Fastcompany: Какие фразы никогда не стоит произносить на переговорах о зарплате
В жизни почти каждого из нас рано или поздно наступает момент, когда приходится устраиваться на новую работу, либо же договариваться с непосредственным руководством о повышении "старой" зарплаты. Дело это отнюдь не очевидное: очень просто в ходе переговоров допустить обидные ошибки и оказаться запертым в невидимых границах договорённостей, которыми воспользуется любой разумный руководитель или hr-менеджер. Дабы не кусать потом локти от досады, советуем ознакомиться с небольшим тематическим материалом Джоша Дуди, автора книги "Переговоры о зарплате без страха". В статье Джош рассказывает о наиболее распространённых ошибках соискателей во время собеседования, а также о том, как их избежать
"Самый распространенный вопрос, который HR-службы задают кандидату, это что-то вроде: «Итак, по поводу зарплаты, сколько вы зарабатываете сейчас и сколько хотите получать?». Не поддавайтесь. «Я называю это «страшным вопросом о зарплате», потому что обычно он появляется на ранней стадии собеседования, и большинство кандидатов не считают его частью переговоров о заработке» — говорит Дуди. «Отвечая на этот вопрос вы обозначаете границы, которые очень сложно раздвинуть в будущем. Финансовое предложение с высокой степенью вероятности будет привязано к этим цифрам. А ведь потенциально компания могла бы предложить гораздо больше»."
https://theidealist.ru/salarydeal/
#Fastcompany #общество #работа #зарплата #собеседование #hr #переговоры
В жизни почти каждого из нас рано или поздно наступает момент, когда приходится устраиваться на новую работу, либо же договариваться с непосредственным руководством о повышении "старой" зарплаты. Дело это отнюдь не очевидное: очень просто в ходе переговоров допустить обидные ошибки и оказаться запертым в невидимых границах договорённостей, которыми воспользуется любой разумный руководитель или hr-менеджер. Дабы не кусать потом локти от досады, советуем ознакомиться с небольшим тематическим материалом Джоша Дуди, автора книги "Переговоры о зарплате без страха". В статье Джош рассказывает о наиболее распространённых ошибках соискателей во время собеседования, а также о том, как их избежать
"Самый распространенный вопрос, который HR-службы задают кандидату, это что-то вроде: «Итак, по поводу зарплаты, сколько вы зарабатываете сейчас и сколько хотите получать?». Не поддавайтесь. «Я называю это «страшным вопросом о зарплате», потому что обычно он появляется на ранней стадии собеседования, и большинство кандидатов не считают его частью переговоров о заработке» — говорит Дуди. «Отвечая на этот вопрос вы обозначаете границы, которые очень сложно раздвинуть в будущем. Финансовое предложение с высокой степенью вероятности будет привязано к этим цифрам. А ведь потенциально компания могла бы предложить гораздо больше»."
https://theidealist.ru/salarydeal/
#Fastcompany #общество #работа #зарплата #собеседование #hr #переговоры
Vox: как провести успешные переговоры практически по любому поводу
Каждому из нас рано или поздно приходится вступать в переговоры по самым различным поводам: от повышения зарплаты на работе до утверждения плана семейного празднования. И в любой подобной ситуации можно потерпеть поражение, а можно успешно договориться на взаимовыгодных условиях. При этом переговоры — это не сражение, потому что победителем из них вполне могут выйти обе стороны. Алли Вольпе из Vox рассказывает об основных принципах и приемах успешных переговоров, которые помогут достигнуть успеха.
«Эффективное использование баланса «давать и брать» требует навыков и практики, но овладеть искусством переговоров не так уж и сложно. Благодаря постановке целей, подготовке и любопытству даже начинающие переговорщики могут вооружиться инструментами для получения желаемого».
https://theidealist.ru/negots/
#Vox #человек #работа #бизнес #переговоры
Каждому из нас рано или поздно приходится вступать в переговоры по самым различным поводам: от повышения зарплаты на работе до утверждения плана семейного празднования. И в любой подобной ситуации можно потерпеть поражение, а можно успешно договориться на взаимовыгодных условиях. При этом переговоры — это не сражение, потому что победителем из них вполне могут выйти обе стороны. Алли Вольпе из Vox рассказывает об основных принципах и приемах успешных переговоров, которые помогут достигнуть успеха.
«Эффективное использование баланса «давать и брать» требует навыков и практики, но овладеть искусством переговоров не так уж и сложно. Благодаря постановке целей, подготовке и любопытству даже начинающие переговорщики могут вооружиться инструментами для получения желаемого».
https://theidealist.ru/negots/
#Vox #человек #работа #бизнес #переговоры