#ипотека
#битва за первоначальный взнос
Минстрой и АИЖК в своей стратегии планируют повышать объем долга по ипотеке с 4,8 трлн рублей до 10 трлн рублей и преисполнены оптимизма. Им по статусу положено. Как же иначе.
ЦБ же в ответ заявил, что видит угрозу пузыря на рынке ипотеки, с чем нельзя не согласиться. ЦБ справедливо считает, что рост в два раза невозможно совместить с сохранением качества кредитов. Поэтому он собирается ужесточить требования к кредитам с первоначальным взносом менее 20% и ввести запрет на выдачу ипотеки без первоначального взноса.
Все по делу. Руби, Эля!
Любой банкир вам расскажет, что уровень просрочки резко начинает расти на 3-4-й год обслуживания ипотеки: смена работы, изменение семейного положения, рождение детей и т.п. И нас это ждёт. Неизбежно. А это реструктуризация кредитов, резервы для банков, социальная напряженность, дефицит качественных заёмщиков.
Пока цены на недвижимость не снижаются, % ставки на ипотеку падают из-за снижения инфляции и, как следствие, ключевой ставки, банки чувствуют себя довольно комфортно.
Давайте представим другую картину: разгон инфляции, 📈ключевой ставки, 📈 ставок по вкладам, в результате чего банк обслуживает дешевую ипотеку дорогим фондированием. Прибавьте в этот сценарий резкое снижение стоимости на недвижимость, что обусловлено, например (сами выбирайте): у населения нет денег его покупать, затоваривание рынка в крупных городах, резкий рост рынка переуступок, когда инвесторы выставляют квартиры, которые покупали на "котловане", на продажу и пр.
В итоге у банка ипотечный портфель с отрицательной маржой и залоги, которые не покрывают обязательства по кредиту, т.к. был маленький первоначальный взнос, что обязывает банк резервы начислять. В общем, жопа, которая приведёт к росту ипотечных ставок и не только.
А ведь это не сказочная страшилка. Такое уже было. Слишком уж у нас короткая память.
Давайте честно. Первоначальный взнос - это защита от "дурака" и подтверждение серьезности намерений клиента на покупку и принятие покупателем риска потери своих денег, а не только денег банка. Если клиент не может накопить денег на первоначальный взнос, как он будет обслуживать кредит? Количество спонтанных решений о покупке квартиры в ипотеку на фоне снижения % ставок растёт, а мозгов не прибавилось. Понятно, что ситуации у людей бывают разные, но в целом долгосрочный тренд негативный: просрочка будет расти, соответственно маржа банков падать, а хорошим заёмщикам придётся платить за плохих.
Мышки плакали, кололись, но продолжали жрать кактус.
@contrust24
#битва за первоначальный взнос
Минстрой и АИЖК в своей стратегии планируют повышать объем долга по ипотеке с 4,8 трлн рублей до 10 трлн рублей и преисполнены оптимизма. Им по статусу положено. Как же иначе.
ЦБ же в ответ заявил, что видит угрозу пузыря на рынке ипотеки, с чем нельзя не согласиться. ЦБ справедливо считает, что рост в два раза невозможно совместить с сохранением качества кредитов. Поэтому он собирается ужесточить требования к кредитам с первоначальным взносом менее 20% и ввести запрет на выдачу ипотеки без первоначального взноса.
Все по делу. Руби, Эля!
Любой банкир вам расскажет, что уровень просрочки резко начинает расти на 3-4-й год обслуживания ипотеки: смена работы, изменение семейного положения, рождение детей и т.п. И нас это ждёт. Неизбежно. А это реструктуризация кредитов, резервы для банков, социальная напряженность, дефицит качественных заёмщиков.
Пока цены на недвижимость не снижаются, % ставки на ипотеку падают из-за снижения инфляции и, как следствие, ключевой ставки, банки чувствуют себя довольно комфортно.
Давайте представим другую картину: разгон инфляции, 📈ключевой ставки, 📈 ставок по вкладам, в результате чего банк обслуживает дешевую ипотеку дорогим фондированием. Прибавьте в этот сценарий резкое снижение стоимости на недвижимость, что обусловлено, например (сами выбирайте): у населения нет денег его покупать, затоваривание рынка в крупных городах, резкий рост рынка переуступок, когда инвесторы выставляют квартиры, которые покупали на "котловане", на продажу и пр.
В итоге у банка ипотечный портфель с отрицательной маржой и залоги, которые не покрывают обязательства по кредиту, т.к. был маленький первоначальный взнос, что обязывает банк резервы начислять. В общем, жопа, которая приведёт к росту ипотечных ставок и не только.
А ведь это не сказочная страшилка. Такое уже было. Слишком уж у нас короткая память.
Давайте честно. Первоначальный взнос - это защита от "дурака" и подтверждение серьезности намерений клиента на покупку и принятие покупателем риска потери своих денег, а не только денег банка. Если клиент не может накопить денег на первоначальный взнос, как он будет обслуживать кредит? Количество спонтанных решений о покупке квартиры в ипотеку на фоне снижения % ставок растёт, а мозгов не прибавилось. Понятно, что ситуации у людей бывают разные, но в целом долгосрочный тренд негативный: просрочка будет расти, соответственно маржа банков падать, а хорошим заёмщикам придётся платить за плохих.
Мышки плакали, кололись, но продолжали жрать кактус.
@contrust24
Байки из Сбера. Часть 12. Ипотека (Вступление)
#ипотека
#головокружение от побед
На днях глянул динамику доли Сбера на рынке ипотечного кредитования за последние 5 лет. Впечатляет.
Приятно, что моя команда принимала в этом непосредственное участие.
В то же время последние месяцы во многих регионах и, в частности, в СПБ на радость конкурентам мы наблюдаем стремительное снижение доли «Зеленого».
Агенты недвижимости и застройщики могут рассказать много интересных историй, почему так происходит.
Расскажем и мы.
Если говорить в целом, то текущую ситуацию в банке с ипотекой я бы описал как «Головокружение от успехов».
Если кто не помнит, то у И. Сталина была такая известная публикация, ознакомьтесь 👉 http://telegra.ph/GOLOVOKRUZHENIE-OT-USPEHOV-05-09
Очень уж много аналогий можно провести.
Мы тут чуть пофантазировали и в версии Г.О. Грефа текст может быть таким 👉
📗ГОЛОВОКРУЖЕНИЕ ОТ УСПЕХОВ.
К вопросам ипотечного бизнеса Сбербанка, 9 мая 2018 г.
Об успехах Сбербанка в области ипотеки говорят теперь все. Даже конкуренты вынуждены признать наличие серьёзных успехов. А успехи эти, действительно, велики. Это факт, на 1 мая 2018 г. доля Сбербанка на рынке в целом по России составляет более 50%.
О чём всё это говорит? О том, что доминирование Сбербанка на рынке ипотеки можно считать уже обеспеченным.
Отсюда задача: закрепить достигнутые успехи и планомерно использовать их для дальнейшего продвижения вперёд.
Но успехи имеют и свою теневую сторону, особенно когда они достигаются сравнительно "легко", в порядке, так сказать, "неожиданности".
Такие успехи иногда прививают дух самомнения и зазнайства: "Мы всё можем!", "Нам всё нипочём!". Они, эти успехи, нередко пьянят руководителей, причём у руководителей начинает кружиться голова от успехов, теряется чувство меры, теряется способность понимания действительности, появляется стремление переоценить свои силы и недооценить силы конкурентов, появляются авантюристические попытки "в два счёта" разрешить все вопросы. Здесь уже нет места для заботы о том, чтобы закрепить достигнутые успехи и планомерно использовать их для дальнейшего продвижения вперёд...
Отсюда задача банка: повести решительную борьбу с этими опасными и вредными для дела настроениями и изгнать их вон из нашего банка.
Нельзя сказать, чтобы эти опасные и вредные для дела настроения имели сколько-нибудь широкое распространение в наших рядах.
Но они, эти настроения, всё же имеются в нашей организации, причём нет оснований утверждать, что они не будут усиливаться. И если они, эти настроения, получат у нас права гражданства, то можно не сомневаться, что дело развития ипотеки будет значительно ослаблено и опасность срыва этого движения может стать реальностью...
Как могли возникнуть в нашей среде эти головотяпские упражнения по части "обобществления", эти смехотворные попытки перепрыгнуть через себя самих, попытки, имеющие своей целью обойти конкурентов и конкурентную борьбу, а на деле льющие воду на мельницу наших конкурентов?
... Они могли возникнуть лишь в результате того, что у некоторых товарищей закружилась голова от успехов, и они лишились на минутку ясности ума и трезвости взгляда.
Чтобы выправить линию нашей работы, надо положить конец этим настроениям.
В этом теперь одна из очередных задач банка.
Автором мог бы быть Г.О. Греф
Уж примеры головокружений я приведу. Не сомневайтесь.
Всегда рядом.
@Contrust24
#ипотека
#головокружение от побед
На днях глянул динамику доли Сбера на рынке ипотечного кредитования за последние 5 лет. Впечатляет.
Приятно, что моя команда принимала в этом непосредственное участие.
В то же время последние месяцы во многих регионах и, в частности, в СПБ на радость конкурентам мы наблюдаем стремительное снижение доли «Зеленого».
Агенты недвижимости и застройщики могут рассказать много интересных историй, почему так происходит.
Расскажем и мы.
Если говорить в целом, то текущую ситуацию в банке с ипотекой я бы описал как «Головокружение от успехов».
Если кто не помнит, то у И. Сталина была такая известная публикация, ознакомьтесь 👉 http://telegra.ph/GOLOVOKRUZHENIE-OT-USPEHOV-05-09
Очень уж много аналогий можно провести.
Мы тут чуть пофантазировали и в версии Г.О. Грефа текст может быть таким 👉
📗ГОЛОВОКРУЖЕНИЕ ОТ УСПЕХОВ.
К вопросам ипотечного бизнеса Сбербанка, 9 мая 2018 г.
Об успехах Сбербанка в области ипотеки говорят теперь все. Даже конкуренты вынуждены признать наличие серьёзных успехов. А успехи эти, действительно, велики. Это факт, на 1 мая 2018 г. доля Сбербанка на рынке в целом по России составляет более 50%.
О чём всё это говорит? О том, что доминирование Сбербанка на рынке ипотеки можно считать уже обеспеченным.
Отсюда задача: закрепить достигнутые успехи и планомерно использовать их для дальнейшего продвижения вперёд.
Но успехи имеют и свою теневую сторону, особенно когда они достигаются сравнительно "легко", в порядке, так сказать, "неожиданности".
Такие успехи иногда прививают дух самомнения и зазнайства: "Мы всё можем!", "Нам всё нипочём!". Они, эти успехи, нередко пьянят руководителей, причём у руководителей начинает кружиться голова от успехов, теряется чувство меры, теряется способность понимания действительности, появляется стремление переоценить свои силы и недооценить силы конкурентов, появляются авантюристические попытки "в два счёта" разрешить все вопросы. Здесь уже нет места для заботы о том, чтобы закрепить достигнутые успехи и планомерно использовать их для дальнейшего продвижения вперёд...
Отсюда задача банка: повести решительную борьбу с этими опасными и вредными для дела настроениями и изгнать их вон из нашего банка.
Нельзя сказать, чтобы эти опасные и вредные для дела настроения имели сколько-нибудь широкое распространение в наших рядах.
Но они, эти настроения, всё же имеются в нашей организации, причём нет оснований утверждать, что они не будут усиливаться. И если они, эти настроения, получат у нас права гражданства, то можно не сомневаться, что дело развития ипотеки будет значительно ослаблено и опасность срыва этого движения может стать реальностью...
Как могли возникнуть в нашей среде эти головотяпские упражнения по части "обобществления", эти смехотворные попытки перепрыгнуть через себя самих, попытки, имеющие своей целью обойти конкурентов и конкурентную борьбу, а на деле льющие воду на мельницу наших конкурентов?
... Они могли возникнуть лишь в результате того, что у некоторых товарищей закружилась голова от успехов, и они лишились на минутку ясности ума и трезвости взгляда.
Чтобы выправить линию нашей работы, надо положить конец этим настроениям.
В этом теперь одна из очередных задач банка.
Автором мог бы быть Г.О. Греф
Уж примеры головокружений я приведу. Не сомневайтесь.
Всегда рядом.
@Contrust24
Telegraph
ГОЛОВОКРУЖЕНИЕ ОТ УСПЕХОВ
Сталин, И., Головокружение от успехов. К вопросам колхозного движения, 2 марта 1930 г. (Сокращённая версия) Об успехах советской власти в области колхозного движения говорят теперь все. Даже враги вынуждены признать наличие серьёзных успехов. А успехи эти…
#Байки из Сбера. Часть 12. Ипотека (Начало)
#ипотека #СПБ
#проеб_номер_раз
Начнём историю головокружений «Зелёного» на рынке ипотеки (ранее 👉 https://tttttt.me/ConTrust24/542)
Тут не нужно обладать какими-то инсайдами. Весь агентский рынок и рынок застройщиков СПБ говорит об этом в открытую. И если руководители банка об этом не знают и не смогли купировать проблему на корню, то появляются вопросы.
Знаете, эти соревнования ТБ и ГОСБ с условным названием «кто на стенку выше писает» уже изрядно всех заебали. Эти, блять, ваши «Игры престолов» в поисках героев или «дежурной жопы» приводят к тому, что вы рушите то, что создавалось в Питере самоотверженным трудом ваших рядовых сотрудников многие годы, и забываете о главном - о клиенте.
Не знаю, что вы там сейчас обсуждаете. План выполняется по обьемам выдач ипотеки. Дэшборд зелёный😬 Доля рынка вот только, странно, падает. Ещё, почти уверен, что конвертация заявок в выдачи с такой организацией работы в жопе. Даже интересно, чем вы это там друг другу и ЦА это объясняете.
А я вам свою версию расскажу.
Давайте-ка мы с Вами, по-научному, как положено в Сбербанке, в формате PD разберём отклонения в разрезе численности и производительности. Начнём с численности.
Проеб номер раз. 👉
Несвоевременное укомплектование численности менеджеров по ипотеке (МИК).
У меня вопрос: вы там как, нормально себя чувствуете, «топ-менеджеры»? Головокружение? Укачало вас? Есть офисы, где по 150 заявок в работе на сотрудника!
Вот новость-то какая! Ипотека прет, оказывается, а мы-то и не ждали. ФОТ на бизнес, который так растёт, не нашли? Клиенты, которые ушли в другие банки, вам привет передают.
Что? Калькулятор ЦА, наверное, так посчитал? Знаете куда себе засуньте такой калькулятор? Мозг где у вас? Вы с сотрудниками общались? С агентствами недвижимости разговаривали? Некогда вам? Все - для клиента!
Вы только сейчас собрались увеличить численность менеджеров в офисах? Тогда у меня ещё вопрос? Как там, кандидатов на позиции МИК уже подобрали? Или это блять опять такой нежданчик и теперь начнём срочно этим заниматься? К сентябрю укомплектуемся? Круто.
На языке цифр. Кто, сука, ответит за про... ный миллиард? (больше)
Сервисы, конечно, здорово развивать. Я искренне.
Но когда вы банально клиентов не успеваете обслуживать и у вас очереди на 2 недели вперёд - это называется «проебали». Вы знаете, что у вас менеджеры, лучшие менеджеры, бегут от такой нагрузки? На ГЕМБУ бы вас в ЦИК отправить... приходи и смотри...
Так вы ещё и систему мотивации умудрились поменять...
Но об этом головокружении в следующий раз.
А пока передаю привет ДОМ.РФ.
Ребята, ваши шансы на третье место растут😬
Всегда рядом
@ConTrust24
#ипотека #СПБ
#проеб_номер_раз
Начнём историю головокружений «Зелёного» на рынке ипотеки (ранее 👉 https://tttttt.me/ConTrust24/542)
Тут не нужно обладать какими-то инсайдами. Весь агентский рынок и рынок застройщиков СПБ говорит об этом в открытую. И если руководители банка об этом не знают и не смогли купировать проблему на корню, то появляются вопросы.
Знаете, эти соревнования ТБ и ГОСБ с условным названием «кто на стенку выше писает» уже изрядно всех заебали. Эти, блять, ваши «Игры престолов» в поисках героев или «дежурной жопы» приводят к тому, что вы рушите то, что создавалось в Питере самоотверженным трудом ваших рядовых сотрудников многие годы, и забываете о главном - о клиенте.
Не знаю, что вы там сейчас обсуждаете. План выполняется по обьемам выдач ипотеки. Дэшборд зелёный😬 Доля рынка вот только, странно, падает. Ещё, почти уверен, что конвертация заявок в выдачи с такой организацией работы в жопе. Даже интересно, чем вы это там друг другу и ЦА это объясняете.
А я вам свою версию расскажу.
Давайте-ка мы с Вами, по-научному, как положено в Сбербанке, в формате PD разберём отклонения в разрезе численности и производительности. Начнём с численности.
Проеб номер раз. 👉
Несвоевременное укомплектование численности менеджеров по ипотеке (МИК).
У меня вопрос: вы там как, нормально себя чувствуете, «топ-менеджеры»? Головокружение? Укачало вас? Есть офисы, где по 150 заявок в работе на сотрудника!
Вот новость-то какая! Ипотека прет, оказывается, а мы-то и не ждали. ФОТ на бизнес, который так растёт, не нашли? Клиенты, которые ушли в другие банки, вам привет передают.
Что? Калькулятор ЦА, наверное, так посчитал? Знаете куда себе засуньте такой калькулятор? Мозг где у вас? Вы с сотрудниками общались? С агентствами недвижимости разговаривали? Некогда вам? Все - для клиента!
Вы только сейчас собрались увеличить численность менеджеров в офисах? Тогда у меня ещё вопрос? Как там, кандидатов на позиции МИК уже подобрали? Или это блять опять такой нежданчик и теперь начнём срочно этим заниматься? К сентябрю укомплектуемся? Круто.
На языке цифр. Кто, сука, ответит за про... ный миллиард? (больше)
Сервисы, конечно, здорово развивать. Я искренне.
Но когда вы банально клиентов не успеваете обслуживать и у вас очереди на 2 недели вперёд - это называется «проебали». Вы знаете, что у вас менеджеры, лучшие менеджеры, бегут от такой нагрузки? На ГЕМБУ бы вас в ЦИК отправить... приходи и смотри...
Так вы ещё и систему мотивации умудрились поменять...
Но об этом головокружении в следующий раз.
А пока передаю привет ДОМ.РФ.
Ребята, ваши шансы на третье место растут😬
Всегда рядом
@ConTrust24
Telegram
ConTrust. Финансы и недвижимость
Байки из Сбера. Часть 12. Ипотека (Вступление)
#ипотека
#головокружение от побед
На днях глянул динамику доли Сбера на рынке ипотечного кредитования за последние 5 лет. Впечатляет.
Приятно, что моя команда принимала в этом непосредственное участие.
В…
#ипотека
#головокружение от побед
На днях глянул динамику доли Сбера на рынке ипотечного кредитования за последние 5 лет. Впечатляет.
Приятно, что моя команда принимала в этом непосредственное участие.
В…
#Байки из Сбера. Часть 12. Ипотека (Продолжение)
#ипотека
#Niggers problems don't fuck sheriff
#проеб_номер_два
После обсуждения вопросов численности менеджеров по ипотеке (👉https://tttttt.me/ConTrust24/546) пришло время обсудить мотивацию.
📗Проеб номер ДВА
Вы уж извините, но сравнение такое.
Я тут как-то уже писал...
Представь, работаешь ты девушкой с низкой социальной ответственностью, проституткой короче. И вот вызвали тебя... на работу, оплатили 2 часа. Ты добросовестно эти деньги отработал, честно старался, даже немножко гордишься собой.
И тут такой диалог:
- Слушай, ты мне так понравился, а может ты ещё тут на полчасика бесплатно задержишься?...
Ху из ху, пожалуй, разберётесь.
Не секрет, что в Сбербанке всегда много работы. И менеджер по ипотеке никогда не был исключением. И сидели на работе с 9 до ночи, потому что помимо карьерных амбиций, ответственности, желания помочь помочь клиентам, понимали: «да, я сижу, но мою энергию и время я меняю на деньги. Вот выдам пару ипотек дополнительно и денег в семью принесу...»
В общем, все понятно. А когда, начитавшись «умных» книжек, сотрудникам установили фиксированный оклад без премии, мотивируя тем: «А чего это вам платить? Клиенты к вам сами идут»... клиентов и отправили в пешее эротическое путешествие.
В ипотеке теперь такой вот стандартный диалог.
Звонит МРП (менеджер по работе с партнерами) к МИК (менеджер по ипотеке):
- Слушай, Вася, ты чего объект на одобрение 2 недели не заводишь? Агент меня порвёт. Я уже трубку от него не беру.
- Петя, у тебя - фикс, у меня - фикс. Ты чего до меня доебался? Какая тебе разница? Клиентов и так - дохуя...
Наверное, такая мотивация имеет право на существование, когда организация умеет управлять численностью, распределять нагрузку, когда выстроены процессы.
А сейчас это называется: «Niggers problems don`t fuck sheriff».
Так вот. Ваши нигеры уходят к другому шерифу. Об этом в следующий раз.
Всегда рядом.
@contrust24
#ипотека
#Niggers problems don't fuck sheriff
#проеб_номер_два
После обсуждения вопросов численности менеджеров по ипотеке (👉https://tttttt.me/ConTrust24/546) пришло время обсудить мотивацию.
📗Проеб номер ДВА
Вы уж извините, но сравнение такое.
Я тут как-то уже писал...
Представь, работаешь ты девушкой с низкой социальной ответственностью, проституткой короче. И вот вызвали тебя... на работу, оплатили 2 часа. Ты добросовестно эти деньги отработал, честно старался, даже немножко гордишься собой.
И тут такой диалог:
- Слушай, ты мне так понравился, а может ты ещё тут на полчасика бесплатно задержишься?...
Ху из ху, пожалуй, разберётесь.
Не секрет, что в Сбербанке всегда много работы. И менеджер по ипотеке никогда не был исключением. И сидели на работе с 9 до ночи, потому что помимо карьерных амбиций, ответственности, желания помочь помочь клиентам, понимали: «да, я сижу, но мою энергию и время я меняю на деньги. Вот выдам пару ипотек дополнительно и денег в семью принесу...»
В общем, все понятно. А когда, начитавшись «умных» книжек, сотрудникам установили фиксированный оклад без премии, мотивируя тем: «А чего это вам платить? Клиенты к вам сами идут»... клиентов и отправили в пешее эротическое путешествие.
В ипотеке теперь такой вот стандартный диалог.
Звонит МРП (менеджер по работе с партнерами) к МИК (менеджер по ипотеке):
- Слушай, Вася, ты чего объект на одобрение 2 недели не заводишь? Агент меня порвёт. Я уже трубку от него не беру.
- Петя, у тебя - фикс, у меня - фикс. Ты чего до меня доебался? Какая тебе разница? Клиентов и так - дохуя...
Наверное, такая мотивация имеет право на существование, когда организация умеет управлять численностью, распределять нагрузку, когда выстроены процессы.
А сейчас это называется: «Niggers problems don`t fuck sheriff».
Так вот. Ваши нигеры уходят к другому шерифу. Об этом в следующий раз.
Всегда рядом.
@contrust24
Telegram
ConTrust. Финансы и недвижимость
#Байки из Сбера. Часть 12. Ипотека (Начало)
#ипотека #СПБ
#проеб_номер_раз
Начнём историю головокружений «Зелёного» на рынке ипотеки (ранее 👉 https://tttttt.me/ConTrust24/542)
Тут не нужно обладать какими-то инсайдами. Весь агентский рынок и рынок застройщиков…
#ипотека #СПБ
#проеб_номер_раз
Начнём историю головокружений «Зелёного» на рынке ипотеки (ранее 👉 https://tttttt.me/ConTrust24/542)
Тут не нужно обладать какими-то инсайдами. Весь агентский рынок и рынок застройщиков…
#Приключения_нолика
Часть 1
#ВТБ #ипотека #позвоночники
У нас стартует новая рубрика, которая посвящается инсайдам банковского рынка СПБ.
Нам есть что вам рассказать. Выпуск раз.
📗Узнал тут вчера новость, которая заставила отложить очередной выпуск Баек из Сбера (знаю, что некоторые выдохнули😬).
На рынке СПБ всем известно, что бывшая команда ВТБ во главе с Иоффе перешла в Открытие. Если объективно, то на фоне Сбера результаты ВТБ, мягко говоря, не впечатляют последние годы. Чего только стоит проеб доли рынка ипотеки с более чем 30% до жалких 15%. Сервис в жопе, технологических прорывов не предвидится, а тут ещё такая новость...
Сейчас розничный блок объединённого ВТБ доверили Оксане Владимировне Кочерге с неоднозначной репутацией и высокими покровителями, которая последние годы меняет банки как перчатки: Сбербанк, Газпромбанк, Банк Москвы и вот ВТБ.
Не берусь судить о ее деловых качествах. Слухи они и есть слухи. Мы же не бабки базарные.
Но вот один момент без внимания не могу оставить.
Как смотрит комплаенс ВТБ на историю, что руководителем по ипотеке она планирует поставить свою родственницу Е.Б.?
Да и все бы ладно, нас «позвоночниками» не удивить. Но с таким кандидатом через год доля ВТБ и в 15% уже будет казаться мечтой. Уж про этого бывшего «сберовца» и ее компетенции я знаю, как никто другой. Если утвердят, обязательно расскажем подробнее.
С такими «кадрами» придётся за ипотеку не 5 партнерам по всей стране платить (посвящённые знают, о чем я), а всему рынку.
Как там говорится? «Запомните этот твит»
Ребята из Дом.РФ, ваши шансы на 3-е место растут😂
Наблюдаем🍿
Всегда рядом
@contrust24
Часть 1
#ВТБ #ипотека #позвоночники
У нас стартует новая рубрика, которая посвящается инсайдам банковского рынка СПБ.
Нам есть что вам рассказать. Выпуск раз.
📗Узнал тут вчера новость, которая заставила отложить очередной выпуск Баек из Сбера (знаю, что некоторые выдохнули😬).
На рынке СПБ всем известно, что бывшая команда ВТБ во главе с Иоффе перешла в Открытие. Если объективно, то на фоне Сбера результаты ВТБ, мягко говоря, не впечатляют последние годы. Чего только стоит проеб доли рынка ипотеки с более чем 30% до жалких 15%. Сервис в жопе, технологических прорывов не предвидится, а тут ещё такая новость...
Сейчас розничный блок объединённого ВТБ доверили Оксане Владимировне Кочерге с неоднозначной репутацией и высокими покровителями, которая последние годы меняет банки как перчатки: Сбербанк, Газпромбанк, Банк Москвы и вот ВТБ.
Не берусь судить о ее деловых качествах. Слухи они и есть слухи. Мы же не бабки базарные.
Но вот один момент без внимания не могу оставить.
Как смотрит комплаенс ВТБ на историю, что руководителем по ипотеке она планирует поставить свою родственницу Е.Б.?
Да и все бы ладно, нас «позвоночниками» не удивить. Но с таким кандидатом через год доля ВТБ и в 15% уже будет казаться мечтой. Уж про этого бывшего «сберовца» и ее компетенции я знаю, как никто другой. Если утвердят, обязательно расскажем подробнее.
С такими «кадрами» придётся за ипотеку не 5 партнерам по всей стране платить (посвящённые знают, о чем я), а всему рынку.
Как там говорится? «Запомните этот твит»
Ребята из Дом.РФ, ваши шансы на 3-е место растут😂
Наблюдаем🍿
Всегда рядом
@contrust24
#Байки из Сбера. Часть 12. Ипотека (Продолжение)
#ипотека
#Ехать#В багажнике#За город#Ночью#примета#плохая
Так получилось, что сейчас по вопросам ипотеки общаюсь со всеми банками СПБ. Конкуренты у Зелёного, скажем прямо, сейчас так себе. Об этом обязательно ещё напишем.
Но, знаете, то что сейчас происходит в Сбере с ипотекой, нравится им всем без исключения. Планка была поднята так высоко с сервисом Партнер-онлайн, что отдать рынок Зелёный может только сам. И некоторые даже всерьёз на встречах об этом рассуждают, говоря что доля более 50% - это слишком много и Сбер решил поделиться рисками с конкурентами.
Ха-ха. Вы серьезно?
В любом случае, можно уже говорить, что наметился слом многолетнего тренда на рост доли Сбера на ипотечном рынке.
Несколько грустных для Сбера историй мы уже описали.
👉https://tttttt.me/ConTrust24/542
👉https://tttttt.me/ConTrust24/546
👉https://tttttt.me/ConTrust24/557
Пришло время рассказать о грядущем сокращении численности менеджеров по работе с партнерами.
📗Сейчас у Сбера вектор на IT-решения, что, без сомнений, правильно.
Но есть уверенность, что решение оптимизировать численность партнерского канала именно сейчас, а не через пару лет, ЭТО ОШИБКА.
В Питере - это факт.
Доля партнёрских заявок в СПБ в общем объёме заявок в Сбер составляет более 65%. И сравните, к примеру, с Москвой (там около 40%) Кто сосет - очевидно. Теперь Москва ещё учит Питер работать.
И этот результат сделали менеджеры по работе с партнерами, благодаря которым партнеры узнали ещё кого-то, кроме Грефа по телевизору и балаболов-начальников, которые приедут наобещают «сервисов».
Я не понимаю, как можно добровольно распустить эту команду и отпустить этих ребят к конкурентам.
Не бывает партнёрских отношений между банком и застройщиком, партнёрские отношения - между людьми.
Ломать связи, которые складывались годами...
есть такая плохая примета: «Ехать... В багажнике... За город... Ночью...».
Так вот, Сбер уже погрузили в багажник...
Расходы на персонал оптимизировали?
ДомКлик у вас теперь крутой и клиенты сами к вам пойдут?
(К слову, гляньте статистику использования партнёрами ДомКлик и Партнер-онлайн? Удивитесь.)
Убрать с территории партнеров сотрудников Сбера, которые по сути стали их ипотечными отделами? Никто из банков не придёт на их место?
Уже полгода в ожидании сокращений команда сидела как на иголках в ожидании, кто останется.
Забавно, что штат сотрудников Тербанка не тронули, а ребят, которые приносят заявки, сократили вдвое. Оптимизаторы, блядь. Это как решить, что надо быстро похудеть на 5 кг и отрезать себе правую руку.
Сразу вспомнилась Сказка про муравьев 👉 http://prikol.bigmir.net/view/157686 Так вот, тараканы и навозные жуки остались.
Я не сомневаюсь, зная ребят в ЦА, что намерения были благородными в этой истории. Но, похоже, извините за прямоту, кто-то обосрался. Поменять миллион на миллиард - так себе математика.
Только время и рынок рассудят, кто прав.
Наблюдаем🍿
Всегда рядом.
@contrust24
#ипотека
#Ехать#В багажнике#За город#Ночью#примета#плохая
Так получилось, что сейчас по вопросам ипотеки общаюсь со всеми банками СПБ. Конкуренты у Зелёного, скажем прямо, сейчас так себе. Об этом обязательно ещё напишем.
Но, знаете, то что сейчас происходит в Сбере с ипотекой, нравится им всем без исключения. Планка была поднята так высоко с сервисом Партнер-онлайн, что отдать рынок Зелёный может только сам. И некоторые даже всерьёз на встречах об этом рассуждают, говоря что доля более 50% - это слишком много и Сбер решил поделиться рисками с конкурентами.
Ха-ха. Вы серьезно?
В любом случае, можно уже говорить, что наметился слом многолетнего тренда на рост доли Сбера на ипотечном рынке.
Несколько грустных для Сбера историй мы уже описали.
👉https://tttttt.me/ConTrust24/542
👉https://tttttt.me/ConTrust24/546
👉https://tttttt.me/ConTrust24/557
Пришло время рассказать о грядущем сокращении численности менеджеров по работе с партнерами.
📗Сейчас у Сбера вектор на IT-решения, что, без сомнений, правильно.
Но есть уверенность, что решение оптимизировать численность партнерского канала именно сейчас, а не через пару лет, ЭТО ОШИБКА.
В Питере - это факт.
Доля партнёрских заявок в СПБ в общем объёме заявок в Сбер составляет более 65%. И сравните, к примеру, с Москвой (там около 40%) Кто сосет - очевидно. Теперь Москва ещё учит Питер работать.
И этот результат сделали менеджеры по работе с партнерами, благодаря которым партнеры узнали ещё кого-то, кроме Грефа по телевизору и балаболов-начальников, которые приедут наобещают «сервисов».
Я не понимаю, как можно добровольно распустить эту команду и отпустить этих ребят к конкурентам.
Не бывает партнёрских отношений между банком и застройщиком, партнёрские отношения - между людьми.
Ломать связи, которые складывались годами...
есть такая плохая примета: «Ехать... В багажнике... За город... Ночью...».
Так вот, Сбер уже погрузили в багажник...
Расходы на персонал оптимизировали?
ДомКлик у вас теперь крутой и клиенты сами к вам пойдут?
(К слову, гляньте статистику использования партнёрами ДомКлик и Партнер-онлайн? Удивитесь.)
Убрать с территории партнеров сотрудников Сбера, которые по сути стали их ипотечными отделами? Никто из банков не придёт на их место?
Уже полгода в ожидании сокращений команда сидела как на иголках в ожидании, кто останется.
Забавно, что штат сотрудников Тербанка не тронули, а ребят, которые приносят заявки, сократили вдвое. Оптимизаторы, блядь. Это как решить, что надо быстро похудеть на 5 кг и отрезать себе правую руку.
Сразу вспомнилась Сказка про муравьев 👉 http://prikol.bigmir.net/view/157686 Так вот, тараканы и навозные жуки остались.
Я не сомневаюсь, зная ребят в ЦА, что намерения были благородными в этой истории. Но, похоже, извините за прямоту, кто-то обосрался. Поменять миллион на миллиард - так себе математика.
Только время и рынок рассудят, кто прав.
Наблюдаем🍿
Всегда рядом.
@contrust24
Telegram
ConTrust. Финансы и недвижимость
Байки из Сбера. Часть 12. Ипотека (Вступление)
#ипотека
#головокружение от побед
На днях глянул динамику доли Сбера на рынке ипотечного кредитования за последние 5 лет. Впечатляет.
Приятно, что моя команда принимала в этом непосредственное участие.
В…
#ипотека
#головокружение от побед
На днях глянул динамику доли Сбера на рынке ипотечного кредитования за последние 5 лет. Впечатляет.
Приятно, что моя команда принимала в этом непосредственное участие.
В…
#Байки из Сбера
Друзья, вас уже больше 6 тысяч человек! Благодарим за проявленный интерес к нашему каналу. Многие присоединились совсем недавно.
👉Читайте все серии #Байки из Сбера в одном дайджесте, чтобы ничего не пропустить🔥
▫️Часть 1. Прямая линия Грефа с сотрудниками: неудобные вопросы, когда прекратятся постоянные изменения в процессах (спойлер: "НИКОГДА. Кто не готов к изменениям - пошли в жопу")
https://tttttt.me/ConTrust24/401
▫️Часть 2. "Позвоночники". От слова "звонок".
"Лысый толстый упырь" vs "студентка с большими глазами".
https://tttttt.me/ConTrust24/414
▫️Часть 3. Игра престолов. KPI - не главное.
"Раз уж ты теперь руководитель, у тебя есть 2 месяца, чтобы выявить 2 враждующие группы сотрудников, одну из них возглавить, вторую - уволить".
https://tttttt.me/ConTrust24/435
▫️Часть 4. Russian Management Style. Выход из зоны комфорта и соблюдение стандартов (спойлер: доску 1,5х1м в руки и к шефу на такси)
https://tttttt.me/ConTrust24/437
▫️Часть 5: Позвоночники. Часть 2: #Лет_спик_фром_май_хат
Или "звонок" из Администрации Президента или "ай да сукин сын, и внешне как похож".
https://tttttt.me/ConTrust24/444
▫️Часть 6: Корблок. Рыночные отношения или "Главный конкурент Сбера - это его сотрудники. И начальники долбоебы".
Спасибо мне, что есть я у тебя.
https://tttttt.me/ConTrust24/463
▫️Часть 7: Корблок. Часть 2: #про_хлеб #корблок
#не_умеешь_продавать_я_научу или топ-долбоёб.
https://tttttt.me/ConTrust24/496
▫️Часть 8: Миссия банка. "Зеленые" и "Аум Синрикё". Я - лидер. Мы - команда. Всё - для клиента. А ты знаешь правила этой игры?
https://tttttt.me/ConTrust24/509
▫️Часть 9: Казино Азино Три топора.
#фрод и продавцы счастья.
https://tttttt.me/ConTrust24/519
▫️Часть 10: В Корблоке #невозможное_возможно. А также, высокий #патынцэал и все - для выполнения плана.
https://tttttt.me/ConTrust24/529
▫️Часть 11: #Морковка вместо наставничества или когда бывший повар так и остаётся поваром.
https://tttttt.me/ConTrust24/535
▫️Часть 12: #Ипотека
Дэшборд зелёный, а доля рынка падает. Почему?
#проеб_номер_раз
Комплектование менеджеров
https://tttttt.me/ConTrust24/546
#проеб_номер_два
Или Niggers problems don't fuck sheriff
Мотивация менеджеров
https://tttttt.me/ConTrust24/557
#ехать_в_багажнике_загород_ночью #плохая_примета
Оптимизация и сокращение менеджеров.
https://tttttt.me/ConTrust24/587
▫️Часть 13: Эквайринг. Все счастливы. Все - для начальника.
Или "Тебе пох, а нам приятно".
https://tttttt.me/ConTrust24/568
Продолжение следует.
Друзья, вас уже больше 6 тысяч человек! Благодарим за проявленный интерес к нашему каналу. Многие присоединились совсем недавно.
👉Читайте все серии #Байки из Сбера в одном дайджесте, чтобы ничего не пропустить🔥
▫️Часть 1. Прямая линия Грефа с сотрудниками: неудобные вопросы, когда прекратятся постоянные изменения в процессах (спойлер: "НИКОГДА. Кто не готов к изменениям - пошли в жопу")
https://tttttt.me/ConTrust24/401
▫️Часть 2. "Позвоночники". От слова "звонок".
"Лысый толстый упырь" vs "студентка с большими глазами".
https://tttttt.me/ConTrust24/414
▫️Часть 3. Игра престолов. KPI - не главное.
"Раз уж ты теперь руководитель, у тебя есть 2 месяца, чтобы выявить 2 враждующие группы сотрудников, одну из них возглавить, вторую - уволить".
https://tttttt.me/ConTrust24/435
▫️Часть 4. Russian Management Style. Выход из зоны комфорта и соблюдение стандартов (спойлер: доску 1,5х1м в руки и к шефу на такси)
https://tttttt.me/ConTrust24/437
▫️Часть 5: Позвоночники. Часть 2: #Лет_спик_фром_май_хат
Или "звонок" из Администрации Президента или "ай да сукин сын, и внешне как похож".
https://tttttt.me/ConTrust24/444
▫️Часть 6: Корблок. Рыночные отношения или "Главный конкурент Сбера - это его сотрудники. И начальники долбоебы".
Спасибо мне, что есть я у тебя.
https://tttttt.me/ConTrust24/463
▫️Часть 7: Корблок. Часть 2: #про_хлеб #корблок
#не_умеешь_продавать_я_научу или топ-долбоёб.
https://tttttt.me/ConTrust24/496
▫️Часть 8: Миссия банка. "Зеленые" и "Аум Синрикё". Я - лидер. Мы - команда. Всё - для клиента. А ты знаешь правила этой игры?
https://tttttt.me/ConTrust24/509
▫️Часть 9: Казино Азино Три топора.
#фрод и продавцы счастья.
https://tttttt.me/ConTrust24/519
▫️Часть 10: В Корблоке #невозможное_возможно. А также, высокий #патынцэал и все - для выполнения плана.
https://tttttt.me/ConTrust24/529
▫️Часть 11: #Морковка вместо наставничества или когда бывший повар так и остаётся поваром.
https://tttttt.me/ConTrust24/535
▫️Часть 12: #Ипотека
Дэшборд зелёный, а доля рынка падает. Почему?
#проеб_номер_раз
Комплектование менеджеров
https://tttttt.me/ConTrust24/546
#проеб_номер_два
Или Niggers problems don't fuck sheriff
Мотивация менеджеров
https://tttttt.me/ConTrust24/557
#ехать_в_багажнике_загород_ночью #плохая_примета
Оптимизация и сокращение менеджеров.
https://tttttt.me/ConTrust24/587
▫️Часть 13: Эквайринг. Все счастливы. Все - для начальника.
Или "Тебе пох, а нам приятно".
https://tttttt.me/ConTrust24/568
Продолжение следует.
Telegram
ConTrust. Финансы и недвижимость
#Байки из Сбера. Часть 1.
Каждый год Герман Оскарович как Президент банка проводит прямую линию с сотрудниками.
Хорошая традиция, правильная. Без сарказма. Уже 10 лет это происходит в Сбере.
Первые годы это было похоже на цирк. После Казьмина Греф принял…
Каждый год Герман Оскарович как Президент банка проводит прямую линию с сотрудниками.
Хорошая традиция, правильная. Без сарказма. Уже 10 лет это происходит в Сбере.
Первые годы это было похоже на цирк. После Казьмина Греф принял…
#ипотека
ВТБ хвастается, что по итогам октября 2018 года рыночная доля на рынке ипотеки составила 25,68%. При этом в октябре в Москве доля выдач - 54%, в Новосибирске - 41%, в Санкт-Петербурге - 39%
Отжимают Сбер, который потерял в доле на рынке 6,7% октябрь 2018 к октябрю 2017.
По итогам ноября будет ещё интереснее, поскольку ВТБ тупо демпингует на рынке.
Но причина, пожалуй, не только в этом.
Повод вспомнить, о чем мы писали про ошибки Сбера в ипотечном бизнесе в начале года. Время и рынок все расставили по местам. 👉
*головокружение от побед
https://tttttt.me/ConTrust24/542
*проеб_номер_раз
Комплектование менеджеров
https://tttttt.me/ConTrust24/546
*проеб_номер_два
Или Niggers problems don't fuck sheriff
Мотивация менеджеров
https://tttttt.me/ConTrust24/557
*ехать_в_багажнике_загород_ночью #плохая_примета
Оптимизация и сокращение менеджеров.
https://tttttt.me/ConTrust24/587
Справедливости ради, многие вопросы Зелёным уже решены, штат укомплектован. Даже менеджеров по работе с партнерами вроде планируют вернуть, но партнеры таких ошибок не прощают.
Наблюдаем🍿
@contrust24
ВТБ хвастается, что по итогам октября 2018 года рыночная доля на рынке ипотеки составила 25,68%. При этом в октябре в Москве доля выдач - 54%, в Новосибирске - 41%, в Санкт-Петербурге - 39%
Отжимают Сбер, который потерял в доле на рынке 6,7% октябрь 2018 к октябрю 2017.
По итогам ноября будет ещё интереснее, поскольку ВТБ тупо демпингует на рынке.
Но причина, пожалуй, не только в этом.
Повод вспомнить, о чем мы писали про ошибки Сбера в ипотечном бизнесе в начале года. Время и рынок все расставили по местам. 👉
*головокружение от побед
https://tttttt.me/ConTrust24/542
*проеб_номер_раз
Комплектование менеджеров
https://tttttt.me/ConTrust24/546
*проеб_номер_два
Или Niggers problems don't fuck sheriff
Мотивация менеджеров
https://tttttt.me/ConTrust24/557
*ехать_в_багажнике_загород_ночью #плохая_примета
Оптимизация и сокращение менеджеров.
https://tttttt.me/ConTrust24/587
Справедливости ради, многие вопросы Зелёным уже решены, штат укомплектован. Даже менеджеров по работе с партнерами вроде планируют вернуть, но партнеры таких ошибок не прощают.
Наблюдаем🍿
@contrust24
#ипотека 6,5%
Весь новостной эфир забит новостями о субсидировании ипотеки.
Чиновники со всех углов кричат, что эта мера поможет нам в кризис.
Давайте разбираться на цифрах, что это на самом деле.
В среднем на рынке в месяц (до «каникул») выдавалось 100-120 тыс. ипотечных кредитов, из них на первичном рынке - около 30 тыс. (или около того, душнилы - любители точных цифр - пусть загуглят)
Программа субсидирования, которая на 6 месяцев, коснётся таким образом в лучшем случае 180-200 тыс. заемщиков (+ члены из семей).
По поводу бурного роста рынка иллюзий у меня нет.
При этом я бы назвал лицемерием выставлять это как «меры поддержки нуждающимся».
Думаю, те, кто сейчас думает о покупке квартиры и готов сейчас брать кредит, нельзя назвать теми, «кто попал в тяжелую жизненную ситуацию из-за коронавируса».
Или у нас, блять, теперь сначала в очередь за ипотекой, а потом - за хлебом?
@contrust24
Весь новостной эфир забит новостями о субсидировании ипотеки.
Чиновники со всех углов кричат, что эта мера поможет нам в кризис.
Давайте разбираться на цифрах, что это на самом деле.
В среднем на рынке в месяц (до «каникул») выдавалось 100-120 тыс. ипотечных кредитов, из них на первичном рынке - около 30 тыс. (или около того, душнилы - любители точных цифр - пусть загуглят)
Программа субсидирования, которая на 6 месяцев, коснётся таким образом в лучшем случае 180-200 тыс. заемщиков (+ члены из семей).
По поводу бурного роста рынка иллюзий у меня нет.
При этом я бы назвал лицемерием выставлять это как «меры поддержки нуждающимся».
Думаю, те, кто сейчас думает о покупке квартиры и готов сейчас брать кредит, нельзя назвать теми, «кто попал в тяжелую жизненную ситуацию из-за коронавируса».
Или у нас, блять, теперь сначала в очередь за ипотекой, а потом - за хлебом?
@contrust24
Forwarded from ConTrust. Финансы и недвижимость
Байки из Сбера. Часть 12. Ипотека (Вступление)
#ипотека
#головокружение от побед
На днях глянул динамику доли Сбера на рынке ипотечного кредитования за последние 5 лет. Впечатляет.
Приятно, что моя команда принимала в этом непосредственное участие.
В то же время последние месяцы во многих регионах и, в частности, в СПБ на радость конкурентам мы наблюдаем стремительное снижение доли «Зеленого».
Агенты недвижимости и застройщики могут рассказать много интересных историй, почему так происходит.
Расскажем и мы.
Если говорить в целом, то текущую ситуацию в банке с ипотекой я бы описал как «Головокружение от успехов».
Если кто не помнит, то у И. Сталина была такая известная публикация, ознакомьтесь 👉 http://telegra.ph/GOLOVOKRUZHENIE-OT-USPEHOV-05-09
Очень уж много аналогий можно провести.
Мы тут чуть пофантазировали и в версии Г.О. Грефа текст может быть таким 👉
📗ГОЛОВОКРУЖЕНИЕ ОТ УСПЕХОВ.
К вопросам ипотечного бизнеса Сбербанка, 9 мая 2018 г.
Об успехах Сбербанка в области ипотеки говорят теперь все. Даже конкуренты вынуждены признать наличие серьёзных успехов. А успехи эти, действительно, велики. Это факт, на 1 мая 2018 г. доля Сбербанка на рынке в целом по России составляет более 50%.
О чём всё это говорит? О том, что доминирование Сбербанка на рынке ипотеки можно считать уже обеспеченным.
Отсюда задача: закрепить достигнутые успехи и планомерно использовать их для дальнейшего продвижения вперёд.
Но успехи имеют и свою теневую сторону, особенно когда они достигаются сравнительно "легко", в порядке, так сказать, "неожиданности".
Такие успехи иногда прививают дух самомнения и зазнайства: "Мы всё можем!", "Нам всё нипочём!". Они, эти успехи, нередко пьянят руководителей, причём у руководителей начинает кружиться голова от успехов, теряется чувство меры, теряется способность понимания действительности, появляется стремление переоценить свои силы и недооценить силы конкурентов, появляются авантюристические попытки "в два счёта" разрешить все вопросы. Здесь уже нет места для заботы о том, чтобы закрепить достигнутые успехи и планомерно использовать их для дальнейшего продвижения вперёд...
Отсюда задача банка: повести решительную борьбу с этими опасными и вредными для дела настроениями и изгнать их вон из нашего банка.
Нельзя сказать, чтобы эти опасные и вредные для дела настроения имели сколько-нибудь широкое распространение в наших рядах.
Но они, эти настроения, всё же имеются в нашей организации, причём нет оснований утверждать, что они не будут усиливаться. И если они, эти настроения, получат у нас права гражданства, то можно не сомневаться, что дело развития ипотеки будет значительно ослаблено и опасность срыва этого движения может стать реальностью...
Как могли возникнуть в нашей среде эти головотяпские упражнения по части "обобществления", эти смехотворные попытки перепрыгнуть через себя самих, попытки, имеющие своей целью обойти конкурентов и конкурентную борьбу, а на деле льющие воду на мельницу наших конкурентов?
... Они могли возникнуть лишь в результате того, что у некоторых товарищей закружилась голова от успехов, и они лишились на минутку ясности ума и трезвости взгляда.
Чтобы выправить линию нашей работы, надо положить конец этим настроениям.
В этом теперь одна из очередных задач банка.
Автором мог бы быть Г.О. Греф
Уж примеры головокружений я приведу. Не сомневайтесь.
Всегда рядом.
@Contrust24
#ипотека
#головокружение от побед
На днях глянул динамику доли Сбера на рынке ипотечного кредитования за последние 5 лет. Впечатляет.
Приятно, что моя команда принимала в этом непосредственное участие.
В то же время последние месяцы во многих регионах и, в частности, в СПБ на радость конкурентам мы наблюдаем стремительное снижение доли «Зеленого».
Агенты недвижимости и застройщики могут рассказать много интересных историй, почему так происходит.
Расскажем и мы.
Если говорить в целом, то текущую ситуацию в банке с ипотекой я бы описал как «Головокружение от успехов».
Если кто не помнит, то у И. Сталина была такая известная публикация, ознакомьтесь 👉 http://telegra.ph/GOLOVOKRUZHENIE-OT-USPEHOV-05-09
Очень уж много аналогий можно провести.
Мы тут чуть пофантазировали и в версии Г.О. Грефа текст может быть таким 👉
📗ГОЛОВОКРУЖЕНИЕ ОТ УСПЕХОВ.
К вопросам ипотечного бизнеса Сбербанка, 9 мая 2018 г.
Об успехах Сбербанка в области ипотеки говорят теперь все. Даже конкуренты вынуждены признать наличие серьёзных успехов. А успехи эти, действительно, велики. Это факт, на 1 мая 2018 г. доля Сбербанка на рынке в целом по России составляет более 50%.
О чём всё это говорит? О том, что доминирование Сбербанка на рынке ипотеки можно считать уже обеспеченным.
Отсюда задача: закрепить достигнутые успехи и планомерно использовать их для дальнейшего продвижения вперёд.
Но успехи имеют и свою теневую сторону, особенно когда они достигаются сравнительно "легко", в порядке, так сказать, "неожиданности".
Такие успехи иногда прививают дух самомнения и зазнайства: "Мы всё можем!", "Нам всё нипочём!". Они, эти успехи, нередко пьянят руководителей, причём у руководителей начинает кружиться голова от успехов, теряется чувство меры, теряется способность понимания действительности, появляется стремление переоценить свои силы и недооценить силы конкурентов, появляются авантюристические попытки "в два счёта" разрешить все вопросы. Здесь уже нет места для заботы о том, чтобы закрепить достигнутые успехи и планомерно использовать их для дальнейшего продвижения вперёд...
Отсюда задача банка: повести решительную борьбу с этими опасными и вредными для дела настроениями и изгнать их вон из нашего банка.
Нельзя сказать, чтобы эти опасные и вредные для дела настроения имели сколько-нибудь широкое распространение в наших рядах.
Но они, эти настроения, всё же имеются в нашей организации, причём нет оснований утверждать, что они не будут усиливаться. И если они, эти настроения, получат у нас права гражданства, то можно не сомневаться, что дело развития ипотеки будет значительно ослаблено и опасность срыва этого движения может стать реальностью...
Как могли возникнуть в нашей среде эти головотяпские упражнения по части "обобществления", эти смехотворные попытки перепрыгнуть через себя самих, попытки, имеющие своей целью обойти конкурентов и конкурентную борьбу, а на деле льющие воду на мельницу наших конкурентов?
... Они могли возникнуть лишь в результате того, что у некоторых товарищей закружилась голова от успехов, и они лишились на минутку ясности ума и трезвости взгляда.
Чтобы выправить линию нашей работы, надо положить конец этим настроениям.
В этом теперь одна из очередных задач банка.
Автором мог бы быть Г.О. Греф
Уж примеры головокружений я приведу. Не сомневайтесь.
Всегда рядом.
@Contrust24
Telegraph
ГОЛОВОКРУЖЕНИЕ ОТ УСПЕХОВ
Сталин, И., Головокружение от успехов. К вопросам колхозного движения, 2 марта 1930 г. (Сокращённая версия) Об успехах советской власти в области колхозного движения говорят теперь все. Даже враги вынуждены признать наличие серьёзных успехов. А успехи эти…
#ипотека живи
В марте количество сделок, совершенных банками и застройщиками на крупнейшей в России независимой платформе по цифровым сделкам с недвижимостью SmartDeal, выросло на 35% по отношению к февралю, а в апреле – на 12% по отношению к марту. Несколько причин, почему через года электронные сделки с недвижимостью станут гигиеническим фактором выживания на рынке: https://youtu.be/w774GST0V0Y
#реклама
В марте количество сделок, совершенных банками и застройщиками на крупнейшей в России независимой платформе по цифровым сделкам с недвижимостью SmartDeal, выросло на 35% по отношению к февралю, а в апреле – на 12% по отношению к марту. Несколько причин, почему через года электронные сделки с недвижимостью станут гигиеническим фактором выживания на рынке: https://youtu.be/w774GST0V0Y
#реклама
YouTube
Что такое SmartDeal?
Платформа SmartDeal создана для электронного взаимодействия с Росреестром. Это инструмент, которым пользуются банки, девелоперские компании, агентства недвижимости и крупные правообладатели. Ежемесячно SmartDeal проводит более 7500 регистраций, являясь одним…
Forwarded from КОТЛОВАНЪ
#ипотека #страхование
На фоне споров вокруг концепции ЦБ, согласно которой банк сам должен страховать заложенное имущество, а также жизнь и здоровье заемщика, без права требовать уплаты или возмещения страховой премии или других комиссий решили для полноты картины сделать такой рейтинг.
ТОП «о#уевших банков по стоимости страхования по ипотеке.
1-е место: Совкомбанк.
Фиксированная стоимость страховки - 0, 99% от суммы кредита за страхование жизни, 0,27% страхование имущества и титула, +1,5 тыс коробочное страхование.
Если решил выбрать другу страховую компанию – надбавка к ставке 2,75 % за отказ за каждый из этих видов страхования, т.е. + 8,25%!!!, если выбрал другую страховую. Со второго года уже лучше: решил отказаться - надбавка 1,75% за каждый вид страхования, итого – 5,25%
2-е место: Абсолют банк.
Страхование жизни - 1-1,5% надбавка 0,25% случае, если страхуешься в другой страховой компании. Если отказ от страхования вообще +4% к ставке.
3-е место: Ак Барс.
Страхование жизни по первичке - 0,7-0,8%, по вторичке страхование жизни и имущества - 1-1,1%. Надбавка к ставке 1% в случае, если страхуешься в другой страховой компании.
4-е место: Сбербанк.
Страхование жизни в зависимости от пола и возраста от 0,3 до 3%, н.-р, если вы мужчина 26 лет, то цена 0,431%, если вам 40 лет -0,767%, 50 лет – 1,517%, 60 лет – 3,005%. В общем вы поняли, кто о#уел больше всех, если вы заемщик, которому за 50 лет
Еще обязательно вам оформят страховку "телемедицина" за 2229 рублей
Надбавок к % ставке за желание выбрать другую страховую нет, что уже здорово, но чтобы вам неповадно было ходить искать другие страховые, в случае страхования в другой страховой компании банк установил сроки согласования в 3 дня полисов сторонних аккредитованных им же страховых компаний.
Мы очень рады, что ЦБ пытается навести порядок на этом рынке, но что-то подсказывает, что выпадающие доходы банками просто будут отражены в % ставке по ипотеке.
Ничего личного. Просто бизнес.
@contrust24
На фоне споров вокруг концепции ЦБ, согласно которой банк сам должен страховать заложенное имущество, а также жизнь и здоровье заемщика, без права требовать уплаты или возмещения страховой премии или других комиссий решили для полноты картины сделать такой рейтинг.
ТОП «о#уевших банков по стоимости страхования по ипотеке.
1-е место: Совкомбанк.
Фиксированная стоимость страховки - 0, 99% от суммы кредита за страхование жизни, 0,27% страхование имущества и титула, +1,5 тыс коробочное страхование.
Если решил выбрать другу страховую компанию – надбавка к ставке 2,75 % за отказ за каждый из этих видов страхования, т.е. + 8,25%!!!, если выбрал другую страховую. Со второго года уже лучше: решил отказаться - надбавка 1,75% за каждый вид страхования, итого – 5,25%
2-е место: Абсолют банк.
Страхование жизни - 1-1,5% надбавка 0,25% случае, если страхуешься в другой страховой компании. Если отказ от страхования вообще +4% к ставке.
3-е место: Ак Барс.
Страхование жизни по первичке - 0,7-0,8%, по вторичке страхование жизни и имущества - 1-1,1%. Надбавка к ставке 1% в случае, если страхуешься в другой страховой компании.
4-е место: Сбербанк.
Страхование жизни в зависимости от пола и возраста от 0,3 до 3%, н.-р, если вы мужчина 26 лет, то цена 0,431%, если вам 40 лет -0,767%, 50 лет – 1,517%, 60 лет – 3,005%. В общем вы поняли, кто о#уел больше всех, если вы заемщик, которому за 50 лет
Еще обязательно вам оформят страховку "телемедицина" за 2229 рублей
Надбавок к % ставке за желание выбрать другую страховую нет, что уже здорово, но чтобы вам неповадно было ходить искать другие страховые, в случае страхования в другой страховой компании банк установил сроки согласования в 3 дня полисов сторонних аккредитованных им же страховых компаний.
Мы очень рады, что ЦБ пытается навести порядок на этом рынке, но что-то подсказывает, что выпадающие доходы банками просто будут отражены в % ставке по ипотеке.
Ничего личного. Просто бизнес.
@contrust24
Forwarded from КОТЛОВАНЪ
#ипотека #пузырь
Все же выскажусь на тему этих мантр чиновников про «мы не видим предпосылок ипотечного пузыря»
А что это вообще такое, ваш ипотечный пузырь? Вы о чем? Кто должен лопнуть? Банк? Застройщик? Заёмщик? Продавец? Чиновники? (эти точно нет)
Я вот в в моменте реально могу разглядеть только один возможный сценарий.
Льготная ипотека это же как наркотик. И слезать с наркотиков бывает больно.
Давайте посмотрим на эту историю со стороны банков.
Вот эти новостройки, цены на которые загнали на заоблачные уровни этой ипотекой с «господдержкой», они же на балансе банков висят.
Для банка это обеспеченные кредиты. И там минимальные требования ЦБ по резервированию. Банки рады. Цены растут. Кредиты обеспечены.
А первоначальный взнос, как мы знаем, 15%. Да и в целом полпортфеля ипотеки с первоначальным взносом менее 20%.
Я уж и не вспоминаю, что у нас с вами идёт полным ходом реформа долевого строительства, где банки финансируют этот «праздник жизни» и принимают на себя все риски падения цен на недвижимость и падения продаж. Бабло течёт рекой.
Так вот про иглу. Когда это субсидирование отменят (ну ведь должны, мы ведь не планируем превратиться в Северную Корею. Это, кстати, вопрос?), что будет с ценами?
Особенно на фоне стагнации в экономике и снижения реальных доходов.
Возможную причину снижения цен сами придумайте. Тут уж на что у вас фантазии хватит:
⁃ обвал доллара - нам уже десятки лет обещают. Когда уже?
⁃ продажа инвесторами того, что они сейчас покупают, - прибыль фиксировать будете, инвесторы?
⁃ вывод на рынок огромного количества новых проектов - у нас же «шанс исторический», так нам говорят
⁃ рост просрочки из-за падения доходов/короновируса/войны (надеюсь, нет) и слив этих объектов на рынок для срочной продажи.
⁃ А вдруг у нас власть сменится (прости, господи) и фондовый рынок как попрет и все побегут вкладывать в Газпром на радость Миллеру, и эти инвестиции в коробки будут не интересны.
⁃ Или Дом.РФ порвёт рынок с его арендными домами и никому не захочется будет больше квартиры покупать.
Дальше сами можете продолжить.
Да что угодно! На то он и «чёрный лебедь».
Сейчас «отсутствие пузыря» основано на убеждении всех, что цены на недвижимость не упадут.
«А что бля если нет?»
И если эти цены рухнут на 20-30-40%, как в Воркуте, например уже сейчас?
На балансе банков появятся частично обеспеченные кредиты, под которые нужно будет формировать резервы и, как следствие, у банков будет меньше фондирования, чтобы выдавать кредиты, как следствие, вырастут ставки.
А покупать при высоких ставках заемщики будут готовы только по более низким ценам.
А при серьезном снижении цен проблемным заемщикам легче отдать объект банку, чем платить ипотеку, которая возможно, может стать больше стоимости квартиры.
Вот так все и «лопается».
Но это лишь один из сценариев.
И в любом случае нужно понимать, что государство, банк, застройщик и продавец квартиры совсем не заинтересованы в том, чтобы цены на недвижимость падали. Что бы нам не говорили по телевизору про «доступность»
В общем «слезайте» скорее. Не так больно будет падать.
@contrust24
Все же выскажусь на тему этих мантр чиновников про «мы не видим предпосылок ипотечного пузыря»
А что это вообще такое, ваш ипотечный пузырь? Вы о чем? Кто должен лопнуть? Банк? Застройщик? Заёмщик? Продавец? Чиновники? (эти точно нет)
Я вот в в моменте реально могу разглядеть только один возможный сценарий.
Льготная ипотека это же как наркотик. И слезать с наркотиков бывает больно.
Давайте посмотрим на эту историю со стороны банков.
Вот эти новостройки, цены на которые загнали на заоблачные уровни этой ипотекой с «господдержкой», они же на балансе банков висят.
Для банка это обеспеченные кредиты. И там минимальные требования ЦБ по резервированию. Банки рады. Цены растут. Кредиты обеспечены.
А первоначальный взнос, как мы знаем, 15%. Да и в целом полпортфеля ипотеки с первоначальным взносом менее 20%.
Я уж и не вспоминаю, что у нас с вами идёт полным ходом реформа долевого строительства, где банки финансируют этот «праздник жизни» и принимают на себя все риски падения цен на недвижимость и падения продаж. Бабло течёт рекой.
Так вот про иглу. Когда это субсидирование отменят (ну ведь должны, мы ведь не планируем превратиться в Северную Корею. Это, кстати, вопрос?), что будет с ценами?
Особенно на фоне стагнации в экономике и снижения реальных доходов.
Возможную причину снижения цен сами придумайте. Тут уж на что у вас фантазии хватит:
⁃ обвал доллара - нам уже десятки лет обещают. Когда уже?
⁃ продажа инвесторами того, что они сейчас покупают, - прибыль фиксировать будете, инвесторы?
⁃ вывод на рынок огромного количества новых проектов - у нас же «шанс исторический», так нам говорят
⁃ рост просрочки из-за падения доходов/короновируса/войны (надеюсь, нет) и слив этих объектов на рынок для срочной продажи.
⁃ А вдруг у нас власть сменится (прости, господи) и фондовый рынок как попрет и все побегут вкладывать в Газпром на радость Миллеру, и эти инвестиции в коробки будут не интересны.
⁃ Или Дом.РФ порвёт рынок с его арендными домами и никому не захочется будет больше квартиры покупать.
Дальше сами можете продолжить.
Да что угодно! На то он и «чёрный лебедь».
Сейчас «отсутствие пузыря» основано на убеждении всех, что цены на недвижимость не упадут.
«А что бля если нет?»
И если эти цены рухнут на 20-30-40%, как в Воркуте, например уже сейчас?
На балансе банков появятся частично обеспеченные кредиты, под которые нужно будет формировать резервы и, как следствие, у банков будет меньше фондирования, чтобы выдавать кредиты, как следствие, вырастут ставки.
А покупать при высоких ставках заемщики будут готовы только по более низким ценам.
А при серьезном снижении цен проблемным заемщикам легче отдать объект банку, чем платить ипотеку, которая возможно, может стать больше стоимости квартиры.
Вот так все и «лопается».
Но это лишь один из сценариев.
И в любом случае нужно понимать, что государство, банк, застройщик и продавец квартиры совсем не заинтересованы в том, чтобы цены на недвижимость падали. Что бы нам не говорили по телевизору про «доступность»
В общем «слезайте» скорее. Не так больно будет падать.
@contrust24
Forwarded from КОТЛОВАНЪ
#ипотека
В списке от @ipotekahouse 32 банка с их условиями ипотеки на вторичку по состоянию на вечер пятницы 24 февраля.
Конечно же, уже на следующей неделе этот список к реальности не будет иметь никакого отношения. Тупо многие банки не хотели хайпа в свою сторону, как это случилось с Альфой, Совкомбанком и Уралсибом, предпочитая принимать заявки, но давать по ним отказ (80-100% отказов в зависимости от банка)
Ждём ставки от 15% в оптимистичном сценарии. Более того, не менее половины из списка банков в принципе приостановит выдачи ипотеки (за исключением госпрограмм) на пару месяцев минимум (вспоминается история 2015 года, когда ипотеку на протяжении 4 месяцев выдавал только Сбербанк). Остальные закрутят скоринг и уровень одобрений заявок будет не выше 50%. (Сейчас 15-20%, до событий - 70-75%)
Кольцо сжимается. Интересно будет посмотреть на динамику цен на вторичном рынке, где ипотечных денег на финансирование сделок фактически не будет.
В списке от @ipotekahouse 32 банка с их условиями ипотеки на вторичку по состоянию на вечер пятницы 24 февраля.
Конечно же, уже на следующей неделе этот список к реальности не будет иметь никакого отношения. Тупо многие банки не хотели хайпа в свою сторону, как это случилось с Альфой, Совкомбанком и Уралсибом, предпочитая принимать заявки, но давать по ним отказ (80-100% отказов в зависимости от банка)
Ждём ставки от 15% в оптимистичном сценарии. Более того, не менее половины из списка банков в принципе приостановит выдачи ипотеки (за исключением госпрограмм) на пару месяцев минимум (вспоминается история 2015 года, когда ипотеку на протяжении 4 месяцев выдавал только Сбербанк). Остальные закрутят скоринг и уровень одобрений заявок будет не выше 50%. (Сейчас 15-20%, до событий - 70-75%)
Кольцо сжимается. Интересно будет посмотреть на динамику цен на вторичном рынке, где ипотечных денег на финансирование сделок фактически не будет.
Forwarded from КОТЛОВАНЪ
#ипотека #гиперинфляция
А давайте армагеддона и позитива.
Аналитики и «эксперты диванные» пугают нас и все равно только задним умом умные: расскажут нам потом, почему именно так случилось, и почему их прогнозы не сбылись. А если про будущее… Помните, был Осьминог Пауль, который предсказывал результаты матчей ЧМ по футболу в 2010 году? Он и то больше угадает.
О позитиве.
Я как «счастливый» обладатель ипотеки (а таких у нас много) ловлю себя на мысли, что, может, по Оруэллу: чем хуже, тем лучше?
Поясню логику.
Вот я в 2022 году. Жив, здоров.
Как бы дальше ни развивались события, на хлеб заработаю, голова, руки, ноги есть.
Есть, правда, риск, что в иногенты заделают или города-миллионники в Сибири строить отправят (я теперь, кажется, больше стал понимать их месседж на эту тему, и уже не смешно), но риск дело благородное, не будем об этом.
Кто-то тут помнит, что в девяностые жрали картоху, хлеб (не путать) с солью и не гундели, леденцы из сахара жарили. Зарплату месяцами людям не платили. Интернета не было.
Выжили же. И с голоду не сдохли.
В общем, мы это проходили. Не страшно. Нас санкциями не напугать.
Но тогда у меня ипотеки не было…
И моя ипотека под 8% на фоне депозитов под 20% и ипотеки по 25%, которую и дают-то теперь только каждому четвёртому из обратившихся в лучшем случае, выглядит как подарок. Спасибо.
И теперь, чем идеальнее шторм, чем смутнее «смутные времена», тем… интереснее.
Назад в будущее. Представим, вернуться в 1992 год, где инфляция 2608%. И что тогда? Нет у вас больше ипотеки. Ипотека по цене доширака, который нынче в дефиците.
А если у вас ещё пару долларов на «чёрный день» осталось… пересмотрите фильм «Евротур».
И ипотека под 25% с этого угла уже не выглядит дорогой.
Признавайтесь, ипотечники, хотите в девяностые?
А несёмся мы именно туда, на скорости 27 махов, по непредсказуемой траектории, блять.
@contrust24
А давайте армагеддона и позитива.
Аналитики и «эксперты диванные» пугают нас и все равно только задним умом умные: расскажут нам потом, почему именно так случилось, и почему их прогнозы не сбылись. А если про будущее… Помните, был Осьминог Пауль, который предсказывал результаты матчей ЧМ по футболу в 2010 году? Он и то больше угадает.
О позитиве.
Я как «счастливый» обладатель ипотеки (а таких у нас много) ловлю себя на мысли, что, может, по Оруэллу: чем хуже, тем лучше?
Поясню логику.
Вот я в 2022 году. Жив, здоров.
Как бы дальше ни развивались события, на хлеб заработаю, голова, руки, ноги есть.
Есть, правда, риск, что в иногенты заделают или города-миллионники в Сибири строить отправят (я теперь, кажется, больше стал понимать их месседж на эту тему, и уже не смешно), но риск дело благородное, не будем об этом.
Кто-то тут помнит, что в девяностые жрали картоху, хлеб (не путать) с солью и не гундели, леденцы из сахара жарили. Зарплату месяцами людям не платили. Интернета не было.
Выжили же. И с голоду не сдохли.
В общем, мы это проходили. Не страшно. Нас санкциями не напугать.
Но тогда у меня ипотеки не было…
И моя ипотека под 8% на фоне депозитов под 20% и ипотеки по 25%, которую и дают-то теперь только каждому четвёртому из обратившихся в лучшем случае, выглядит как подарок. Спасибо.
И теперь, чем идеальнее шторм, чем смутнее «смутные времена», тем… интереснее.
Назад в будущее. Представим, вернуться в 1992 год, где инфляция 2608%. И что тогда? Нет у вас больше ипотеки. Ипотека по цене доширака, который нынче в дефиците.
А если у вас ещё пару долларов на «чёрный день» осталось… пересмотрите фильм «Евротур».
И ипотека под 25% с этого угла уже не выглядит дорогой.
Признавайтесь, ипотечники, хотите в девяностые?
А несёмся мы именно туда, на скорости 27 махов, по непредсказуемой траектории, блять.
@contrust24