ФНС заморозила операции по счетам компаний Оксаны Самойловой.

История с Валерией Чекалиной была только началом – Федеральная налоговая служба продолжает заниматься инста-бизнесменами и инфоцыганами. Следующей на очереди оказалась Оксана Самойлова.

По данным на 3 мая, ФНС приостановила операции ООО "Фэмэли Фест" и ООО "Айэмспэшел", в которых Оксана значится гендиректором. Компании занимаются производством детской одежды, хотя у Самойловой есть ещё целый "букет" бизнесов: агентство по подбору нянь Family1, косметологическая клиника El'cosmo и, конечно, миллиардный бьюти-бренд Sammy Beauty.

Последним налоговые органы ещё не успели заняться, но службу заинтересовали способы продвижения бьюти-боксов Оксаны. Для стимулирования продаж предпринимательница разыгрывает деньги, например, недавно в одну из коробок обещали добавить выигрыш в размере 1 млн руб. Аналог "Колеса фортуны" у Sammy Beauty тоже есть – бренд постоянно разыгрывает айфоны.

Предположительно, для вывода денег с супер-лотерей используется отдельное юрлицо ООО "Антураж", зарегистрированное на Оксану. Сомневаемся, что текущая проверка нарушит ход бизнеса Sammy Beauty, но штрафов, скорее всего, не избежать.

​​#точказрения

Тема – потребительское поведение на российском косметическом рынке.

На наши вопросы ответила
Надежда Дроздова, эксперт парфюмерно-косметической компании "Понти Парфюм" (бренды Equivalent, Hello Kitty, Love Is…):

"Россияне стали больше доверять отечественному парфюмерному рынку, они активно ищут замену любимым европейским брендам. Даже несмотря на большое количество новых и неизвестных ароматов на маркетплейсах и в ассортименте торговых сетей, рынок стал намного более интересен покупателю.

Раньше российская парфюмерия была интересна только покупателям в low сегменте, а сейчас мы отмечаем повышенное внимание в категории middle. В сознание аудитории пришло понимание того, что парфюмерия по сравнительно небольшой цене может быть высокого качества, конкурировать с западными брендами, и покупателю не придется тратить условные 10 000 руб. за 15 мл духов.

В настоящее время мы находимся в выгодной позиции. Потребители становятся более разборчивыми, стараются делать покупки осознанно, в первую очередь, с точки зрения соотношения цены и качества. Ценовая политика "Понти Парфюм" не изменилась, и мы по-прежнему не включаем в стоимость маркетинговые затраты. В связи с этим последний год мы отмечаем значительный рост покупок со средним чеком не более 1000-1500 руб.

Если раньше основная коммуникация велась через Инстаграм (соцсеть принадлежит организации Meta, запрещённой в РФ), то сейчас мы стали более открыты благодаря расширению площадок для общения. Мы осваиваем ВКонтакте, Телеграм, рассказываем о себе и наших новинках в СМИ и через блогеров".

Ритейлеров обяжут создать "российские полки".

Госдума и Минпромторг продолжают оформлять законопроект, согласно которому в магазинах должны появиться стеллажи с продукцией отечественного производства. Речь идёт только о непродовольственных товарах, в том числе о косметике и бытовой химии.

Кандидатами на попадание на "российскую полку" могут быть только бьюти-товары производителей из России. Международные бренды, выпускающие косметику на российских заводах, отечественными не считаются. Соответственно, продукция L'Oreal, Unilever и других западных организаций под новые правила не подходят.

Как указано в пояснительной записке Минпромторга, "законопроект разработан в целях повышения конкурентоспособности российских потребительских товаров и ускоренного технологического развития страны". Теперь торговые сети должны будут соблюдать определённую долю российских товаров в ассортименте. Предполагается, что следить за соблюдением новых требований будет Роспотребнадзор.

52% бьюти-потребителей в США стараются регулярно покупать "чистую" косметику.

Предлагаем сравнить отношение к экологичной косметике в России и в США. Как мы уже выяснили, российского потребителя довольно легко обмануть. Вот что можно сказать о рынке США (данные The Benchmarking Company):

• 60% опрошенных регулярно покупают "чистую" косметику как минимум 2 года. При этом только 66% понимают, что это означает.

• 57% считают, что это косметика, которая прошла тестирования и соответствует стандартам. 66% думают, что каждый бьюти-производитель может определять "чистую" косметику по-своему, а 30% верят, что это определяется правительством США.

• Самые избегаемые бьюти-ингредиенты – алюминий (51%), парабены (49%), тяжёлые металлы (47%), формальдегиды (45%) и сульфаты (43%).

• 87% респондентов считают, что "чистая" косметика работает так же хорошо, как и обычная, и 67% готовы пожертвовать эффективностью средства, если оно экологичнее.

• 86% ищут информацию о составе на вторичной упаковке, 79% – на сайте бренда, 72% – непосредственно на таре, 68% – в интернет-магазине, где представлен товар.

• Чаще всего потребители покупают "чистую" косметику в категориях ухода за лицом (92%), за волосами (65%) и телом (62%).

Средства для волос – одна из самых быстрорастущих категорий в бьюти-ритейле.

Аналитики "Лэтуаль" посчитали, что по итогам 2022 г. товарооборот в категории вырос на 35% по сравнению с 2021 г. Драйверами роста стали профессиональные марки (+200%) и укладочные средства (+86%).

Надо сказать, что роль сыграл и рост числа брендов для волос в ассортименте ритейлера. За год их количество выросло с 116 до 972. При этом за текущий год "Лэтуаль" планирует ввести ещё порядка 200 марок для волос.

Что касается среднего чека, то покупка товаров для ухода за волосами обходится клиентам сети в 900 руб., для укладки – в 700 руб. При этом чек увеличивается пропорционально возрасту потребителей, хотя большинство покупателей категории сконцентрировано в возрастной группе 26-35 лет (37%). Интересное наблюдение: большинство покупателей мужского ухода за волосами – женщины.

​​#точказрения

Тема – потребительское поведение на российском косметическом рынке.

На наши вопросы ответила Катерина Карпова, основатель брендов Pure Love, Superbanka, Cha U Kao и член Национального общества косметических химиков:

"Сейчас на бьюти-рынке появляется много новых продуктов в разных ценовых сегментах. В тренде лаконичный стиль и минимализм, но мы решили двигаться по собственному пути. Делать дизайн Cha U Kao таким ярким было рискованно, и перед нами стояла задача выдержать концепт, балансируя между маркетинговыми правилами продаж и уникальной философией бренда. Важно было правильно найти свою целевую аудиторию. У нас получилось: яркость Cha U Kao заметили медиа и покупатели, нам поверили, а это не покупается ни за какие деньги.

Запустив новый бренд в мидл-сегменте, мы приняли решение сначала протестировать разные направления: и онлайн, и офлайн. Маркетплейсы больше заточены на масс-маркет продажи, а мидл принято покупать офлайн, чтобы попробовать вживую текстуры, запахи, потрогать упаковку руками. Тестирование ещё не закончилось, и скоро будет видно, какой формат возьмёт верх.

Для нашего бренда мы выбрали особый tone of voice. Он должен был апеллировать к истории марки, вдохновлённой Парижем конца XIX века, и в то же время отвечать нашим маркетинговым целям. Это строго обращение к аудитории на "Вы", цветистый, богемный язык, оставляющий впечатление особой декадентской атмосферы с привкусом интеллектуальности, эстетизма и гедонизма. Такой язык мы используем на сайте и упаковках. На маркетплейсах и широких продуктовых площадках бренд разговаривает с аудиторией более сдержанным языком".

В США разгорается шпионский скандал среди производителей ботокса.

Производитель Botox AbbVie подал в суд на Revance. Истец обвиняет конкурента в незаконном присвоении коммерческой тайны. Фармгигант считает, что заполучить конфиденциальную информацию удалось через ключевых сотрудников, которых Revance якобы переманил у AbbVie. Каких именно, компания не уточняет, претензий к «перебежчикам» пока не предъявляла.

Похоже, AbbVie чувствует, что скоро может лишиться своего лидерства в области продаж «уколов красоты». В сентябре прошлого года Revance получила долгожданное одобрение FDA для Daxxify, который, как было доказано в клинических испытаниях, сохраняет свой эффект в два раза дольше знаменитого Botox. Revance заявила, что готовится к коммерческому запуску Daxxify в конце первого квартала 2023 года.

AbbVie есть из-за чего переживать. Объем продаж ее ботокса в 2022 году составил $2,6 млрд в косметических целях и $2,7 млрд – в терапевтических. Как и Botox, Daxxify представляет собой инъекционный нейромодулятор. Но продукт Revance — первый, основанный на технологии пептидного обмена. Его одобрение касалось удаления умеренных и сильных глабеллярных морщин.

Только на косметологии Revance не остановилась и также изучает терапевтические преимущества Daxxify. В январе FDA приняло заявку компании на потенциальное одобрение препарата для лечения цервикальной дистонии.

В советской Москве строго регламентировалась работа кабинетов косметологии.

На днях Главархив обнародовал документы 1946 года – тогда, через год после окончания войны, Мосгорисполком заинтересовался сферой косметологии, и Моссовет утвердил правила для бьюти-индустрии, которые просуществовали до развала СССР.

Государство разрешало работу двух типов заведений в косметологии: врачебных кабинетов и косметических (во вторых работали медсёстры). При этом санитарная инспекция разрешала открыть кабинет только при укомплектованном штате с медобразованием.

Находиться косметологический кабинет мог только в отдельном помещении со своим входом, к тому же изолированном от жилых и производственных площадей. Сразу вспоминается "обучение" косметологов от инста-докторов под палящим солнцем.

В кабинете следовало оборудовать отдельное помещение для стерилизации инструментов, во все комнатах кроме уборных необходим был доступ естественного освещения, а персонал носил медицинские халаты, шапочки или косынки. На каждого полагалось по пять комплектов спецодежды.

Среди самых распространённых услуг медсестёр в косметологии были массаж, чистка кожи, эпиляция бровей, окрашивание бровей и ресниц, причёска, маникюр и педикюр. Врачи-косметологи занимались масками и компрессами, специализированным лечением волос и кожи.

Сейчас эпиляцию бровей редко проводит мастер со специализацией по сестринскому делу и, пожалуй, в этом нет ничего страшного. В отличие от серьёзных косметологических манипуляций и пластики, которую сейчас проводят люди вовсе без медицинского образования.

В гостиницах появляются мини-бары с косметикой.

Как подметила редакция Glossy, многие западные отели начинают "выводить игру на новый уровень". А точнее, клиентоориертированность. Помимо мини-баров со снеками и напитками, в гостиницах появляются шкафчики с кремами, масками и сыворотками для лица, бьюти-БАДами и товарами для сексуального здоровья. Сеть Equinox помимо вышеперечисленного предлагает посетителям ещё и одежду для занятий спортом.

Тренд очень неплохо вписывается в философию красоты через здоровье, распространённую сейчас на бьюти-рынке. Для локальных бьюти-брендов такие партнёрства – неплохая возможность расширить аудиторию. Российские марки косметики пока неактивно сотрудничают с гостиничным бизнесом. Из крупных коллабораций последнего времени можно вспомнить разве что партнёрство Natura Siberica с Cosmos Hotel Group.

​​#точказрения

Тема – потребительское поведение на российском косметическом рынке.

На наши вопросы ответила
Татьяна Писемская, технолог и основательница бренда Feel Nature:

"Я вижу три основных тренда: многофункциональность, натуральность и экологичность. Насколько можно судить по статистике обращений покупателей, люди уже порядком подустали от огромного количества баночек, кучи этапов ухода, трендов на "сендвич-уход" и соответствующих трат. Их привлекают эффективные многофункциональные средства, например, крем, замещающий сразу и тоник, и сыворотку.

Тренд на натуральность не нов, но в нынешних условиях избирательной экономии вопрос соотношения цены и качества начинает играть всё более важную роль. Потребители больше не смотрят на известность бренда и красивый флакон. Они изучают и проверяют составы, потому что хотят найти работающее средство, не переплачивая за завышенные обещания и красивую баночку. Также покупателей волнует, можно ли будет сдать тару на переработку, есть ли у средства вторичная упаковка (коробка, полиэтиленовая пленка) и насколько безопасна тара для самого средства.

Мы активно откликаемся на любые просьбы и вопросы клиентов. Перед покупкой нам часто пишут, советуются, как сделать правильный выбор. В ответ мы проводим консультации по уходу, при необходимости даём рекомендации по образу жизни, привычкам и питанию, анализируем уход. Чтобы по-настоящему честно и качественно помочь, недостаточно знать один только тип кожи. Честность и открытость с покупателями сейчас важны как никогда.

У нас они проявляются не только в общении с клиентами, но и в коммуникации в соцсетях. Мы много рассказываем о производственных процессах и показываем их, развенчиваем популярные мифы об уходе, объясняем особенности ценообразования наших средств и рассказываем, какую ценность придаёт продукту конкретный компонент. Для нас это очень важно в выстраивании доверительных взаимоотношений с покупателями".

MIXIT развивает тренд на персонализированные средства.

На днях бренд поддержал ежегодный SYNERGY WOMAN FORUM, где команда лаборатории и лично основатель бренда Елена Назарова создали 600 уникальных кремов для участниц мероприятия.

Бренд "повторил" концепцию, с которой начинал свой путь 9 лет назад: все участницы форума получили возможность выбрать отдушку и экстракты на свой вкус. Кремы с выбранным набором компонентов создавались сотрудниками лаборатории и основательницей прямо при них, а все банки с кремами были именными.

Так бренд поддержал своё позиционирование в области персонализированного ухода. Интересно, что MIXIT при своих объёмах находит возможность продолжать такое точечное взаимодействие с аудиторией.

Продажи Sammy Beauty снова принесли Оксане Самойловой миллиард.

По данным "СПАРК Интерфакс", выручка ООО "Бьюти Инновации" за 2022 г. составила 920,6 млн руб. Это на 5,8% ниже, чем в 2021 г., когда продажи компании ещё ближе подошли к миллиарду и составили 978,3 млн руб. Тем не менее разница в чистой прибыли более существенная: 145,3 млн руб. против 471,5 млн руб. в 2021 году.

В любом случае вопросом сейчас займётся ФНС в рамках проверки Самойловой на налоговые махинации. К слову, суммарный годовой доход Оксаны Самойловой оценивается в 500 млн руб. Тем временем Sammy Beauty планирует только наращивать объёмы. Например, компания намерена выпускать адвент-календари в партнёрстве с производителем адвентов LVMH.

На рынке появилась коллаборация парфюмерного бренда с пекарней.

Американский бренд Snif выпустил аромат свежеиспечённого круассана с маслом совместно с пекарней из Бруклина L'Appartement 4F. Парфюмерная композиция называется Crumb Couture (в вольном переводе "Крошки от кутюр") и сочетает в себе ноты ягодного джема, жасмина, сандалового дерева, бобов тонка и мускуса.

Аромат вышел в составе мини-линейки, в которую также вошёл твёрдый крем для тела, поразительно похожий на кусочек сливочного масла. Слоган запуска напоминает о том, что крошки от круассана так или иначе будут повсюду: "Это ода запаху подрумяненного слоёного теста, которое всегда оказывается у вас на груди, коленях и на полу".

Несмотря на то, что подобное #БьютиБезумие вряд ли станет популярно в качестве повседневного аромата, идея точно привлекла к бренду внимание СМИ и новую аудиторию. К тому же, гастрономические коллаборации – тренд для бьюти-рынка.

Пушистые хроники. В Самарской области задержали ярых любителей объёма 3D.

На прошлой неделе следователи из Самары занялись необычным и даже забавным бьюти-криминалом. Двое мужчин вынесли из местного салона красоты накладные ресницы стоимостью более 250 тыс. руб. Фото "награбленного" внушает благоговение.

Один из задержанных по делу сразу же вернул похищенный материал для наращивания и признался, что ради кражи они с подельником даже приехали из другого города. Остаётся лишь удивляться, что мужчины разбирались в таких бьюти-материалах и были в курсе их ценности.

Косметика и парфюмерия остаются высоко чувствительными к импорту.

По мнению главы Ассоциации компаний розничной торговли (АКОРТ) Игоря Караваева, бьюти-продукция, представленная на российском рынке, всё ещё преимущественно импортная. "В непродовольственной торговле доля импорта варьируется от 15% до 70% в зависимости от категории", – подчёркивает эксперт.

Такое распределение сохраняется несмотря на форсированное импортозамещение. При этом ситуация с ценами стабилизировалась, и в крупном сетевом ритейле не наблюдается значительных колебаний, так напугавших потребителей в первом полугодии 2022.

Кириллица – российское, латиница – зарубежное. Россияне пока плохо знают отечественные бьюти-бренды.

Коллеги из "Национального совета по парфюмерии, косметике и бытовой химии" опросили россиян через "Госуслуги" о знании российских брендов косметики. Промежуточные результаты пока неутешительные: самые популярные "наши" марки – "Бархатные ручки" (91%) и "Чистая линия" (89%). К слову, оба входят в портфель международного гиганта Unilever.

Самым известным зарубежным брендом россияне назвали L'Oreal. Компания, несмотря на формальный уход из России, продолжает выпуск продукции на локальных заводах. В ряды "зарубежных" попал и Faberlic. Немногие потребители знают, что бренд на самом деле российский.

Конечно, профессионалы индустрии лучше осведомлены о родине игроков рынка. Опрос экспертной аудитории показал, что самые известные в этой среде российские бренды – R.O.C.S. (68%) и уже упомянутый Faberlic (64%).

Brand Finance представила рейтинг самых дорогих бьюти-брендов 2023 г.

Согласно отчёту консалтинговой компании, список четвёртый год подряд возглавляет французская марка L'Oreal. Стоимость бренда за прошедший год выросла на 7,2% до $12,03 млрд. Вторая позиция, также стабильно, принадлежит Estée Lauder ($7,15 млрд, -10%).

Третью и четвёртую строчку рейтинга занимают Nivea ($6,62 млрд, -2,8%) и Gilette ($6,58 млрд, -4,8%). Бренды принадлежат соответственно Beiersdorf и P&G. В ТОП-10 также вошли Dove, Guerlain, Lancôme, Clinique, Pantene и Garnier.

В списке доминируют западные марки, вдодящие в крупные международные конгломераты, ни одному российскому бренду косметики пока не удалось войти в рейтинг. Впрочем, это удалось Китаю. В этом году самым быстрорастущим в цене бьюти-брендом стал китайский Chando ($1,3 млрд, +36%), который занимает 32 позицию.

Чаще всего новые #БьютиПрактики, связанные с перманентным макияжем, довольно сомнительны. Так, в Средней Азии получил распространение перманентный контуринг носа.

Несмотря на то, что работа мастера на видео довольно мягкая, подобрать оттенок, который бы идеально подходил коже и смотрелся естественно, очень сложно. Вот и у модели результат получился весьма оранжевым и бросающимся с глаза. У той же девушки можно заметить и перманентный румянец, который также вряд ли можно назвать естественным.

Техники перманентного макияжа отходят на второй план: в тренде естественность и чистая ухоженная кожа. А такие нововведения как BB Glow (перманентная тональная основа) быстро взлетают, но так же быстро теряют популярность.

В Анапе начали разрабатывать косметику на основе кладофоры бродячей.

Это зелёная водоросль, распространённая на местном побережье. Учёные и экологи пока разрабатывают способы превращения камки (второе название растения) в косметическое сырьё. У водоросли перспективный состав: 45% белка, 35% углеводов, 10% липидов, а также в ней содержатся йод, цинк, железо, полный спектр витаминов и полисахарид фукондак.

В целом водоросли – трендовый бьюти-компонент. Но нельзя сказать, что в России их промышленная добыча и переработка идёт активно. В стране работает всего одно предприятие такого профиля – Архангельский водорослевый комбинат занимается глубокой переработкой арктических водорослей, таких как ламинария и морская капуста.