Всем привет! Идея с отдельным каналом с лайв-видеоконтентом была поддержана. Я создал канал.
Буду снимать лично, без монтажа, наиболее интересные события в реальном времени. В частности, я начинаю проект перестройки системы продаж и введение дополнительных ролей, и все это будет в лайве там.
Скоро будет и на других площадках, но начинаем с ТГ.
Буду снимать лично, без монтажа, наиболее интересные события в реальном времени. В частности, я начинаю проект перестройки системы продаж и введение дополнительных ролей, и все это будет в лайве там.
Скоро будет и на других площадках, но начинаем с ТГ.
🔥78👍65❤11👏5🙈2
Кризис 2026
Мы наблюдаем сейчас идеальный шторм на рынке загородки.
Конец коронавирусного цикла и хайпа.
Остановка льготного ипотечного кредитования.
Отрицательный рост экономики).
Падает не только загородка, но и другие сегменты строительства. Например, сегодня пришли данные, что ввод офисных площадей в 2026 году будет минимальным за 22 года.
Вы не поверите, но такая ситуация мне нравится больше, чем бум. Во время бума делать ничего не надо, деньги прут сами. Когда наступает кризис, начинается реальная конкуренция. От твоих действий начинает зависеть, выживет компания или нет. У меня сразу просыпается энергия, куча идей.
Одна из главных задач — увеличить продажи. Мы сейчас идем как в том году. А хотим +30%. Эта задача звучит как безумие. Как можно увеличить продажи, когда рынок падает? Ведь если рынок упал на 30%, а ты хотя бы сохранил продажи, ты уже крут. Но нет. Нам этого мало. Мы их поднимем. Я буду не просто это делать, но и показывать, как я это делаю: для этого я завел лайф-канал.
Думаю, все получится.
Читайте нас в МАКС
Мы наблюдаем сейчас идеальный шторм на рынке загородки.
Конец коронавирусного цикла и хайпа.
Остановка льготного ипотечного кредитования.
Отрицательный рост экономики).
Падает не только загородка, но и другие сегменты строительства. Например, сегодня пришли данные, что ввод офисных площадей в 2026 году будет минимальным за 22 года.
Вы не поверите, но такая ситуация мне нравится больше, чем бум. Во время бума делать ничего не надо, деньги прут сами. Когда наступает кризис, начинается реальная конкуренция. От твоих действий начинает зависеть, выживет компания или нет. У меня сразу просыпается энергия, куча идей.
Одна из главных задач — увеличить продажи. Мы сейчас идем как в том году. А хотим +30%. Эта задача звучит как безумие. Как можно увеличить продажи, когда рынок падает? Ведь если рынок упал на 30%, а ты хотя бы сохранил продажи, ты уже крут. Но нет. Нам этого мало. Мы их поднимем. Я буду не просто это делать, но и показывать, как я это делаю: для этого я завел лайф-канал.
Думаю, все получится.
Читайте нас в МАКС
🔥192👍164❤40😁25💯11
Всем привет. Сегодня была очередная стажировка.
На каждой стажировке я провожу экспресс-диагностику компании Good Wood.
Для этого нужно знать:
• Точку безубыточности (BEP)
• Текущие показатели продаж (SV)
Затем если
• SV < BEP — мы умерли
• SV < 1.25 BEP — ситуация критическая
• SV < 1,5 BEP — удовлетворительно
• < 2 BEP — хорошо
• 2 BEP — отлично
Что такое оборот в 2 раза выше точки безубыточности? Это значит, при падении выручки в 2 раза компания выживет.
Чтобы посчитать точку безубыточности, нужно знать маржинальность (допустим, она 0.28) и знать постоянные (ежемесячные) издержки, допустим, они 27 млн руб.
Я спрашиваю: дано 27 млн постоянных издержек, 0.28 маржинальность. Как посчитать точку безубыточности? Мне казалось, это простой вопрос, на который обязан отвечать любой собственник и управляющий компанией. Но в среднем из 40 человек отвечает или 0, или 1.
Для меня это дикость, т. к. мне кажется, это базовые цифры работы компании — как воздушная скорость и высота для летчика.
Узнайте у кого-нибудь эту формулу (я вам специально не напишу ее) и научИтесь считать точку безубыточности вашего бизнеса! И сравните ее с оборотом, чтобы понять здоровье вашей компании.
Читайте нас в МАКС
На каждой стажировке я провожу экспресс-диагностику компании Good Wood.
Для этого нужно знать:
• Точку безубыточности (BEP)
• Текущие показатели продаж (SV)
Затем если
• SV < BEP — мы умерли
• SV < 1.25 BEP — ситуация критическая
• SV < 1,5 BEP — удовлетворительно
• < 2 BEP — хорошо
• 2 BEP — отлично
Что такое оборот в 2 раза выше точки безубыточности? Это значит, при падении выручки в 2 раза компания выживет.
Чтобы посчитать точку безубыточности, нужно знать маржинальность (допустим, она 0.28) и знать постоянные (ежемесячные) издержки, допустим, они 27 млн руб.
Я спрашиваю: дано 27 млн постоянных издержек, 0.28 маржинальность. Как посчитать точку безубыточности? Мне казалось, это простой вопрос, на который обязан отвечать любой собственник и управляющий компанией. Но в среднем из 40 человек отвечает или 0, или 1.
Для меня это дикость, т. к. мне кажется, это базовые цифры работы компании — как воздушная скорость и высота для летчика.
Узнайте у кого-нибудь эту формулу (я вам специально не напишу ее) и научИтесь считать точку безубыточности вашего бизнеса! И сравните ее с оборотом, чтобы понять здоровье вашей компании.
Читайте нас в МАКС
👍93🤝40❤30🔥18🤔10
Северсталь и Русал пошли в ИЖС.
Как только у компаний проблемы со сбытом, они приходят в ИЖС. Давайте смотреть, что же они придумали.
Северсталь запустила партнёрскую модель на рынке ИЖС в марте 2026 года, предлагая строительным компаниям запатентованную технологию «Быстрый монолит». Это префаб-панели на базе ЛСТК (легких стальных тонкостенных конструкций) с заполнением пенобетоном, которые позволяют сократить срок сборки домокомплекта с 60 до 20 дней и снизить стоимость на 20%. Компания планирует занять около трети рынка prefab-технологий в частном домостроении, который к 2030 году может достичь 50% сегмента ИЖС.
Северсталь предлагает партнёрам готовую модель: строительные компании организуют выпуск домокомплектов на региональных площадках, а металлургический гигант обеспечивает технологическое сопровождение, помогает подобрать поставщиков и выстроить производственный контур. Собственное производство компании в Орле было запущено весной 2026 года.
Мои комментарии:
Доля префаб-домов в России не растет, а снижается. Технониколь купила самый лучший завод префаб — Скандик Констракшн, который раньше работал на Норвегию. И что? А ничего хорошего: завод остановили, людей распустили. Но почему-то Северсталь думает, что они, конечно же, умнее всех, и что сейчас тут префаб-заводы по всей стране наладят и у них все полетит. На самом деле, лучше было бы им заняться основным продуктом — профилированым железом в т.ч. металлочерепицей.
И пока Северсталь строит наполеоновские планы по поводу префаб, на арену выходит Русал, который решил подвинуть их с основного рынка — металлочерепица и заборы, причем именно в топовом, самом жирном и маржинальном сегменте. Получится или нет — мы не знаем, но мы уже начали тестировать новые продукты. Думаю, в течение полугода продукты выйдут на рынок.
Читайте нас в МАКС
Как только у компаний проблемы со сбытом, они приходят в ИЖС. Давайте смотреть, что же они придумали.
Северсталь запустила партнёрскую модель на рынке ИЖС в марте 2026 года, предлагая строительным компаниям запатентованную технологию «Быстрый монолит». Это префаб-панели на базе ЛСТК (легких стальных тонкостенных конструкций) с заполнением пенобетоном, которые позволяют сократить срок сборки домокомплекта с 60 до 20 дней и снизить стоимость на 20%. Компания планирует занять около трети рынка prefab-технологий в частном домостроении, который к 2030 году может достичь 50% сегмента ИЖС.
Северсталь предлагает партнёрам готовую модель: строительные компании организуют выпуск домокомплектов на региональных площадках, а металлургический гигант обеспечивает технологическое сопровождение, помогает подобрать поставщиков и выстроить производственный контур. Собственное производство компании в Орле было запущено весной 2026 года.
Мои комментарии:
Доля префаб-домов в России не растет, а снижается. Технониколь купила самый лучший завод префаб — Скандик Констракшн, который раньше работал на Норвегию. И что? А ничего хорошего: завод остановили, людей распустили. Но почему-то Северсталь думает, что они, конечно же, умнее всех, и что сейчас тут префаб-заводы по всей стране наладят и у них все полетит. На самом деле, лучше было бы им заняться основным продуктом — профилированым железом в т.ч. металлочерепицей.
И пока Северсталь строит наполеоновские планы по поводу префаб, на арену выходит Русал, который решил подвинуть их с основного рынка — металлочерепица и заборы, причем именно в топовом, самом жирном и маржинальном сегменте. Получится или нет — мы не знаем, но мы уже начали тестировать новые продукты. Думаю, в течение полугода продукты выйдут на рынок.
Читайте нас в МАКС
👍108❤55🤔34🔥19😍5
Почему в России не работает префаб.
Префаб — это дома заводской готовности, которые собираются на участке за 2 дня. Всем очень нравятся эти картинки, и диванные эксперты говорят: «Сейчас префаб всех вытеснит».
И говорят это мне, человеку, который 10 лет назад запустил префаб-завод, потерял на этом 100 млн, так как дома никому не были нужны, и закрыл завод.
Давайте разбираться, почему префаб в Европе — это хорошо, а в России — плохо.
Все эти красивые картинки со скоростью сборки — это эмоции, которые абсолютно не имеют отношения к реальности. Представьте, что ваш Volkswagen на заводе собирается за 10 часов, но ждать его год. Вам от этого много пользы?
Имеет смысл экономика и только экономика.
В Европе рабочий на стройке работает 6 часов в день, ему нужна спецодежда, страховка, обед и доставка ежедневно домой, соответственно, он обходится в месяц от 5000 евро, у нас — от 1500, и за эти деньги он еще и работает не 30 часов в неделю, а минимум 60.
Вывод — керамический блок, клееный брус, газобетон они тоже очень любят, но не могут себе позволить.
Пошли дальше: завод и оборудование. Там как раз людей мало, и поэтому там они не влияют на экономику. Там есть капитальные затраты на оборудование (лизинг) и риски (% маржи).
Лизинг, например в Финляндии, стоит иногда 0%. Ты идешь в муниципалитет и говоришь: мне нужно 2 млн евро, я хочу создать 10 рабочих мест. Тебе дают 1,8 млн, и 200 своих вкладываешь, берешь все это в лизинг, завод формально государственный, зарабатывает 5%, но ты им управляешь.
Пошли дальше. Дороги часто строятся централизованно, и подъездные пути к участкам есть. У нас почти нет девелопмента и нет подъездных путей.
Вывод: префаб — классное слово для диванных экспертов, которые не шарят. Ничего такого в России не будет.
Читайте нас в МАКС
Префаб — это дома заводской готовности, которые собираются на участке за 2 дня. Всем очень нравятся эти картинки, и диванные эксперты говорят: «Сейчас префаб всех вытеснит».
И говорят это мне, человеку, который 10 лет назад запустил префаб-завод, потерял на этом 100 млн, так как дома никому не были нужны, и закрыл завод.
Давайте разбираться, почему префаб в Европе — это хорошо, а в России — плохо.
Все эти красивые картинки со скоростью сборки — это эмоции, которые абсолютно не имеют отношения к реальности. Представьте, что ваш Volkswagen на заводе собирается за 10 часов, но ждать его год. Вам от этого много пользы?
Имеет смысл экономика и только экономика.
В Европе рабочий на стройке работает 6 часов в день, ему нужна спецодежда, страховка, обед и доставка ежедневно домой, соответственно, он обходится в месяц от 5000 евро, у нас — от 1500, и за эти деньги он еще и работает не 30 часов в неделю, а минимум 60.
Вывод — керамический блок, клееный брус, газобетон они тоже очень любят, но не могут себе позволить.
Пошли дальше: завод и оборудование. Там как раз людей мало, и поэтому там они не влияют на экономику. Там есть капитальные затраты на оборудование (лизинг) и риски (% маржи).
Лизинг, например в Финляндии, стоит иногда 0%. Ты идешь в муниципалитет и говоришь: мне нужно 2 млн евро, я хочу создать 10 рабочих мест. Тебе дают 1,8 млн, и 200 своих вкладываешь, берешь все это в лизинг, завод формально государственный, зарабатывает 5%, но ты им управляешь.
Пошли дальше. Дороги часто строятся централизованно, и подъездные пути к участкам есть. У нас почти нет девелопмента и нет подъездных путей.
Вывод: префаб — классное слово для диванных экспертов, которые не шарят. Ничего такого в России не будет.
Читайте нас в МАКС
👍171❤80🤔57💯30🤷11
Строительство дома на Open Village — это какой-то нереальный challenge, который невозможно повторить у клиента ни за какие деньги.
Обычно строительство теплого контура занимает 4 месяца для типового дома, 6–8 — для индивидуального. Тут мы сделали его за 3 месяца (проект индивидуальный). Но ничего особого не было — мы просто убрали паузы между этапами. Сделать это для одного дома можно без проблем. Для всех заказчиков это сделать невозможно, тогда рабочие должны часть времени простаивать, а желающих это оплачивать мы не видим. Поэтому и идут паузы — 50% времени стройки, но всех все устраивает.
Но вот что касается черновой отделки, чистовой отделки — там начинается полная вакханалия. Там можно запараллелить работы. У нас на объекте 6 бытовок, что означает, что работы ведутся интенсивнее в 6 раз, чем у заказчиков.
Вот пример вчерашнего доклада от руководителя строительного отдела инженерных систем и отделки Виталия Фомичева:
«Всем привет.
По демо-дому: на прошлой неделе зашли на чистовые работы. В воскресенье внутри работало 17 человек:
гипсокартонщики — 3 чел.,
электрики — 3 чел.,
вентиляционщики — 3 чел.,
плиточники крупноформат — 4 чел.,
наши плиточники на котельной — 2 чел.,
маляры — 2 чел.,
механизированная шпаклевка,
ждем еще усиление маляров))»
Осталось за 40 дней сделать всю чистовую отделку, собрать всю мебель, декор, финиш электрики, ландшафтный дизайн, фасады.
Все успеем)
Читайте нас в МАКС
Обычно строительство теплого контура занимает 4 месяца для типового дома, 6–8 — для индивидуального. Тут мы сделали его за 3 месяца (проект индивидуальный). Но ничего особого не было — мы просто убрали паузы между этапами. Сделать это для одного дома можно без проблем. Для всех заказчиков это сделать невозможно, тогда рабочие должны часть времени простаивать, а желающих это оплачивать мы не видим. Поэтому и идут паузы — 50% времени стройки, но всех все устраивает.
Но вот что касается черновой отделки, чистовой отделки — там начинается полная вакханалия. Там можно запараллелить работы. У нас на объекте 6 бытовок, что означает, что работы ведутся интенсивнее в 6 раз, чем у заказчиков.
Вот пример вчерашнего доклада от руководителя строительного отдела инженерных систем и отделки Виталия Фомичева:
«Всем привет.
По демо-дому: на прошлой неделе зашли на чистовые работы. В воскресенье внутри работало 17 человек:
гипсокартонщики — 3 чел.,
электрики — 3 чел.,
вентиляционщики — 3 чел.,
плиточники крупноформат — 4 чел.,
наши плиточники на котельной — 2 чел.,
маляры — 2 чел.,
механизированная шпаклевка,
ждем еще усиление маляров))»
Осталось за 40 дней сделать всю чистовую отделку, собрать всю мебель, декор, финиш электрики, ландшафтный дизайн, фасады.
Все успеем)
Читайте нас в МАКС
🔥247👍106❤45😁13😭8
Бездельники.
Интерес работодателя в том, чтобы найти команду людей, которые будут работать хотя бы 40 часов в неделю. Не присутствовать на рабочем месте, курить, ходить в туалет, пить кофе, а именно работать.
К сожалению, людей, у которых есть потребность работать, очень мало. Их около 10%. Остальные 90% людей планеты — это бездельники, которые мечтают получать зарплату и ничего не делать.
Еще я заметил интересную тенденцию: бездельники никогда не получают среднюю зарплату. Они получают либо небольшую (для Москвы — 80 т. р.) зарплату. Или они получают от 300 т. р.
Интересное наблюдение, давайте разбираться. Ну, те, кто получает минимальную зарплату, — с ними, в принципе, все понятно. Они легко найдут на 2 дня новую работу и будут просиживать штаны на новом месте. Рано или поздно они найдут место, где никто не следит, кто чем занимается, и осядут там.
Второй вид бездельников — это высокооплачиваемая элита. Это опытные, крутые люди, которые все знают, все умеют, но они устали. Они слишком круты, чтобы еще и работать. Они всегда найдут способ насвистеть в уши первому лицу, чтобы подчеркнуть свою значимость. Они имитируют суперзагрузку, суперусталость, суперлояльность. Но при этом они абсолютно нихрена не делают.
Читайте нас в МАКС
Интерес работодателя в том, чтобы найти команду людей, которые будут работать хотя бы 40 часов в неделю. Не присутствовать на рабочем месте, курить, ходить в туалет, пить кофе, а именно работать.
К сожалению, людей, у которых есть потребность работать, очень мало. Их около 10%. Остальные 90% людей планеты — это бездельники, которые мечтают получать зарплату и ничего не делать.
Еще я заметил интересную тенденцию: бездельники никогда не получают среднюю зарплату. Они получают либо небольшую (для Москвы — 80 т. р.) зарплату. Или они получают от 300 т. р.
Интересное наблюдение, давайте разбираться. Ну, те, кто получает минимальную зарплату, — с ними, в принципе, все понятно. Они легко найдут на 2 дня новую работу и будут просиживать штаны на новом месте. Рано или поздно они найдут место, где никто не следит, кто чем занимается, и осядут там.
Второй вид бездельников — это высокооплачиваемая элита. Это опытные, крутые люди, которые все знают, все умеют, но они устали. Они слишком круты, чтобы еще и работать. Они всегда найдут способ насвистеть в уши первому лицу, чтобы подчеркнуть свою значимость. Они имитируют суперзагрузку, суперусталость, суперлояльность. Но при этом они абсолютно нихрена не делают.
Читайте нас в МАКС
💯218👍121😁83🔥40🤔18
Оконщики стали очень добрые и ласковые.
Еще год назад нас забанила половина крупных заводов, из оставшейся половины 2/3 забанили мы. С теми, кто остался, было сложно работать. Они говорили: «Вы достали нас со своими требованиями к качеству. Мы с вами ничего не зарабатываем и работаем ради идеи». Но были и те, кто терпел и старался.
Прошел год, они все вернулись. Каждый кризис одно и то же. Еще недавно хлопнули дверью, и вот пришли назад: «Мы тут посовещались и решили принять ваши требования по качеству».
Только вы забываете, что мы помним и ценим именно те компании, которые во время бума старались ради наших клиентов. И теперь во время кризиса они пожинают плоды. Мы не только загрузили их, мы еще и другим коллегам рассказываем, с кем хорошо работать, а кто вас во время очередного подъема сольет)
Читайте нас в МАКС
Еще год назад нас забанила половина крупных заводов, из оставшейся половины 2/3 забанили мы. С теми, кто остался, было сложно работать. Они говорили: «Вы достали нас со своими требованиями к качеству. Мы с вами ничего не зарабатываем и работаем ради идеи». Но были и те, кто терпел и старался.
Прошел год, они все вернулись. Каждый кризис одно и то же. Еще недавно хлопнули дверью, и вот пришли назад: «Мы тут посовещались и решили принять ваши требования по качеству».
Только вы забываете, что мы помним и ценим именно те компании, которые во время бума старались ради наших клиентов. И теперь во время кризиса они пожинают плоды. Мы не только загрузили их, мы еще и другим коллегам рассказываем, с кем хорошо работать, а кто вас во время очередного подъема сольет)
Читайте нас в МАКС
👍268🔥113❤35👏30🤡5
Всем привет. Завтра проведем прямой эфир — в этот раз с заказчиком GOOD WOOD.
Обычно на эфирах я и эксперты GOOD WOOD отвечаем на вопросы из комментариев, но в этот раз к нам присоединится наш заказчик Максим Постнов.
Максим построил с нами дом по проекту СМ-2 и расскажет о своем опыте — как выбирал участок, почему выбрал именно этот проект, как проходила стройка, были ли доплаты и во сколько в итоге обходится жизнь в доме. Вы сможете напрямую задать ему любой вопрос.
Встречаемся завтра 27 мая в 15:00.
Участие бесплатное, но нужно зарегистрироваться:
Регистрация на эфир
Обычно на эфирах я и эксперты GOOD WOOD отвечаем на вопросы из комментариев, но в этот раз к нам присоединится наш заказчик Максим Постнов.
Максим построил с нами дом по проекту СМ-2 и расскажет о своем опыте — как выбирал участок, почему выбрал именно этот проект, как проходила стройка, были ли доплаты и во сколько в итоге обходится жизнь в доме. Вы сможете напрямую задать ему любой вопрос.
Встречаемся завтра 27 мая в 15:00.
Участие бесплатное, но нужно зарегистрироваться:
Регистрация на эфир
👍63❤28🤝3🔥1
Предприниматели, бизнесмены — работа мечты?
Многие считают, что бизнесмены — это свободные люди. Они работают, когда хотят. Что же на самом деле? Да, без проблем я могу не работать в будни, в любой день. Главное — выбрать этот день за полгода) и никаких проблем.
Но что бесит больше всего? Это отсутствие права на болезнь. Т. е. что бы с тобой ни происходило — ты должен как ни в чем не бывало ехать и работать. Ночью — болей без проблем, часть субботы и воскресенья — без проблем. А в будний день выздоравливай и иди работать).
Например, вчера у меня сильно стреляло ухо и была температура. И что? Ну, перенести ежемесячную большую встречу по продажам еще можно было. А вот вебинар с потенциальными клиентами, который раз в 2 месяца, — нельзя. И прямой эфир «Основатели онлайн» тоже.
В общем, умереть имеешь право, без проблем, а просто поболеть 2–3 дня — нет).
Читайте нас в МАКС
Многие считают, что бизнесмены — это свободные люди. Они работают, когда хотят. Что же на самом деле? Да, без проблем я могу не работать в будни, в любой день. Главное — выбрать этот день за полгода) и никаких проблем.
Но что бесит больше всего? Это отсутствие права на болезнь. Т. е. что бы с тобой ни происходило — ты должен как ни в чем не бывало ехать и работать. Ночью — болей без проблем, часть субботы и воскресенья — без проблем. А в будний день выздоравливай и иди работать).
Например, вчера у меня сильно стреляло ухо и была температура. И что? Ну, перенести ежемесячную большую встречу по продажам еще можно было. А вот вебинар с потенциальными клиентами, который раз в 2 месяца, — нельзя. И прямой эфир «Основатели онлайн» тоже.
В общем, умереть имеешь право, без проблем, а просто поболеть 2–3 дня — нет).
Читайте нас в МАКС
💯140😁90❤45🙏24🏆12
Всем привет. Как вы знаете, я 2 недели создал канал «Гемба Дубовенко».
Сегодня попросил подписчиков:
Вот их ответы (первые):
Гемба
1. Интересно
2. Не знаю
3. ИТ-сфера
1. Интересно.
2. Информация от лидера рынка всегда полезна.
3. Монтаж и эксплуатация инженерных систем, в первую очередь отопления.
1. Интересно, полезно
2. Беру идеи для своего бизнеса
3. Отделка квартир под ключ
1. Интересно с точки зрения изучения принципов принятия решений и урегулирования проблем.
2. Думаю «подхватить» интересные практики в личное пользование.
3. Приборостроение, климатические системы городского электротранспорта.
Большое спасибо за блог!
Производство корпусной мебели, но тема стройки жутко интересна:) Хотя начинал с производства, как сейчас называют, «смарт-блоков».
1. Смотрю, как продажи выстраиваете и с командой работаете
2. Вы передовики, смотрю, что может подойти нам
3. IT и консалтинг
1. Для общего развития
2. Возможно, полученная информация пригодится в работе.
3. Машиностроение, приборостроение, самостройщик)
1. Реальный бэкстейдж с места событий)
2. Возможность найти в этом «сообществе» людей и идеи, которые реально что-то делают и решают возникшие задачи-проблемы, а не просто в очередной раз разгоняют воздух, как в «строительстве и бизнесе»
3. Строительство
1. Работаю с вами
2. Лучше понимаю, где можно добавить пользы
3. Тренер по публичным выступлениям и коммуникациям
1. Интересный, нескучный контент
2. Развитие)
3. Технический специалист компании ПЕНОПЛЭКС.
1. Смотрю не все, не успеваю
2. Беру полезную информацию по ведению своего бизнеса
3. Строительство, ИЖС
1. Всегда смотрю со стороны лидеров на процессы
2. Ворую все идеи. Хочу работать в Гуд Вуд
3. Образование
1. Нравится сидеть в «кабине пилота». Ощущение, как будто с Дубовенко по видеосвязи общаюсь, сильно окружение)
2. Формат взаимодействия с командой, устройство продаж в вашей компании.
3. Продажи в СК ИЖС
1. Реальный пример лучше любых методичек и книг
2. Беру пользу от лидера рынка
3. Продажи
1, 2, 3 — познавательная передача для меня
1. Интересно подсмотреть чужой опыт управления бизнесом.
2. Механика управления командой
3. Паркет, паркетные работы, дистрибуция материалов
Сегодня попросил подписчиков:
Уважаемые подписчики! Пожалуйста, потратьте 1 минуту времени и напишите:
1. Почему вы это смотрите
2. Какая конкретно польза для вас
3. Коротко, чем занимаетесь. Большое спасибо.
Пишите в комментариях.
Вот их ответы (первые):
Гемба
1. Интересно
2. Не знаю
3. ИТ-сфера
1. Интересно.
2. Информация от лидера рынка всегда полезна.
3. Монтаж и эксплуатация инженерных систем, в первую очередь отопления.
1. Интересно, полезно
2. Беру идеи для своего бизнеса
3. Отделка квартир под ключ
1. Интересно с точки зрения изучения принципов принятия решений и урегулирования проблем.
2. Думаю «подхватить» интересные практики в личное пользование.
3. Приборостроение, климатические системы городского электротранспорта.
Большое спасибо за блог!
Производство корпусной мебели, но тема стройки жутко интересна:) Хотя начинал с производства, как сейчас называют, «смарт-блоков».
1. Смотрю, как продажи выстраиваете и с командой работаете
2. Вы передовики, смотрю, что может подойти нам
3. IT и консалтинг
1. Для общего развития
2. Возможно, полученная информация пригодится в работе.
3. Машиностроение, приборостроение, самостройщик)
1. Реальный бэкстейдж с места событий)
2. Возможность найти в этом «сообществе» людей и идеи, которые реально что-то делают и решают возникшие задачи-проблемы, а не просто в очередной раз разгоняют воздух, как в «строительстве и бизнесе»
3. Строительство
1. Работаю с вами
2. Лучше понимаю, где можно добавить пользы
3. Тренер по публичным выступлениям и коммуникациям
1. Интересный, нескучный контент
2. Развитие)
3. Технический специалист компании ПЕНОПЛЭКС.
1. Смотрю не все, не успеваю
2. Беру полезную информацию по ведению своего бизнеса
3. Строительство, ИЖС
1. Всегда смотрю со стороны лидеров на процессы
2. Ворую все идеи. Хочу работать в Гуд Вуд
3. Образование
1. Нравится сидеть в «кабине пилота». Ощущение, как будто с Дубовенко по видеосвязи общаюсь, сильно окружение)
2. Формат взаимодействия с командой, устройство продаж в вашей компании.
3. Продажи в СК ИЖС
1. Реальный пример лучше любых методичек и книг
2. Беру пользу от лидера рынка
3. Продажи
1, 2, 3 — познавательная передача для меня
1. Интересно подсмотреть чужой опыт управления бизнесом.
2. Механика управления командой
3. Паркет, паркетные работы, дистрибуция материалов
👍84❤39😁11👏5🤗1
Всем привет, это #новости_малоэтажки за май. Каждый месяц мы обсуждаем, что происходит в частном домостроении. Законы, деньги, технологии, рынок — все, что повлияло на отрасль. Поехали!
1. Для подрядчиков ИЖС заработала программа поручительств от ДОМ.РФ.
Действительно, система с эскроу-счетами предполагает, что застройщик должен вкладывать свои собственные деньги в стройку. А где их взять? Ну и вот придуман новый механизм поручительства ДОМ.РФ. Он позволит (в теории) брать застройщикам деньги без обеспечения через поручительство. Будет ли работать механизм, пока не понятно. И вообще интересно, о каких кредитах речь? Если о кредитах на коммерческой основе под 20–25% годовых, то это вряд ли будет иметь смысл. Вот проектное финансирование под 1–6% — это уже интересно, но непонятно, будет ли применяться этот механизм тут.
2. В Подмосковье нейросеть помогла найти почти 250 тысяч нарушений в жилых домах.
Да. В плане онлайн-слежки за камерами с целью поиска «отклонений и нарушений» — тут нейросеть очень сильна. На многих стройках постепенно внедряются видеокамеры с нейросетью, чтобы выявлять нарушения подрядчиков, в том числе и по технике безопасности. В данном случае анализировались очереди на автобусы и парковка машин на пожарных проездах — тоже хорошая тема.
3. Спрос на деревянные дома стал в два раза больше, чем на кирпичные.
Я был бы рад, т. к. у нас есть завод по производству домокомплектов из клееного бруса. Но нет. В нашем сегменте — комфорт+ и бизнес — ⅔ приходится на керамические блоки и ⅓ на клееный брус. В самом исследовании есть манипуляция цифрами. Там сравнивают деревянные дома с кирпичными домами. По большому счету нужно сравнивать деревянные дома со всеми каменными домами — монолитными, блочными и кирпичными. В этом случае счет был бы, конечно, не в пользу дерева. Кирпич, да, отходит. На его место выходит керамический блок.
4. Земля в Подмосковье может подорожать на 20–30% уже в этом году. Причина тому — усиление контроля за сельхозземлями. И внедрение так называемого КР — комплексного развития территорий.
Действительно, в Подмосковье две тенденции. С одной стороны, все-таки экономический и строительный кризис. С другой стороны, все земельные вопросы настолько «прищучили», что новой земли стало появляться в 10 раз меньше, а если она появляется, то с дополнительной финансовой нагрузкой. Это, конечно, приводит и будет приводить к росту цен.
5. Марат Хуснуллин заявил, что одна из причин снижения объемов ИЖС — холодная и снежная зима.
И да, и нет. В целом произошло чудо — они наконец увидели то, о чем мы говорим с середины 2024-го года. Они увидели мощный кризис в ИЖС. Это хорошо, что увидели. Хоть через полтора года, ну и пусть. С другой стороны, вместо того, чтобы сказать, что мы убили ИЖС целенаправленно, придумывается какая-то полуотмазка — зима холодная. Да, безусловно, в этом году зима была холоднее и работать было сложнее. Но этим невозможно объяснить падение ввода жилья на 40%. Ну ничего, зима снежная и холодная давно закончилась, посмотрим, что будет.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍45❤25😁15💯2
6. Застройщики просят снизить налог на участки под ИЖС. После изменений ставка выросла с 0,3% до 1,5%. А с учетом коэффициентов нагрузка для некоторых компаний выросла почти в 20 раз.
Кто жалуется? В основном жалуются те, кто нахапал НАСТОЛЬКО большие куски земли, которые невозможно реализовать за 1–2 года. И им вкрутили налог 6%. Он, конечно, очень большой, но государство давно уже объявило, что будет бороться с лендлордами, которые в 90-е нахапали земли, поселки не строят и просто сидят. Теперь у них актив превратился в пассив.
7. Обязательное эскроу в ИЖС приведет к уходу застройщиков. По оценкам, до 20% компаний покинут рынок.
Ввести эскроу-счета просто так не получится. Во-первых, надо запретить самострой. Пока он разрешен, считайте, что заказчик сам строит, но нанимает компании или субподрядчиков на этапы. Не подкопаешься, и никаких тебе эскроу. Другое дело, если уберут НДС, будут давать льготное финансирование, то в целом тема с эскроу пойдет. Но все равно она будет добровольна. Ввести всем обязательно не получится.
8. 30% одобренных ипотек на ИЖС не выдали, так как подрядчик не смог получить проектное финансирование.
Да, строители очень странные. Они заключают договор подряда, идет кредитный договор, заказчик уже по нему начинает платить. А строитель говорит: «Извините, у меня нет денег на строительство вашего дома!» Класс. Потом происходит процедура замены подрядчика. А если она не пройдет гладко, то заказчик вообще потеряет свое единственное право на льготный кредит. Вот такие дела)
9. В Сбере появилась кредитная линия на несколько домов. Теперь подрядчики ИЖС могут получить финансирование сразу на весь строительный сезон.
Да, хорошая программа. 30 млн рублей, 6% годовых. Если не будут жестить с залогами и обеспечением, то в целом хорошая история может получиться.
Читайте нас в МАКС
👍57❤26🔥17👏6
• Бизнес-класс
Деревянные одноэтажные дома — 69,2 тыс. руб/м² (+0,58% к прошлому месяцу)
Деревянные двухэтажные дома — 44,9 тыс. руб/м² (+0,48% к прошлому месяцу)
Каменные одноэтажные — 67,0 тыс. руб/м² (+1,8% к прошлому месяцу)
Каменные двухэтажные — 42,7 тыс. руб/м² (+1,5% к прошлому месяцу)
• Эконом-класс
Деревянные одноэтажные дома — 43,6 тыс. руб/м² (+0,47% к прошлому месяцу)
Деревянные двухэтажные дома — 29,4 тыс. руб/м² (+0,39% к прошлому месяцу)
Каменные одноэтажные — 44,3 тыс. руб/м² (+2% к прошлому месяцу)
Каменные двухэтажные — 28,3 тыс. руб/м² (+1,6% к прошлому месяцу)
Кстати, в отчетах теперь доступен просмотр архивов за прошлые периоды.
Посмотреть динамику за два года
_________
Читайте нас в МАКС
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤30👍25🔥6👏2👌1