Сергей Азимов: допродажа продукта!
1. Какой подход к клиенту нужно использовать в ситуации «допродажи» продукта? Я продал клиенту услугу (обучающие курсы компании) по стоимости 15 тысяч рублей. Теперь моей задачей является продать ему полный пакет услуг, цена которого составляет 60 тысяч рублей. Как корректно предложить ему доплатить за полный пакет, чтобы не показаться чрезмерно настойчивым после первой продажи?
Итак, какие варианты предложил бы я в данной ситуации:
Первый вариант: в момент, когда человек покупает что-то за 15 тысяч, изначально разговаривая с ним, вы должны сказать:
– Обращаю ваше внимание, что у нас есть ряд пакетов. Но, так как на сегодняшний день вы с нами еще не работали, вы не знаете, насколько эти предложения эффективны. Предлагаю начать с малого. Возьмите пакет за 15 тысяч, попробуйте, убедитесь в том, что все работает. Потом мы с вами посидим, обсудим и посмотрим, нужны ли вам более дорогие пакеты. Если вы убедитесь в том, что вложенные 15 тысяч быстро и легко окупились, то я вам расскажу, каким образом при помощи другого пакета заработать гораздо больше.
В этом варианте вы предупреждаете клиента о возможности.
Второй вариант: вы, изначально не зная потребностей клиента, разговариваете и оцениваете сами, какой пакет ему нужен, и… продаете пакет за 60 тысяч. Вы поняли, что он платежеспособен, он в теме, знает разницу и сможет увидеть выгоду, и ему, в принципе, пробовать не надо. С деньгами у него все в порядке. В этом случае зачем делать двухшаговую продажу: сначала по чуть-чуть, а потом больше?
В определенной нише рынка я бы предложил продавать человеку дорогой пакет сразу.
Источник premiummanagement.com
#твоеразвитие #сергейазимов #тренингпопродажам #семинарпопродажам
1. Какой подход к клиенту нужно использовать в ситуации «допродажи» продукта? Я продал клиенту услугу (обучающие курсы компании) по стоимости 15 тысяч рублей. Теперь моей задачей является продать ему полный пакет услуг, цена которого составляет 60 тысяч рублей. Как корректно предложить ему доплатить за полный пакет, чтобы не показаться чрезмерно настойчивым после первой продажи?
Итак, какие варианты предложил бы я в данной ситуации:
Первый вариант: в момент, когда человек покупает что-то за 15 тысяч, изначально разговаривая с ним, вы должны сказать:
– Обращаю ваше внимание, что у нас есть ряд пакетов. Но, так как на сегодняшний день вы с нами еще не работали, вы не знаете, насколько эти предложения эффективны. Предлагаю начать с малого. Возьмите пакет за 15 тысяч, попробуйте, убедитесь в том, что все работает. Потом мы с вами посидим, обсудим и посмотрим, нужны ли вам более дорогие пакеты. Если вы убедитесь в том, что вложенные 15 тысяч быстро и легко окупились, то я вам расскажу, каким образом при помощи другого пакета заработать гораздо больше.
В этом варианте вы предупреждаете клиента о возможности.
Второй вариант: вы, изначально не зная потребностей клиента, разговариваете и оцениваете сами, какой пакет ему нужен, и… продаете пакет за 60 тысяч. Вы поняли, что он платежеспособен, он в теме, знает разницу и сможет увидеть выгоду, и ему, в принципе, пробовать не надо. С деньгами у него все в порядке. В этом случае зачем делать двухшаговую продажу: сначала по чуть-чуть, а потом больше?
В определенной нише рынка я бы предложил продавать человеку дорогой пакет сразу.
Источник premiummanagement.com
#твоеразвитие #сергейазимов #тренингпопродажам #семинарпопродажам
Интервью с Сергеем Азимовым @sergejasimov
📌Сергей Азимов
Лучший тренер России в номинации "Школа продаж", по версии Продюсерского Центра «Деланта»
Сергей Азимов входит в ТОП 20 лучших тренеров России по продажам по версии «SalesPortal»
Входит в золотую дюжину бизнес-тренеров по продажам по версии журнала «Управление сбытом»
Входит в рейтинг лучших бизнес-тренеров России - по результатам исследования компании «SEReputation»
Лучший бизнес-тренер России по версии журнала «Управление персоналом»
✅Смотреть по ссылке в https://youtu.be/l1sKwMkKv4A
#сергейазимов #продажиипереговоры #твоеразвитие #сергейазимов #сергейазимовекб #сергейазимовуфа #сергейазимовкиев #сергеиазимов #сергейазимовбали #сергейазимовказань #сергейазимовпермь #сергейазимоввчелябинске #сергейазимовнижнийновгород #сергейазимовчелябинск #сергейазимов96 #сергейазимовуфапрезидентотель #сергейазимов💖💖💖💖💖 #сергейазимоввологда #сергейазимоввказани #сергейазимоввперми #сергейазимовновосибирск #сергейазимовкзн #сергейазимов31марта
📌Сергей Азимов
Лучший тренер России в номинации "Школа продаж", по версии Продюсерского Центра «Деланта»
Сергей Азимов входит в ТОП 20 лучших тренеров России по продажам по версии «SalesPortal»
Входит в золотую дюжину бизнес-тренеров по продажам по версии журнала «Управление сбытом»
Входит в рейтинг лучших бизнес-тренеров России - по результатам исследования компании «SEReputation»
Лучший бизнес-тренер России по версии журнала «Управление персоналом»
✅Смотреть по ссылке в https://youtu.be/l1sKwMkKv4A
#сергейазимов #продажиипереговоры #твоеразвитие #сергейазимов #сергейазимовекб #сергейазимовуфа #сергейазимовкиев #сергеиазимов #сергейазимовбали #сергейазимовказань #сергейазимовпермь #сергейазимоввчелябинске #сергейазимовнижнийновгород #сергейазимовчелябинск #сергейазимов96 #сергейазимовуфапрезидентотель #сергейазимов💖💖💖💖💖 #сергейазимоввологда #сергейазимоввказани #сергейазимоввперми #сергейазимовновосибирск #сергейазимовкзн #сергейазимов31марта