Рубрика "Ответы на вопросы подписчиков"

#ответы_на_вопросы

Воарос: доведение клиента до закрытия на сделку по разработке сайта или магазина.

Более подробно прочитать о технике SPIN можно в моем блоге на портале компании

Где искать Клиентов фрилансеру?

Узнай 3 проверенных способа прямо сейчас и еще 17 на моём мини-курсе "20 способов найти клиентов"

#ответы_на_вопросы

✍️ Формула продающих текстов

Продолжаю серию ответов на ваши вопросы. Благодарю Дениса DanTattooMan Татуировщика за вопрос о формуле продающего текста для рекламы.

Итак, начнем с того, что формул продаж текстом довольно много, по возможности постараюсь позже разобрать некоторые из них. Сегодня же речь пойдет о самой известной.

Формула AIDA.

Аббревиатура формулы уже объясняет 90% того, как она работает.

A - Attention (Внимание)

I - Interest (Интерес)

D - Desire (Желание)

A - Action (Действие)

Давайте разберем подробнее на примере моего недавнего поста. Он был написан именно по этой формуле.

A - Хочешь узнать, почему твои посты не продают?

Можно с уверенностью сказать, что у подавляющего большинства ведущих соцсети очень мало или практически нет продаж с постов на стене или в канале. Поэтому такой заголовок точно привлечет внимание.

Рекомендую в заголовке использовать вопрос или начать с волшебного слова “Как…”

I - Иногда самые талантливые авторы и маркетологи сталкиваются с тем, что их контент не приносит денег. А ведь знание того, как превратить слова в продажи - это ключ к успешной контентной стратегии.

Если ты не догадываешься, почему так происходит, не переживай - это совершенно нормально. Просто нужно знать один небольшой секрет.

Секрет… так вот в чем дело! Интересно, что за секрет такой?

D - Есть определенная несложная стратегия, которая преобразит твое творчество в эффективное средство продаж. Ты можешь разобраться в этом, посмотрев всего 3 коротких видео.

Используя эту стратегию, я продал набор документов для ведения онлайн-бизнеса в сумме на 60.000 рублей всего 4-мя постами.

Хочешь также? Имеешь желание?

A - Настал момент, когда ты сможешь получить ключевое знание, которое изменит твою контентную стратегию навсегда.

Хочешь узнать, как? Жми сюда и наш добрый бот выдаст тебе обучающее видео

А вот и призыв к действию, конкретный как выстрел снайпера - Жми сюда.

Ну вот и все, несложно, правда? :)

По реакциям пойму, что вам тема понравилась и продолжу серию продающих формул.

А в комментариях приглашаю задавать вопросы для этой рубрики 👇

#ответы_на_вопросы

💰Как работать с возражением "дорого"?

Смотрите пару советов на видео. А всю подборку из 20 ответов читайте в моей статье "А чо так дорого!?" ВКонтакте.


#ответы_на_вопросы

✍️ Формулы продающего текста. Часть 2.

Продолжаем изучать, как продавать буковками. Про AIDA уже поговорили тут.

Сегодня разберем PAS, ODC и SCH.

1. PAS

Pain - Боль
Attention - Внимание
Solution - Решение

✅ Пример:

У вас до сих пор нет своего сайта?

Платить специалисту дорого. А вдруг пропадет с авансом или сделает не так, как хотелось бы. Или будет делать сайт целый год, как знакомый жаловался.

Курс по созданию сайтов на Тильде поможет вам! Посмотрев его, вы с легкостью создадите сайт для своего бизнеса всего за несколько дней, не обращаясь к дорогим специалистам.

2. ODC

Offer - Оффер, предложение
Deadline - Дедлайн, ограничение по времени
Call to action - Призыв к действию

✅ Пример:

Вы создадите свой сайт уже к Новому году, если купите наш курс по Тильде до 25 декабря со скидкой в 20%. За 15000 р. 12000 р. Писать в личные сообщения слово "скидка".

3. SCH

Star - Звезда
Chain - Цепь
Hook - Крючок

Звезда - создать броский заголовок, мимо которого сложно пройти.
Цепь - список офферов и предложений, доносящих выгоды от покупки.
Крючок - призыв к действию, желательно подкрепленный еще одной выгодой.

✅ Пример:

Нужен свой сайт, но нет лишних денег на дизайнера и программиста? Есть решение!

Пройдя самостоятельно курс по созданию сайтов на Тильде вы:
- уже через неделю, а то и раньше, получите свой собственный сайт;
- сможете приобрести звучное имя (домен) и прикрепить его к сайту;
- сумеете создать любой сайт - от одностраничного лендинга до многостраничного интернет-магазина с доставкой и оплатой;
- будете собирать заявки во встроенной CRM-системе и обрабатывать их;
- настроите сайт по SEO и подготовите к приему трафика из Яндекса.

Уже хотите такой сайт? Тогда не упускайте возможность записаться на курс со скидкой в 20% только до 25 декабря. написав в личные сообщения слово "скидка".

Поделитесь обратной связью, как вам формулы? Делать третью часть?

#фишки_маркетинга
#ответы_на_вопросы

✍️ Формулы продающего текста. Часть 3.

Сегодня расскажу еще о двух формулах продающего текста. Первые две части читать тут и тут

1. Формула 4U

Четыре U (Uniqueness, Usefulness, Ultra-specificity, Urgency)

U – Уникальность. В чем ваше главное отличие от конкурентов или УТП.

U – Полезность. Какая польза от вашего товара или услуги Клиентам?

U – Специфика. Заострите внимание на конкретном, специфичном только для этого Клиента.

U – Срочность. Ограничьте время действия вашего предложения.

Первое - порядок U не важен.
Второе - можно не использовать все U.

✅ Пример.

ЦА - онлайн-предприниматели и эксперты, которые хотели бы сэкономить на услугах сайтостроителя и сделать сайт своими руками.

Пройдите курс по созданию сайтов на Тильде и получите свой собственный сайт без знаний программирования и дизайна!

Уникальность курса позволит создать сайт любой сложности: от лендинга до интернет-магазина, подключить оплату и доставку, настроить SEO и Яндекс.Метрику для аналитики посещений.

И все это без специальных знаний программирования и дизайна! Вам всего лишь нужно будет повторять действия на экране за преподавателем курса.

А все, кто купит курс до 31 мая 2024 года, получат в подарок второй мини-курс "20 способов найти Клиентов",

Предложение ограничено, для получения курса с подарком писать в лс @vadim_tverdokhleb

2. Формула Твердохлеба или Три почему?

1. Почему я должен купить именно это?
2. Почему я должен купить это именно у тебя?
3. Почему я должен купить это у тебя именно сейчас?

✅ Пример.

Почему ты должен купить курс по созданию сайтов на Тильде? Потому что каждому бизнесу нужен свой сайт — офис продаж, открытый 24/7 и продающий без твоего участия!

Почему ты должен купить курс по созданию сайтов именно у меня? Потому что я делаю сайты с 2007 года, за это время разработал их более 200. А методы обучения отточил, работая старшим преподавателем на кафедре вычислительной техники МИФИ и учителем информатики в средней школе.

После прохождения курса ты получишь свидетельство об обучении установленного образца, которое мой учебный центр выдает с полным правом на основании лицензии Министерства образования Л035-01218-23/00632029.

Почему ты должен купить курс по созданию сайтов на Тильде в нашем учебном центре именно сейчас? Потому что только до 31 декабря 2023 года при покупке курса, ты получшь второй мини-курс "20 способов найти Клиентов" в подарок!

———————-

Ну что ж, мои дорогие друзья, вот и закончилась серия статей на тему формул продающих постов. Как вы заметили, я использовал в качестве примеров свои настоящие торговые предложения, они действительно существуют в реальности :) Миль пардон, но мне было проще приводить примеры из нашей практики, чем выдумывать из головы что-то абстрактное.

Жду обратную связь в виде эмодзи и комментариев, а также приглашаю подкидывать интересные темы по продажам и маркетингу, которые с удовольствием освещу в следующих публикациях 🙏

#фишки_маркетинга
#ответы_на_вопросы

Где искать Клиентов, которых устроят ваши цены?

Спойлер:
1. Прямые конкуренты.
2. Косвенные конкуренты.

Подробнее и с примерами смотрите на видео.

Еще больше способов поиска клиентов ищите тут.

#ответы_на_вопросы
#фишки_маркетинга

✍ Как заставить себя постить контент ежедневно?

Учимся составлять контент-план.

#ответы_на_вопросы

3 способа убить свой комплекс "самозванца".

Смотрите в коротком видео ответ на вопрос Дмитрия Самсонова "Как избавиться от комплекса самозванца?"

Спойлер: как правильно брать отзывы.

#ответы_на_вопросы

⁉️ Как понять, что твои соцсети эффективны?

Часть I.

Ведешь личную страницу или сообщество ВКонтакте? А может, есть свой канал в Телеграм?

Что-то пишешь, может даже снимаешь. Но толку нет. А по каким показателям ты это понял?

Как и в чём замерять эффективность, поговорим в двух коротких видео, смотрите первую часть.

#ответы_на_вопросы

Вопрос подписчика @dantattooman к посту про Вебвизор: "А нам самим можно посмотреть в этот Вебвизор?)
Если да, то не расскажите ли вы нам, где можно почитать как это сделать, если не секрет?)))"

Да, конечно, Денис. Для этого нужно:
1. Создать счетчик Яндекс.Метрика в одноимённом сервисе.
2. Выставить все настройки счетчика.
3. Сохранить код счетчика и внедрить его в код сайта.
4. Дождаться, когда статистика начнет собираться.
5. Купить чипсы, укутаться в плед и сесть смотреть Вебвизор :)

Пункты 2 и 3 делают специально обученные люди — директологи или как их называют — специалисты по настройке контекстной рекламы Яндекс.Директ.

Иногда они только создают и передают код счетчика разработчикам сайта, а те устанавливают его внутрь сайта (потому что не любят пускать туда посторонних).

Ну и самое главное, это правильно проанализировать поведение человека на сайте, в этом помогает не только запись Вебвизора, но и карта кликов, аналитика форм и прочие инструменты Яндекс.Метрики

Все это можно научиться делать на курсе Юлии Твердохлеб "Настройка Яндекс.Директа с нуля", где она в понятной форме показывает, как настраивать рекламу в Яндексе, чтобы получать много заявок с сайта. Стоимость курса приятно удивит. По окончании обучения выдаем документ установленного образца - свидетельство нашего учебного центра.

#ответы_на_вопросы

Как посчитать эффективность соцсетей.

Часть II.

ROMI - Return on Marketing Investment - возврат инвестиций в маркетинг

коэффициент ROMI = (Д - Р)/Р*100%

Д - доход от вложений в маркетинг
Р - расходы на маркетинг.

Часть I

#ответы_на_вопросы
#фишки_маркетинга