Всем привет. Завтра проводим прямой эфир с ответами на ваши вопросы.
Вместе со мной в эфире примут участие руководители ключевых отделов — те, кто каждый день работает с проектами, инженерией, стройкой и сметами. Пройдем по самым актуальным темам: изменения на рынке, цены на материалы, сроки строительства, новые нюансы в документации. Разберем пять ключевых этапов — от выбора участка до приемки. Основную часть эфира, как обычно, посвятим вашим вопросам.
Увидимся здесь завтра, 30 сентября в 16:00.
Вопросы уже можете оставлять в комментариях к этому посту.
Вместе со мной в эфире примут участие руководители ключевых отделов — те, кто каждый день работает с проектами, инженерией, стройкой и сметами. Пройдем по самым актуальным темам: изменения на рынке, цены на материалы, сроки строительства, новые нюансы в документации. Разберем пять ключевых этапов — от выбора участка до приемки. Основную часть эфира, как обычно, посвятим вашим вопросам.
Увидимся здесь завтра, 30 сентября в 16:00.
Вопросы уже можете оставлять в комментариях к этому посту.
👍31❤22😁7✍5🤡5
Всем привет, это #новости_малоэтажки за август и сентябрь. Каждые два месяца мы обсуждаем, что происходит в частном домостроении. Законы, деньги, технологии, рынок — все, что повлияло на отрасль. Поехали!
1. Власти России обсуждают бесплатное предоставление земли под ИЖС.
У нас все колбасит. То мы зажимаем ИЖС, потом видим, что стройка снижается, — решили выдавать участки бесплатно. Зачем они нужны? Упростите перевод из сельхозки в дачку, уберите КРТ — земля сама подешевеет. Не нужно ничего бесплатного.
2. Участки под ИЖС в России дешевеют с учетом инфляции.
Ну, в целом, когда стройка сокращается, земля, конечно, дешевеет, так как она никому становится не нужна. А вот в Московской области все по-другому. Земли, пригодной для строительства, все меньше, и в хороших, ликвидных поселках она дорожает.
У нас даже есть прецедент, когда земля продавалась в одном поселке по 700 тыс. рублей, мы зашли в этот проект, сделали отдельную тематическую зону, и в этой зоне земля сейчас продается по 1,2 млн рублей. И там даже некий ажиотаж среди клиентов, и девелопер крепко задумался, не поднять ли цену до 1,5 млн за сотку.
3. Заброшенные участки заняли треть загородного рынка Подмосковья.
В Подмосковье все очень полярно. Где-то там, на Юге, на уровне А108, участки стоят по 10–20 тыс. рублей за сотку, и, конечно, половину из них забросили, и даже дорогу делать невыгодно. А, например, на Новой Риге, в районе ЦКАД, земля может стоить 1–2 млн рублей за сотку (в 100 раз дороже), и там, конечно, ничего заброшенного нет.
4. Стоимость строительных работ в ИЖС выросла на 10-12%.
У нас другие данные. Многие материалы подорожали на 20–40%, а не на 5–9%. Убедиться в этом очень легко: открываете индекс цен на 01.01.2026 и на 01.10.2026 и просто сравниваете попозиционно.
5. Самая дорогая сделка на загородном рынке Московской области с начала 2026 года достигла 2,5 млрд рублей.
Ну это другой мир.
6. Центробанк предлагает запретить ипотеку на ИЖС без эскроу.
Сейчас и так коммерческие кредиты не особо интересны. Их ставка сейчас около 20%. Они никому не нужны. В основном берут, чтобы просто подстраховаться на 2–3 месяца, чтобы быстро закрыть. Если сделают обязательное эскроу, то вообще их никто брать не будет. Хотя… НДС. Если по этим договорам не будет НДС, то, может быть, минус-плюс — будет ноль.
Главный вопрос: когда-то кто-то захочет, чтобы ВСЕ договоры подряда шли через эскроу, вот тут начнется шоу. Компании перестанут заключать договоры подряда и начнут заключать договоры «поставки материалов», договоры «оказания консультационно-строительных услуг»))) Что угодно, только чтобы обойти этот эскроу.
7. Нарушения на земельных участках начнут фиксировать с помощью БПЛА с 1 октября.
А что, ихним дронам разрешено летать, что ли)? Конечно, гаишники давно уже перешли на камеры. Так удобнее. Камера фиксирует нарушение — и сразу штраф. Тут то же самое для участка. Залез за территорию — штраф. Растет борщевик — штраф, не используешь участок — штраф, не перемешал плодородный слой с глиной — штраф, незаконная постройка — штраф. Конечно, с воздуха удобнее, чем пытаться попасть на участок и что-то там проверять.
8. В Верховном суде подтвердили возможность строить гостевые дома на участках под ИЖС.
Тут, конечно, очень тонкая грань. Понятно, что в целом любой человек хоть в квартире, хоть в доме может поселить чужих людей, сдать комнату и получать за это деньги. Вроде как логично. Но когда мы имеем мини-гостиницу с ресепшеном, со стоянкой на дачном участке, то это, наверное, не всегда комфортно для соседей и безопасно для постояльцев. Ну и государство ищет компромисс — как бы все это отрегулировать. Сначала запрещает ЛЮБУЮ коммерческую деятельность на участках ИЖС. Потом все-таки Верховный суд частично этот запрет снимает.
9. Доля россиян, рассматривающих дачу как инвестиционный актив, наряду с квартирой или автомобилем, удвоилась.
Дом, безусловно, является активом, который можно продать. Но тут очень важно соблюсти правильный баланс между рыночной ценой участка и тем, что мы строим. Если построить слишком дорогой дом на дешевом участке или наоборот, то инвестиционная привлекательность дома снижается. Если построить дом «хозспособом», самому, то его сложнее продать, да и он потребует через 5–10 лет ремонтов, и вся экономия, которая казалась вначале, исчезнет.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍62❤44🔥18😭3😡3
• Бизнес-класс
Деревянные одноэтажные дома — 74.9 тыс. руб/м² (+1.17% к прошлому месяцу)
Деревянные двухэтажные дома — 48.6 тыс. руб/м² (+0.63% к прошлому месяцу)
Каменные одноэтажные — 73.9 тыс. руб/м² (+0.51% к прошлому месяцу)
Каменные двухэтажные — 47.4 тыс. руб/м² (+0.62% к прошлому месяцу)
• Эконом-класс
Деревянные одноэтажные дома — 47.8 тыс. руб/м² (+0.72% к прошлому месяцу)
Деревянные двухэтажные дома — 32.2 тыс. руб/м² (+0.61% к прошлому месяцу)
Каменные одноэтажные — 49.8 тыс. руб/м² (+0.57% к прошлому месяцу)
Каменные двухэтажные — 31.9 тыс. руб/м² (+0.43% к прошлому месяцу)
Посмотреть динамику за два года
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤33👍15🤡4🤨3😇3
Всем привет. Мы снова входим в девелопмент, но на другом, более осмысленном уровне.
Для того чтобы объяснить, что мы делаем, хотел бы рассказать про разные схемы работы коттеджных поселков.
Схема 1 — УБП.
Продаются участки без подряда. Никаких подрядчиков нет, но есть прикормленные продавцы земли и риелторы, которые пытаются навязать строительную компанию (за деньги, конечно). Девелопер с этого денег не получает, это серая схема. Конечно, GOOD WOOD в таких поселках строит постоянно, но не сотрудничает ни с кем, нас выбирает сам покупатель земли. Заказчик просто не ведется на то, что ему пытаются «впарить» других.
Схема 2 — готовые дома.
Таких проектов очень мало, так как инвестировать никому неохота. Обычно под видом готовых домов продаются «строящиеся дома». Ну это системная застройка, классический недоинвестированный девелопмент. В целом тема хорошая, но, как я уже писал раньше, обычно ужасное качество строительства. Застройщик — зять какого-нибудь управляющего или выбран на тендере — кто дешевле. Даже не знаю, что из этого хуже. Нас постоянно зовут строить готовые дома, но это совсем другой бизнес. Там не нужны личные кабинеты, не нужны индивидуальные процессы, не нужен архитектор, который изучает семью и сценарий жизни, зато нужна низкая себестоимость. В общем, это не к нам тоже)
Схема 3 — участки с подрядом.
В поселке есть 5–10 аккредитованных подрядчиков. Есть договоренность, что каждый платит 5–10% с подряда девелоперу, но завышает цены на строительство домов. С финансовой точки зрения схема вроде рабочая, но по факту согласны платить такие большие проценты только неадекватные строительные компании без имени, в итоге потом в поселке накапливается негатив и продажи начинают падать. Девелопер пытается потом привлечь новых подрядчиков, иногда разрешает GOOD WOOD построить там пару домов без всяких комиссий, но, в общем, разброд и шатание.
Схема 4 — эксклюзивная зона.
Все участки продаются с подрядом с единым архитектурным кодом, продаются быстро за счет бренда именно строительной компании. Застраиваются быстро, обязательный подряд не только на коробку, но и на фасады и инженерные системы, чтобы все было быстро и красиво. Никаких левых рабочих (ну кроме отделки, конечно). Мы по этой схеме работали до пандемии и реализовали около 10 коттеджных поселков. Теперь на новом уровне снова пробуем. Это совершенно не девелопмент, мы только строим дома.
Вчера подписали первый поселок — «Медвежье озеро» — пересечение Ярославки с ЦКАД. Крутейший поселок, стартовая цена — 750 тыс. рублей за сотку. Там в нашей зоне 20 участков. Пообещали все продать и застроить за 1 год. Посмотрим. Меня интересует даже не скорость, меня интересует, сколько будет стоить сотка через полгода. Если 1,2 млн, значит, мы угадали с концепцией и все сработало. Буду держать в курсе.
Для того чтобы объяснить, что мы делаем, хотел бы рассказать про разные схемы работы коттеджных поселков.
Схема 1 — УБП.
Продаются участки без подряда. Никаких подрядчиков нет, но есть прикормленные продавцы земли и риелторы, которые пытаются навязать строительную компанию (за деньги, конечно). Девелопер с этого денег не получает, это серая схема. Конечно, GOOD WOOD в таких поселках строит постоянно, но не сотрудничает ни с кем, нас выбирает сам покупатель земли. Заказчик просто не ведется на то, что ему пытаются «впарить» других.
Схема 2 — готовые дома.
Таких проектов очень мало, так как инвестировать никому неохота. Обычно под видом готовых домов продаются «строящиеся дома». Ну это системная застройка, классический недоинвестированный девелопмент. В целом тема хорошая, но, как я уже писал раньше, обычно ужасное качество строительства. Застройщик — зять какого-нибудь управляющего или выбран на тендере — кто дешевле. Даже не знаю, что из этого хуже. Нас постоянно зовут строить готовые дома, но это совсем другой бизнес. Там не нужны личные кабинеты, не нужны индивидуальные процессы, не нужен архитектор, который изучает семью и сценарий жизни, зато нужна низкая себестоимость. В общем, это не к нам тоже)
Схема 3 — участки с подрядом.
В поселке есть 5–10 аккредитованных подрядчиков. Есть договоренность, что каждый платит 5–10% с подряда девелоперу, но завышает цены на строительство домов. С финансовой точки зрения схема вроде рабочая, но по факту согласны платить такие большие проценты только неадекватные строительные компании без имени, в итоге потом в поселке накапливается негатив и продажи начинают падать. Девелопер пытается потом привлечь новых подрядчиков, иногда разрешает GOOD WOOD построить там пару домов без всяких комиссий, но, в общем, разброд и шатание.
Схема 4 — эксклюзивная зона.
Все участки продаются с подрядом с единым архитектурным кодом, продаются быстро за счет бренда именно строительной компании. Застраиваются быстро, обязательный подряд не только на коробку, но и на фасады и инженерные системы, чтобы все было быстро и красиво. Никаких левых рабочих (ну кроме отделки, конечно). Мы по этой схеме работали до пандемии и реализовали около 10 коттеджных поселков. Теперь на новом уровне снова пробуем. Это совершенно не девелопмент, мы только строим дома.
Вчера подписали первый поселок — «Медвежье озеро» — пересечение Ярославки с ЦКАД. Крутейший поселок, стартовая цена — 750 тыс. рублей за сотку. Там в нашей зоне 20 участков. Пообещали все продать и застроить за 1 год. Посмотрим. Меня интересует даже не скорость, меня интересует, сколько будет стоить сотка через полгода. Если 1,2 млн, значит, мы угадали с концепцией и все сработало. Буду держать в курсе.
👍98❤77✍29👏15🤔8
Беременные шпионы. Реалии бизнеса.
Рассказываю ситуации. Устраивается в компанию такой крутой специалист, например архитектор. Скилловый, сначала первые 2 месяца работает круто, потом начинает все хуже и хуже, ждет, чтобы выгнали. Потом мы узнаем, что он и не собирался работать, решил поучиться бесплатно, еще и денег в конце отжал, т. к. угрожает жалобой в трудовую инспекцию: типа уволили незаконно.
Вторая тема — это беременность. Все беременные всегда пытаются устроиться в солидную компанию, чтобы 2 года получать хорошую зарплату. Схема одна и та же: собеседование, потом торопит с заключением трудового договора, пока не заметили живот. На следующий же день больничный из-за токсикоза, который переходит в декрет. Вроде все по закону, но чувство злости, что тебя развели, присутствует.
Рассказываю ситуации. Устраивается в компанию такой крутой специалист, например архитектор. Скилловый, сначала первые 2 месяца работает круто, потом начинает все хуже и хуже, ждет, чтобы выгнали. Потом мы узнаем, что он и не собирался работать, решил поучиться бесплатно, еще и денег в конце отжал, т. к. угрожает жалобой в трудовую инспекцию: типа уволили незаконно.
Вторая тема — это беременность. Все беременные всегда пытаются устроиться в солидную компанию, чтобы 2 года получать хорошую зарплату. Схема одна и та же: собеседование, потом торопит с заключением трудового договора, пока не заметили живот. На следующий же день больничный из-за токсикоза, который переходит в декрет. Вроде все по закону, но чувство злости, что тебя развели, присутствует.
💯168🤣102🤡82🙈44😢22
Если будете строить дом, мы вас уволим.
В одном коттеджном поселке мне рассказали историю, что якобы в одной из госкорпораций в контракте написано, что ТОП-менеджерам нельзя строить дом. Я спросил: «Почему?»
Ответ: «Строительство дома настолько высасывает моральные силы, что на работу не останется энергии».
Во-первых, мне интересно, действительно ли где-то такое есть или это просто байка.
Во-вторых, если это правда, я хочу добиться, чтобы в контракте появилось новое дополнение: «Строить нельзя (но в GOOD WOOD можно)». Ибо мы как раз специализируемся на том, чтобы максимально сохранить время, нервы, жизненную энергию и не мешать нашему заказчику зарабатывать деньги (для нас)))).
В одном коттеджном поселке мне рассказали историю, что якобы в одной из госкорпораций в контракте написано, что ТОП-менеджерам нельзя строить дом. Я спросил: «Почему?»
Ответ: «Строительство дома настолько высасывает моральные силы, что на работу не останется энергии».
Во-первых, мне интересно, действительно ли где-то такое есть или это просто байка.
Во-вторых, если это правда, я хочу добиться, чтобы в контракте появилось новое дополнение: «Строить нельзя (но в GOOD WOOD можно)». Ибо мы как раз специализируемся на том, чтобы максимально сохранить время, нервы, жизненную энергию и не мешать нашему заказчику зарабатывать деньги (для нас)))).
😁162🤣134👍78💯39👏17
Классный ИИ-кейс)))
Обычно строительные компании делают свою часть, следующие приходят и начинают критиковать работы предыдущих.
В Гуд Вуде мы знаем про эту проблему и гарантируем заказчикам, что «стыковку нас со следующими строителями мы берем на себя». Т. е. если следующие строители испортят нашу работу и сделают что-то неправильно, то это НАША проблема.
Для этого мы выпустили серию памяток, в частности памятку по отделке. И мы решили оживить памятку с помощью простейшего ПРОМПТА:
«Мы строительная компания GOOD WOOD, и нашим клиентам мы даем вот такие памятки, но их, как правило, никто не читает. Давай оформим ее в стиле ролика».
Посмотрите, что получилось.
Обычно строительные компании делают свою часть, следующие приходят и начинают критиковать работы предыдущих.
В Гуд Вуде мы знаем про эту проблему и гарантируем заказчикам, что «стыковку нас со следующими строителями мы берем на себя». Т. е. если следующие строители испортят нашу работу и сделают что-то неправильно, то это НАША проблема.
Для этого мы выпустили серию памяток, в частности памятку по отделке. И мы решили оживить памятку с помощью простейшего ПРОМПТА:
«Мы строительная компания GOOD WOOD, и нашим клиентам мы даем вот такие памятки, но их, как правило, никто не читает. Давай оформим ее в стиле ролика».
Посмотрите, что получилось.
👍121🔥64❤27👏12🤔11
Ситуация в ИЖС. Нам удалось собрать данные за 1–3 кварталы (январь–сентябрь) 2026 года и сравнить их с 2025 годом.
Производство строительных материалов. Сравнение идет в штуках, тоннах, а не в рублях.
Цемент: −9%
Металлопрокат: −3%
Керамический блок Porotherm: −1%
Газобетон Ytong: −12%
Клеевые системы АН для бруса и балок: −10%
Оконный профиль VEKA: −10%
Оконный профиль REHA: +2%
Профиль Schüco: −2%
Металлочерепица Grand Line: −17%
Мягкая кровля ТЕХНОНИКОЛЬ: +27% (эффект низкой базы: они в 2025 году сильно просели)
Цементно-песчаная черепица BRAAS по регионам:
ЦФО: −3%
СЗФО: −10%
ЮФО: +3%
УФО: +7%
Заключение договоров GOOD WOOD: +67%.
Большое спасибо партнерам, что делитесь данными. Это полезно для понимания общей картины.
Производство строительных материалов. Сравнение идет в штуках, тоннах, а не в рублях.
Цемент: −9%
Металлопрокат: −3%
Керамический блок Porotherm: −1%
Газобетон Ytong: −12%
Клеевые системы АН для бруса и балок: −10%
Оконный профиль VEKA: −10%
Оконный профиль REHA: +2%
Профиль Schüco: −2%
Металлочерепица Grand Line: −17%
Мягкая кровля ТЕХНОНИКОЛЬ: +27% (эффект низкой базы: они в 2025 году сильно просели)
Цементно-песчаная черепица BRAAS по регионам:
ЦФО: −3%
СЗФО: −10%
ЮФО: +3%
УФО: +7%
Заключение договоров GOOD WOOD: +67%.
Большое спасибо партнерам, что делитесь данными. Это полезно для понимания общей картины.
🔥108👍64❤23🥴15🤡11
Всем привет. Уточненные данные по динамике. Обновление по Schüco и Grand Line.
Цемент: −9%
Металлопрокат: −3%
Керамический блок Porotherm: −1%
Газобетон Ytong: −12%
Клеевые системы АН для бруса и балок: −10%
Оконный профиль VEKA: −10%
Оконный профиль REHAU: +2%
Профиль Schüco: +15%
Металлочерепица Grand Line: −10% (ЦФО), Россия — −8%
Мягкая кровля ТЕХНОНИКОЛЬ: +27% (эффект низкой базы: они в 2025 году сильно просели)
Цементно-песчаная черепица BRAAS по регионам:
ЦФО: −3%
СЗФО: −10%
ЮФО: +3%
УФО: +7%
Заключение договоров GOOD WOOD: +67%.
В чате много вопросов: а почему у GOOD WOOD подъем продаж, когда весь рынок падает? Это связано с тем, что мы сделали около 20–30 действий по усилению продаж, заменили и продолжаем менять часть маркетинговой команды. Ввели новые функции в отделах продаж, изменили подходы. Все это суперподробно показывается в прямом эфире на канале «Гемба Дубовенко». Смотрите и изучайте.
Цемент: −9%
Металлопрокат: −3%
Керамический блок Porotherm: −1%
Газобетон Ytong: −12%
Клеевые системы АН для бруса и балок: −10%
Оконный профиль VEKA: −10%
Оконный профиль REHAU: +2%
Профиль Schüco: +15%
Металлочерепица Grand Line: −10% (ЦФО), Россия — −8%
Мягкая кровля ТЕХНОНИКОЛЬ: +27% (эффект низкой базы: они в 2025 году сильно просели)
Цементно-песчаная черепица BRAAS по регионам:
ЦФО: −3%
СЗФО: −10%
ЮФО: +3%
УФО: +7%
Заключение договоров GOOD WOOD: +67%.
В чате много вопросов: а почему у GOOD WOOD подъем продаж, когда весь рынок падает? Это связано с тем, что мы сделали около 20–30 действий по усилению продаж, заменили и продолжаем менять часть маркетинговой команды. Ввели новые функции в отделах продаж, изменили подходы. Все это суперподробно показывается в прямом эфире на канале «Гемба Дубовенко». Смотрите и изучайте.
👍39🥴13👏12🔥8🦄6
Почему в России не идут префабы?
Префабы — это быстровозводимые дома высокой степени заводской готовности.
Все смотрят за границу, и там хорошо идут префабы. Мы 15 лет назад тоже думали, что у нас это хорошо пойдет, я запустил производство панельных домов. Вот, если интересно, посмотрите ролик 10-летней давности.
Мы сделали все круто, полностью немецкая технология — плиты Steico, штукатурка STO немецкая, чистовая прямо на заводе, установка окон, все дела.
Проблемы с себестоимостью. Дома получались дороже каменных и никому, конечно, не нужны. Пока мы их продавали по себестоимости, бизнес шел, когда стали пытаться заработать — все загнулось, тем не менее примерно 300 домов мы построили, и люди там живут.
Так вот, в наши времена мы видим опять интерес к панельным префабам. ТЕХНОНИКОЛЬ купила норвежский завод Scandic Construction в Питере. Сначала этот завод предлагали нам, но мы знаем, что тема гиблая, и, конечно, отказались. ТЕХНОНИКОЛЬ поверила в «Дом ТЕХНОНИКОЛЬ» и прочие проекты, купили этот завод, ну и, конечно, ничего не заработало, теперь там склад, все производство остановлено.
Завод МКД в Нижнем Новгороде — похожая история. Вальдек в Казани тоже еле дышит. Ну и, наконец, Тамак вроде как что-то делает, но загрузка неполная. На этом все.
Тема абсолютно мертвая. Почему?
Потому что есть керамический блок и газобетон. Есть самострой и есть дешевая рабочая сила.
Все смотрят за границу, а ведь там другие условия. Когда эти же условия будут у нас, СРАЗУ возникнет спрос на префабы. Итак, что должно измениться в законах, чтобы префабы в России пошли:
— Запрет самостроя. Строительство домов только через подрядные организации.
— Запрет на долгострой. Запретить строить, например, газобетонную коробку и оставлять ее без фасада 5 лет.
— Требования по энергоэффективности. Хочешь бесплатно подключить газ и хороший тариф? Будь добр, продуй дом и пройди сертификацию.
— Обязательное страхование и уплата всех налогов на сотрудников, которые работают в поле. У нас рабочий обходится сейчас в поле в 150 тыс. рублей в месяц, в Германии — 1 млн рублей в месяц. Резко вся экономика меняется в сторону префаба.
— Дешевый лизинг дорогих линий. В Финляндии, например, можно взять оборудование в лизинг и повесить его на государство. Т. е. вы платите 10%, остальные 90% платит государство, и вы управляете этой госкомпанией. Лишь бы создать рабочие места. И покупайте линию на 10 млн долларов на здоровье, а также краны и панелевозы.
Говорят, финны любят каркасники. Я лично был в Финляндии раз 20, и я спрашивал у финнов: «Если бы вы смогли выбрать кирпичный или каркасный дом, что бы вы выбрали?» Ответ всегда одинаковый: «Конечно, кирпичный, просто кирпичный нам не по карману».
Вот и весь ответ. Пока префаб будет дороже кирпича, он будет НИКОМУ не нужен. Когда станет дешевле — тема пойдет.
Префабы — это быстровозводимые дома высокой степени заводской готовности.
Все смотрят за границу, и там хорошо идут префабы. Мы 15 лет назад тоже думали, что у нас это хорошо пойдет, я запустил производство панельных домов. Вот, если интересно, посмотрите ролик 10-летней давности.
Мы сделали все круто, полностью немецкая технология — плиты Steico, штукатурка STO немецкая, чистовая прямо на заводе, установка окон, все дела.
Проблемы с себестоимостью. Дома получались дороже каменных и никому, конечно, не нужны. Пока мы их продавали по себестоимости, бизнес шел, когда стали пытаться заработать — все загнулось, тем не менее примерно 300 домов мы построили, и люди там живут.
Так вот, в наши времена мы видим опять интерес к панельным префабам. ТЕХНОНИКОЛЬ купила норвежский завод Scandic Construction в Питере. Сначала этот завод предлагали нам, но мы знаем, что тема гиблая, и, конечно, отказались. ТЕХНОНИКОЛЬ поверила в «Дом ТЕХНОНИКОЛЬ» и прочие проекты, купили этот завод, ну и, конечно, ничего не заработало, теперь там склад, все производство остановлено.
Завод МКД в Нижнем Новгороде — похожая история. Вальдек в Казани тоже еле дышит. Ну и, наконец, Тамак вроде как что-то делает, но загрузка неполная. На этом все.
Тема абсолютно мертвая. Почему?
Потому что есть керамический блок и газобетон. Есть самострой и есть дешевая рабочая сила.
Все смотрят за границу, а ведь там другие условия. Когда эти же условия будут у нас, СРАЗУ возникнет спрос на префабы. Итак, что должно измениться в законах, чтобы префабы в России пошли:
— Запрет самостроя. Строительство домов только через подрядные организации.
— Запрет на долгострой. Запретить строить, например, газобетонную коробку и оставлять ее без фасада 5 лет.
— Требования по энергоэффективности. Хочешь бесплатно подключить газ и хороший тариф? Будь добр, продуй дом и пройди сертификацию.
— Обязательное страхование и уплата всех налогов на сотрудников, которые работают в поле. У нас рабочий обходится сейчас в поле в 150 тыс. рублей в месяц, в Германии — 1 млн рублей в месяц. Резко вся экономика меняется в сторону префаба.
— Дешевый лизинг дорогих линий. В Финляндии, например, можно взять оборудование в лизинг и повесить его на государство. Т. е. вы платите 10%, остальные 90% платит государство, и вы управляете этой госкомпанией. Лишь бы создать рабочие места. И покупайте линию на 10 млн долларов на здоровье, а также краны и панелевозы.
Говорят, финны любят каркасники. Я лично был в Финляндии раз 20, и я спрашивал у финнов: «Если бы вы смогли выбрать кирпичный или каркасный дом, что бы вы выбрали?» Ответ всегда одинаковый: «Конечно, кирпичный, просто кирпичный нам не по карману».
Вот и весь ответ. Пока префаб будет дороже кирпича, он будет НИКОМУ не нужен. Когда станет дешевле — тема пойдет.
👍189🔥66❤44🤬33🤔23
Инновации — как их не пропустить?
Мне постоянно пишут «инноваторы»: «Мы изобрели самый дешевый, самый энергоэффективный, самый надежный материал. Через 3 года он перевернет строительную отрасль. Неужели GOOD WOOD не хочет быть первым, кто его применит?»
Знаете, как я поступаю с инноваторами? Я их баню сразу, чтобы не терять время. Если я так ненавижу инновации, то как же Гуд Вуду удается оставаться на плаву? Ведь очень важно внедрять новое.
Все очень просто: инновации я делю на 2 типа:
1. Строительные.
2. Общие.
Строительные инновации — это появление новых материалов, технологий.
Тут у меня принцип такой: новая технология может появиться не у Кулибина, а только у корпорации, которая этим занимается. И GOOD WOOD совершенно не обязательно быть первыми. Их могут применить сначала более мелкие компании, а потом мы подхватим.
Например, структурный оконный угол мы применили не первыми. Прошло время, мы увидели, что эта штука работает, и теперь применяем сами. Условно, у нас есть 1–3 года, чтобы это применить. И появилось это не у дяди Васи-ноунейма, а в Schüco.
Второй блок инноваций — это общие инновации, касающиеся систем управления, такие как HR, IT, вайбкодинг, скрам, нейросети и т. д.
И тут нам повезло. Строительные компании — это динозавры, питекантропы. На них не надо вообще смотреть.
Смотреть надо на IT-компании, банки, сетевую HoReCa. В общем, Кофемания, Т-Банк, amoCRM, Flowwow, ВкусВилл, hh. ru почему-то сильно прогрессивнее, чем Honka, Зодчий, Терем, Технология, GoodBrick, Good Stone, ГудГазобетон вместе взятые, при всем уважении.
Поэтому мы смотрим за другими отраслями, у них это работает, а потом внедряем у нас. Этого достаточно, чтобы быть на гребне волны среди строителей.
Резюмируем:
1. Новые материалы не внедряем, пока они не доказали состоятельность.
2. Управленческие технологии смотрим не у строителей, а у тех, кто крут в этой теме.
Мне постоянно пишут «инноваторы»: «Мы изобрели самый дешевый, самый энергоэффективный, самый надежный материал. Через 3 года он перевернет строительную отрасль. Неужели GOOD WOOD не хочет быть первым, кто его применит?»
Знаете, как я поступаю с инноваторами? Я их баню сразу, чтобы не терять время. Если я так ненавижу инновации, то как же Гуд Вуду удается оставаться на плаву? Ведь очень важно внедрять новое.
Все очень просто: инновации я делю на 2 типа:
1. Строительные.
2. Общие.
Строительные инновации — это появление новых материалов, технологий.
Тут у меня принцип такой: новая технология может появиться не у Кулибина, а только у корпорации, которая этим занимается. И GOOD WOOD совершенно не обязательно быть первыми. Их могут применить сначала более мелкие компании, а потом мы подхватим.
Например, структурный оконный угол мы применили не первыми. Прошло время, мы увидели, что эта штука работает, и теперь применяем сами. Условно, у нас есть 1–3 года, чтобы это применить. И появилось это не у дяди Васи-ноунейма, а в Schüco.
Второй блок инноваций — это общие инновации, касающиеся систем управления, такие как HR, IT, вайбкодинг, скрам, нейросети и т. д.
И тут нам повезло. Строительные компании — это динозавры, питекантропы. На них не надо вообще смотреть.
Смотреть надо на IT-компании, банки, сетевую HoReCa. В общем, Кофемания, Т-Банк, amoCRM, Flowwow, ВкусВилл, hh. ru почему-то сильно прогрессивнее, чем Honka, Зодчий, Терем, Технология, GoodBrick, Good Stone, ГудГазобетон вместе взятые, при всем уважении.
Поэтому мы смотрим за другими отраслями, у них это работает, а потом внедряем у нас. Этого достаточно, чтобы быть на гребне волны среди строителей.
Резюмируем:
1. Новые материалы не внедряем, пока они не доказали состоятельность.
2. Управленческие технологии смотрим не у строителей, а у тех, кто крут в этой теме.
👍123❤45🔥38🤡16🍾4
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Мы решили сделать серию документальных мини-фильмов про жилье на YouTube-канале. Сегодня вышел первый.
Тема: «Почему в Америке живут в домах, а у нас — в квартирах».
Полный ролик смотрите тут.
Тема: «Почему в Америке живут в домах, а у нас — в квартирах».
Полный ролик смотрите тут.
🔥98👍59🤡11🗿10🙈2
Мысли после стажировки в iSpring.
Я вместе с 26 сотрудниками съездил в Йошкар-Олу в компанию iSpring. Они являются одним из мировых!!! лидеров по программному обеспечению для обучения.
Какие у меня возникли глобальные мысли? Учебный процесс — это не только обучение школьников и студентов. Например, нам, чтобы заключить договор подряда с заказчиком, сначала надо его обучить. Или он сам уже до нас должен быть «профессором», например после того, как построил себе предыдущий дом.
Когда-то у нас на сайте была написана наглая фраза: «Если вы строите свой первый дом, то наша компания не для вас». Теперь понятно, зачем нам книга, зачем нам вебинар, день открытых дверей. Невозможно заплатить Гуд Вуду 10 млн рублей за тепловой контур дома, если «за углом» предлагают «то же самое за 5 млн рублей». Нужно образование, чтобы разобраться в вопросе и понять, что цифры на входе не так важны. Это эмоции. Важны цифры, которые заказчик заплатит по факту, по итогу. А чтобы научиться их заранее считать, нужно образование.
Я вместе с 26 сотрудниками съездил в Йошкар-Олу в компанию iSpring. Они являются одним из мировых!!! лидеров по программному обеспечению для обучения.
Какие у меня возникли глобальные мысли? Учебный процесс — это не только обучение школьников и студентов. Например, нам, чтобы заключить договор подряда с заказчиком, сначала надо его обучить. Или он сам уже до нас должен быть «профессором», например после того, как построил себе предыдущий дом.
Когда-то у нас на сайте была написана наглая фраза: «Если вы строите свой первый дом, то наша компания не для вас». Теперь понятно, зачем нам книга, зачем нам вебинар, день открытых дверей. Невозможно заплатить Гуд Вуду 10 млн рублей за тепловой контур дома, если «за углом» предлагают «то же самое за 5 млн рублей». Нужно образование, чтобы разобраться в вопросе и понять, что цифры на входе не так важны. Это эмоции. Важны цифры, которые заказчик заплатит по факту, по итогу. А чтобы научиться их заранее считать, нужно образование.
🔥108❤56🤪17🗿8🙈7
Что будет с рынком ИЖС в России?
Иногда прогнозы давать сложно, но в данном случае мне все ясно. Рассказываю:
В 2027-м, максимум в 2028-м, резко подорожает земля во многих регионах, так как московский эксперимент в целом удачный.
Для того чтобы понимать, что происходит, проведу небольшой исторический экскурс:
В 1917-м году большевики сказали: «Землю крестьянам», хотя реально землю не выдали крестьянам, а у всех отняли). Реально выдали ее крестьянам не в 1917-м году, а в 1991-м. Точнее, не крестьянам, а колхозникам и совхозникам. Всем выдали бумажки — паи. Бумажка, что ты типа как бывший работник разорившегося колхоза владеешь 1/50 доли совхоза. Документ ни о чем. Но когда некоторые бандиты подсуетились и «скупили» все паи у колхозников, они стали реальными владельцами участков. Если колхозник отказывался продавать свой пай сначала за бутылку водки, потом за цену ящика, к нему применялись методы воздействия.
Потом перевод из с/х в дачку или ИЖС через главу района — и дело в шляпе: кто был никем, тот стал лендлордом. Если урвал колхоз на Новой Риге — ты долларовый миллиардер, если где-то в Клину, то всего лишь мультимиллионер. Только вдумайтесь: размер коттеджного поселка — 20–50 га, а размер одного — 500–3000 га! Теперь это уже не бандит, это теперь лендлорд.
Ну и государство постепенно стало пощипывать лендлордов, придумывало всякие схемы. Перевели перевод в дачку на уровень области. Придумали конфискацию за нецелевое использование.
В 2025-м и 2026-м произошли радикальные изменения всего, и в первую очередь в Московской области.
Атака шла с двух сторон — усложнить стройку на том, что уже успели перевести в ИЖС:
1. Аэропортовые зоны.
2. Строгое соблюдение ГПЗУ.
3. Зоны подтопления (с последними поняли, что перегнули, и дают заднюю).
Второе направление атаки — это КРТ. Для всех участков выше 3 гектаров — КРТ. Это означает, что сначала надо сделать коммуникации, выделить в поселке место под школу и сад, выделить на это деньги, а только потом продавать участки.
Что из этого всего получилось? Московская область — номер один по падению объемов строительства ИЖС в России. Участки подорожали за 2 года почти в 2 раза.
Мои оценки действий правительства? Мне, конечно, обидно, ибо именно мы в Московской области. Но я рад, что, в отличие от прошлых решений, решили обкатать на одном регионе. До этого все всегда вводили глобально и обжигались.
Кто следующий? Я не уверен, что сразу введут новые инициативы на всю Россию. Но, скорее всего, Ленинградская область, Краснодарский край, Татарстан, особенно пригороды Казани, Ставропольский край, особенно в районе Кавминвод, Нижегородская область, Крым, ну и Пермский край.
Готовьтесь, в 2027-м у вас все поменяется.
Иногда прогнозы давать сложно, но в данном случае мне все ясно. Рассказываю:
В 2027-м, максимум в 2028-м, резко подорожает земля во многих регионах, так как московский эксперимент в целом удачный.
Для того чтобы понимать, что происходит, проведу небольшой исторический экскурс:
В 1917-м году большевики сказали: «Землю крестьянам», хотя реально землю не выдали крестьянам, а у всех отняли). Реально выдали ее крестьянам не в 1917-м году, а в 1991-м. Точнее, не крестьянам, а колхозникам и совхозникам. Всем выдали бумажки — паи. Бумажка, что ты типа как бывший работник разорившегося колхоза владеешь 1/50 доли совхоза. Документ ни о чем. Но когда некоторые бандиты подсуетились и «скупили» все паи у колхозников, они стали реальными владельцами участков. Если колхозник отказывался продавать свой пай сначала за бутылку водки, потом за цену ящика, к нему применялись методы воздействия.
Потом перевод из с/х в дачку или ИЖС через главу района — и дело в шляпе: кто был никем, тот стал лендлордом. Если урвал колхоз на Новой Риге — ты долларовый миллиардер, если где-то в Клину, то всего лишь мультимиллионер. Только вдумайтесь: размер коттеджного поселка — 20–50 га, а размер одного — 500–3000 га! Теперь это уже не бандит, это теперь лендлорд.
Ну и государство постепенно стало пощипывать лендлордов, придумывало всякие схемы. Перевели перевод в дачку на уровень области. Придумали конфискацию за нецелевое использование.
В 2025-м и 2026-м произошли радикальные изменения всего, и в первую очередь в Московской области.
Атака шла с двух сторон — усложнить стройку на том, что уже успели перевести в ИЖС:
1. Аэропортовые зоны.
2. Строгое соблюдение ГПЗУ.
3. Зоны подтопления (с последними поняли, что перегнули, и дают заднюю).
Второе направление атаки — это КРТ. Для всех участков выше 3 гектаров — КРТ. Это означает, что сначала надо сделать коммуникации, выделить в поселке место под школу и сад, выделить на это деньги, а только потом продавать участки.
Что из этого всего получилось? Московская область — номер один по падению объемов строительства ИЖС в России. Участки подорожали за 2 года почти в 2 раза.
Мои оценки действий правительства? Мне, конечно, обидно, ибо именно мы в Московской области. Но я рад, что, в отличие от прошлых решений, решили обкатать на одном регионе. До этого все всегда вводили глобально и обжигались.
Кто следующий? Я не уверен, что сразу введут новые инициативы на всю Россию. Но, скорее всего, Ленинградская область, Краснодарский край, Татарстан, особенно пригороды Казани, Ставропольский край, особенно в районе Кавминвод, Нижегородская область, Крым, ну и Пермский край.
Готовьтесь, в 2027-м у вас все поменяется.
❤67😱35🤔23👍20🙈8
ИТшники в полной ж.пе.
Примерно 10 лет подряд ИТшников не хватало. Их постоянно переманивали компании друг у друга. И эти времена закончились: они в таком количестве никому не нужны.
Тут, скорее всего, совпало несколько факторов:
• Их навыпускали из вузов более чем достаточно.
• ИИ и вайбкодинг. Если сегодня, допустим, еще вайбкодинг чем-то уступает, то всем понятно, что через год он будет мощнее, чем ИТшник. Мы, в частности, уже 70% продуктов перевели на вайбкодинг и сокращаем ИТшников постепенно. Точнее, не берем новых, а те, кто свалил в свое время, жалеют и стучатся обратно.
• Из-за вайбкодинга многие поставщики решений, таких как Kaiten (мы описывали этот кейс), начинают чувствовать падение выручки и переводят продукт из режима «срочно пилим фичи» в режим «убираем все косты и оставляем только техподдержку».
• Тут еще и дроны эти. Нужно ли Яндексу срочно пилить какие-то фичи? Нет, конечно, все «пильщики» — на выход, домой. Их задача минимум на год — восстановить серверы.
• Банки, телекомы тоже закончили гонку фич — все написали, что можно, нет смысла топить дальше.
Идеальный шторм для ИТшников.
К чему это привело? Если раньше на вакансию разрабы вообще не реагировали, они ждали, что им сами позвонят, то теперь размещаем вакансию на hh — разрабы начинают атаковать: более тысячи откликов за сутки!
Вывод. Пора hh. ru брать деньги не с работодателей, а с соискателей, по крайней мере на ИТшные позиции.
Ну и, конечно, нужна оговорка: если вы синьор, архитектор системы, если ИТшка у вас в жилах и вы фанат, то вам в ближайшее время ничего не грозит. Умных людей в мире очень мало, их становится еще меньше, и такие, как вы, всегда нужны. Вымываются мидлы и джуны — эти становятся никому не нужны.
Примерно 10 лет подряд ИТшников не хватало. Их постоянно переманивали компании друг у друга. И эти времена закончились: они в таком количестве никому не нужны.
Тут, скорее всего, совпало несколько факторов:
• Их навыпускали из вузов более чем достаточно.
• ИИ и вайбкодинг. Если сегодня, допустим, еще вайбкодинг чем-то уступает, то всем понятно, что через год он будет мощнее, чем ИТшник. Мы, в частности, уже 70% продуктов перевели на вайбкодинг и сокращаем ИТшников постепенно. Точнее, не берем новых, а те, кто свалил в свое время, жалеют и стучатся обратно.
• Из-за вайбкодинга многие поставщики решений, таких как Kaiten (мы описывали этот кейс), начинают чувствовать падение выручки и переводят продукт из режима «срочно пилим фичи» в режим «убираем все косты и оставляем только техподдержку».
• Тут еще и дроны эти. Нужно ли Яндексу срочно пилить какие-то фичи? Нет, конечно, все «пильщики» — на выход, домой. Их задача минимум на год — восстановить серверы.
• Банки, телекомы тоже закончили гонку фич — все написали, что можно, нет смысла топить дальше.
Идеальный шторм для ИТшников.
К чему это привело? Если раньше на вакансию разрабы вообще не реагировали, они ждали, что им сами позвонят, то теперь размещаем вакансию на hh — разрабы начинают атаковать: более тысячи откликов за сутки!
Вывод. Пора hh. ru брать деньги не с работодателей, а с соискателей, по крайней мере на ИТшные позиции.
Ну и, конечно, нужна оговорка: если вы синьор, архитектор системы, если ИТшка у вас в жилах и вы фанат, то вам в ближайшее время ничего не грозит. Умных людей в мире очень мало, их становится еще меньше, и такие, как вы, всегда нужны. Вымываются мидлы и джуны — эти становятся никому не нужны.
💯119❤61🥴46🦄16😎13
В этом месяце в некоторых категориях есть небольшое снижение цен.
• Бизнес-класс
Деревянные одноэтажные дома — 74.9 тыс. руб/м² (+0.04% к прошлому месяцу)
Деревянные двухэтажные дома — 48.6 тыс. руб/м² (+0.04% к прошлому месяцу)
Каменные одноэтажные — 73.8 тыс. руб/м² (−0.11% к прошлому месяцу)
Каменные двухэтажные — 47.5 тыс. руб/м² (+0.33% к прошлому месяцу)
• Эконом-класс
Деревянные одноэтажные дома — 47.8 тыс. руб/м² (−0.09% к прошлому месяцу)
Деревянные двухэтажные дома — 32.1 тыс. руб/м² (−0.06% к прошлому месяцу)
Каменные одноэтажные — 49.2 тыс. руб/м² (−1.21% к прошлому месяцу)
Каменные двухэтажные — 31.6 тыс. руб/м² (−1.02% к прошлому месяцу)
А еще теперь мы ежемесячно публикуем индекс стоимости инженерных систем и отделки по проекту ТК-2 — самому популярному серийному проекту у наших заказчиков. Смету можно скачать в PDF и посмотреть в деталях, из чего складывается цена.
Cмотреть индекс цен ТК-2
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥22🤝9🙈6🗿6🤪2
ИИ-сталкеры.
Некоторых людей преследует группа людей. Преступников преследует милиция. Монополистов преследует ФАС. Прикиньте, меня тоже преследуют. Знаете кто? ИИ-фрики.
Каждый день я получаю несколько сообщений о том, как же все неправильно в GOOD WOOD и что нужно срочно внедрять новые ИИ-сервисы.
Я собрал вам все сообщения, которые я получил за сутки. А ведь это каждый день происходит (больше 1000 идей за год). Цитирую вчерашние письма, которые мне прислали:
===
Сообщения от ИИ-фриков
===
==
===
===
===
Некоторых людей преследует группа людей. Преступников преследует милиция. Монополистов преследует ФАС. Прикиньте, меня тоже преследуют. Знаете кто? ИИ-фрики.
Каждый день я получаю несколько сообщений о том, как же все неправильно в GOOD WOOD и что нужно срочно внедрять новые ИИ-сервисы.
Я собрал вам все сообщения, которые я получил за сутки. А ведь это каждый день происходит (больше 1000 идей за год). Цитирую вчерашние письма, которые мне прислали:
===
Сообщения от ИИ-фриков
===
Здравствуйте, Alexander!
Думали о том, чтобы подключить ИИ-агента к продажам?
Он реагирует на обращения за секунды, работает круглосуточно и знает всё о продуктах и услугах вашей компании.
Агент ведёт диалог с клиентами и выясняет их потребности, квалифицирует заявки, помогает с выбором и передаёт заинтересованных клиентов менеджерам. Он также интегрируется с 1С, CRM и календарями, а ещё он может самостоятельно назначать встречи.
Интересно увидеть ИИ-агента в действии?
==
Александр, добрый день! Увидела ваш материал о поездке команды Good Wood в iSpring и мысли об организации процессов. В строительной компании с несколькими подразделениями особенно сложно связать обращения, проектирование, комплектацию, стройку и сервис без ручных сверок. Мы разрабатываем цифровых сотрудников: они собирают факты по процессу, замечают отклонения и подсказывают ответственному следующий шаг, а решения остаются за человеком. Есть ли у вас сейчас участок, где команда всё ещё собирает статусы вручную из разных систем и чатов?
===
Понял вас. Я почему написал: мы в *** сделали сервис «Охотник за закупками» для строительных компаний. В нём можно искать закупки, считать себестоимость смет, автоматически определять объёмы работ по проектной документации и проверять документы закупки на соответствие и риски.
Сейчас запустили партнёрскую программу — подумал, что это может быть полезно вашей аудитории и партнёрам.
Да, в основе — ИИ, но это не «агент», который выдаёт случайный ответ в чате, а полноценная многослойная система: ИИ работает с закупочной и проектной документацией, а результат проходит через отдельные прикладные модули — поиск закупок, расчёт себестоимости сметы, определение объёмов работ и проверку документов на соответствие и риски.
Мы делаем продукт именно для профессиональной работы строительных компаний, чтобы результат можно было использовать в реальной заявке и перепроверить.
===
Если кратко, то через ИИ делаем красивые продающие видео - объектов которые на этапе строительства. И нам достаточно даже 2д плана, мы из 2д сделаем 3д модель и далее сами видео
===
😁39🤣32❤19🤗3💯2
Недавно в моем лайв-канале «Гемба» как раз обсуждал тему ИИ.
Telegram
Гемба Дубовенко
Про ии 1/2
👀14❤1😱1🤡1💘1
Индекс цен.
Мы уже год публикуем индекс цен на строительство тепловых контуров (коробок) эконом- и бизнес-класса.
Эти цифры очень сильно возбудили строителей, так как многим прозрачность издержек не нравится. До сих пор ни одна строительная компания не показывала свои издержки, закупочные цены и прибыль.
Но это была коробка. Теперь мы начали публиковать индекс цен на второй этап — черновую отделку и инженерку. Эта задача оказалась сложнее. Там более 1000 позиций, в теплом контуре их 150. Тем не менее мы справились, пока публикуем всю информацию по единственному проекту «ТК-2».
Как обычно, «спасибо» никто не написал, хейт был по цене стяжки, разбираемся. По всем остальным позициям вопросов не возникло. Дальше будем думать над индексом цен на элитные дома и на инженерку эконом-класса.
Индекс цен тут.
P. S. Сотрудничаем с Центробанком, по нашим таблицам считается инфляция в ИЖС, так что наша работа имеет важное значение и для отрасли.
Мы уже год публикуем индекс цен на строительство тепловых контуров (коробок) эконом- и бизнес-класса.
Эти цифры очень сильно возбудили строителей, так как многим прозрачность издержек не нравится. До сих пор ни одна строительная компания не показывала свои издержки, закупочные цены и прибыль.
Но это была коробка. Теперь мы начали публиковать индекс цен на второй этап — черновую отделку и инженерку. Эта задача оказалась сложнее. Там более 1000 позиций, в теплом контуре их 150. Тем не менее мы справились, пока публикуем всю информацию по единственному проекту «ТК-2».
Как обычно, «спасибо» никто не написал, хейт был по цене стяжки, разбираемся. По всем остальным позициям вопросов не возникло. Дальше будем думать над индексом цен на элитные дома и на инженерку эконом-класса.
Индекс цен тут.
P. S. Сотрудничаем с Центробанком, по нашим таблицам считается инфляция в ИЖС, так что наша работа имеет важное значение и для отрасли.
🔥147👍104👏16❤14🙈5