Реалити-шоу по трекингу продолжается. Чем мы занимаемся с Яной на встречах? Не только генерим гипотезы, но и пишем скрипты продаж ее дорогого продукта.

Сегодня как и обещал, расскажу о трех этапах продажи с нуля, докрутив до совершенства которые, вы не встретите возражений и сразу перейдете к вопросу "вам как удобнее платить — по карте или безналом?"

С нуля, это значит, что человек пришел в личку с посадочной и спросил: "Сколько стоит?" Вы его не знаете и видите первый раз. Он вас, скорее всего, тоже. Ну либо слегка прогрет контентом. Но покупать в лоб не намерен, потому что что? Правильно, у него в голове куча вопросов, в том числе "А оно мне сильно надо за эти деньги?", "А результат будет соответствовать ожиданиям?" и куча им подобных.

Вот такой диалог недавно состоялся у меня в личке:
— Вадим, у меня все хорошо с лидогенерацией, идут из тг-канала, по сарафанке или с сайта. Но после презентации сливаются.
— А вы сразу после вопроса "сколько стоит" делаете презентацию?
— Да, а что-то еще надо делать?

Ну. конечно! Нужно пройти несколько этапов. Вот они, родимые:
1. Приветствие. Установление контакта. Первичная диагностика, в том числе прошлый опыт.
2. Выявление потребностей (что нужно в итоге решить) и ожидаемые результаты (желательно в цифрах).
3. Самопрезентация с учетом полученной информации.
4. Отработка возражений.

Если вы правильно провели диагностику и подставили результаты в презентацию продукта, чем максимально уменьшили информационный вакуум в голове, то 4-го этапа "Отработка возражений" может не быть.

Кто хочет отработать со мной эти этапы, докрутить их до совершенства, чтобы увеличить продажи — добро пожаловать в лс за условиями.

Вадим, мне срочно нужны деньги!

Реалити-шоу по трекингу продолжается. Сегодня разберем вопрос, как предпринимателю можно быстро и без вложений поднять с земли деньги.

Итак, предположим у вас на носу платеж кредита или аренды офиса, сбор ребенка в школу, зарплата сотрудникам, расчет за поставку... И маячит или уже наступил кассовый разрыв. Это когда обязательства по платежам есть, а денег нет.

Где срочно и быстро взять деньги? Простой алгоритм — раз, два, три.

1. Найти 5 Клиентов.
2. Получить аванс, закрыть разрыв.
3. Приступить к отгрузке продукта или услуги.

Три способа, где быстро взять 5 Клиентов, я дам в следующем посте,

Обещал дать инструкцию, как найти несколько Клиентов, чтобы быстро ликвидировать кассовый разрыв. Вот эти способы.
1. Старые Клиенты.
2. Активность в окружающей среде.
3. Обращения в холодную. (не путать со спамом!).

Итак, разберем подробнее в порядке простоты исполнения.

1. Старые Клиенты.

Помните мой квадрат старые/новые Клиенты и ваши старые/новые продукты? Кто помнит, там легче всего продать старому Клиенту новый товар. Берем список Клиентов и пишем в личку "Привет. Вы когда-то приобрели у меня... Помню, остались довольны?) Сейчас я решаю такие задачи новым способом, могу показать на созвоне. Интересно?"

Важно: вы должны быть уверены, что прошлый опыт оставил о вас хорошие воспоминания.

К старым Клиентам, кстати, относятся и существующие на данный момент, кому вы сейчас оказываете какие-то услуги. Вот им допродать что-то новое и нужное проще всего.

2. Активность, нетворкинг и комментинг.

За последнюю неделю я вступил в два бизнес-сообщества в ТГ, одно на 5000, второе на 500 человек. Разместил там визитку с хештегом знакомство и активно комментировал участников, а порой самостоятельно начинал какие-то животрепещущие темы, типа изменений в законах о блогерах или лицензирование образовательной деятельности.

Из них я получил 7 обращений в личку, два из которых зашли на платную консультацию, с которой один купил дорогой продукт свыше 100К.

3. Холодные письма.

Сразу скажу — не путать со спамом! Лично сегодня забанил уже одного любителя пописать в личку. А все почему? Потому что рассылка одного предложения всем подряд и есть спам. А точечное предложение решения проблемы, о которой вам доподлинно известно — это помощь. Чувствуете разницу?

Пример. Человек пишет, что к нему приходят Клиенты на дорогой продукт, но уходят после самопрезентации. При этом у него все, по его мнению, должно работать правильно. Лидогенерация как у конкурентов, воронка продаж слизана с конкурентов и презентует он также. Почему у них покупают, а у него нет???

Теперь зная о его проблеме, написал в личку о том, что у меня когда-то было так же — лиды уходили, не покупая. Но с тех пор я выработал собственную систему продаж и теперь процент отказов крайне мал. Готов показать свою схему на созвоне. Человек с радостью согласился и закрылся на консультацию.

Понимаете? Не спам! А точечное предложение лекарства от болезни, которая мучает в данный момент. Если вы уверены, что ваша услуга решит проблему Клиента, то почему ему об этом не рассказать?

Здесь важны несколько вещей:
- понимание, что у человека есть проблема;
- ваш продукт ее решает;
- этичный подход через присоединение "у меня было также, но я справился";
- обязательное изучение профиля того, кому вы собираетесь предложить свою помощь.

Можно этот способ комбинировать со вторым — после общения в комментариях в комьюнити предложить пройти в личку и там пошептаться. Те, у кого тоже есть такая проблема — навострят ушки и кто-то даже напишет вам в личку "а можно и мне рассказать?"

Внедряйте на здоровье и спасайтесь от разрывов.

Реалити-шоу "12 стульев" быть.

Вчера взял разрешение у Олега Корепанова на публикацию постов о нашем трекинге его мебельного производства "Снежное дерево". Теперь вместе с нами вы будете наблюдать, как растет его бизнес.

Помните, Олег летом подарил скамеечку с надписью "Кто хочет забеременеть" медицинскому центру? Эту идею он сгенерировал совместно с участниками игры "Бегущий по воронке" и быстро воплотил ее в жизнь.

Увидев в инструментах трекинга большой потенциал для роста своей компании, Олег попросился в трекинг. Мы провели с ним несколько встреч и я убедился, что он амбициозный человек, всегда выполняющий свои обещания. С таким точно и в разведку и кашу варить.

Вчера на встрече мы подводили результаты первого месяца работы и он сказал:
— Убедился точно, что трекинг полезная штука. В мой бизнес пришла система. Теперь вижу цель и держу фокус на ней. Продолжаем расти с тобой.

Я спросил, готов ли он к реалити? Он ответил, конечно, это же мой пиар)

Так что ждите скоро первую серию, в которой я дам выжимку всего, что мы уже впрессовали в 5 встреч

Собрал для тебя то, что нужно знать о маркетинге, в одном посте.

Если ты когда-нибудь задумывался, как прокачать свой маркетинг, этот пост для тебя. Я собрал лучшие советы, которые мы обсуждали раньше, и теперь ты можешь получить всю нужную информацию в одном месте. Готов? Поехали!

Как найти и удержать своих клиентов?

Начнем с самого важного — где искать тех клиентов, которые готовы платить за твой продукт? Ответ на этот вопрос ты найдешь здесь. А если тебе интересно, как правильно взаимодействовать с клиентами и выстраивать доверительные отношения, то эти материалы про брифы и вопросы для интервью с заказчиком помогут тебе стать настоящим профессионалом.

Контент — твое секретное оружие

Теперь, когда клиенты найдены, давай поговорим о контенте. Не знаешь, с чего начать и как заставить себя регулярно постить? Легко! Загляни в этот пост, чтобы узнать, как составить контент-план и придерживаться его. А если хочешь углубиться в тему, почитай про сторителлинг и доверие через контент — это те инструменты, которые помогут тебе связать аудиторию с твоим брендом на эмоциональном уровне.

Соцсети и digital-стратегии

Социальные сети — это не просто место для общения, это мощный инструмент для бизнеса. Если хочешь узнать, как правильно настроить и оптимизировать группу ВКонтакте для привлечения аудитории, это тебе точно пригодится. А чтобы не тратить зря деньги и время, выбирая стратегию, прочти этот пост о том, как найти свою целевую аудиторию.

SEO и лендинги: просто и эффективно

SEO и лендинги — это те самые темы, которые обычно вызывают зевоту, но без них никуда. Если хочешь разобраться, как SEO поможет продвинуть твой сайт или как создать лендинг, который реально конвертирует, то вот полезный пост о важности технических заданий. А если ты до сих пор не знаешь, чем лендинг отличается от большого сайта, зайди к нашему боту — он всё тебе объяснит!

Анализ и оптимизация

Ну и напоследок — как понять, что все твои усилия не прошли даром? Анализ результатов — это ключ к улучшению кампаний. Опросы клиентов помогут тебе лучше понять их потребности, а правильная настройка и оптимизация сайта обеспечат его эффективную работу.

👔 Владельцы и админы ТГ-каналов есть?

Принял участие в опросе по заказу Telemetr. Прислали результаты исследования. Посмотрите, это интересно

https://telemetr.me/research2024

Свердловчане есть? 😊

Провожу тренинг для самозанятых по заказу Свердловского областного фонда поддержки предпринимателей.

Расскажу про бизнес ВКонтакте своими руками, создание интернет-магазина на Тильде и продвижении товаров и услуг на Авито.

Подробности по ссылке

🎙 RRTV PODCAST: Путешествие предпринимателя с 1985 года до наших дней.

Приветствую вас, дорогие слушатели! Сегодня я хочу поделиться с вами своей историей, которая начала свой отсчет еще в 1985 году. Тогда, будучи в третьем классе, я начал свой первый бизнес: торговал аквариумными рыбками на колхозном рынке. Это был не просто опыт, а настоящая школа жизни, которая закладывала основы моего предпринимательского духа.

В 1996 году я официально зарегистрировался как частный предприниматель. Начал с аквариумистики: аквариумы, корма, все, что с этим связано. Но с течением времени мои амбиции росли. В 2000-х годах я решил расширить горизонты и перешел в продуктовый сегмент — торговал мясом, возил его из Казахстана на Урал. Это было время упорного труда, я построил полноценный мясной цех и открыл три торговые точки, но в какой-то момент кредиты начали давить на меня. В 2008 году я принял трудное решение выйти из бизнеса.

Этот период стал настоящим жизненным испытанием: я потерял свою первую семью, квартиру и даже оказался без крыши над головой, живя в машине. Однако, как ни странно, в этом тяжелом положении я встретил свою вторую жену, и это дало мне надежду. Я начал подниматься с нуля: работал на чужого дядю — в "Газпромнефти" и Верховном суде Российской Федерации. Тогда я вспомнил, что по образованию инженер-системотехник и вернулся в свою профессию.

Несмотря на стабильность, гнетущие мысли о бизнесе не покидали меня. В 2010-х годах я снова потянулся к торговле, стал менеджером по продажам, и здесь довольно быстро добился успеха. В 2016 году я принял важное решение — переехал на ПМЖ в Краснодарский край. Это было словно перезагрузка, новая жизнь, новые возможности.

С 2007 года, параллельно с работой, я начал изучать веб-разработку. Сначала создавал сайты для госструктур, а затем — для частных клиентов. Однако в 2016 году я снова столкнулся с трудностями и потерял всё. Но это уже не остановило меня — я снова начал с нуля, открыв веб-студию на Кубани.

Благодаря настойчивости и упрямству, я попал в ассоциацию бизнес-тренеров и выиграл несколько конкурсов. Этот путь не был лёгким, но именно он помог мне стать тем, кем я есть сегодня. Я хочу, чтобы вы знали: даже если жизнь сбивает с ног, всегда есть возможность встать и идти дальше. Главное — не бояться начинать опять.

Подписывайтесь на RRTV PODCAST, чтобы услышать еще больше вдохновляющих историй о предпринимателях и их пути к успеху! 💪✨

Запись подкаста будет 6 сентября, после этого обработаем и опубликуем.

Сегодня поговорим о том, как получить объективный взгляд на свой бизнес.

Мы часто находимся в гуще событий, погружены в ежедневные задачи, и иногда просто перестаем замечать, что где-то упускаем важные моменты. Чтобы успешно расти и развиваться, критически важно иногда смотреть на свой бизнес со стороны. Вот пять способов, как это сделать.

Закрывай глаза, устраивайся поудобнее и давай посмотрим яркий фильм про твой бизнес, готов? Камера, мотор!

Сцена первая: День сурка.

Представь: утро, офис. Кипы документов, бесконечные звонки, встречи, задачи, задачи, задачи... Ты словно пилот самолета, который потерял видимость — рутина окутывает туманом, и ты не видишь, куда летишь. Страх падения с высоты до мороза по спине. Так легко заблудиться, когда день за днём погружаешься в дела, забывая о главном. Чтобы не потеряться в этом Дне сурка, важно иногда выходить из кабины и смотреть на всё сверху.

1. Внешняя экспертиза — это окно в новую реальность.

Когда бизнес начинает буксовать, когда чувствуешь, что застрял на месте, самое время открыть это окно. Внешний эксперт, трекер — это тот человек, который может помочь увидеть то, что спрятано за занавесом привычного. Его взгляд — как луч прожектора в тёмной комнате, высвечивающий все углы, где прячутся слабые места. Вместе вы разбираете, что работает, а что нужно менять, и находите новые решения, которые раньше были просто невидимы.

2. Стратегические сессии — а вот и выход из лабиринта.

Ты запутался в бесконечных задачах и не знаешь, за что хвататься? Представь, что ваш бизнес — это огромный лабиринт, где каждый коридор ведет к очередной цели, но времени на всё не хватает. Регулярные стратегические сессии — это карты, которые помогают выбраться из этого лабиринта. Вместе с трекером вы расставляете приоритеты, находите самые важные пути и идете к целям, не отвлекаясь на лишнее.

3. Тестирование гипотез — это битва за правильный путь.

Стоишь на распутье, как тот богатырь перед камнем, где каждый выбор может привести либо к успеху, либо к провалу? Вспомни компьютерную игру, в которой каждый шаг может стать решающим. И прежде ,чем ты его сделаешь, ты проверяешь. заряжено ли оружие, поднята мана и здоровье. Жаль. что в жизни нельзя сохраниться перед тем .как выскочить из-за угла на толпу противников. Поэтому в этой битве тебе точно нужен напарник — трекер, который поможет оценить все риски и сделать обоснованный выбор, чтобы в итоге выиграть эту войну за выживание твоего бизнеса.

4. Оценка бизнес-модели — делаем ревизию корабля.

Представь, что твой бизнес — это корабль, который плывет по неспокойному морю. Ветер перемен, девятый вал конкуренции — как сохранить курс? Оценка бизнес-модели — это ревизия корабля, проверка, насколько он готов к этим вызовам. Испытай разные гипотезы, адаптируйся к ветрам рынка, и твой корабль не просто останется на плаву, но и выйдет победителем из любого шторма.

5. Оптимизация процессов — чистка моторного отсека.

Бизнес — это сложный механизм, в котором каждая шестеренка должна работать идеально. Но вот беда — эффективность снижается, моторы работают вхолостую, время и деньги утекают сквозь пальцы. Это сигнал к тому, что пора провести чистку. Оптимизация процессов — это как прочистка моторного отсека, которая вернет твоему движку прежнюю мощь. Убирай всё лишнее, настраивай каждую деталь и снова чувствуй, как бизнес заработает на полную мощь.

Финал картины: ты видишь свет в конце тоннеля и чувствуешь подъем сил. Страх растворяется вместе с туманом. Снова светит яркое солнце, моторы ровно гудят, ты уверенно держишь штурвал и смотришь вперед.

Узнал себя в начале фильма? Приходи делать сериал под названием "Твой успешный бизнес". Запись на кастинг в лс.
@vadim_tverdokhleb
@vadim_tverdokhleb
@vadim_tverdokhleb

📽 На LIVE в сообществе Вконтакте Вадим Твердохлеб рассказал о планах учебного центра ИВЦ 8 бит на 2024/25 учебный год.
Смотрим! И движемся к переменам!

Моя компания ООО "ИВЦ 8 бит" назначена официальным представителем НКО Ассоциации бизнес-тренеров по Краснодарскому краю.

В чем заключается представительство? В поддержке бизнес-тренеров края, связи между столицей и регионом, в освещении и популяризации деятельности Ассоциации в нашем крае.

Если среди подписчиков канала есть бизнес-тренеры нашего края, прошу отметиться в комментариях — давайте объединяться!

Вышла первая статья в Федеральном информационном агентстве ЯТАКДУМАЮ. Написана мной и моей командой по мотивам выступлений на тему "Юридические аспекты ведения социальных сетей в 2024/25 г.г."

Рассматривал вопросы:
- маркировка рекламы;
- регистрация блогеров, сообществ и каналов в Реестре Роскомнадзора
- налоги и донаты

У Алексея Пантелеева и Григория Белых, авторов замечательной "Республики ШКИД", есть классный эпизод в книге.

В то время по школе гуляла эпидемия самиздательства журналов, когда почти каждый шкидец, а уж тем более класс, выпускал свой журнал или газету.

Так вот у Янкеля (Григория Белых) было все хорошо с эпистолярным жанром и младший класс заказал ему поэму в свой журнал. За перочинный ножик. Ее первые строчки звучали так.

Писать я начинаю,
В башке бедлам и шум.
О чем писать — не знаю,
Но все же напишу.

Сделайте это своим лозунгом по жизни и никогда не будете испытывать сложностей с буквами в своих постах.

Сегодня — разговор о том, как построить маркетинг для консалтинга с нуля. Если ты думаешь, что это слишком сложно, то ты не одинок. Многие сталкиваются с этим чувством, особенно на старте. Но представь себе: ты стоишь у подножия горы, и каждый шаг вверх приближает к вершине — к твоим первым продажам. Итак, поехали.

Шаг 1: Определи свою нишу. Найди свое племя.

Сцена: перед тобой огромный рынок. Ты смотришь на него и понимаешь, что не можешь охватить всё сразу. Что делать? Ответ прост: сузить фокус. Твой первый шаг — выбрать конкретную нишу. Ты должен понять, кому ты можешь помочь, и как ты будешь это делать.

Кто твои клиенты? Малый бизнес, который борется за место под солнцем? Или, может быть, начинающие стартапы, которым нужна поддержка на этапе роста? Чем уже твоя ниша — тем легче выделиться и говорить на одном языке с клиентом. Это словно искать нужную станцию на радиоволне — улови правильный сигнал, и ты начнёшь звучать громко и четко.

Шаг 2: Создай уникальное торговое предложение (УТП).

Ты стоишь на перекрестке и думаешь: как мне выделиться среди сотен таких же консультантов? Вот здесь и вступает в игру твое УТП — уникальное торговое предложение. Что отличает тебя от других? Что ты можешь предложить такого, чего нет у конкурентов?

Помни, УТП — это не просто набор слов, это обещание, которое ты даешь своим клиентам. Если ты поможешь малому бизнесу увеличить выручку на 30% за 3 месяца, скажи это громко. Если ты решаешь проблемы быстро и точно, подчеркни это. Твое предложение должно быть как крик из толпы, который заставит клиента повернуть голову в твою сторону.

Иногда трудно найти уникальность. Тогда просто сформируй предложение, которое закроет потребность клиента. Предложи ему быстро и качественно решить его проблему. Покажи, как ты это сделаешь, в одном-двух предложениях.

Шаг 3: Построй личный бренд — стань человеком, которому доверяют.

Представь себе: ты консультант. Почему люди должны выбрать именно тебя? Ответ — доверие. Твой личный бренд — это твой главный инструмент продаж. Люди покупают у тех, кому они доверяют, и именно поэтому тебе нужно стать авторитетом в своей сфере. Как это сделать?

1. Пиши статьи. Делись своим опытом, рассказывай истории успеха клиентов.

2. Выступай на мероприятиях. Онлайн или оффлайн — это возможность показать свою экспертность.

3. Записывай видео. Видео передает эмоции и позволяет потенциальным клиентам «познакомиться» с тобой до того, как они обратятся за консультацией.

Каждый шаг, каждое выступление, каждая статья — это кирпичики, из которых ты строишь мост доверия между собой и клиентами.

Шаг 4: Настрой лид-магниты.

Теперь, когда ты определился с нишей, сделал УТП и начал строить личный бренд, самое время подумать о привлечении клиентов. Здесь на сцену выходит магниты для лидов — то, что привлечет внимание людей к твоему консалтингу.

Что это может быть?

1. Бесплатная консультация. Помоги решить одну небольшую проблему клиента. Это даст ему понять, что ты способен на большее.

2. Полезный чек-лист или гайд. Например, "10 способов увеличить продажи в малом бизнесе". Люди любят получать что-то полезное бесплатно, и это помогает тебе собрать базу потенциальных клиентов.

3. Вебинар. Проведи обучающий вебинар на тему, которая волнует твою целевую аудиторию. Покажи свою экспертность и предложи дальнейшее сотрудничество.

Важно помнить, что каждый магнит должен решать конкретную боль клиента. Ты даешь решение и показываешь, что твой консалтинг — это то, что может им помочь.

Шаг 5: Продвижение — подними шум вокруг себя.

Ты можешь быть самым крутым консультантом, но если о тебе никто не знает, то и продаж не будет. Так что нужно сделать так, чтобы о тебе заговорили. Вот несколько способов, как это сделать:

1. Социальные сети. Начни с одной платформы, где сидит твоя целевая аудитория. Постепенно развивай её, публикуя полезный контент, кейсы и отзывы клиентов.

2. Настрой рассылку. Построй базу контактов и регулярно делись с ними ценным контентом. Это могут быть советы, статьи, кейсы — главное, чтобы твои письма решали конкретные проблемы людей.

3. Партнерства и коллаборации с другими специалистами. Найди людей или компании, с которыми можно сотрудничать. Это могут быть бизнес-сообщества, коучи или другие консультанты. Объединяйте усилия, чтобы продвигать друг друга. Для примера посмотри, сколько бизнесов кормится на одном дне рождения ребенка? Аниматор, фотограф, кейтеринг, аквагример, одежда и гелиевые шары... Подумай, с кем еще ты делишь свою целевую аудиторию без конкурентного ущерба?

Шаг 6: Отрабатывай возражения и закрывай сделки.

Вот ты и на финишной прямой. У тебя есть интерес к твоим услугам, клиенты начинают задавать вопросы, но... тут возникают возражения. «А мне это точно поможет?», «Я не уверен, что это мне нужно», «Мне нужно подумать».

Запомни: возражения — это не отказ, это шаг к сделке. Клиент не говорит «нет», он говорит «я не уверен». И твоя задача — помочь ему развеять эти сомнения. Закрывай его информационный вакуум еще до того, как озвучишь условия.

Как это сделать? Подготовься заранее:

1. Проговори все возражения, которые могут возникнуть, и заранее подумай, как на них ответить.

2. Подчеркивай ценность своего предложения: не только говори о том, что ты делаешь, но и объясняй, какую конкретную выгоду это принесет клиенту.

3. Используй примеры успешных кейсов. Клиенты любят истории успеха, которые показывают, что твой метод работает.
Финал: Первые продажи — твоя вершина.

Ты сделал это! Ты дошел до вершины — твои первые клиенты пришли, и ты заключил свои первые сделки. Да, это был непростой путь, но каждый шаг приближал тебя к цели. Теперь ты знаешь, как строить маркетинг для консалтинга с нуля и как приводить клиентов.

Помни, что это только начало. Каждый новый клиент — это новая возможность расти, развиваться и становиться лучше.

Полезно? Оцени :)

Ряд российских СМИ написал, что платформа для создания сайтов Wix с 12 сентября заблочит россиянам доступ к своим сервисам. Это коснется всех аккаунтов, даже платных.

Все сайты, принадлежавшие россиянам, будут сняты с публикации.

Что делать?

Срочно сохранять контент: тексты и картинки. Только не на Гугл диске, не ровен час и его блокирнут, тьфу-тьфу.

Лучший вариант: на диске своего компа и копию в облаке ру зоны типа Mail или Яндекс.