Forwarded from molod_gk
✅ 25 сентября в ТО «Перекресток» состоялось мероприятие под названием «Первый шаг в бизнес»!
👍🏻 Ребята имели возможность пообщаться с генеральным директором маркетинговой IT компании и учебного центра ООО «ИВЦ 8 бит», спикером федерального уровня, бизнес тренером, трекером предпринимателей, автором 3 книг и разработчиком курсов по маркетингу, ООО ИВЦ 8 бит Вадимом Трердохлебом, который поделился своим опытом и знаниями в бизнесе.
📚 Предприниматель также ответил на вопросы молодежи, касающиеся трудностей, с которыми он столкнулся на своем пути и способов их преодоления.
#профориентация #тмгк #твоймолодойгорячийключ #делайснами #ГорячийКлюч #бизнес #молодежь
👍🏻 Ребята имели возможность пообщаться с генеральным директором маркетинговой IT компании и учебного центра ООО «ИВЦ 8 бит», спикером федерального уровня, бизнес тренером, трекером предпринимателей, автором 3 книг и разработчиком курсов по маркетингу, ООО ИВЦ 8 бит Вадимом Трердохлебом, который поделился своим опытом и знаниями в бизнесе.
📚 Предприниматель также ответил на вопросы молодежи, касающиеся трудностей, с которыми он столкнулся на своем пути и способов их преодоления.
#профориентация #тмгк #твоймолодойгорячийключ #делайснами #ГорячийКлюч #бизнес #молодежь
Нужно - забирай, нет - листай дальше!
Знаете, какой навык необходим каждому фрилансеру, который хочет развиваться?
Научиться продавать! И тут ваш внутренний голос может сказать - "Продажи - это не мое", но будет ли он прав, не дав возможность подняться на одну ступень выше в вашем профессионализме? Ответьте для себя на этот вопрос!
Вадим Твердохлеб записал мини-курс "Как фрилансеру научиться продавать" и стоит он всего, как может стоить простой макет дизайнера или небольшой текст копирайтера, всего пара часов работы специалиста.
Мы даже не стали закрывать возражения на лендинге. Ведь все предельно просто. 990 рублей - за базовый скилл.
Забирай
Знаете, какой навык необходим каждому фрилансеру, который хочет развиваться?
Научиться продавать! И тут ваш внутренний голос может сказать - "Продажи - это не мое", но будет ли он прав, не дав возможность подняться на одну ступень выше в вашем профессионализме? Ответьте для себя на этот вопрос!
Вадим Твердохлеб записал мини-курс "Как фрилансеру научиться продавать" и стоит он всего, как может стоить простой макет дизайнера или небольшой текст копирайтера, всего пара часов работы специалиста.
Мы даже не стали закрывать возражения на лендинге. Ведь все предельно просто. 990 рублей - за базовый скилл.
Забирай
Слушай 3 эпизод 2 сезона подкаста Твердохлеб Маркетинг с гипнологом Надеждой Медведевой.
О чем говорили?
- 25ый кадр реально существует?
- Кто такой гипнолог?
- Негативный контекст работы гипнолога.
- Можно ли загипнотизировать в рекламе? Принцип А=Б
- О механиках внушения. "Чем - тем"
- Как сделать так, чтобы человек купил?
- Как работает наше подсознание
- Техника манипулирования
- Об этике влияния на подсознание. Где грань?
- Как защититься от внушения? Советы экспертов.
Слушай и защищайся.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🎁 Розыгрыш скидок на консультации!
Сегодня вечером в рамках обучения механикам SMM на бизнес-акселераторе Леди007 буду проводить у них в прямом эфире настройку и запуск игры с розыгрышем призов.
Кто хотел прийти на консультацию и ждал удобного момента, он настал.
Покрутить рулетку и выиграть скидку 50% на мои консультации можно будет сегодня в 20:30 в нашем сообществе ВКонтакте
Сегодня вечером в рамках обучения механикам SMM на бизнес-акселераторе Леди007 буду проводить у них в прямом эфире настройку и запуск игры с розыгрышем призов.
Кто хотел прийти на консультацию и ждал удобного момента, он настал.
Покрутить рулетку и выиграть скидку 50% на мои консультации можно будет сегодня в 20:30 в нашем сообществе ВКонтакте
Вадим Твердохлеб в программе «Ваша Цена Успеха» на площадке RRTV с Андреем Ильиным
Продолжаем экспериментировать над форматами. И сегодня вы узнаете, что такое успех глазами Вадима Твердохлеба, а также:
- Про сильные стороны и преграды на пути
- О вдохновении и команде.
И много полезных советов от Вадима Юрьевича
Слушайте этот и другие выпуски подкаста "Твердохлеб Маркетинг" на самой удобной для вас платформе!
https://tttttt.me/mavestreambot/app?startapp=tverdokhleb_14
Продолжаем экспериментировать над форматами. И сегодня вы узнаете, что такое успех глазами Вадима Твердохлеба, а также:
- Про сильные стороны и преграды на пути
- О вдохновении и команде.
И много полезных советов от Вадима Юрьевича
Слушайте этот и другие выпуски подкаста "Твердохлеб Маркетинг" на самой удобной для вас платформе!
https://tttttt.me/mavestreambot/app?startapp=tverdokhleb_14
Forwarded from Хлебушек для бизнеса
Реалити по трекингу продолжается. Сегодня поговорим про диджитал-агентства, выросшие из фрилансеров-одиночек.
Так получилось, либо это уже закономерность — в трекинге сейчас три таких начинающих агентства.
Видимо, вселенная решила направлять ко мне бизнесы, которые по сути являются копиями моего собственного. Ведь здесь они получают не только трекинг, но и наставничество с передачей опыта организации бизнес-процессов, способов лидогенерации, обработки заявок и продаж на высокие чеки. А также обучение по продвижению и проявленности личного бренда в сфере маркетинга.
Сейчас я покажу вам дорожную карту трекинга такого агентства, берите ручку, записывайте!
1. Выявляем наш сегмент — кому мы делаем диджитал?
2. Смотрим, в какой ситуации они сейчас находятся?
3. Какие проблемы испытывают именно в данной ситуации?
4. Какое решение можем им предложить мы?
5. Какую конкретную выгоду они от нас получают?
6. Сколько денег в сегменте?
7. Проблема подтверждена?
8. Готовим MVP.
9. Решение подтверждено?
10. Первые продажи.
Далее уже прописываем каналы трафика и продаж, тестируем и масштабируем.
Естественно, это все можно сделать самостоятельно. Но долго. Либо со мной и быстро. Стоимость ежемесячного трекинга из 5 встреч 50.000.
Сейчас все места заняты до начала ноября. Поэтому, чтобы мощно стартануть, планируйте заранее.
Так получилось, либо это уже закономерность — в трекинге сейчас три таких начинающих агентства.
Видимо, вселенная решила направлять ко мне бизнесы, которые по сути являются копиями моего собственного. Ведь здесь они получают не только трекинг, но и наставничество с передачей опыта организации бизнес-процессов, способов лидогенерации, обработки заявок и продаж на высокие чеки. А также обучение по продвижению и проявленности личного бренда в сфере маркетинга.
Сейчас я покажу вам дорожную карту трекинга такого агентства, берите ручку, записывайте!
1. Выявляем наш сегмент — кому мы делаем диджитал?
2. Смотрим, в какой ситуации они сейчас находятся?
3. Какие проблемы испытывают именно в данной ситуации?
4. Какое решение можем им предложить мы?
5. Какую конкретную выгоду они от нас получают?
6. Сколько денег в сегменте?
7. Проблема подтверждена?
8. Готовим MVP.
9. Решение подтверждено?
10. Первые продажи.
Далее уже прописываем каналы трафика и продаж, тестируем и масштабируем.
Естественно, это все можно сделать самостоятельно. Но долго. Либо со мной и быстро. Стоимость ежемесячного трекинга из 5 встреч 50.000.
Сейчас все места заняты до начала ноября. Поэтому, чтобы мощно стартануть, планируйте заранее.
Ты воруешь у самого себя! 12 метрик, которые разоряют твой бизнес, если за ними не следить.
Ты фрилансер, владелец агентства или предприниматель? Сегодня я хочу открыть тебе глаза на то, как отсутствие контроля над метриками может превратить твой бизнес в тонущий корабль.
Представь, что ты пилот самолёта, летящего в густом тумане без приборов. Страшно? Именно так выглядит твой бизнес, если ты не отслеживаешь ключевые показатели.
Не отслеживая метрики, ты прячешь голову в песок, как страус, надеясь, что проблемы рассосутся сами собой. Но реальность такова, что игнорирование показателей — это кража из собственного кармана. Ты воруешь у себя возможность расти, развиваться и зарабатывать больше.
Давай разберём 12 метрик, которые должны стать твоими лучшими друзьями:
1. Общая выручка — это пульс твоего бизнеса. Отслеживай общий объем продаж помесячно, чтобы видеть динамику и реагировать на изменения.
2. Средний чек — средняя сумма контракта на одного клиента. Если он падает, это сигнал, что пора пересмотреть ценовую политику или увеличить ценность предложения.
3. LTV (Lifetime Value) — пожизненная ценность клиента. Узнай, сколько в среднем клиент остаётся с тобой и сколько денег он приносит. Это поможет инвестировать в удержание клиентов.
4. Стоимость привлечения клиента (CAC) — сколько ты тратишь на привлечение одного нового клиента? Если CAC превышает LTV, ты работаешь в убыток.
5. Маржинальность — соотношение прибыли к затратам на оказание услуг. Низкая маржинальность съедает твою прибыль. Время оптимизировать расходы.
6. Процент удержания клиентов — сколько клиентов продолжают работать с тобой после первого контракта? Высокий процент удержания — залог стабильности.
7. Рентабельность инвестиций (ROI) — измерь эффективность вложений в маркетинг и развитие. Если ROI отрицательный, деньги утекают впустую.
8. Процент конверсии лидов в клиентов — сколько из заинтересовавшихся становятся реальными клиентами? Это отражает эффективность твоих продаж.
9. Количество новых клиентов — отслеживай, сколько новых клиентов приходит каждый месяц. Рост числа — хороший знак, стагнация — тревожный сигнал.
10. Нагрузка на команду — следи за распределением работы среди сотрудников. Перегрузка ведёт к выгоранию, недогрузка — к потере эффективности. Это особенно важно контролировать, чтобы не остаться вообще без сотрудников.
11. Скорость закрытия сделок — сколько времени уходит от первого контакта до заключения контракта? Ускоряя этот процесс, ты увеличиваешь оборот.
12. Клиентская удовлетворённость — насколько довольны клиенты твоими услугами? Проводишь опросы или собираешь отзывы после окончания контракта? Довольный клиент вернётся и порекомендует тебя другим.
Игнорируя эти метрики, ты словно капитан, который выбросил компас за борт и плывёт наугад. Да, можно надеяться на удачу, но рано или поздно корабль налетит на рифы.
Начни отслеживать эти показатели уже сегодня. Создай простую таблицу или используй специальные программы. Анализируй данные, находи слабые места и укрепляй их.
Метрики — это язык твоего бизнеса. Понимая его, ты сможешь принимать обоснованные решения, увеличивать прибыль и опережать конкурентов. Не воруй у себя будущее, действуй сейчас!
Именно выявлением и ростом ключевых метрик мы занимаемся с моими подопечными в трекинге.
А какие из 12 метрик отслеживаешь ты? Напиши их номера в комментариях. 👇
Ты фрилансер, владелец агентства или предприниматель? Сегодня я хочу открыть тебе глаза на то, как отсутствие контроля над метриками может превратить твой бизнес в тонущий корабль.
Представь, что ты пилот самолёта, летящего в густом тумане без приборов. Страшно? Именно так выглядит твой бизнес, если ты не отслеживаешь ключевые показатели.
Не отслеживая метрики, ты прячешь голову в песок, как страус, надеясь, что проблемы рассосутся сами собой. Но реальность такова, что игнорирование показателей — это кража из собственного кармана. Ты воруешь у себя возможность расти, развиваться и зарабатывать больше.
Давай разберём 12 метрик, которые должны стать твоими лучшими друзьями:
1. Общая выручка — это пульс твоего бизнеса. Отслеживай общий объем продаж помесячно, чтобы видеть динамику и реагировать на изменения.
2. Средний чек — средняя сумма контракта на одного клиента. Если он падает, это сигнал, что пора пересмотреть ценовую политику или увеличить ценность предложения.
3. LTV (Lifetime Value) — пожизненная ценность клиента. Узнай, сколько в среднем клиент остаётся с тобой и сколько денег он приносит. Это поможет инвестировать в удержание клиентов.
4. Стоимость привлечения клиента (CAC) — сколько ты тратишь на привлечение одного нового клиента? Если CAC превышает LTV, ты работаешь в убыток.
5. Маржинальность — соотношение прибыли к затратам на оказание услуг. Низкая маржинальность съедает твою прибыль. Время оптимизировать расходы.
6. Процент удержания клиентов — сколько клиентов продолжают работать с тобой после первого контракта? Высокий процент удержания — залог стабильности.
7. Рентабельность инвестиций (ROI) — измерь эффективность вложений в маркетинг и развитие. Если ROI отрицательный, деньги утекают впустую.
8. Процент конверсии лидов в клиентов — сколько из заинтересовавшихся становятся реальными клиентами? Это отражает эффективность твоих продаж.
9. Количество новых клиентов — отслеживай, сколько новых клиентов приходит каждый месяц. Рост числа — хороший знак, стагнация — тревожный сигнал.
10. Нагрузка на команду — следи за распределением работы среди сотрудников. Перегрузка ведёт к выгоранию, недогрузка — к потере эффективности. Это особенно важно контролировать, чтобы не остаться вообще без сотрудников.
11. Скорость закрытия сделок — сколько времени уходит от первого контакта до заключения контракта? Ускоряя этот процесс, ты увеличиваешь оборот.
12. Клиентская удовлетворённость — насколько довольны клиенты твоими услугами? Проводишь опросы или собираешь отзывы после окончания контракта? Довольный клиент вернётся и порекомендует тебя другим.
Игнорируя эти метрики, ты словно капитан, который выбросил компас за борт и плывёт наугад. Да, можно надеяться на удачу, но рано или поздно корабль налетит на рифы.
Начни отслеживать эти показатели уже сегодня. Создай простую таблицу или используй специальные программы. Анализируй данные, находи слабые места и укрепляй их.
Метрики — это язык твоего бизнеса. Понимая его, ты сможешь принимать обоснованные решения, увеличивать прибыль и опережать конкурентов. Не воруй у себя будущее, действуй сейчас!
Именно выявлением и ростом ключевых метрик мы занимаемся с моими подопечными в трекинге.
А какие из 12 метрик отслеживаешь ты? Напиши их номера в комментариях. 👇
Почему узкая специализация может принести больше денег
Когда начинаешь фрилансить или строить небольшой бизнес, кажется, что лучше брать любые заказы. Мол, чем больше охватишь, тем больше заработаешь. На деле всё наоборот: чем уже твоя специализация, тем больше шансов стать востребованным и поднять доход.
Представь, ты ищешь стоматолога. Кого выберешь — врача, который лечит всё, или того, кто делает только импланты? Скорее всего, второго. Это работает и в других нишах: клиенты охотнее доверяют узким специалистам, потому что уверены в их опыте.
Один мой клиент делал всё по дизайну: сайты, лого, баннеры. Заказов было мало, цены низкие. Мы сократили услуги до одной — только лендинги. Итог? Клиенты пошли охотнее, чек вырос, работа стала проще.
Почему это работает:
• Тебя легче запомнить. Узкий специалист выделяется на фоне "мастеров на все руки".
• Ты быстрее становишься профи. Фокусируясь на одном, ты быстрее совершенствуешься.
• Клиенты платят больше. Люди готовы платить за экспертизу, а не за "всё и сразу".
Как выбрать специализацию? Задумайся, что у тебя получается лучше всего. Узкая специализация — это не ограничение, а возможность стать первым выбором для нужных клиентов. Поверь, работать будет проще, а зарабатывать — больше.
А теперь давай проверим, как ты смотришь на специализацию! Жми на опрос ниже👇 и делись своим мнением. Интересно узнать, какой ты путь выберешь!
Когда начинаешь фрилансить или строить небольшой бизнес, кажется, что лучше брать любые заказы. Мол, чем больше охватишь, тем больше заработаешь. На деле всё наоборот: чем уже твоя специализация, тем больше шансов стать востребованным и поднять доход.
Представь, ты ищешь стоматолога. Кого выберешь — врача, который лечит всё, или того, кто делает только импланты? Скорее всего, второго. Это работает и в других нишах: клиенты охотнее доверяют узким специалистам, потому что уверены в их опыте.
Один мой клиент делал всё по дизайну: сайты, лого, баннеры. Заказов было мало, цены низкие. Мы сократили услуги до одной — только лендинги. Итог? Клиенты пошли охотнее, чек вырос, работа стала проще.
Почему это работает:
• Тебя легче запомнить. Узкий специалист выделяется на фоне "мастеров на все руки".
• Ты быстрее становишься профи. Фокусируясь на одном, ты быстрее совершенствуешься.
• Клиенты платят больше. Люди готовы платить за экспертизу, а не за "всё и сразу".
Как выбрать специализацию? Задумайся, что у тебя получается лучше всего. Узкая специализация — это не ограничение, а возможность стать первым выбором для нужных клиентов. Поверь, работать будет проще, а зарабатывать — больше.
А теперь давай проверим, как ты смотришь на специализацию! Жми на опрос ниже
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
А ты бы выбрал узкую специализацию? Или пока всё для всех?
Anonymous Poll
21%
Конечно! Я уже мастер по одному делу. Спрос — бешеный!
57%
Выбрал бы, но пока не могу определиться — делаю всё, кроме кофе варить.
21%
Да я вообще мультиинструмент! Спец по всему и сразу, как мастер на все руки.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
biznes-style.ru
Фестиваль профессионального стиля бизнес-тренеров и спикеров
Почему клиенты покупают тебя, а не услуги
Давай честно, когда клиент выбирает, он покупает не просто твои услуги — он выбирает тебя. Твоя экспертиза, харизма, стиль работы — это и есть твой главный актив.
Вспомни, когда ты сам что-то покупал. Чаще всего выбор падает на того, с кем кайфово работать. Даже если услуга та же самая, мы всё равно выбираем людей, а не безликие предложения. Клиенты не просто хотят закрыть задачу — они хотят это сделать с тем, кто понимает их на одной волне.
Личный бренд рулит. Клиенты любят, когда ты транслируешь свою индивидуальность. Почему ты думаешь, что выбирают конкретных дизайнеров, копирайтеров или маркетологов? Да потому что люди чувствуют: этот человек понимает, чего они хотят и как это сделать классно.
И ещё. О комфорте. Никто не хочет работать с гениями, которые не идут на контакт или «разгружают» свои заумные термины. Комфортное общение, доверие и чувство, что ты на стороне клиента — вот, что реально продаёт. Клиенты готовы платить больше, чтобы чувствовать себя уверенно.
А знаешь, что вообще топчик? Когда ты реально вовлечён в их проект. Не просто «выполнил по ТЗ», а реально вникаешь в суть, предлагаешь решения. Клиент видит, что для тебя его задача — не просто работа, а твоя миссия.
Вот почему покупают тебя, а не услугу. Уверенность в тебе, кайф от работы и ощущение, что ты их человек. Не забывай об этом, когда думаешь, как подать себя.
Кстати, что думаешь? Как ты прокачиваешь свою связь с клиентами? Давай обсудим!
Давай честно, когда клиент выбирает, он покупает не просто твои услуги — он выбирает тебя. Твоя экспертиза, харизма, стиль работы — это и есть твой главный актив.
Вспомни, когда ты сам что-то покупал. Чаще всего выбор падает на того, с кем кайфово работать. Даже если услуга та же самая, мы всё равно выбираем людей, а не безликие предложения. Клиенты не просто хотят закрыть задачу — они хотят это сделать с тем, кто понимает их на одной волне.
Личный бренд рулит. Клиенты любят, когда ты транслируешь свою индивидуальность. Почему ты думаешь, что выбирают конкретных дизайнеров, копирайтеров или маркетологов? Да потому что люди чувствуют: этот человек понимает, чего они хотят и как это сделать классно.
И ещё. О комфорте. Никто не хочет работать с гениями, которые не идут на контакт или «разгружают» свои заумные термины. Комфортное общение, доверие и чувство, что ты на стороне клиента — вот, что реально продаёт. Клиенты готовы платить больше, чтобы чувствовать себя уверенно.
А знаешь, что вообще топчик? Когда ты реально вовлечён в их проект. Не просто «выполнил по ТЗ», а реально вникаешь в суть, предлагаешь решения. Клиент видит, что для тебя его задача — не просто работа, а твоя миссия.
Вот почему покупают тебя, а не услугу. Уверенность в тебе, кайф от работы и ощущение, что ты их человек. Не забывай об этом, когда думаешь, как подать себя.
Кстати, что думаешь? Как ты прокачиваешь свою связь с клиентами? Давай обсудим!
🎧 В новом выпуске подкаста "Твердохлеб Маркетинг" - Михаил Катаев - sales-менеджер сервиса конструктора чат-ботов и рассылок Senler, к которому подключено более чем 800000 сообществ!
🤖 Поговорили, естественно, о тех самых рассылках и чат-ботах и чем они полезны для бизнеса! Поэтому, если вы в раздумьях - использовать их в работе или нет, то обязательно слушайте подкаст!
Ну и встречайте песню Михаила под укулеле, которая легко может стать гимном маркетологов!
🤖 Поговорили, естественно, о тех самых рассылках и чат-ботах и чем они полезны для бизнеса! Поэтому, если вы в раздумьях - использовать их в работе или нет, то обязательно слушайте подкаст!
Ну и встречайте песню Михаила под укулеле, которая легко может стать гимном маркетологов!
Telegram
mave.stream
Нативный плеер в Telegram для прослушивания подкастов, которые размещаются в mave – крупнейшей подкаст-платформе в СНГ 🎙️