Уход: неудовлетворенные потребности, желания и триггеры.
Мы начинаем серию постов #БьютиВЦифрах, где обсудим актуальные бьюти-тренды, отраженные в статистике. Сегодняшний пост посвящен точкам роста для бьюти-брендов.
Уход, который разочаровывает
Рынок переполнен средствами для самых разных проблем, но это не значит, что потребность покупателей оказывается удовлетворена. Как показывают последние исследования, уход, направленный на борьбу с морщинами и темными кругами под глазами, чаще всего не оправдывает ожиданий и разочаровывает (в 8 из 10 случаев). То же касается косметики для повышения тонуса кожи, борьбы с пигментацией и сокращения пор.
Естественно, волшебного средства не существует и иногда поможет только поход к косметологу, но бьюти-бренды должны быть осторожнее с обещаниями: лучше мало, но выполнимо.
Деньги – это не главное
Есть целый ряд характеристик, которые могут "продать" уход независимо от его цены. Женщины хотят узнать, что косметика разработана под их тип кожи (88%), конкретную проблему (86%) и возраст (74%), а еще что при производстве ни один кролик не пострадал (71%). Хорошие отзывы также входят в ТОП факторов, положительно влияющих на продажи ухода (82%).
Слышали, но не пробовали
Женщины, вовлеченные в уход за собой, часто бывают в курсе бьюти-трендов, но не всегда имеют возможность до них "дотянуться". Либо этого еще мало на рынке, либо это слишком дорого. Больше всего женщины заинтересованы в косметике, сохраняющей микробиом кожи (81%), уходе с пробиотиками (78%), персонализированных средствах (77%), уходовых ампулах (73%) и ИИ-тестировании кожи (71%).
Всё это – потенциальные точки роста для отечественных бьюти-производителей, которые можно использовать в условиях слегка освободившегося рынка.
Мы начинаем серию постов #БьютиВЦифрах, где обсудим актуальные бьюти-тренды, отраженные в статистике. Сегодняшний пост посвящен точкам роста для бьюти-брендов.
Уход, который разочаровывает
Рынок переполнен средствами для самых разных проблем, но это не значит, что потребность покупателей оказывается удовлетворена. Как показывают последние исследования, уход, направленный на борьбу с морщинами и темными кругами под глазами, чаще всего не оправдывает ожиданий и разочаровывает (в 8 из 10 случаев). То же касается косметики для повышения тонуса кожи, борьбы с пигментацией и сокращения пор.
Естественно, волшебного средства не существует и иногда поможет только поход к косметологу, но бьюти-бренды должны быть осторожнее с обещаниями: лучше мало, но выполнимо.
Деньги – это не главное
Есть целый ряд характеристик, которые могут "продать" уход независимо от его цены. Женщины хотят узнать, что косметика разработана под их тип кожи (88%), конкретную проблему (86%) и возраст (74%), а еще что при производстве ни один кролик не пострадал (71%). Хорошие отзывы также входят в ТОП факторов, положительно влияющих на продажи ухода (82%).
Слышали, но не пробовали
Женщины, вовлеченные в уход за собой, часто бывают в курсе бьюти-трендов, но не всегда имеют возможность до них "дотянуться". Либо этого еще мало на рынке, либо это слишком дорого. Больше всего женщины заинтересованы в косметике, сохраняющей микробиом кожи (81%), уходе с пробиотиками (78%), персонализированных средствах (77%), уходовых ампулах (73%) и ИИ-тестировании кожи (71%).
Всё это – потенциальные точки роста для отечественных бьюти-производителей, которые можно использовать в условиях слегка освободившегося рынка.
Бьюти-брендам важно открыто говорить о своих ценностях. Рассказываем почему.
Мы продолжаем цикл постов #БьютиВЦифрах, где разбираем актуальные бюьти-тренды, отраженные в статистике. Сегодня в фокусе – ценности потребителей разных возрастов и их влияние на косметический шопинг.
Сейчас система ценностей – как человека, так и бренда – особенно важна. Если ценности бьюти-брендов (например, этичность, осознанность, индивидуальность и т.д.) совпадают с мировоззрением потребителя, это положительно влияет на продажи. В особенности важна такая моральная "стыковка" для тех, кому от 15 до 25 лет (70%).
Интересный инсайт касается устойчивости бьюти-бренда. Если экологичность – одна из ключевых ценностей компании, среди лояльных потребителей значимо больше людей в возрасте от 58 лет (71%). Это не значит, что для других возрастных групп это неважно, но для потребителей старшего возраста это может играть решающую роль в покупке. Статистика глобальная, так что мы предположим, что в России этот фактор все же больше смещается в сторону молодых людей.
А вот говоря о конкретном продукте (не о политике бренда в целом), наибольший интерес к "чистой" косметике демонстрирует молодежь (70%). Для них не столько важны детали миссии компании по сохранению планеты, сколько зеленые наклейки на упаковке.
В любом случае, говорить о бренде открыто – это возможность найти "свою" аудиторию, которая станет лояльна не только благодаря продуктам, но и принципам.
Мы продолжаем цикл постов #БьютиВЦифрах, где разбираем актуальные бюьти-тренды, отраженные в статистике. Сегодня в фокусе – ценности потребителей разных возрастов и их влияние на косметический шопинг.
Сейчас система ценностей – как человека, так и бренда – особенно важна. Если ценности бьюти-брендов (например, этичность, осознанность, индивидуальность и т.д.) совпадают с мировоззрением потребителя, это положительно влияет на продажи. В особенности важна такая моральная "стыковка" для тех, кому от 15 до 25 лет (70%).
Интересный инсайт касается устойчивости бьюти-бренда. Если экологичность – одна из ключевых ценностей компании, среди лояльных потребителей значимо больше людей в возрасте от 58 лет (71%). Это не значит, что для других возрастных групп это неважно, но для потребителей старшего возраста это может играть решающую роль в покупке. Статистика глобальная, так что мы предположим, что в России этот фактор все же больше смещается в сторону молодых людей.
А вот говоря о конкретном продукте (не о политике бренда в целом), наибольший интерес к "чистой" косметике демонстрирует молодежь (70%). Для них не столько важны детали миссии компании по сохранению планеты, сколько зеленые наклейки на упаковке.
В любом случае, говорить о бренде открыто – это возможность найти "свою" аудиторию, которая станет лояльна не только благодаря продуктам, но и принципам.