Говоря о теме эффективности в Директе, крайне важно учесть ещё такие настройки, как "Авторасширение фраз" и "Дополнительные релевантные фразы". Всё это включается в параметрах кампании. Включать их можно, иногда даже нужно. В некоторых случаях - нет. Включите сначала "Дополнительные релевантные фразы" на среднем уровне. Проанализируйте, как много мусорных запросов они приводят к вам. После чего либо увеличивайте, либо уменьшайте на них расход. Но главное - внимательно следите за переходами по ним. Затем можете попробовать "Авторасширение фраз". Для чистоты эксперемента включайте обе опции раздельно, несмотря на то, что в механизмах их работы много общего. Это такие опции, которые могут привести действительно хороший трафик, а могут просто сливать бюджет.

Конкурентов хотят знать все. В лицо желательно. Чтобы не здароваться, если что. Или невкусной печенькой угостить. Вот Adwords молодец, предоставляет нам эту возможность. С помощью описываемого инструмента, вы сможете знать, кто и как сильно делает вас на аукционах по определённым словам.

Заходим в кампанию. Переходим во вкладку "Ключевые слова". Идём в фильтр и выбиарем параметр "Статистика аукционов" = "Доступен". Применяем фильтр. Затем выбираем нужные ключевые слова и кликаем на "Подробности" (рядом с красной кнопкой "Ключевые слова") -> "Статистика аукционов" - "Выбранные". Тут должен быть властный смех.

Более подроно - в справке Google. https://support.google.com/adwords/answer/2579754?hl=ru#stats

Построение и анализ отчёта по переходам в Директе важно для составления минус слов, а также для отключения неэффективных фраз. Заходим в кампанию и нажимаем "Статистика". Перейдя в неё, обратимся ко вкладке "Поисковые запросы". В Срезах выбирает номер объявления и условие показа (всё остальное уже выбрано). В Столбцах - показы, клики, CTR, расход, отказы. И кликаем "Показать". Может, просматривать все переходы лень, но это нужно. Так вы составите хороший список минус слов.

Обратите внимание на столбец "Условие показа". Это ключевое слово, иницирующее показ объявления (именно оно иницировало показ объявления по запросу, представленному в столбце "Поисковый запрос". Или проще - это то слово, которое добавлено в ваше объявление). Если Вы видите много нецелевых переходов - подумайте над типом соответствия фразы. Возможно, стоит поставить фразовое или точное.

Удобный файл для тех, кто экспортирует кампании из Директа в Adwords. Как минимум удобно работает при экспорте фраз. Ведь при выгрузке exel файла с кампании Директа мы получаем ключевую фразу с минус-словами. Вручную минус-слова убирать долго. Тут всё это чистится.

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1_sVCxsrFm6JaaUxoPZcgPSLEVGOyrbpwa-_F30UTsJA/edit?usp=sharing

Известно, что Adwords поддерживает несколько стратегий назначения ставок. Можно выбрать стандартную - назначение цены клика вручную. Можно выбрать автоматические. Мы привыкли думать, что контекст приносит нам клики, а уже затем, если повезёт - конверсии. Поэтому обычно мы только и смотрим, что на стоимость клика, на количество кликов, на CTR. Пытаемся ограничить бюджет и сэкономить. А почему бы не подумать сразу о конверсиях? В Adwords есть стратегия "Целевая цена за конверсию". То есть, на первый план мы ставим уже конверсию, а не клики. И цену выставляет уже за конверсию.

Это весьма интересная стратегия, на которую крайне редко обращает внимание обыватель. Более подробно: https://support.google.com/adwords/answer/6268632?hl=ru

Нужно сразу отметить, что настройка такой стратегии - пошаговая и требует времени.

Завтра мы поговорим об этом продвинутом функционале. А также, с помощью красочной презентации будет инструкция по настройке.

К вопросу о минус-словах, который обсуждался выше. Поговорим об Adwords.

Вы можете бесконечно долго искать мусорные фразы, по которым к вам перешли по рекламе. Минусовать их. Искать вновь. Иногда проще один раз воспользоваться модификатором широкого соответствия. Его плюс в том, что он не урезает так сильно трафик, как точное соответствие. Но при этом фильтрует его весьма неплохо в отличии от широкого соответствия (с вашими минус словами). Решить проблему на корню, проще говоря.

Например. Есть у вас две кампании. Одна - общие слова по холодильникам: купить холодильник, купить холодильник в интернет-магазине. Другая - холодильники самсунг: купить холодильник самсунг, купить холодильник самсунг в интернет-магазине. И вдруг, просматривая переходы, вы видите, что по фразе "купить холодильник" к вам перешли с обявления "купить холодильник самсунг". А человек то мог искать Сони или Индезит, а пришёл на страницу Самсунгов. Пришёл и ушёл. Почему так? Возможно, у вас не было минус-слова или рейтинг объявления одной кампании был выше, чем в другой (в силу CTR, ставки и прочего), или же на одной кампании просто закончились деньги.

Выход. Просто поставить "+" перед словом самсунг: +самусунг. Всё, теперь эта фраза ни за что не покажется по запросу "купить холодильник". Оператор плюс перед словом обозначает его обязательное наличие в запросе. Нет слова в запросе - нет показа рекламы. Отчасти так решается и проблема кросс-минусовки.

https://www.ru.advertisercommunity.com/t5/Stati/Massovoe-dobavlenie-modifikatora-shirokogo-sootvetstviya/ba-p/125382

Презентация, которая подробно рассказывает о том, как настроить стратегию в Adwords по конверсиям.

Также вашему вниманию предлагаю вебинар, на котором всё подробно рассматривается:
https://www.google.com/url?hl=ru&q=https://www.ru.advertisercommunity.com/t5/Zapisi-produktovyh-vebinarov/24-fevralya-Optimizatsiya-rezultatov-kampaniy-na-osnove/td-p/121028&source=gmail&ust=1486811518467000&usg=AFQjCNGi6AYVpIzxvrydaONzbiNiCTOgvQ

А также статья с практическими кейсами:
http://netpeak.net/ru/blog/effektivna-li-strategiya-tselevaya-tsena-za-konversiyu-issledovanie-netpeak/

Обязательно изучите этот вопрос, поскольку данная стратегия может оказаться для вас весьма ценной.

Пожалуй, про ремаркетинг слышали все (в терминологии Adwords ретаргетинг называется ремаркетингом). Есть несколько способов его реализации, но хотелось бы поговорить о таком явлении, как каскадный ремаркетинг. Суть его основывается на том, как со времени первого посещения сайта нужды клиента затухают.

К примеру, к вам пришли за ламинатом, но не купили его. Вы пытаетесь догнать клиента. В ближайшие три дня (условно), пытаемся догонять его особыми УТП, типа бесплатной доставки или скидки. Ведь есть шнас, что он не купил ничего за это время.

В следующие 4-8 дней стоит подкупать его уже особыми условиями, поскольку понятно, что человек упорно и тщательно будет изучать рынок и отзывы, раз покупка не совершена быстро. Тут стоит тонко подумать над УТП, поскольку клиент явно упорный.

Уже после 8 дней есть высокая вероятность, что ламинат всё таки куплен. Тут мы можем активировать уже ремаркетинг по смежным товарам, типа штукатурки, обоев и так далее. Поскольку можно предположить, что хозяин дома будет искать дальше.

Можно также выделить ещё один промежуток, если это сезонный/циклический товар. Скажем, если вы продаёте бытовую химию, то зубная паста явно кончается с определённой переодичностью и этой аудитории можно напоминать о покупке.

Подводя итог. Мы можем выделить несколько периодов для формирования объявлений с особым УТП при ремаркетинге:

- до 3-х дней
- от 3-х до 8-ми дней
- свыше 8 дней
- свой период при цикличности

Чтобы сделать группу ретаргетинга со сроком участия от 3 до 8 дней, нужно составить сначала 2 списка аудиторий со сроком участия 3 и 8 дней. А затем уже создать комбинацию и из второго списка (8 дней) отнять первый список (3 дней).

Поскольку мы завели речь о ремаркетинге, то стоит прочесть достаточно интересную статью, где многое разложено по полочкам. Конечно, особые приёмы там не раскрыты, но основы - вполне.

http://www.cossa.ru/elama/137073/

Спешу поделиться материалами, которые достойны внимания.

1. Как люди читают текст в сети. Любопытно.
https://mediator.mail.ru/studies/

2. Проверка рекламной компании в контексте перед запуском. Алгоритм по пунктам.
http://liraltd.com/kuhnya-byuro-chek-list-proverki-reklamnoy-kampanii-pered-zapuskom-dopolnyaetsya

3. Проверка кампании Adwords на типичные ошибки. Проверяйте и экономьте!
http://liraltd.com/13-tipichnyih-skryityih-oshibok-v-google-adwords

4. Директ в марте устанавливает минимальный порог пополнения баланса в 1000 рублей.

5. Полезные приёмы для составления текстов объявлений. Связано с психологией потребления.
http://rb.ru/opinion/metod-nlp/

6. 10 типов контента, которые хорошо работают в seo.
https://www.searchengines.ru/10-tipov-kontenta-seo.html

7. Как за 5 минут настроить эффективный ретаргетинг в Директе.
https://m.seonews.ru/analytics/kak-za-5-minut-tonko-nastroit-effektivnyy-retargeting-v-yandeks-direkte/

Кстати, чтобы не было путаницы. Термин ретаргетинг и ремаркетинг по своей сути равнозначны. Вот только ретаргетинг - термин, используемый Яндексом, а ремаркетинг - Гуглом.

Оставайтесь на связи и замечательного вам дня сегодня!

В Google Adwords появилась возможность работать с группами кампаний и целями эффективности. Очень интересный инструмент для корректировок и аналитики эффективности.

https://support.google.com/adwords/answer/6393275?hl=ru&authuser=3

Свежий, весьма интересный материал с дискуссией. Реалии отечественного рынка сео.
https://vc.ru/p/digital-marketing

Весьма удобно проверять, в каких объявлениях не подключена визитка (адрес, телефон). Переходим вниз страницы в Директе и идём в мастер. Удобный и наглядный инструмент.

Реклама в РСЯ, как и в КМС гугла, имеет свойство показываться в мобильных приложениях. Как правило, эффекта они практически не дают. В статистике мы просто видим показы с нулевым количеством кликов. Либо клики с большим показателем отказов. Вывод прост - нужно их отключать.

Помимо мобильных приложений стоит оценить и эффективность некоторых мобильных версий сайтов. Например, авито.

Достаточно подробно и пошагово всё можно прочитать:
http://liraltd.com/otklyuchaem-mobilnyie-prilozheniya-rsya-yandeks-direkta

И, вполне возможно, при выполнении этих действий вам понадобится Exel с готовым макросом для преобразования данных со столбца в строку через запятую (в таком виде добавляются исключения в Директе в площадки). Готовое решение тут:
http://www.excel-vba.ru/chto-umeet-excel/scepit-mnogo-yacheek-s-ukazannym-razdelitelem/

Вечер добрый!

Средняя стоимость клика в Яндексе выросла на 8% в третьем квартале 2016 года.
Контекст дорожает. Разве это не ещё один повод начать экономить на нём? :) И ведь это очень просто - делать всё правильно! А как правильно на нашем канале написано ;)

Сухие цифры:
https://yandex.ru/company/press_releases/2017/0216

Нормальным языком:
http://ppc.world/articles/srednyaya-stoimost-klika-v-yandekse-vyrosla-na-8-v-tretem-kvartale-2016-goda/

Доброе утро, друзья!

К вопросу об эффективности рекламных каналов. Есть и про Телеграмм, что немаловажно. Ознакомьтесь с интересным кейсом.

https://habrahabr.ru/post/319980/

Вопрос анализа конкурентов в контестной рекламе всегда стоит остро. Знать хочется всё. На рынке есть инструменты для реализации этого вопроса. Об этом поговорим отдельно. А сейчас - неплохой материал в тему.

https://webpromoexperts.com.ua/blog/effektivnyj-analiz-konkurentov-v-kontekstnoj-reklame-vebinar-webpromoexperts-345/?utm_source=facebook-vk-ppc.webanalytics

ТОП-8 заблуждения о Яндекс Директ.
Возможно, знание этого сэкономит Ваш бюджет!
http://www.cossa.ru/trends/152804/

Кто пропустил новость. Директ теперь поддерживает минус-фразы. Весьма удобный инструмент.
https://yandex.ru/support/direct-news/n-2017-02-14.xml