Обожаю целеустремленных, кто сразу после моей консультации приступает к реализации разработанного плана.
Реалити по трекингу продолжается. Очередная встреча с Яной.
Вначале мы подвели итоги прошедшего спринта. Яна — молодец! Четко выполняя поставленные цели и проверяя приоритетные гипотезы, она сделала такие важные первые продажи. Но не всех целей достигли. Поэтому тщательно проанализировали, что удалось, а что — нет, и почему это произошло.
Дальше мы обсудили третий этап "Бегущего по воронке" — как увеличить конверсию в продажи? На помощь пришел кейс Clubhouse и эффект FOMO.
Помнишь, как эта голосовая социальная сеть взорвала интернет? Доступ был только по приглашениям, и каждый стремился попасть туда. Эффект закрытой двери, когда каждая инвайт-заявка была на вес золота, создал невероятный ажиотаж. Всего за год Clubhouse набрал 10 миллионов пользователей.
Что сработало? Страх упустить что-то важное — именно это и есть эффект FOMO, один из мощнейших стимулов попробовать продукт.
Мы с Яной сгенерировали ряд гипотез и идей для постов в социальных сетях и рассылок, которые будут говорить людям: "Ты упускаешь что-то действительно важное, если не купишь наш продукт."
В завершение провел с Яной тренинг по отработке возражений в переписке. Делюсь с вами выжимкой, записывайте!
1. Почему люди возражают или молча уходят, не купив? Помните, возражения делятся на истинные и ложные. "Дорого" — это ложное возражение. А "я боюсь, что зря потрачу деньги" — истинное.
2. Препятствия к покупке возникают из-за информационного вакуума — когда у клиента нет всей нужной информации о продукте, в голове начинают крутиться сомнения.
3. Как сделать так, чтобы возражений не было? Всё просто — ещё на стадии упаковки и презентации продукта нужно ответить на все возможные вопросы, которые могут возникнуть у потенциального клиента.
Лайк, репост, подписка.
Продолжение следует...
Вначале мы подвели итоги прошедшего спринта. Яна — молодец! Четко выполняя поставленные цели и проверяя приоритетные гипотезы, она сделала такие важные первые продажи. Но не всех целей достигли. Поэтому тщательно проанализировали, что удалось, а что — нет, и почему это произошло.
Дальше мы обсудили третий этап "Бегущего по воронке" — как увеличить конверсию в продажи? На помощь пришел кейс Clubhouse и эффект FOMO.
Помнишь, как эта голосовая социальная сеть взорвала интернет? Доступ был только по приглашениям, и каждый стремился попасть туда. Эффект закрытой двери, когда каждая инвайт-заявка была на вес золота, создал невероятный ажиотаж. Всего за год Clubhouse набрал 10 миллионов пользователей.
Что сработало? Страх упустить что-то важное — именно это и есть эффект FOMO, один из мощнейших стимулов попробовать продукт.
Мы с Яной сгенерировали ряд гипотез и идей для постов в социальных сетях и рассылок, которые будут говорить людям: "Ты упускаешь что-то действительно важное, если не купишь наш продукт."
В завершение провел с Яной тренинг по отработке возражений в переписке. Делюсь с вами выжимкой, записывайте!
1. Почему люди возражают или молча уходят, не купив? Помните, возражения делятся на истинные и ложные. "Дорого" — это ложное возражение. А "я боюсь, что зря потрачу деньги" — истинное.
2. Препятствия к покупке возникают из-за информационного вакуума — когда у клиента нет всей нужной информации о продукте, в голове начинают крутиться сомнения.
3. Как сделать так, чтобы возражений не было? Всё просто — ещё на стадии упаковки и презентации продукта нужно ответить на все возможные вопросы, которые могут возникнуть у потенциального клиента.
Лайк, репост, подписка.
Продолжение следует...
Как зацепить собой за 15 секунд?
1. Представь себя одним словом, максимум двумя.
2. В одно предложение сформулируй основную пользу, которую получает твой Клиент.
3. В одно-два предложения расскажи интересный факт о себе или случай, чтобы мы тебя ассоциировали с ним.
Вадим Твердохлеб.
1. Бизнес-консультант.
2. Мои Клиенты получают удовольствие.
3. Приобрел первый опыт продаж в третьем классе, торгуя аквариумными рыбками на колхозном рынке.
Теперь твоя очередь в комментах, погнали 🚀
1. Представь себя одним словом, максимум двумя.
2. В одно предложение сформулируй основную пользу, которую получает твой Клиент.
3. В одно-два предложения расскажи интересный факт о себе или случай, чтобы мы тебя ассоциировали с ним.
Вадим Твердохлеб.
1. Бизнес-консультант.
2. Мои Клиенты получают удовольствие.
3. Приобрел первый опыт продаж в третьем классе, торгуя аквариумными рыбками на колхозном рынке.
Теперь твоя очередь в комментах, погнали 🚀
Ох, как бы хотелось верить в это утверждение одного из моих недавних клиентов. Не спорю, его бизнес-идея действительно интересная и пока не на слуху. Но давайте копнем глубже.
Помните, как в детстве собирались и соревновались, кто дальше плюнет?)) Каждый был уверен в своей непобедимости. А потом появляется сосед на два класса старше и бьет все рекорды. В бизнесе то же самое.
Да, иногда кажется, что твой продукт или услуга настолько уникальны, что конкурентов просто не может быть. Но это иллюзия.
Признайся себе и запомни: конкуренты всегда найдутся. И не только прямые, но и косвенные. Что это значит?
Допустим, ты фрилансер-дизайнер. Прямые конкуренты — это другие дизайнеры, предлагающие похожие услуги. Но косвенные конкуренты могут быть менее очевидны. Например, сервисы вроде Tilda, которые позволяют создавать сайты или графику без участия дизайнера. Вроде бы это не дизайнеры, но они решают ту же задачу для клиента — быстро и дешево получить визуальный контент.
Другой пример: ты копирайтер. Прямые конкуренты — другие копирайтеры. А косвенные? Автоматизированные сервисы, генерирующие тексты типа ChatGPT. Клиент решает на тебе сэкономить и сделать всё сам.
Тебе всегда придется бороться за деньги Клиента, если не с такими же, как ты, то с теми, кто может закрыть его потребности другими способами.
И как быть? Прокачивать свою уникальность, и пусть другие постоят в сторонке, ну хотя бы на годик-другой.
Кто за? Обращайтесь, помогу!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Друзья, у кого есть дети от 14 до 25!
Моя коллега участвует в проекте Фонда Культурных Инициатив в треке "Культурный код". Тема "Искусство общения". Его суть - серия тренинговых встреч, конечной целью которых является изменение мышления молодых людей в пользу создания целостной и крепкой семьи.
И нам нужно собрать мнения и информацию от наибольшего количества молодых людей по вопросам семьи, ее традиций и взаимоотношений в семье.
Если вас не затруднит, не могли бы вы отправить своим деткам или знакомым молодым людям на заполнение этот опросник
Он анонимный и занимает не более 1,5 минут времени!
Благодарю за помощь 🙏
Моя коллега участвует в проекте Фонда Культурных Инициатив в треке "Культурный код". Тема "Искусство общения". Его суть - серия тренинговых встреч, конечной целью которых является изменение мышления молодых людей в пользу создания целостной и крепкой семьи.
И нам нужно собрать мнения и информацию от наибольшего количества молодых людей по вопросам семьи, ее традиций и взаимоотношений в семье.
Если вас не затруднит, не могли бы вы отправить своим деткам или знакомым молодым людям на заполнение этот опросник
Он анонимный и занимает не более 1,5 минут времени!
Благодарю за помощь 🙏
Почему люди не идут к вам на платное обучение?
Сегодня услышал мысль, что чем больше эксперт делает бесплатных единиц контента, таких как видео-уроки, мануалы, инструкции и т.д., тем реже и хуже люди будут у него покупать. При этом аудитория будет большой, экспертиза — доказанной. Но платные продукты не покупают. Почему? Потому что люди ходят на бесплатники и чувствуют, что они уже в обучении. Согласны?
Сегодня услышал мысль, что чем больше эксперт делает бесплатных единиц контента, таких как видео-уроки, мануалы, инструкции и т.д., тем реже и хуже люди будут у него покупать. При этом аудитория будет большой, экспертиза — доказанной. Но платные продукты не покупают. Почему? Потому что люди ходят на бесплатники и чувствуют, что они уже в обучении. Согласны?
Все знают, что значит эта фраза? Сомнение в каком-то факте. Часто слышим её в разговорах, и вот сегодня опять пришлось вспомнить на консультации.
А был ли мальчик, который достиг успеха без сомнений и препятствий?
В беседе предприниматель поделился, что постоянно борется с внутренними возражениями: “Ты не справишься, ты не сможешь, у тебя не получится”. А был ли такой мальчик, который просто взял и сделал, не останавливаясь на каждом шагу, не задаваясь вопросом: “А получится ли?”. Думаю, ты уже догадываешься — таких героев не существует.
У каждого есть свой внутренний критик. Тот самый голос, который подрывает уверенность, заставляет сомневаться в себе и откладывать дела на потом. Но важно понять: критик — это не враг, а часть нас самих, которую нужно научиться направлять в нужное русло.
Не стоит поддаваться сомнениям, но и ломиться в закрытые двери, как баран, тоже не выход. Поймал себя на мысли: “Да у меня ничего не получится”? Тут же бери и записывай. Не жуй её в голове, а вынеси на бумагу. Это должно выглядеть примерно так:
• У меня ничего не получится. А почему?
• У меня нет денег на оборудование для производства. А без оборудования никак?
• Никак. Надо делать детали. А обязательно самому делать детали?
• Нет, можно заказать у дяди Васи. А дядя Вася чем не подходит?
• Его услуги дороже, и это повысит цену моего товара. Его никто не будет покупать. А как выгодно можно подать повышение цены?
• Предложить год бесплатного обслуживания и...
Когда вот так всё расписано, уже не так страшно и звучит как план, правда?
Друзья, превращайте свои сомнения в план и двигайтесь по нему. Поверьте, все мы сталкиваемся с внутренними битвами. Одни сдаются и проигрывают. Другие продолжают идти вперёд.
Нужна помощь, чтобы продолжить? Пиши, протопчем дорогу вместе.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Что происходит?)
"Знание" прислало мне уведомление, что я не вошел в список из 1500 человек, прошедших этап видеовизитки в 4 сезоне конкурса "Лига Лекторов". Всего заявок было 19610. При этом эта визитка открывала мне зеленый свет во втором и третьем сезонах конкурса в прошлые года. А вот в четвертый сезон в 2024 г. пройти не дала. По крайней мере такой ответ РОЗ мне прислало на почту. То есть, чтобы вы понимали, я трижды отправлял один и тот же видеофайл в разных сезонах в разные года :)
Но, видимо, Кубанские Новости знают больше меня :) Буду разбираться.
"Знание" прислало мне уведомление, что я не вошел в список из 1500 человек, прошедших этап видеовизитки в 4 сезоне конкурса "Лига Лекторов". Всего заявок было 19610. При этом эта визитка открывала мне зеленый свет во втором и третьем сезонах конкурса в прошлые года. А вот в четвертый сезон в 2024 г. пройти не дала. По крайней мере такой ответ РОЗ мне прислало на почту. То есть, чтобы вы понимали, я трижды отправлял один и тот же видеофайл в разных сезонах в разные года :)
Но, видимо, Кубанские Новости знают больше меня :) Буду разбираться.
Так, коллеги с выступления в Senler, рассказывал вам про схему продающего отзыва. Вот она
Telegram
Хлебушек для фрилансера
Здравствуйте, а оставьте нам отзыв, пожалуйста 🙏
— Да-да, конечно, напишем в лучшем виде!
Прошла неделя...
— Напоминаем про отзыв :)
— Простите, замотались, к концу недели точно напишем!
Прошло еще две недели...
— Мне неловко напоминать, но как там с…
— Да-да, конечно, напишем в лучшем виде!
Прошла неделя...
— Напоминаем про отзыв :)
— Простите, замотались, к концу недели точно напишем!
Прошло еще две недели...
— Мне неловко напоминать, но как там с…
А вот витрина наших продуктов, знакомьтесь на здоровье и растите высоко-высоко ✨
online.ivc8bit.ru
Обучение фрилансеров и предпринимателей интернет-маркетингу
Онлайн-курсы по интернет-маркетингу для фрилансеров и предпринимателей от лицензированного учебного центра ООО ИВЦ 8 бит
Коллеги, многие до сих пор интересуются, где пройти обучение на специалиста по маркировке рекламы с выдачей удостоверения государственного образца. Рассказываю про наш авторский курс: «Специалист по маркировке рекламы»
Сразу скажу, что по окончании курса выдаётся официальный документ о повышении квалификации (синие корочки) от учебного центра ООО «ИВЦ 8 бит», лицензия Министерства образования № Л035-01218-23/00632029, что важно при поиске клиентов и официальном трудоустройстве.
Автор курса: Герасимова Алёна – профессиональный юрист, выпускница юрфака МГУ, 6 лет работы в прокуратуре, 2 повышения квалификации ДПО в сфере онлайн-образования, 90% выигрышной судебной практики, в настоящее время сопровождает онлайн-школы с оборотом в 10.000.000 р./мес. Умеет переводить с юридического на русский и использовать закон под реалии бизнеса.
Напоминаем, чем занимается специалист по маркировке рекламы:
- добавляет на рекламные креативы определённые пометки,
- передаёт информацию о рекламной кампании в ЕРИР,
- делает отчёт о рекламной кампании.
4 основные причины стать специалистом по маркировке рекламы прямо сейчас:
- Уникальная возможность попасть в абсолютно новую струю, стать одним из первых специалистов, создать свою клиентскую базу и получить максимальную выгоду как первопроходец.
- Работа в сфере маркировки рекламы возможна удаленно из любой точки России или мира. Для этой профессии необходимы лишь интернет - соединение и компьютер или мобильный телефон.
- Минимальное требование для входа в эту нишу - это умение обращаться с компьютером.
- Постоянно растущий спрос. В России на 2023 год зарегистрировано более 7.000.000 компаний. Все они обязаны маркировать свою рекламу и предоставлять отчеты в Единый реестр интернет-рекламы (ЕРИР). Поэтому сейчас на рынке большой спрос на специалистов по маркировке рекламы и он будет расти.
Обучаться можно в удобном темпе, используя компьютер или смартфон. Весь необходимый контент (видео-уроки, материалы и домашние задания) размещены на российской образовательной онлайн-платформе Геткурс:
- короткие понятные видео-уроки по 20-30 минут,
- дополнительные методические материалы,
- живой вебинар с автором курса,
- практические домашние задания для закрепления пройденного материала,
- закрытый общий чат с автором курса, где вы сможете задавать вопросы и получать ответы на любые сложные вопросы даже после окончания курса.
Вы будете:
- четко знать, что является рекламным контентом, а что нет,
- правильно вносить данные в ОРД,
- правильно размещать токены на любые типы креативов,
- подавать верные отчёты в ЕРИР в соответствии со всеми требованиями закона №38-ФЗ.
Ждём вас на нашем курсе. Посмотреть программу, отзывы и записаться на курс можно здесь.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
online.ivc8bit.ru
Маркировка рекламы обучение - курс по маркировке интернет рекламы, обучение специалистов
Маркировка рекламы обучение | Онлайн курс профессиональной подготовки специалистов по маркировке интернет рекламы с выдачей документа установленного образца | Принципы работы рекламы в сети Интернет | Освойте все аспекты маркировки рекламы с нуля за 2 недели…
Сейчас сидим на встрече с предпринимателем в зуме, разбираем скрипт продаж, анализируем. Вдруг он замолкает, меняется в лице, брови ползут вверх, он смотрит в телефон:
— Что-то случилось?
— Вадим, не поверишь... продажа.
Вот как тут не задуматься о каких-то незримых потоках в нашей Вселенной? 🤔
P.S. в следующей серии реалити про трекинг как раз расскажу о том, как сделать продажу дорогого продукта, не получив ни одного возражения. Надо проработать первые три этапа, это...
Продолжение следует.
— Что-то случилось?
— Вадим, не поверишь... продажа.
Вот как тут не задуматься о каких-то незримых потоках в нашей Вселенной? 🤔
P.S. в следующей серии реалити про трекинг как раз расскажу о том, как сделать продажу дорогого продукта, не получив ни одного возражения. Надо проработать первые три этапа, это...
Продолжение следует.
Павел Дуров задержан во Франции. Главное обвинение — его соцсеть Телеграм неподконтрольна и не цензурируется.
#FREEDUROV
#FREEDUROV
Когда дают год, разве это мало?
Друзья, недавно писал о том, как важно прокачивать свою уникальность, чтобы конкуренты постояли в сторонке хотя бы на годик-другой. И тут меня спросили: "Ну почему так мало? Разве год — это срок?" А я вам скажу: годик-другой — это вовсе не мало. За это время можно успеть многое! Для бизнеса год — это может быть как целая жизнь, за которую можно и загнуться, так и шанс взлететь на новый уровень.
Если тебе повезло, и на горизонте не видно толпы конкурентов, используй это время, чтобы закрепить своё имя на рынке. Собирай портфель крутых кейсов, где каждый проект — твой билет в клуб “Лучших из лучших.”
За год ты можешь превратить своих клиентов в настоящих фанатов твоего бизнеса. Когда они начнут рекомендовать тебя всем подряд, конкуренты просто не смогут пробиться сквозь волну твоей репутации.
Как продлить этот кайф?
Просто так год не продлишь — тут нужна стратегия: план А, план Б и даже план Х.
План А: Постоянное развитие и обучение. Тренды меняются, технологии развиваются, и твои навыки должны всегда быть на ступеньку выше. Загляни сюда и прокачай то, что подзависло.
План Б: Гибкость и адаптация. Быть готовым к изменениям — вот что отличает лидера от догоняющего. Прислушивайся к рынку, как к спящему зверю — не задумал ли он чего?
План Х: Ход конём — трекинг. Индивидуальная прокачка с персональным тренером. В твоём плане точно появится ещё одна страница пунктов. И кто знает, может, вместо одного года без конкурентов ты выиграешь пять или даже десять?
Друзья, недавно писал о том, как важно прокачивать свою уникальность, чтобы конкуренты постояли в сторонке хотя бы на годик-другой. И тут меня спросили: "Ну почему так мало? Разве год — это срок?" А я вам скажу: годик-другой — это вовсе не мало. За это время можно успеть многое! Для бизнеса год — это может быть как целая жизнь, за которую можно и загнуться, так и шанс взлететь на новый уровень.
Если тебе повезло, и на горизонте не видно толпы конкурентов, используй это время, чтобы закрепить своё имя на рынке. Собирай портфель крутых кейсов, где каждый проект — твой билет в клуб “Лучших из лучших.”
За год ты можешь превратить своих клиентов в настоящих фанатов твоего бизнеса. Когда они начнут рекомендовать тебя всем подряд, конкуренты просто не смогут пробиться сквозь волну твоей репутации.
Как продлить этот кайф?
Просто так год не продлишь — тут нужна стратегия: план А, план Б и даже план Х.
План А: Постоянное развитие и обучение. Тренды меняются, технологии развиваются, и твои навыки должны всегда быть на ступеньку выше. Загляни сюда и прокачай то, что подзависло.
План Б: Гибкость и адаптация. Быть готовым к изменениям — вот что отличает лидера от догоняющего. Прислушивайся к рынку, как к спящему зверю — не задумал ли он чего?
План Х: Ход конём — трекинг. Индивидуальная прокачка с персональным тренером. В твоём плане точно появится ещё одна страница пунктов. И кто знает, может, вместо одного года без конкурентов ты выиграешь пять или даже десять?