Обещала вам рассказать про личный факап. Почему переход из б2с в б2б нашего продукта считаю личным фейлом.

Мы делали калькулятор для расчета изделий из камня (не надгробные плиты, нет, а столешницы), а потом оказалось что это нужно вообще другой ца и в другом качестве.

Это как с окнами. Заказывали когда нибудь? Когда ищешь возможность прицениться, но посчитать нигде не можешь, да и компании типа "окна от машеньки" какие-то все стремные. Круто было бы, если был сервис со всеми брендами и одним калькулятором, где ты выбираешь опции, которые тебе нужны , а в конце по цене и срокам изготоваления выбираешь компанию, которая тебе все изготовит и поставит. Так вот, мы придумали такой агрегатор только не с окнами, а со столешницами и в нем все считалось.

😮Собрали команду, вложили денег, сделали MVP. Самая сложная разработка была конечно в бэкенде, математика невъебенная, но об этом отдельно как нибудь расскажу.
😐Запустили рекламу....интерес вроде есть, заявок нет. Кручу верчу вебвизор (запись с экрана пользователей), думаю, может неудобный сервис? А оказалось, что люди делали просчеты в калькуляторе и уходили в закат.

🤼‍♀️Но самое интересно, что сервис оказался нужен компаниям, которые изготавливают эти самые изделия, потому что для них самая большая из болей - это сложные расчеты для клиентов, которые до сих пор делаются в ручную менеджерами.

Что в итоге оказалось не так? Я очень сильно сосредоточилась на разработке. Я бы даже сказала слишком.
А потом оказалось, что аудитория недоисследованная и целевая аудитория - это бизнес. Я даже не помню, как мы это поняли... Вместо того, чтобы сделать 5-10 эффективных звонков, мы запустили рекламную компанию за деньги и переделывали продукт.

😂Вывод: продакт, который не по локоть в кастев-гавне, сам гавно...вот и все.

Если интересно, как мы сэкономили на разработке сложного сервиса и сделали его вместо 3,5 миллионов за 600 тысяч рублей, ставь 🔥. Вот это , кстати, я считаю своим успехом, как продакта:))

Врать в резюме или не врать?

Давайте абстрагируемся от слова "вранье" и я вам расскажу о кейсах людей, которые можно сказать "наврали" в резюме и это в целом не сильно зазорно

🤼‍♀ Проработка формулировок.
Сейчас я заморочена над тем, чтобы улучшить свой Линкид. Я хожу вокруг него и пытаюсь привести в приличный вид. Я прописала в разделах линкида свой реальный опыт работы и в целом мне показалось вышло неплохо. А потом я посмотрела профили коллег и увидела классные формулировки того же, что делала я, только звучало это, как космолет)) Технически вранья нет, но я так не писала, потому что "скромнее надо быть", а все эти формулировки формируют неверное представление. Они как будто звучат и преподносят информацию совсем по другому. Можно написать "сделал курс", а можно "запустил образовательный продукт с нуля с оборотом 6 миллионов за запуск":)

Недавно вообще меня поразило. Я услышала вот эту фразу: "у меня было 10 стартапов, большая часть из них закрылась на этапе исследований". Перевожу, "я придумал 10 стартапов и 9 из них я обсудил с людьми и понял, что они никому не нужны)))) "
В одном случае предприниматель, в другом - пиздабол. И я поняла, этому учиться надо)

Можно ли это считать враньем? Я считаю, что нет. Это разные точки зрения. И, видимо, нужно поиметь наглость чтобы "упаковывать" свой опыт в подобные формулировки.

🤼‍♀ Приписать себе опыт, который ты реально можешь сделать, но не сделал.
Тут очевидно привирание. Я знаю людей, очень классных и сильных профессионалов, которые таким образом смени направление своей работы. Человек занимался разработкой и хотел перейти в проектные менеджеры. Приписал себе часть задач и работы проектного менеджера с которым работал на прошлом месте работы. Продал себя компании в новом качестве и успешно работает. Подходил он к этому очень избирательно: воровал только то, что реально мог сделать и в чем был уверен.

🤼‍♀ Название должности. Есть официальное название вашей должности (по трудовой), а есть реальное. Вот какое указывать вам в резюме? Конечно такое, которое вас продаст на желаемую работу.
Я работала преимущественно в стартапах и моя должность в некоторых из них выливалась в несколько вакансий после меня))) Представьте, когда вы видите что компания после вас ищет не одно , а нескольких разных должностей. И если их просуммировать, то получитесь вы)))) вот я частенько оказывалась в такой ситуации) Меня можно назвать и инженером, и системный аналитик, и проджект менеджером, и продакт, и бизнес девелопмент, и менеджер по партнерствам, и СРО, и оунер, и рекрутер (на худой конец). Особенно это актуально сейчас у ребят, которые ищут работу зарубежом. Ваша трудовая работает только на российском рынке. Как называется ваша должность в реальности? Может быть с точки зрения вашей желаемой позиции, результатов и процесса работы в резюме можно указать другое название вашей позиции, чтобы увеличить конверсию в ответ?:)

😊Поделитесь вашими кейсами, которые сработали?:)

Как убедить продакта, что вам нужно больше времени на написание кода?

Недавно была на митапе Яндекса в Белграде. Яндекс очень плотно взялся за HR бренд, видимо, вот и проводит конференции. Яндексовцы рассказывали про продуктовую разработку. Но не про менеджмент, а прям про разработку. И я заметила, как программисты и даже R&D-шники Яндекса очень хорошо понимают бизнес-контекст.

Мне понравилось, что наконец-то не только продакты делятся лайфхаками о том, как убеждать разрабов и инженеров почему надо так-то и так-то с точки зрения бизнеса, а разработчики между собой делятся лайфхаками, как убедить продакта и других стейкхолдеров зачем делать так, а не иначе с упором на бизнес.

Очень интересный инсайт словила с одного доклада.

😐Когда нужно быстро протестировать гипотезу или продукт, иногда приходится жертвовать качеством кода. Это больно для разработчиков. Если быстро делать, не всегда качественно получается и копится технический долг.

Вопрос, как убедить продакта и бизнес, что вам нужно на разработку месяц, а не 2 недели?

Так вот Яндекс рекомендует предложить заложить в план проекта, после разработки и проверки гипотезы, время на фикс техдолга, чтобы потом все это не аукнулось снежным комом.
А если плохо спланировались и вышли за сроки, то жертвовать этим самым техдолгом. Если бы я такое услышала, то я с удовольствием бы пошла на это. Никто с этого не проигрывает, а только наоборот.

Причем по опыту одного из спикеров, сколько времени не закладывай, чтобы написать код качественно, лучше всегда думать в сторону уменьшения срока. Ибо удивительным образом обнаруживается, что длина срока заложенного в разработку с качеством кода не всегда коррелирует:)))

Как сделать MVP беспилотника?

Изучала анкеты студентов с курса продакт менеджер, где преподаю. Заметила, что все больше людей из инженерной и НИОКРовской отрасли заимствуют инструменты айтишной среды и у них возникают логичные вопросы. Один из них задала студентка.

"Вот вы тут все такие модные..я конечно еще могу понять, как сделать MVP веб-сайта, но у меня беспилотники. Как сделать минимальный продукт беспилотника!?"

И я прдумала..и правда, как? Собрав опыт в кулак и вспомнив все свои похождения, ответила для себя на этот вопрос следующим образом.

😮Когда-то в хорошей компании энтузиастов мы участвовали в хакатонах от Intel.

Задача: придумать устройство на базе их платы Edison или Gallileo и презентовать его. И конечно же оно должно было быть бизнесовым и решать проблему потребителя.

И вот мы кучка инженеров придумываем лед-панели для наружней рекламы. У каждой панели куча датчиков для сбора информации для рекламодателя.
Также был доступен вебсайт, где на карте были размещены точки локации лед-панелей. Вы выбираете на карте точку не выходя из офиса, загружаете в него нужную рекламу удаленно, оплачиваете и вуаля.

Что сделали мы. Мы спроектировали 3Д модель корпуса, вырезали его лазером из оргстекла, собрали, написали веб часть+собрали устройство и написали код. Все это в связке заработало. Жюри самостоятельно во время презентации смогли отправлять текст на лед панель через вебсайт. Карта тоже прилагалась.

К чему я? В сложных технических устройствах, в качестве MVP чаще всего будет выступать прототип. Он может быть в виде урезанного косого устройства на собранных компонентах или модель в специальном ПО, которая работает.

Дальше вы продаете ее инвестору.

Больше вариантов MVP для высокотехнологичных идей мне не ведомы:)

Что такое стратегия?

Помню замечательного преподавателя физики - Истратова, который говорил: Буравчик - это не француз, не швед и даже не русский, это ШТОПОР!

Так вот, стратегия - это не список задач, не ваше представление о прекрасном будущем и не, прости господи, бэклог. Это ДОКУМЕНТ!

Смешно, да не очень.

😊Ситуация однотипная. Дает фаундер задачу подразделениям - сделать стратегию на следующее год (сорри, так долго не планируем), ну полгода.

И что мы можем иногда наблюдать? Картина примерно одна и та же: презентация, в ней результаты и, конечно же, успехи подразделения и что они планируют сделать. Просто планы и задачи. Текучка, короче. Иногда доходит до смешного: один раз маркетинг рассказывал на какие продукты они будут запускать рекламные компании. Стандартные рекламные компании, Карл!

Правильная стратегия - это высокоуровневая система документов, которая отвечает на вопрос что мы делаем, когда, зачем и ПОЧЕМУ вы так решили.

🤼‍♀️Выводам всегда предшествует аналитика рынка, конкурентов, рисков.
🤼‍♀️Обязательно структурировано и крупноблочно описана суть продукта.
🤼‍♀️Прописан стратегический роудмэп и тактический.
🤼‍♀️Финмодель. Сколько денег и на что понадобиться и сколько они должны принести нам профита.

Если от вас требуют стратегию, то вам нужно сформировать вектор развития, который должен принести много денег и большую экспансию. Вы должны ее обосновать со всех сторон, дать высокоуровневый план и конечные цифры, на которые будет ориентироваться вся компания.

Все написали стратегию жизни на следующий год?)