Маркетинг, с которым лучше не работать

Готовлю урок для продактов на курсе, где преподаю, по работе с маркетингом и сформулировала наконец-то критерии плохо маркетолога

Я постоянно работаю с маркетингом и у меня накопилось много историй, от которых хочется плакать.

😐 В любой рекламной компании, сначала проводим тест на малом бюджете, чтобы понять какие каналы отрабатывают лучше, какие креативы лучше подходят конкретному каналу. Под "подходят" я имею ввиду, где цена за клиента дешевле, а конверсия в покупку выше.

Казалось бы это КЭП. Уже понятная самособой-разумеющаяся история и подход.
Но нет.
До сих пор есть не очень экологичные маркетологи, которые месяц гонят рекламу сначала на один формат, а потом месяц на другой.

С этим столкнулась недавно. Не могу сказать, что эту команду я могу хейтить. Скорее похвалить, потому что они крутые и молодцы в других вещах. Но вот такой не экономный подход меня конечно триггернул.

😮 Когда перед стартом работы не предоставляют план и стратегию продвижения. Простая таблица "План/факт" с предполагаемым количеством лидов и продаж с предполагаемой ценой - мастхев любого маркетолога.
Факт может не сойтись и причины нужно исследовать, ведь не всегда виноват в этом маркетолог. Но сам факт, что маркетолог не предоставляет перед стартом рекламы анализ каналов и план с конкретными цифрами должны вас насторожить.

Работала я как-то с агенством одним. Они мне прислали стратегию в виде сочинения!
СОЧИНЕНИЯ, БЛЯТЬ! ЭССЕ на пол страницы. Где словами описали, что они будут делать. Воды налили и цифр никаких не предоставили. Более того, удивлялись, когда я их требовала и делали вид что нихрена не понимали, что им от меня надо...

Так, что имейте ввиду...

Выявление рисков продукта

Как-то мне попалась статья одного продакта, который написал полезный для меня на тот момент пост. Я не помню о чем был пост, но тогда я за 20 баксов купила у него классную доску в миро с методикой выявления рисков в продукте. Она была на английском.
Несколько раз мне она пригождалась. Для своих целей я перевела ее и упростила.

😁Автора я уже не помню. Но помню, что я с удовольствием ему заплатила. Моя переведенная и адаптированная версия в этом борде

С рисками мы работаем постоянно, но вот так, чтобы с командой, да чтобы каждый риск прорабатывать не особо часто.
Обычно это либо написание стратегии, либо защита и донесение какой-то идеи.

Если у вас именно такая ситуация, вот вам инструкция ниже:

1 шаг.🔨 Сначала с командой выписываем все риски относящиеся к рынку (бизнес модель, аудитория и ее потребности, конкуренты) , к технической реализации (техдолг, техсложности), операционные (команда, конфликты итд).

2 шаг.🔨 Путем обсуждения или голосования распределяете все выявленные риски в несколько квадрантов:

- менее вероятные с низкой степенью влияния.
- с высокой степенью неопределенности, но слабые по влиянию.
- с низкой степенью неопределенности, но достаточно высокими эффектом
- Критические (красный квадрант в борде)

3 шаг. 🔨Все риски, которые попали в красный квадрат мы дублируем в список для проработки. По нему мы генерим с командой несколько решений. Важно, чтобы они были реализуемые, не фантазийные с реальными оценками по срокам, которые требует каждое решение.
Выбираем к каждому риску самое оптимальное решение и ставим того, кого будем потом пи..ть ответственного (а кому сейчас легко?))

4 шаг. 🔨После установленного времени встречаемся и подводим итоги.

Наша задача выявить самые сложные риски и предусмотреть для них решение. На критические найти меры мониторинга или решения, которые эти риски минимизирует.

Если было полезно, ставь 🔥

Привет! у нас много новичков. Рада вас видеть в своем блоге про айти и продуктовый менеджмент.
Немного про меня.

Я Фаря Рословец. 10 лет в технической отрасли, большую часть из которого я провела в инженерке. Я работала с оборудованием National Instruments (lvds, 6363 и прочее if you know what I mean), писала код для микроконтроллеров и ПЛИС (точнее генерила и рисовала), делала модели в Matlab, писала ТЗ, разводила платы и прочее и прочее. Я закончила инженерный ВУЗ, у меня есть МВА.

Но в один момент, я решила что мне нужно в айти. Я не знала с чего начать. Я хотела в молодость, драйв и веселье. (да, я вообще люблю молодежную культуру и все что связано с новыми трендами). Меня звали тестировщиком, предлагали пойти на джуна на программиста С++, но выбрала я менеджмент. Потому что поняла, что я очень хороший надзиратель. В конце концов я пошла делать образовательные продукты в одну из хороших айтишных школ для мидл+. Так я стала продактом. Я погрузилась в множество технологий, проектов и процессов в айти.
После этого я работала преимущественно в стартапах на разных проектах. Вела консалтинговые (и не только) проекты для компаний на заказ, работала в Skypro, сотрудничала со Сбером.
Обычно ребята говорят, что у них накопился опыт и они хотят им делится. У меня не так. Опытом я делюсь редко, я его, честно говоря, в себе не ценю и часто, как мне говорят мои коллеги, недооцениваю.
Я люблю делится знаниями, которые приобретаю. Я люблю делится планами и подходами, инсайтами и тем, что можно применить в своей жизни.

Сейчас я живу во Франции, у меня есть пара своих проектов, которые я развиваю между материнством, преподаю продакт менеджмент в школе, в которой начинала свою карьеру продакта и веду этот блог.

Поэтому в этом канале:

- я рассказываю про путь, который прохожу после релокации. Переводить ли свой проект на зарубежный рынок, искать ли работу, как ее искать, зачем я обращаюсь к карьерному консультанту, какие вакансии рассматриваю и как прохожу отбор, как нахожу друзей. Все эти метания и действия вы будете наблюдать тут.

- я делюсь своими наблюдениями в айти и работой с командой (особенно разработчиками, мои любимки). Я собираю байки и проблемы, а также пишу как с ними справляюсь.

- я рассказываю про то, как развивать и запускать продукты с нуля

- я делюсь знаниями и инсайтами, которые приобретаю в процессе моей профессиональной и личной жизни

В закрепе вы найдете НАВИГАЦИЮ с интересными статьями

У меня нет опыта в крупных компаниях, с продуктами с искусственным интеллектом и я не знаю свой уровень (сеньор я или оунер, а может быть вообще блять мидл). Мне все это жутко интересно. Но я круто дружу с разными компаниями, я люблю быть полезной и мне очень хочется дружить с классными открытыми людьми. Поэтому если вы не боитесь всяких матных слов, не боитесь того что я монетизирую вас рекламой (чукча кушать хочет:), и если вы видите что я могу быть вам полезной, то велком:)

😮