандемийный хайп (хап) закончился. Низкие цены закончились. Рост цен закончился. В итоге условия для бума закончились. Начался спад. Мы проходили такое в 2008, 2014. С доходами у заказчиков тоже не все хорошо. Например, у нас очень любят заказывать дома пилоты Аэрофлота. Причин две: 1) мы рядом с Шереметьево 2) у нас куча общего с авиацией. Чек-листы, приемки и т. д. Так вот, до пандемии пилоты зарабатывали 500-700 тыс. р. в месяц. А теперь зарабатывают 200-300 тыс. р. Правда и летают реже. И дома у нас стоили за 7 млн р., а теперь 10 млн. р. Теперь пилоты дома у нас не заказывают. Надеюсь, временно.
Потенциальные заказчики начали ходить по разным компаниям и сравнивать цены, просить скидки и ждать акций, они не торопятся теперь. Средняя скорость принятия решения снизилась с 1 месяца до 6. И это тоже одна из причин спада.
Я не Нострадамус, и у меня не всегда получается прогнозировать. Но я попробую :) Мой прогноз, что в 2022 будет спад -30% относительно 2019 года. Но этот спад почувствуют все в разный период времени. Монолитчики и геологи уже про него знают. Строители коробок, продавцы блоков и клееного бруса почувствуют в апреле 2022, кровли, окна и отделка — к концу года. Рынок снова станет рынком заказчика. Цены сильно снижаться не будут, скорее всего потенциальные заказчики привыкнут к новым уровням цен, поверят что они не снижаются и начнется, возможно, восстановление рынка в 2023/2024. Фактически инфляция «догонит» текущие уровни цен, и они станут нормальными.
Не все строительные компании смогут пережить этот спад. Об экономических ситуациях внутри строительных компаниях читайте в следующем, заключительном посте сериала.
Экономическая ситуация в строительных компаниях
Это третий пост сериала про кризис.
Пост немного нудный, но чтобы хорошо понять, что происходит, нужно глубоко объяснить.
Классический бизнес работает по следующей схеме: есть начальные инвестиции, есть ежемесячные издержки, есть маржа. Если маржа выше чем ежемесячные издержки, то бизнес приносит прибыль и за какое-то время окупит первоначальные инвестиции и даже принесет какую-то прибыль владельцу.
Рассмотрим на примере салона красоты. Вложили 1 млн рублей. Мы арендовали помещение 100 тыс. р. в месяц, клининг, комуналка еще 100 тыс. р. С каждого пациента мы берем 5000 из которых 3000 идет мастеру 2000 нам. Минус налоги остается 1000 руб. Итого, чтобы окупить наши издержки 200 тыс. р нам надо обработать 200 чел. Будем обрабатывать 300 чел. в месяц, заработаем 100 тыс. р. и через год отобьем инвестиции и начнем даже зарабатывать. Если бизнес будет прибыльным, то у нас будут уже в течение месяца накапливаться деньги, конечно, они будут колебаться, так как есть дни выплаты аренды и зарплат, но за 2-3 месяца мы поймем эти колебания и без всякого финансового учета будет понятно прибыльный бизнес или нет.
А что у нас в строительных компаниях? Там инвестиций никаких нет (по сравнению с масштабами деятельности). Там есть две экономики: первая классическая экономика, описанная выше. И второе — экономика предоплат, экономика авансов. Какая разница, сколько мы заработаем с объекта, если человек внес нам 5 миллионов рублей, а истратим мы их только через пол года. Получается следующее: наличие денег на счетах и в кассах зависит не от того, прибыль у нас или убыток, а от того, много ли мы взяли предоплат. Высокий уровень предоплат, медленная стройка, много заключили новых договоров — много денег. Хорошо, скажете вы, а ведь можно держать все авансы заказчиков на расчетных счетах и считать прибыль по каждому заказчику и делать все четко. Да, можно, но так никто не делает. 95% строительных компаний не имеют четкого финансового учета и не знают прибыль (маржу) по каждому объекту. Некоторые примерно считают, но фактических цифр нет. Зато все очень хорошо видят деньги в кассе.
Теперь представьте, что компании с таким подходом к финансовому учету столкнулись с мега бумом. Количество заказов возросло в 3 раза. Деньги повалили в огромных объемах. Они срочно расшили штат, увеличили закупки впрок и т. д. Потом пошло увеличение издержек: рабочие хотят больше, материалы дорожают. Но это никак не чувствуется, так как денежная масса высокая. Компания начинает работать в убыток, но это никак не чувствует, так как все ежемесячные издержки покрываются, деньги в кассе есть, даже владелец купил себе новую машину и квартиру. Проблема в том, что нарастают обязательства перед заказчиками, но так как финансового учета нет, то эту цифру никто не считает. И вроде все строится, все довольны, все ровно.
И тут приходит кризис. Количество заказов падает. Новые офисы, в которых недавно сделан ремонт, надо закрывать, из новых регионов, в которые только вышли, надо уходить, людей, которых наняли, надо увольнять, а самое главное — надо достраивать то, что назаключали. А на какие деньги? Ведь новых договоров не так много. Деньги кончаются. Начинается агония. Агония выражается в виде рекламы «заплатите 100% прямо сейчас, и вы получите дом еще дешевле». Потом наступает, к сожалению, смерть. Вот такой грустный сценарий. Много ли компаний пойдет по нему, я не знаю. Может, я сгущаю краски. Но мы готовились к этому кризису 2 года. И вроде хорошо подготовились. Посмотрим, поможет ли это нам.
Это третий пост сериала про кризис.
Пост немного нудный, но чтобы хорошо понять, что происходит, нужно глубоко объяснить.
Классический бизнес работает по следующей схеме: есть начальные инвестиции, есть ежемесячные издержки, есть маржа. Если маржа выше чем ежемесячные издержки, то бизнес приносит прибыль и за какое-то время окупит первоначальные инвестиции и даже принесет какую-то прибыль владельцу.
Рассмотрим на примере салона красоты. Вложили 1 млн рублей. Мы арендовали помещение 100 тыс. р. в месяц, клининг, комуналка еще 100 тыс. р. С каждого пациента мы берем 5000 из которых 3000 идет мастеру 2000 нам. Минус налоги остается 1000 руб. Итого, чтобы окупить наши издержки 200 тыс. р нам надо обработать 200 чел. Будем обрабатывать 300 чел. в месяц, заработаем 100 тыс. р. и через год отобьем инвестиции и начнем даже зарабатывать. Если бизнес будет прибыльным, то у нас будут уже в течение месяца накапливаться деньги, конечно, они будут колебаться, так как есть дни выплаты аренды и зарплат, но за 2-3 месяца мы поймем эти колебания и без всякого финансового учета будет понятно прибыльный бизнес или нет.
А что у нас в строительных компаниях? Там инвестиций никаких нет (по сравнению с масштабами деятельности). Там есть две экономики: первая классическая экономика, описанная выше. И второе — экономика предоплат, экономика авансов. Какая разница, сколько мы заработаем с объекта, если человек внес нам 5 миллионов рублей, а истратим мы их только через пол года. Получается следующее: наличие денег на счетах и в кассах зависит не от того, прибыль у нас или убыток, а от того, много ли мы взяли предоплат. Высокий уровень предоплат, медленная стройка, много заключили новых договоров — много денег. Хорошо, скажете вы, а ведь можно держать все авансы заказчиков на расчетных счетах и считать прибыль по каждому заказчику и делать все четко. Да, можно, но так никто не делает. 95% строительных компаний не имеют четкого финансового учета и не знают прибыль (маржу) по каждому объекту. Некоторые примерно считают, но фактических цифр нет. Зато все очень хорошо видят деньги в кассе.
Теперь представьте, что компании с таким подходом к финансовому учету столкнулись с мега бумом. Количество заказов возросло в 3 раза. Деньги повалили в огромных объемах. Они срочно расшили штат, увеличили закупки впрок и т. д. Потом пошло увеличение издержек: рабочие хотят больше, материалы дорожают. Но это никак не чувствуется, так как денежная масса высокая. Компания начинает работать в убыток, но это никак не чувствует, так как все ежемесячные издержки покрываются, деньги в кассе есть, даже владелец купил себе новую машину и квартиру. Проблема в том, что нарастают обязательства перед заказчиками, но так как финансового учета нет, то эту цифру никто не считает. И вроде все строится, все довольны, все ровно.
И тут приходит кризис. Количество заказов падает. Новые офисы, в которых недавно сделан ремонт, надо закрывать, из новых регионов, в которые только вышли, надо уходить, людей, которых наняли, надо увольнять, а самое главное — надо достраивать то, что назаключали. А на какие деньги? Ведь новых договоров не так много. Деньги кончаются. Начинается агония. Агония выражается в виде рекламы «заплатите 100% прямо сейчас, и вы получите дом еще дешевле». Потом наступает, к сожалению, смерть. Вот такой грустный сценарий. Много ли компаний пойдет по нему, я не знаю. Может, я сгущаю краски. Но мы готовились к этому кризису 2 года. И вроде хорошо подготовились. Посмотрим, поможет ли это нам.
Всем привет, коллеги! Я сделал гипотезу о том, что идет кризис. На нашем канале собралось огромное количество экспертов. Давайте проголосуем и у нас будет информация. Интересует исключительно информация о новых стройках, новых заказчиках. То, что текущие стройки идут и так ясно.
Немного о бизнесе и о продажах
Я общаюсь со многими собственниками компаний, почти у всех узкое место «узкое место» — это продажи. Все хотят больше продавать. Многие спрашивают у меня совета, как продать больше. Чем больше я занимаюсь бизнесом, тем больше я убеждаюсь, что нужно просто НЕ ТУПИТЬ. Чем крупнее компания, тем она сильнее тупит. Я хочу вам рассказать на личном примере, как тупит компания Europcar. И если вы хотите увеличить свои продажи, просто подумайте, а не тупите ли вы. Итак, поехали…
Я уже давно путешествую и очень люблю брать машины в Европе в аренду. Это могут быть автобусы на 8 человек, и кабриолеты, и просто машины. Обычно аренда машины в Европе стоит от от €50 до €200 в день. Я всегда пользовался только услугами компании Europcar. За 10 лет я отдал им около €20 000. Ну и в какой-то момент я прилетаю в Барселону, а машину мне не дают.
— Ваш аккаунт заблокирован, вы что-то там не доплатили…
— Как я могу не доплатить?! У вас зарегистрирована моя кредитная карта, вы в любой момент все, что вам нужно, можете списать сами!
— Мы, к сожалению, не можем вам помочь и выдать машину.
— Давайте я вам оставлю €5000 депозит, вы разберетесь, спишете что нужно, остаток вернете.
— Нам очень жаль, но мы не можем выдать вам машину…
По приезду в Россию я начал переписываться со службой техподдержки. Выяснилось, что я «не доплатил €100». Я попросил уточнить, когда и что я не доплатил. Обещали прислать, но не прислали. Я три раза писал письма, в ответ получая каждый раз одно и то же: «Мы разберемся и пришлем». Далее я написал следующее: «Ладно… Мне не надо даже знать, когда и что я вам не доплатил, пришлите мне счет или ссылку, как вам оплатить эти €100, — я готов заплатить». Естественно, так и не прислали. Я сначала писал раз в месяц, потом — раз в год. Ответ один и тот же! Несмотря на все мои старания вопрос решить НЕВОЗМОЖНО.
У меня в компании есть несколько уровней защиты от подобного идиотизма. Подумайте, возможно ли такое в вашем бизнесе, проведите аудит, дайте возможность клиентам достучаться до вас лично. Уберите все барьеры, которые стоят между покупателями и покупкой, и вы точно сможете продавать больше.
Я общаюсь со многими собственниками компаний, почти у всех узкое место «узкое место» — это продажи. Все хотят больше продавать. Многие спрашивают у меня совета, как продать больше. Чем больше я занимаюсь бизнесом, тем больше я убеждаюсь, что нужно просто НЕ ТУПИТЬ. Чем крупнее компания, тем она сильнее тупит. Я хочу вам рассказать на личном примере, как тупит компания Europcar. И если вы хотите увеличить свои продажи, просто подумайте, а не тупите ли вы. Итак, поехали…
Я уже давно путешествую и очень люблю брать машины в Европе в аренду. Это могут быть автобусы на 8 человек, и кабриолеты, и просто машины. Обычно аренда машины в Европе стоит от от €50 до €200 в день. Я всегда пользовался только услугами компании Europcar. За 10 лет я отдал им около €20 000. Ну и в какой-то момент я прилетаю в Барселону, а машину мне не дают.
— Ваш аккаунт заблокирован, вы что-то там не доплатили…
— Как я могу не доплатить?! У вас зарегистрирована моя кредитная карта, вы в любой момент все, что вам нужно, можете списать сами!
— Мы, к сожалению, не можем вам помочь и выдать машину.
— Давайте я вам оставлю €5000 депозит, вы разберетесь, спишете что нужно, остаток вернете.
— Нам очень жаль, но мы не можем выдать вам машину…
По приезду в Россию я начал переписываться со службой техподдержки. Выяснилось, что я «не доплатил €100». Я попросил уточнить, когда и что я не доплатил. Обещали прислать, но не прислали. Я три раза писал письма, в ответ получая каждый раз одно и то же: «Мы разберемся и пришлем». Далее я написал следующее: «Ладно… Мне не надо даже знать, когда и что я вам не доплатил, пришлите мне счет или ссылку, как вам оплатить эти €100, — я готов заплатить». Естественно, так и не прислали. Я сначала писал раз в месяц, потом — раз в год. Ответ один и тот же! Несмотря на все мои старания вопрос решить НЕВОЗМОЖНО.
У меня в компании есть несколько уровней защиты от подобного идиотизма. Подумайте, возможно ли такое в вашем бизнесе, проведите аудит, дайте возможность клиентам достучаться до вас лично. Уберите все барьеры, которые стоят между покупателями и покупкой, и вы точно сможете продавать больше.
Друзья, всем привет!
Мы сделали внутреннюю аналитику, как изменились цены на строительство по типовым проектам в течение 2021-го года.
Я подумал, что мы должны эти цифры опубликовать, т.к. они очень важны и помогут ориентироваться в ценах. По этим сметам считаются индивидуальные и типовые проекты в нашей компании. Кроме того, можно будет отследить, в какие месяцы что дорожало. Заходите в чат, если хотите пообсуждать.
Мы сделали внутреннюю аналитику, как изменились цены на строительство по типовым проектам в течение 2021-го года.
Я подумал, что мы должны эти цифры опубликовать, т.к. они очень важны и помогут ориентироваться в ценах. По этим сметам считаются индивидуальные и типовые проекты в нашей компании. Кроме того, можно будет отследить, в какие месяцы что дорожало. Заходите в чат, если хотите пообсуждать.
#новости_малоэтажки
Начнем год с подведения итогов ушедшего 2021-го. В этот раз новости будут без комментариев, так как Александр Дубовенко в течение прошлого года неоднократно высказывался по всем этим темам. Ищите по хэштегу #новости_малоэтажки
Итак, каким был 2021 год? Какие события повлияли на всю сферу загородного домостроения? Какие новости занимали наши умы? Поехали:
1. В 2021 году мы наблюдали рекордный рост цен на стройматериалы и дома
Пожалуй, самые главные события в малоэтажке в ушедшем году связаны с ценами на дома и стройматериалы. Пандемия спровоцировала рекордный спрос на загородное жилье. Из-за этого начался взрывной рост цен на материалы — на многие позиции они выросли в 1,5-3 раза. Склады производителей начали пустеть, появился жуткий дефицит. Строительные компании из жадности набрали слишком много заказов, но не смогли справиться. Начались массовые банкротства.
И весь прошлый год мы провели в таком безумии. Цены на древесину в России стали падать только в начале ноября. Прогнозируют, что они упадут на 20% от пиковых значений. Главные вопросы сейчас — что будет с ценами на дома дальше? И какой будет малоэтажка после такого взрывного спроса?
2. Ипотека на ИЖС начала работать
В последние годы появились льготные ипотечные программы специально для частных домов. Но они были не очень эффективными. А в этом году ипотека на ИЖС наконец начала хоть как-то работать. За год банки выдали больше 7,5 тысяч кредитов на стройку. Это все еще не больше 4%, но уже что-то.
Ипотека сейчас доступна только узкому кругу людей — так как программы ограничены сроком, суммой кредита, локацией, наличием и возрастом детей в семье. В то время как жить в своих домах хотят 70% россиян, согласно опросу ВЦИОМ.
3. Деревянные конструкции — усиливающийся тренд в строительстве
Один из трендов в строительстве сейчас — деревянные строения и деревянные технологии. И не только в малоэтажке, но и в многоэтажках, небоскребах, несущих конструкциях и различных элементах. Мы уверены, что это тренд на несколько следующих лет. Подтверждение этому мы увидели на Всемирной выставке Дубаи Экспо. Кстати, про выставку у нас скоро выйдет выпуск на Ютуб. Если интересно, подписывайтесь на канал: goo.gl/ZY1gkh
4. Крупные девелоперы стали выходить на рынок малоэтажки
Крупные застройщики массового жилья в 2021 году начали выходить на рынок малоэтажки. Среди них — ПИК, ЛСР, Самолет, Инград. Причина такой заинтересованности девелоперов — в огромном спросе на загородные дома в пандемию. Уже в этом году мы сможем увидеть первые результаты этих проектов.
5. Подключение газа в стране становится более доступным
В прошлом году правительство взялось за газ. Наконец-то его подключение стало более доступным. Напомним, что раньше газ проводили только до населенного пункта. Все остальное подключение было за счет домовладельцев. Цены за это удовольствие колебались от 70 тысяч до 1 млн рублей. Теперь до участка газ можно провести бесплатно. Но есть ряд условий: например, в поселке уже должен быть газопровод, и расстояние от него до участка не должно превышать двухсот метров.
6. В России заработал крупный завод по производству CLT
В Вологодской области запустили первый в России завод по масштабному промышленному производству CLT-панелей. Интерес к этому современному материалу повышенный, но перспектива его применения в России пока неясна.
7. Печатание домов на 3D-принтерах становится все более популярным
В ушедшем году был всплеск новостей о домах, напечатанных на 3D-принтерах в Европе. И Россия не отстает — под Ярославлем собираются напечатать на принтере целый поселок.
8. В 2021 году было много новостей про уникальные изобретения и технологии в сфере частного домостроения
Многие из них показались нам сомнительным, но не упомянуть об этом нельзя. Например, в Швейцарии создали деревянный пол, который генерирует энергию. А в США — белую краску, которая может охлаждать дом лучше кондиционера. Но больше всего нас растрогал изобретатель из Боснии, который построил дом, вращающийся вокруг своей оси, просто чтобы порадовать свою жену.
Начнем год с подведения итогов ушедшего 2021-го. В этот раз новости будут без комментариев, так как Александр Дубовенко в течение прошлого года неоднократно высказывался по всем этим темам. Ищите по хэштегу #новости_малоэтажки
Итак, каким был 2021 год? Какие события повлияли на всю сферу загородного домостроения? Какие новости занимали наши умы? Поехали:
1. В 2021 году мы наблюдали рекордный рост цен на стройматериалы и дома
Пожалуй, самые главные события в малоэтажке в ушедшем году связаны с ценами на дома и стройматериалы. Пандемия спровоцировала рекордный спрос на загородное жилье. Из-за этого начался взрывной рост цен на материалы — на многие позиции они выросли в 1,5-3 раза. Склады производителей начали пустеть, появился жуткий дефицит. Строительные компании из жадности набрали слишком много заказов, но не смогли справиться. Начались массовые банкротства.
И весь прошлый год мы провели в таком безумии. Цены на древесину в России стали падать только в начале ноября. Прогнозируют, что они упадут на 20% от пиковых значений. Главные вопросы сейчас — что будет с ценами на дома дальше? И какой будет малоэтажка после такого взрывного спроса?
2. Ипотека на ИЖС начала работать
В последние годы появились льготные ипотечные программы специально для частных домов. Но они были не очень эффективными. А в этом году ипотека на ИЖС наконец начала хоть как-то работать. За год банки выдали больше 7,5 тысяч кредитов на стройку. Это все еще не больше 4%, но уже что-то.
Ипотека сейчас доступна только узкому кругу людей — так как программы ограничены сроком, суммой кредита, локацией, наличием и возрастом детей в семье. В то время как жить в своих домах хотят 70% россиян, согласно опросу ВЦИОМ.
3. Деревянные конструкции — усиливающийся тренд в строительстве
Один из трендов в строительстве сейчас — деревянные строения и деревянные технологии. И не только в малоэтажке, но и в многоэтажках, небоскребах, несущих конструкциях и различных элементах. Мы уверены, что это тренд на несколько следующих лет. Подтверждение этому мы увидели на Всемирной выставке Дубаи Экспо. Кстати, про выставку у нас скоро выйдет выпуск на Ютуб. Если интересно, подписывайтесь на канал: goo.gl/ZY1gkh
4. Крупные девелоперы стали выходить на рынок малоэтажки
Крупные застройщики массового жилья в 2021 году начали выходить на рынок малоэтажки. Среди них — ПИК, ЛСР, Самолет, Инград. Причина такой заинтересованности девелоперов — в огромном спросе на загородные дома в пандемию. Уже в этом году мы сможем увидеть первые результаты этих проектов.
5. Подключение газа в стране становится более доступным
В прошлом году правительство взялось за газ. Наконец-то его подключение стало более доступным. Напомним, что раньше газ проводили только до населенного пункта. Все остальное подключение было за счет домовладельцев. Цены за это удовольствие колебались от 70 тысяч до 1 млн рублей. Теперь до участка газ можно провести бесплатно. Но есть ряд условий: например, в поселке уже должен быть газопровод, и расстояние от него до участка не должно превышать двухсот метров.
6. В России заработал крупный завод по производству CLT
В Вологодской области запустили первый в России завод по масштабному промышленному производству CLT-панелей. Интерес к этому современному материалу повышенный, но перспектива его применения в России пока неясна.
7. Печатание домов на 3D-принтерах становится все более популярным
В ушедшем году был всплеск новостей о домах, напечатанных на 3D-принтерах в Европе. И Россия не отстает — под Ярославлем собираются напечатать на принтере целый поселок.
8. В 2021 году было много новостей про уникальные изобретения и технологии в сфере частного домостроения
Многие из них показались нам сомнительным, но не упомянуть об этом нельзя. Например, в Швейцарии создали деревянный пол, который генерирует энергию. А в США — белую краску, которая может охлаждать дом лучше кондиционера. Но больше всего нас растрогал изобретатель из Боснии, который построил дом, вращающийся вокруг своей оси, просто чтобы порадовать свою жену.
👍1
А какие новости 2021-го в сфере загородного строительства запомнились больше всего вам?
Всем привет!
Похоже, падение спроса на малоэтажные дома переносится на 2023.
Ноябрь/декабрь показали снижения активности, и я воспринял это как сигнал, что «началось то, что мы давно ждали». Но к нашему удивлению, оно сразу и закончилось. Начало января показывает необычно высокую активность. Цены опять продолжили свой рост. О подорожании на 5-10 процентов объявили производители окон, кровли.
Ситуацию можно объяснить тем, что у потенциального заказчика больше нет ожиданий возврата цены к предыдущим уровням. Рост курса и риск потерять сбережения подтолкнул заказчиков к началу строительства. Жаль, кризис нашему рынку не помешал бы, так как падение спроса всегда приводит к очищению рынка. Слабые и лишние компании отмирают. Сильные становятся лучше и сильнее. Ну не в этот раз, видимо. Подождем еще немного.
Похоже, падение спроса на малоэтажные дома переносится на 2023.
Ноябрь/декабрь показали снижения активности, и я воспринял это как сигнал, что «началось то, что мы давно ждали». Но к нашему удивлению, оно сразу и закончилось. Начало января показывает необычно высокую активность. Цены опять продолжили свой рост. О подорожании на 5-10 процентов объявили производители окон, кровли.
Ситуацию можно объяснить тем, что у потенциального заказчика больше нет ожиданий возврата цены к предыдущим уровням. Рост курса и риск потерять сбережения подтолкнул заказчиков к началу строительства. Жаль, кризис нашему рынку не помешал бы, так как падение спроса всегда приводит к очищению рынка. Слабые и лишние компании отмирают. Сильные становятся лучше и сильнее. Ну не в этот раз, видимо. Подождем еще немного.
Всем привет!
Мы с GOOD WOOD посетили Dubai Expo 2020 — Всемирную выставку достижений человечества в технологиях, архитектуре, медиа и дизайне. В этот раз выставка проходит в Дубае, и в ней принимают участие 138 стран.
Обзоров выставки вышло немало, но мы подготовили для вас уникальный контент: 12 лучших павильонов с использованиям дерева — в конструкциях или фасадах.
Смотреть обзор павильонов с фотографиями
Мы с GOOD WOOD посетили Dubai Expo 2020 — Всемирную выставку достижений человечества в технологиях, архитектуре, медиа и дизайне. В этот раз выставка проходит в Дубае, и в ней принимают участие 138 стран.
Обзоров выставки вышло немало, но мы подготовили для вас уникальный контент: 12 лучших павильонов с использованиям дерева — в конструкциях или фасадах.
Смотреть обзор павильонов с фотографиями
🤔1
Всем привет!
Про работу на 2 фронта
Я очень часто общаюсь со строителями, работающими в малоэтажном строительстве. Очень многие совершают одну и ту же ошибку — они строят дома на продажу и оказывают услугу по строительству на заказ. Можно дома строить как услугу, а можно строить и продавать как товар.
Я всем строителям говорю, что совмещать в одном бизнесе эти два процесса невозможно. Рекомендую выбрать одно из направлений и полностью отказаться от другого. Это позволит сфокусироваться. Жадность и желание усидеть на двух стульях (работать на двух рынках) мешает принять это решение. Но его надо принять и высвободившая энергия даст мощный толчок, и ваша компания сильно вырастет.
Давайте разберемся, какие компетенции нужны для оказания услуг и какие — для строительства на продажу. Сразу станет ясно, что это два несовместимых бизнеса.
Компетенции компании, оказывающей строительные услуги
1. Архитекторы-психологи, которые выявляют потребности конкретной семьи;
2. Построение процессов, комфортных для заказчика. Адаптация процессов под каждого заказчика;
3. Личный кабинет заказчика;
4. Выстраивание партнерских отношений с топовыми, именитыми поставщиками, которые участвуют в продажах и в приемках этапов;
5. Менеджеры по продажам должны разбираться в строительных технология и сметном деле;
6. Компания должна предоставлять широкий выбор по технологиям и цветовым гаммам;
7. Все строительные площадки должны выглядеть красиво;
8. Все без исключения должны уметь общаться с заказчиком: прорабы, бригады, инженеры, финансисты;
9. Клиентский менеджер должен стать другом клиента и минимум год работать над проектом;
10. Бригады должны быть высокооплачиваемые, автономные;
11. Снабжение должно быть точным и вовремя на каждый объект.
Компетенции компаний, которые строят дома на продажу
1. Продавец должен уметь продавать недвижимость (быть риэлтором). Ведь ему нужно будет продавать не только дом, но и участок. Ему нужно рассказывать, куда детям ходить в школу;
2. Уметь закупать земельные участки, подбирать проект под земельный участок и быть уверенным, что дом будет продан;
3. Подбор OEM (noname) поставщиков с приемлемым качеством, но низкой стоимостью;
4. Бригады с низкой оплатой, но работа под управлением инженеров, которые находятся на объекте;
5. Централизованное снабжение и организация локальных складов сразу на несколько объектов;
6. Внутренняя служба заказчика, которая будет принимать решения по цветам и материалам.
Про работу на 2 фронта
Я очень часто общаюсь со строителями, работающими в малоэтажном строительстве. Очень многие совершают одну и ту же ошибку — они строят дома на продажу и оказывают услугу по строительству на заказ. Можно дома строить как услугу, а можно строить и продавать как товар.
Я всем строителям говорю, что совмещать в одном бизнесе эти два процесса невозможно. Рекомендую выбрать одно из направлений и полностью отказаться от другого. Это позволит сфокусироваться. Жадность и желание усидеть на двух стульях (работать на двух рынках) мешает принять это решение. Но его надо принять и высвободившая энергия даст мощный толчок, и ваша компания сильно вырастет.
Давайте разберемся, какие компетенции нужны для оказания услуг и какие — для строительства на продажу. Сразу станет ясно, что это два несовместимых бизнеса.
Компетенции компании, оказывающей строительные услуги
1. Архитекторы-психологи, которые выявляют потребности конкретной семьи;
2. Построение процессов, комфортных для заказчика. Адаптация процессов под каждого заказчика;
3. Личный кабинет заказчика;
4. Выстраивание партнерских отношений с топовыми, именитыми поставщиками, которые участвуют в продажах и в приемках этапов;
5. Менеджеры по продажам должны разбираться в строительных технология и сметном деле;
6. Компания должна предоставлять широкий выбор по технологиям и цветовым гаммам;
7. Все строительные площадки должны выглядеть красиво;
8. Все без исключения должны уметь общаться с заказчиком: прорабы, бригады, инженеры, финансисты;
9. Клиентский менеджер должен стать другом клиента и минимум год работать над проектом;
10. Бригады должны быть высокооплачиваемые, автономные;
11. Снабжение должно быть точным и вовремя на каждый объект.
Компетенции компаний, которые строят дома на продажу
1. Продавец должен уметь продавать недвижимость (быть риэлтором). Ведь ему нужно будет продавать не только дом, но и участок. Ему нужно рассказывать, куда детям ходить в школу;
2. Уметь закупать земельные участки, подбирать проект под земельный участок и быть уверенным, что дом будет продан;
3. Подбор OEM (noname) поставщиков с приемлемым качеством, но низкой стоимостью;
4. Бригады с низкой оплатой, но работа под управлением инженеров, которые находятся на объекте;
5. Централизованное снабжение и организация локальных складов сразу на несколько объектов;
6. Внутренняя служба заказчика, которая будет принимать решения по цветам и материалам.
Сегодня пост про бизнес. Про увольнения.
Во многих компаниях происходят эмоциональные увольнения. Сотрудник не понимает, почему его уволили. Потом берут нового, еще хуже старого. У нас у руководителей нет полномочий увольнять сотрудников, сделана специальная процедура. Цитирую свое сообщение, которое я отправил руководителям вчера.
===
Всем привет!
Хотел бы внести ясность по поводу увольнения людей. Очень часто я встречаю стандартный кейс (ситуацию). Сотрудник у нас работает несколько лет, а потом руководитель мне пишет: «Надо его уволить, он такой, сякой, нелояльный, косячит там, косячит сям, полный идиот».
На мой взгляд, это неправильно и противоречит нашей схеме работы. Напоминаю наши стандарты:
При малейших признаках ухудшения работы сотрудника, необходимо провести процедуру перевода его на испытательный срок. Это беседа, на которой сотруднику объявляют о проблемах. На встрече обязательное присутствие АС и возможно — других руководителей. Мы даем шанс исправиться и конкретно говорим, что не устраивает. Прошу всех руководителей следовать стандартам.
Стандарты по встрече
1. Присутствие меня;
2. Сотрудник должен понять, что его работа больше не устраивает. Он или меняется, или уходит;
3. Должно быть четко обозначено, что не устраивает. Комиссия должна убедиться, что сотрудник понял суть претензий;
4. Должен быть обозначен дедлайн;
5. Должны быть обозначены критерии: как мы будем понимать, исправился сотрудник или нет.
Ответы на часто задаваемые вопросы от руководителей
1. В: У нас было много бесед.
О: Беседа без меня и официального перевода на испытательный срок не считается.
2. В: Зачем беседовать с идиотами? Их нужно увольнять.
О: Мы работали с этим человеком 5 лет. Он не мог сразу стать идиотом, значит мы упустили время.
3. В: Я думал, у тебя есть дела поважнее.
О: Нет ничего для меня более важного, чем работа над формированием команды. Я всегда на это найду время.
Во многих компаниях происходят эмоциональные увольнения. Сотрудник не понимает, почему его уволили. Потом берут нового, еще хуже старого. У нас у руководителей нет полномочий увольнять сотрудников, сделана специальная процедура. Цитирую свое сообщение, которое я отправил руководителям вчера.
===
Всем привет!
Хотел бы внести ясность по поводу увольнения людей. Очень часто я встречаю стандартный кейс (ситуацию). Сотрудник у нас работает несколько лет, а потом руководитель мне пишет: «Надо его уволить, он такой, сякой, нелояльный, косячит там, косячит сям, полный идиот».
На мой взгляд, это неправильно и противоречит нашей схеме работы. Напоминаю наши стандарты:
При малейших признаках ухудшения работы сотрудника, необходимо провести процедуру перевода его на испытательный срок. Это беседа, на которой сотруднику объявляют о проблемах. На встрече обязательное присутствие АС и возможно — других руководителей. Мы даем шанс исправиться и конкретно говорим, что не устраивает. Прошу всех руководителей следовать стандартам.
Стандарты по встрече
1. Присутствие меня;
2. Сотрудник должен понять, что его работа больше не устраивает. Он или меняется, или уходит;
3. Должно быть четко обозначено, что не устраивает. Комиссия должна убедиться, что сотрудник понял суть претензий;
4. Должен быть обозначен дедлайн;
5. Должны быть обозначены критерии: как мы будем понимать, исправился сотрудник или нет.
Ответы на часто задаваемые вопросы от руководителей
1. В: У нас было много бесед.
О: Беседа без меня и официального перевода на испытательный срок не считается.
2. В: Зачем беседовать с идиотами? Их нужно увольнять.
О: Мы работали с этим человеком 5 лет. Он не мог сразу стать идиотом, значит мы упустили время.
3. В: Я думал, у тебя есть дела поважнее.
О: Нет ничего для меня более важного, чем работа над формированием команды. Я всегда на это найду время.
Всем привет. Новости. Экстренный выпуск
Вы знаете, что мы готовим для вас подборку новостей. Но 24 февраля все новости устарели. Произошли всем известные события, которые будут иметь очень серьезные экономические последствия вообще, и для нашего рынка в частности.
У нас не политический канал, поэтому сами события мы не комментируем, однако давайте разберемся, какие угрозы нас ожидают:
Падение спроса. Уже сейчас некоторые заказчики, которые готовы были начать строить дома, встали на паузу. Некоторые заказчики даже приостановили строительство в середине пути. У многих панические настроения — страх потери дохода или просто пропало желание строить дом. Есть конечно и обратный тренд. Многие люди боятся потерять деньги, не доверяют банкам и, наоборот, хотят побыстрее вложить деньги в строительство. Конечно, основной тренд будет на падение спроса, особенно, когда из-за новых невиданных до этого санкций экономика России серьезно просядет. В этой ситуации будут опять банкротства мелких компаний, и мы надеемся, будет спрос на надежность.
Падение курса, гиперинфляция. Это уже началось, уже сейчас почти невозможно купить наличные евро и запись идет уже на неделю вперед. ЦБ какое-то время будет поддерживать валюту, но скорее всего падение курса будет существенное. Часть строительных материалов подорожает. Это касается в первую очередь импортных материалов, например, все, что связано с отоплением: насосы, котлы. Но кроме этого, могут подорожать и экспортные материалы: такие как лес и металл. Единственное, пока нет уверенности в том, что не будет ограничен экспорт. Если экспорт ограничат, то цены наоборот пойдут вниз.
Мы много раз переживали кризисы и много раз сталкивались с резким падением спроса, с гиперинфляцией и девальвацией рубля. Нас этому не удивить. Мы готовы и знаем что с этим делать.
Но как говорят, каждый кризис не похож на прошлые, и на этот раз мы столкнулись с новыми вызовами: прерывание цепочек поставок. На текущий момент остановили отгрузки: Технониколь, Велюкс, Шнайдер Электрик, Легранд, Терем (который по ОвиВК). Некоторые планируют перейти на предоплату, перейти на расчеты в евро. Российские поставщики страхуются — лучше подождать, пока устаканется курс, чтобы не допустить продажи большого количества материалов за обеспецеивавшийся рубль. Лучше неделю посидеть с товаром и покопить его на складах. Особых сомнений, что поставки возобновятся в течение недели у меня нет — все будет ок. А вот с импортными товарами пока совершенно непонятно. Когда приедут теперь котлы из Германии или мансардные окна из Дании — вообще непонятно.
Мы бодрость духа не теряем, работаем, строим. Трудности, как правило, делают компанию и сотрудников только сильнее. Выкрутимся… Но легко не будет.
Вы знаете, что мы готовим для вас подборку новостей. Но 24 февраля все новости устарели. Произошли всем известные события, которые будут иметь очень серьезные экономические последствия вообще, и для нашего рынка в частности.
У нас не политический канал, поэтому сами события мы не комментируем, однако давайте разберемся, какие угрозы нас ожидают:
Падение спроса. Уже сейчас некоторые заказчики, которые готовы были начать строить дома, встали на паузу. Некоторые заказчики даже приостановили строительство в середине пути. У многих панические настроения — страх потери дохода или просто пропало желание строить дом. Есть конечно и обратный тренд. Многие люди боятся потерять деньги, не доверяют банкам и, наоборот, хотят побыстрее вложить деньги в строительство. Конечно, основной тренд будет на падение спроса, особенно, когда из-за новых невиданных до этого санкций экономика России серьезно просядет. В этой ситуации будут опять банкротства мелких компаний, и мы надеемся, будет спрос на надежность.
Падение курса, гиперинфляция. Это уже началось, уже сейчас почти невозможно купить наличные евро и запись идет уже на неделю вперед. ЦБ какое-то время будет поддерживать валюту, но скорее всего падение курса будет существенное. Часть строительных материалов подорожает. Это касается в первую очередь импортных материалов, например, все, что связано с отоплением: насосы, котлы. Но кроме этого, могут подорожать и экспортные материалы: такие как лес и металл. Единственное, пока нет уверенности в том, что не будет ограничен экспорт. Если экспорт ограничат, то цены наоборот пойдут вниз.
Мы много раз переживали кризисы и много раз сталкивались с резким падением спроса, с гиперинфляцией и девальвацией рубля. Нас этому не удивить. Мы готовы и знаем что с этим делать.
Но как говорят, каждый кризис не похож на прошлые, и на этот раз мы столкнулись с новыми вызовами: прерывание цепочек поставок. На текущий момент остановили отгрузки: Технониколь, Велюкс, Шнайдер Электрик, Легранд, Терем (который по ОвиВК). Некоторые планируют перейти на предоплату, перейти на расчеты в евро. Российские поставщики страхуются — лучше подождать, пока устаканется курс, чтобы не допустить продажи большого количества материалов за обеспецеивавшийся рубль. Лучше неделю посидеть с товаром и покопить его на складах. Особых сомнений, что поставки возобновятся в течение недели у меня нет — все будет ок. А вот с импортными товарами пока совершенно непонятно. Когда приедут теперь котлы из Германии или мансардные окна из Дании — вообще непонятно.
Мы бодрость духа не теряем, работаем, строим. Трудности, как правило, делают компанию и сотрудников только сильнее. Выкрутимся… Но легко не будет.
Всем привет.
Только что общался с руководителями компаний-поставщиков строительных материалов. Мы записывали ролик для YouTube. Выйдет 15 марта. Ну а короткое резюме я могу опубликовать здесь уже сейчас.
Wienerberger (керамический блок) — все работает, мощности загружены на 100%, спрос превышает мощность завода. Покупатели могут получать только по квотам, плавный рост цены планируется, но потом. Все сырье российское.
Grand Line (металлочерепица и.т.д.) — российский металл есть, мощности есть, цены не поменялись. Импортный металл подорожал на 20%, ну и наверное будет дорожать дальше.
Vallox (вентиляционные установки из Финляндии) — финны хотят работать, на таможне бардак, то пропускают машины, то не пропускают. Сейчас готовятся четкие инструкции, какой груз из Финляндии возить можно, а какой нельзя. Также вводится новый режим предварительного согласования с таможней. Сначала бумага подтверждается, и тогда машину пропустят без проблем.
Агат — кровельные и фасадные системы. Отечественные товары: металл, мягкая кровля Шинглас, утеплитель Парок, Роквул, Технониколь — все ок, все работает. Цены, конечно, поднялись на всё на 5-15% кроме металла. Все импортное не отгружается, цены взлетели и вообще непонятно, когда пойдут поставки. Особенно болезненно мансардные окна Велюкс. Они почти не отгружаются. Другой производитель мансардных окон тоже испытывает проблемы с логистикой. Кстати, мы будем делать в домах закладные, закрывать эти места кровлей, а потом врезать окна уже в готовую кровлю, когда поставки мансардных окон возобновятся.
Visa Ginger — инженерное оборудование. Трубы, которые выпускаются в России — все ок. С насосами, котлами проблема. Берут со склада, а новые поставки непонятно когда будут. Цены взлетели в космос. В 2-3 раза подорожало оборудование. Все привязано к евро. Однако отчаиваться рано, какие-то окольные пути логистические рано или поздно будут найдены. А также альтернативные бренды также будут активнее применяться.
У нас стройки идут. Цены на тепловой контур немного поднялись — на 5-10%. В основном, за счет следующих позиций:
• фундамент (плиты, ростверк, тисе) +6%
• утепление ППС +6%
• ж/б перемычки + плиты ж/б +12%
• метизы на СК +15%
• металл кровля +5%
• мягкая +10%
• фальц +5%
• водосточная система + 15%
• метизы для кровли 22.5%
• утепление по кровле + 9%
• снежки +5%
• окна + 20%
Но так как дерево не подорожало, стоимость работ мы не меняли, то дома подорожали «всего лишь» на 5-10%. Спрос начинает восстанавливаться, т.к. сейчас все поняли, что чтобы спасти накопления, лучше срочно начать строить дом…
Только что общался с руководителями компаний-поставщиков строительных материалов. Мы записывали ролик для YouTube. Выйдет 15 марта. Ну а короткое резюме я могу опубликовать здесь уже сейчас.
Wienerberger (керамический блок) — все работает, мощности загружены на 100%, спрос превышает мощность завода. Покупатели могут получать только по квотам, плавный рост цены планируется, но потом. Все сырье российское.
Grand Line (металлочерепица и.т.д.) — российский металл есть, мощности есть, цены не поменялись. Импортный металл подорожал на 20%, ну и наверное будет дорожать дальше.
Vallox (вентиляционные установки из Финляндии) — финны хотят работать, на таможне бардак, то пропускают машины, то не пропускают. Сейчас готовятся четкие инструкции, какой груз из Финляндии возить можно, а какой нельзя. Также вводится новый режим предварительного согласования с таможней. Сначала бумага подтверждается, и тогда машину пропустят без проблем.
Агат — кровельные и фасадные системы. Отечественные товары: металл, мягкая кровля Шинглас, утеплитель Парок, Роквул, Технониколь — все ок, все работает. Цены, конечно, поднялись на всё на 5-15% кроме металла. Все импортное не отгружается, цены взлетели и вообще непонятно, когда пойдут поставки. Особенно болезненно мансардные окна Велюкс. Они почти не отгружаются. Другой производитель мансардных окон тоже испытывает проблемы с логистикой. Кстати, мы будем делать в домах закладные, закрывать эти места кровлей, а потом врезать окна уже в готовую кровлю, когда поставки мансардных окон возобновятся.
Visa Ginger — инженерное оборудование. Трубы, которые выпускаются в России — все ок. С насосами, котлами проблема. Берут со склада, а новые поставки непонятно когда будут. Цены взлетели в космос. В 2-3 раза подорожало оборудование. Все привязано к евро. Однако отчаиваться рано, какие-то окольные пути логистические рано или поздно будут найдены. А также альтернативные бренды также будут активнее применяться.
У нас стройки идут. Цены на тепловой контур немного поднялись — на 5-10%. В основном, за счет следующих позиций:
• фундамент (плиты, ростверк, тисе) +6%
• утепление ППС +6%
• ж/б перемычки + плиты ж/б +12%
• метизы на СК +15%
• металл кровля +5%
• мягкая +10%
• фальц +5%
• водосточная система + 15%
• метизы для кровли 22.5%
• утепление по кровле + 9%
• снежки +5%
• окна + 20%
Но так как дерево не подорожало, стоимость работ мы не меняли, то дома подорожали «всего лишь» на 5-10%. Спрос начинает восстанавливаться, т.к. сейчас все поняли, что чтобы спасти накопления, лучше срочно начать строить дом…
❤1
Всем привет
Меня многие спрашивают: что будет с рынком малоэтажного строительства?
Я перестал гадать и рассуждать. И что, всё? Теперь можно отписаться от канала?)
Нет, конечно. Я буду оперативно снабжать вас чем-то более ценным, чем прогнозы — фактами. Конечно, для управленца важно думать о будущем, пытаться понять, куда будет идти рынок в будущем. Но намного важнее иметь фактические данные и оперативно реагировать на них.
Сейчас на нашем рынке высокая неопределенность. Есть мощные факторы в пользу снижения спроса и охлаждения рынка, и есть мощные предпосылки для очередного бума.
Снижает спрос:
1. Экономическая нестабильность в стране, падение ВВП, падение доходов.
2. Шоковое и депрессивное состояние потенциальных заказчиков. Ведь дом — это строительство будущего, а многие перестали верить в будущее.
3. Снижение или остановка ипотечного кредитования.
Повышает спрос:
Строительство дома именно сейчас является самым выгодным вложением денег. Если накопления были в валюте, то стройка подешевела почти в 2 раза. Если накопления были в рублях то стройка подорожала только на 10%. А это ниже в 2 раза чем годовая ставка по депозиту в банке. Т.е. можно положить половину в банк и компенсировать потери.
В нашей компании ситуация такая. В среднем за месяц заключается 25 договоров на строительство (300 домов в год). В феврале был бум — заключено 48 договоров. В марте спад и шок. Я ожидал заключение 0 договоров. Но часть заказчиков постепенно начинают стройки и мы уже заключили 7 договоров. К концу марта я ожидаю 12 договоров. В апреле надеюсь на восстановление, но это пока лишь мои хотелки. Буду держать вас в курсе.
Меня многие спрашивают: что будет с рынком малоэтажного строительства?
Я перестал гадать и рассуждать. И что, всё? Теперь можно отписаться от канала?)
Нет, конечно. Я буду оперативно снабжать вас чем-то более ценным, чем прогнозы — фактами. Конечно, для управленца важно думать о будущем, пытаться понять, куда будет идти рынок в будущем. Но намного важнее иметь фактические данные и оперативно реагировать на них.
Сейчас на нашем рынке высокая неопределенность. Есть мощные факторы в пользу снижения спроса и охлаждения рынка, и есть мощные предпосылки для очередного бума.
Снижает спрос:
1. Экономическая нестабильность в стране, падение ВВП, падение доходов.
2. Шоковое и депрессивное состояние потенциальных заказчиков. Ведь дом — это строительство будущего, а многие перестали верить в будущее.
3. Снижение или остановка ипотечного кредитования.
Повышает спрос:
Строительство дома именно сейчас является самым выгодным вложением денег. Если накопления были в валюте, то стройка подешевела почти в 2 раза. Если накопления были в рублях то стройка подорожала только на 10%. А это ниже в 2 раза чем годовая ставка по депозиту в банке. Т.е. можно положить половину в банк и компенсировать потери.
В нашей компании ситуация такая. В среднем за месяц заключается 25 договоров на строительство (300 домов в год). В феврале был бум — заключено 48 договоров. В марте спад и шок. Я ожидал заключение 0 договоров. Но часть заказчиков постепенно начинают стройки и мы уже заключили 7 договоров. К концу марта я ожидаю 12 договоров. В апреле надеюсь на восстановление, но это пока лишь мои хотелки. Буду держать вас в курсе.
👍2❤1
2022 год будет годом деревянного домостроения. Цена на пиломатериалы пошла вниз.
Напомню, в декабре 2020 пиломатериал стоил 12 тыс. ₽, и к августу 2021 цена поднялась до 25 тыс. ₽, а мы иногда даже покупали доски по 30-35 тыс. ₽, так как у нас скопилась очередь на производство 4 месяца. Естественно, все повернулись в сторону блоков — газобетон и керамоблоки. Цена блоков в декабре 2020 была 3600, к августу 2021 она почти не выросла. А потом цены доросли до космических 12 тыс. ₽ за куб. То есть блоки выросли более чем в 3 раза, а дерево "всего лишь" в 2. Но что мы видим сегодня, цена пиломатериала уже снизилась до уровня 23 тыс. ₽ в начале года, и уже до уровня 21500 р в марте. Мы прогнозируем цену 19-20 тыс. ₽ уже в апреле.
В 2021-м году из 300 заключенных контрактов больше 150 домов было чисто кирпичных (даже не комбинированных). Это не типично для компании, которая имеет в своем названии слово wood :)
В 2022 году мы ожидаем возврат интереса к деревянному домостроению, да собственно, он уже начался. Скорее всего, также увеличится доля комбинированных домов. А вот доля каменных домов снизится.
* Цены указаны за пиломатериал естественной влажности в Московском регионе, учитывая доставку.
Напомню, в декабре 2020 пиломатериал стоил 12 тыс. ₽, и к августу 2021 цена поднялась до 25 тыс. ₽, а мы иногда даже покупали доски по 30-35 тыс. ₽, так как у нас скопилась очередь на производство 4 месяца. Естественно, все повернулись в сторону блоков — газобетон и керамоблоки. Цена блоков в декабре 2020 была 3600, к августу 2021 она почти не выросла. А потом цены доросли до космических 12 тыс. ₽ за куб. То есть блоки выросли более чем в 3 раза, а дерево "всего лишь" в 2. Но что мы видим сегодня, цена пиломатериала уже снизилась до уровня 23 тыс. ₽ в начале года, и уже до уровня 21500 р в марте. Мы прогнозируем цену 19-20 тыс. ₽ уже в апреле.
В 2021-м году из 300 заключенных контрактов больше 150 домов было чисто кирпичных (даже не комбинированных). Это не типично для компании, которая имеет в своем названии слово wood :)
В 2022 году мы ожидаем возврат интереса к деревянному домостроению, да собственно, он уже начался. Скорее всего, также увеличится доля комбинированных домов. А вот доля каменных домов снизится.
* Цены указаны за пиломатериал естественной влажности в Московском регионе, учитывая доставку.
❤2
#новости_малоэтажки
Что важного и интересного случилось в загородном домостроении за март? Читайте в нашей подборке новостей👇🏻
Каждая новость — с комментарием автора канала, основателя GOOD WOOD Александра Дубовенко.
1. Цены на древесину станут управляемыми. Страны Евросоюза и США продолжат закупать нашу древесину. Но не напрямую, а через Азию, Ближний восток и Южную Америку.
Комментарий А.Дубовенко: «С лесом непонятно. Лес уже активно идет в Европу через Казахстан, но такой крюк увеличивает стоимость логистики. Это хороший шанс, чтобы цена на пиломатериалы в России начала снижаться. Собственно, уже так это и происходит. Мы уже снизили закупочные цены в апреле до 21500 (пиломатериалы 50х200 хвойных пород естественной влажности), в марте закупали за 23000. Снизит ли это стоимость клееного бруса? Вряд ли. Так как клей продается за евро и даже в евро он подорожал. Но клееный брус в 2022 году станет более интересным материалом, чем газобетон, по сравнению с тем, что было в 2021-м. Об этом я писал ранее».
2. Правительство сохранит ставки по специальным ипотечным программам: по семейной ипотеке 6 %, по сельской 3 %, по дальневосточной 2 %.
Комментарий А.Дубовенко: «Вообще для малоэтажного строительства ипотека не так уж значима, речь идет про дорогую недвижимость. В регионах в эконом-классе много ипотечных строек. На текущий момент мне известно следующее:
Ставка будет не 7% а 12%.
Лимит по льготной ипотеке увеличен в 2 раза до 6 млн рублей в регионах и до 12 млн рублей в столицах нашей родины.
Сбер хулиганит. Все одобрения, которые сделаны до 1 марта, но кому не успели выдать кредит до 30 марта, сегодня АННУЛИРОВАНЫ. Так что обломалось очень-очень много людей 30 марта. Кроме того, уже где-то с 20-го марта Сбер начал хулиганить. Когда уже все готово: «Ой… Мы не успеем выдать кредит, давайте продлим на всякий случай ваше одобрение. Вот тут подпишите, это формальность… Бабах — отказ, не просто одобрение не продлено, а вообще отказ… Т.е. одобрение аннулировано». С одной стороны, я прекрасно понимаю банк. Как можно брать у клиентов деньги под 20% и выдавать другим клиентам под 10-12% годовых. Все понятно. Но так и скажите — стоп по кредитам с 24 февраля. ПОЛНАЯ ОСТАНОВКА. Но вместо этого заявляется «Все, кто одобрены — выдадим». Но по факту, делали все возможное, чтобы никому или почти никому не выдать».
3. В этом феврале россияне построили в два раза больше домов, чем год назад.
Комментарий А.Дубовенко: «Ну да, неплохо разогнались. Если раньше я оценивал объем рынка российского малоэтажного строительства в 500 миллиардов рублей, то теперь можно совершенно точно увидеть, что он больше триллиона. Частично конечно это за счет роста цен, но и за счет увеличения объемов строительства. Некоторые эксперты оценивают его в 2 триллиона. Думаю, это завышенная оценка. Точных данных нет. Дома строятся за кэш, рынок абсолютно непрозрачный. Информация о стройке появляется только тогда, когда человек регистрирует право собственности. Собственно, только по этим данным мы и можем оценить объемы рынка».
Что важного и интересного случилось в загородном домостроении за март? Читайте в нашей подборке новостей👇🏻
Каждая новость — с комментарием автора канала, основателя GOOD WOOD Александра Дубовенко.
1. Цены на древесину станут управляемыми. Страны Евросоюза и США продолжат закупать нашу древесину. Но не напрямую, а через Азию, Ближний восток и Южную Америку.
Комментарий А.Дубовенко: «С лесом непонятно. Лес уже активно идет в Европу через Казахстан, но такой крюк увеличивает стоимость логистики. Это хороший шанс, чтобы цена на пиломатериалы в России начала снижаться. Собственно, уже так это и происходит. Мы уже снизили закупочные цены в апреле до 21500 (пиломатериалы 50х200 хвойных пород естественной влажности), в марте закупали за 23000. Снизит ли это стоимость клееного бруса? Вряд ли. Так как клей продается за евро и даже в евро он подорожал. Но клееный брус в 2022 году станет более интересным материалом, чем газобетон, по сравнению с тем, что было в 2021-м. Об этом я писал ранее».
2. Правительство сохранит ставки по специальным ипотечным программам: по семейной ипотеке 6 %, по сельской 3 %, по дальневосточной 2 %.
Комментарий А.Дубовенко: «Вообще для малоэтажного строительства ипотека не так уж значима, речь идет про дорогую недвижимость. В регионах в эконом-классе много ипотечных строек. На текущий момент мне известно следующее:
Ставка будет не 7% а 12%.
Лимит по льготной ипотеке увеличен в 2 раза до 6 млн рублей в регионах и до 12 млн рублей в столицах нашей родины.
Сбер хулиганит. Все одобрения, которые сделаны до 1 марта, но кому не успели выдать кредит до 30 марта, сегодня АННУЛИРОВАНЫ. Так что обломалось очень-очень много людей 30 марта. Кроме того, уже где-то с 20-го марта Сбер начал хулиганить. Когда уже все готово: «Ой… Мы не успеем выдать кредит, давайте продлим на всякий случай ваше одобрение. Вот тут подпишите, это формальность… Бабах — отказ, не просто одобрение не продлено, а вообще отказ… Т.е. одобрение аннулировано». С одной стороны, я прекрасно понимаю банк. Как можно брать у клиентов деньги под 20% и выдавать другим клиентам под 10-12% годовых. Все понятно. Но так и скажите — стоп по кредитам с 24 февраля. ПОЛНАЯ ОСТАНОВКА. Но вместо этого заявляется «Все, кто одобрены — выдадим». Но по факту, делали все возможное, чтобы никому или почти никому не выдать».
3. В этом феврале россияне построили в два раза больше домов, чем год назад.
Комментарий А.Дубовенко: «Ну да, неплохо разогнались. Если раньше я оценивал объем рынка российского малоэтажного строительства в 500 миллиардов рублей, то теперь можно совершенно точно увидеть, что он больше триллиона. Частично конечно это за счет роста цен, но и за счет увеличения объемов строительства. Некоторые эксперты оценивают его в 2 триллиона. Думаю, это завышенная оценка. Точных данных нет. Дома строятся за кэш, рынок абсолютно непрозрачный. Информация о стройке появляется только тогда, когда человек регистрирует право собственности. Собственно, только по этим данным мы и можем оценить объемы рынка».
4. Глава Минстроя и посол Узбекистана обсудили замену санкционных стройматериалов на узбекские. Скоро будет готов конкретный список.
Комментарий А.Дубовенко: «Ну да. Как только не будем возить — Узбекистан, Таджикистан, Турция, Китай. У нас с Монголией граница, кстати, есть. Надо их тоже подключать! Платить за обходные пути придется заказчику, к сожалению».
5. В России происходит отток трудовых мигрантов из-за падения курса рубля.
Комментарий А.Дубовенко: «Да, у нас тоже есть уже такая проблема в компании. С мигрантами из средней Азии мы не работаем. Кстати, не потому, что это плохие работники. Уверен, что среди них есть огромное количество людей с золотыми руками. А потому, что это плохо с маркетинговой точки зрения. Нашим заказчикам кажется что, если это человек оттуда, то значит плохо работает. Ассоциации. А вот белорусы — это другое дело. Это отличные ребята, супер специалисты, внешний вид у заказчиков вопросов не вызывает. И что вы думаете? Конечно белорусский рубль вместе с российским просел. Но просел-то он намного меньше. И всё… Уже те зарплаты, которые предлагаем мы, перестали устраивать рабочих. Кроме того, они традиционно (как мы в 90-е) до сих пор считают сами себе в уме в долларах. И мы потеряли несколько бригад. Хотя сейчас вроде как курс вернулся почти на место, наверное, теперь белорусы вернутся. Но, в целом, этот тренд я подтверждаю».
6. Правительство России легализовало параллельный импорт — ввоз товаров без разрешения правообладателя, производителя или дилера.
Комментарий А.Дубовенко: «А вот это интересная история. Это подготовка для «обходных маневров». Теперь можно покупать что угодно и где угодно, использовать в России, и правообладатель не имеет никаких прав. Это плохо для легальных рынков, но хорошо в условиях экономических санкций и войн».
Комментарий А.Дубовенко: «Ну да. Как только не будем возить — Узбекистан, Таджикистан, Турция, Китай. У нас с Монголией граница, кстати, есть. Надо их тоже подключать! Платить за обходные пути придется заказчику, к сожалению».
5. В России происходит отток трудовых мигрантов из-за падения курса рубля.
Комментарий А.Дубовенко: «Да, у нас тоже есть уже такая проблема в компании. С мигрантами из средней Азии мы не работаем. Кстати, не потому, что это плохие работники. Уверен, что среди них есть огромное количество людей с золотыми руками. А потому, что это плохо с маркетинговой точки зрения. Нашим заказчикам кажется что, если это человек оттуда, то значит плохо работает. Ассоциации. А вот белорусы — это другое дело. Это отличные ребята, супер специалисты, внешний вид у заказчиков вопросов не вызывает. И что вы думаете? Конечно белорусский рубль вместе с российским просел. Но просел-то он намного меньше. И всё… Уже те зарплаты, которые предлагаем мы, перестали устраивать рабочих. Кроме того, они традиционно (как мы в 90-е) до сих пор считают сами себе в уме в долларах. И мы потеряли несколько бригад. Хотя сейчас вроде как курс вернулся почти на место, наверное, теперь белорусы вернутся. Но, в целом, этот тренд я подтверждаю».
6. Правительство России легализовало параллельный импорт — ввоз товаров без разрешения правообладателя, производителя или дилера.
Комментарий А.Дубовенко: «А вот это интересная история. Это подготовка для «обходных маневров». Теперь можно покупать что угодно и где угодно, использовать в России, и правообладатель не имеет никаких прав. Это плохо для легальных рынков, но хорошо в условиях экономических санкций и войн».