👉 Продолжаем обсуждать кейсы медийной рекламы — она не перестаёт удивлять, как и результаты, которые получают рекламодатели во время её использования

[КЕЙС] "ВсеИнструменты.ру" хотели сформировать знание о бренде AEG (онлайн-гипермаркет — его эксклюзивный дистрибьютор), повысить лояльность аудитории с помощью интересного живого формата и обратились к инструменту видео- и баннерной рекламы Яндекса

🔓 Что сделали:
одновременно использовали три креатива: вертикальный формат для молодой аудитории, брендовый и 3D с акцентом на определенный рекламируемый продукт. Такой формат выглядит как карусель — карточки с изображениями, рассказывающие о товарах, а под каждым из них есть ссылка на сайт онлайн-гипермаркета. А также — настроили ретаргетинг на тех, кто досмотрел видеокреативы до конца

🔝 Результат впечатляет:
— знание о бренде +12%
— намерение совершить покупку +25%
— поисковые запросы +65%

Главный итог: за счёт медийной рекламы доход вырос на 22%. Кейс бренда ВсеИнструменты.ру доказывает, что медийная реклама сегодня — это про рост продаж. Больше мякотки по кейсу здесь

Про SIFTED — это TechCrunch Disrupt, но про стартапы Европы

В общем, сходил сегодня на первый из двух дней и проникся достаточно сильно

📌 Подсвечу хайлайты, которые мне показались интересными:

1. Война сильно пошатала европейские учетные ставки и стартапы. Ни о каком масштабировании сейчас речи не идет, многие ранее устойчивые компании снова вернулись в плохую юнит-экономику и ищут product-market fit и свою бизнес-модель

2. VC смотрят на это так: или находи профит, или фиксируем убыток и ищем более талантливых предпринимателей

3. Времена трудные, фаундерам надо ещё большую ставку в разговорах со стаффом делать на долгосрочную совместную работу и подгонять под это мотивацию, потому что такие резкие трудности на рынке у многих компаний способны легко выбить табуретку из-под ног, а значит, команда также разбежится, если они жили мыслью, что вот-вот уже щас-щас раунд, и мы озолотимся и разбежимся

4. В Европе не особо чувствуется entrepreneurial age: в такие сложные времена люди не хотят особо предпринимать и строить стартапы, а хотят в IBM и Goldman Sachs

⚡️ Ну и еще я, конечно, походил по стендам стартапов. И, конечно, там очень много русскоговорящих — от основателей до СТО, продавцов и рядовых сотрудников

😎 БОЛЬШАЯ СТРАТЕГИЯ. КАК ИИ ПОМОГАЕТ УВЯЗАТЬ РУТИНУ И СТРАТЕГИЮ

Сегодня четверг — время для особенных дискуссий: обсуждаем свежую статью "Умные KPI основе искусственного интеллекта: как с их помощью компаниям удается увязать рутинные бизнес-процессы с корпоративной стратегией", которая вышла утром в Больших идеях

🥰 Если кратко, то обстановочка такая: были у нас чуйки фаундеров сперва (а где-то так они и остались), потом структура пришла и выросли деревья метрик, а потом дорогущие бигдатёры пытались найти хитренькие зависимости в огромных объемах данных, чтобы по ним можно было ориентироваться как на опережающие метрики и править бизнес-модель

И вот, похоже, сделан next step: бигдатёров заменяет ИИ, причем успешно: кейсы фармацевтов Sanofi, производителей алкогольных напитков Pernod Ricard и логистического оператора Maersk показывают, как компании используют ИИ для более точного выделения ключевых метрик и постановки KPI. Причем отдельно интересно, что моделирование позволяет не только построить отчетики и покрасить циферки KPI в красный или зеленый цвет, но и подсказать, что с этими результатами делать и как дотюнить модель

🔫 Я не знаю, с чем тут спорить, но что меня бесит, так это то, что про цифровые двойники уже лет 10 говорят, массовых кейсов с гулькин нос (мало), а хитрые макинзоиды и тогда ходили в топ-менеджмент больших компаний да рисовали руками в воздухе сказочные картинки и истории о моделировании организации и автотюнинге её метрик, выявлении слабых, но очень важных зависимостей и т.п. 😂

😎 Стратеджист, а ты что думаешь вообще? ИИ поможет заоптимизировать KPI для человеков и окончательно лишит их творчества и бонусов или есть просвет? Или вообще все эти кейсы — сказочки для акционеров?

Читай статью — кроши комментарии сюда, но помни, что через 48 часов она превратится в тыкву. Вот как получить доступ, чтобы не превратилась

#большая_стратегия

🧨 Пятница — день стратегических мемов!

Заходи в комментарии к этому посту и делись своими любимыми мемами о консалтинге, стратегии и маркетинге*!

*постарайся не тырить их откуда-то, а прислать свой, это намного ценней для Чата стратегов

😮 И У НАС НОВЫЙ ПРИЗ ЗА МЕМ, КОТОРЫЙ НАБЕРЕТ БОЛЬШЕ ВСЕГО ЛАЙКОВ! 😮

Голосуй любой реакцией за мемы, которые зашли — автор мема, который соберет больше всех реакций, получит от меня вот эти мегакрутые карточки PipDesk @ IDEA TACTICS [примерная цена на Amazon около 15 тыс рублей], которые разблокируют твою креативность и выведут её на новую орбиту, стратеджист!

🧨 Чтобы самому в два клика создать мемчик, вот мемогенератор

И, конечно, ставь реакцию этому посту 👇

✅ Helicopter view report от J.P.Morgan — Guide to the Markets, September 2023

Часть 2 Strategy Maps от CB Insights

🔓 Понимания корпоративной стратегии компании не получить, слушая интервью топ-менеджмента. Смотреть и изучать надо не их слова, а то, куда компании аллоцируют своё время и ресурсы

🧐 CB Insights — STRATEGY MAPS, 2023. Насладись им сам и перешли другому

🕺 Mintel — GLOBAL CONSUMER TRENDS 2024

1. Being Human. В мире алгоритмов нужны человеческие скиллы и эмоции, чтобы сделать большую часть технологической революции

2. More Than Money. Потребители все больше обращаются к ценности товара или услуги

3. Relationship Renaissance. В мире экранов потребители ищут новые способы личного общения для сохранения физического и ментального здоровья

4. New Green Reality. Дальнейшая приоритезация зелёной повестки

5. Positive Perspectives. Бренды и потребители будут работать вместе в поисках новых путей жизни в неопределённости

👽 Насладись сам — перешли дальше

😺 И еще напоминание для тех стратеджистов, которые, как и я, внезапно (или планово) решили, что неплохо бы поднатаскаться в коммуникационной стратегии: во второй половине октября (уже вот-вот) стартует курс по этой теме в mads — я давно на него хотел, вот собрался и истекаю слюной в ожидании мегабуста своих компетенций

Организаторы увидели, что я вписался, предложили мне рассказать об этом тебе и даже выдали промокод на дополнительную скидку 10% для читателей канала

Так что переходи по ссылке, юзай промик на здоровье сам и передай другу: stratmarketing

😎 Собирается очень интересный состав в группу, скоро расскажу!

😎 #большая_стратегия. СТРАТЕГИЧЕСКИЙ СВЯТОЙ РАНДОМ В ПРИНЯТИИ РЕШЕНИЙ

Сегодня четверг — время для особенных дискуссий: обсуждаем свежую статью Мартина Ривза "Стратегические преимущества рандомизированного принятия решений", которая вышла утром в Больших идеях

Кочующие по Лабрадору и Квебеку индейцы наскапи добывают себе пропитание преимущественно охотой. Логично было бы предположить, что важнейшее решение — где охотиться в следующий раз — они должны принимать на основе серьезного анализа и расчета

Возможно, наскапи записывают, сколько лосей или оленей карибу они поймали в прошлый раз, чтобы не истощить природные ресурсы? Или составляют планы по исследованию новых территорий и поиску новых стад животных? А может, пытаются спрогнозировать, на какую дичь лучше охотиться в долине, а на какую — на холме или у реки?

Нет, наскапи ничего подобного не делают. Как и множество других первобытных племен, они полагаются на гадание. Наскапи нагревают на огне лопатку добытого на охоте зверя, пока та не треснет. Куда покажет трещина — там и надо охотиться в следующий раз

Этот метод поражает своей иррациональностью: кто доверяет принятие стратегических решений случаю? Но сила гадания как раз в рандомности результата. Она позволяет индейцам быстро и непредвзято (и непредсказуемо для зверей!) делать сложный выбор. Экономя уйму сил и времени на поиске идеальной территории для охоты, они вот уже сотни лет успешно выживают в суровом субарктическом климате

Кажется, что парадоксальная зависимость между гадательными практиками наскапи и их сравнительно благополучной жизнью в условиях лесотундры может быть использована в деловом контексте — примеры можно найти в статье

Статья вбрасывает годную идею о том, что рандомизация в принятии стратегических решений помогает преодолеть сомнения и другие затруднения, которые неизбежно возникают при сравнении множества сценариев в условиях недостатка или избыточности данных, предполагает действие, которое дальше быстро даст обратную связь и позволит сделать следующее решение

😎 Стратеджист, а ты что думаешь вообще? Насчет рандома в стратегии? У тебя работал или не?

Читай статью — кроши комментарии сюда, но помни, что через 48 часов она превратится в укороченную тыкву на сайте Больших идей. Вот как получить доступ, чтобы не превратилась

🧨 Пятница — день стратегических мемов!

Заходи в комментарии к этому посту и делись своими любимыми мемами о консалтинге, стратегии и маркетинге*!

😮 ПРИЗ ЗА МЕМ, КОТОРЫЙ НАБЕРЕТ БОЛЬШЕ ВСЕГО ЛАЙКОВ! 😮

Голосуй любой реакцией за мемы, которые зашли — автор мема, который соберет больше всех реакций, получит от меня вот эти мегакрутые карточки PipDesk @ STORYTELLER TACTICS [примерная цена 8 тыс рублей], которые научат рассказывать классные истории — это пригодится каждому, кто общается с людьми

🧨 Чтобы самому в два клика создать мемчик, вот мемогенератор

И, конечно, ставь реакцию этому посту 👇

О принятии решения

Под вечер у нас возникла жаркая дискуссия.
Что случилось.
Сергей Предко в рамках большой стратегии с большими идеями предложил обсудить, статью, в которой защищается метод рандомизированного принятия решения, апеллируя к тому, что индейцы так жили и до сих пор живут.

На что пришел Арсений Кутовой из Dotorg и прогрессистким нарративом побил стремление к благородной примордиальности.

Ерунда какая-то, говорит Арсений, принимать решение случайно, это ж мы так до чего можем дойти, детей случайно заводить или там войну начинать. Когда есть системный анализ, и он нам помогает решить, просто надо сесть и немного подумать. Чай, не дикари.

Я говорю, что дело не в случайности, а в решении.
И я, всенепременнейший адепт всевозможных исследований, говорю: лучше принять решение не на основе исследований, чем на основе исследований не принять никакого решения.
И исследования — это очень хорошо, но порой люди исследованиями прокрастинируют решение.
А точно ли мы уверены? А всё ли мы проверили? А не появилось ли на горизонте черных лебедей? А не провести ли нам форсайт-сессию?

У меня такие новости, что белых лебедей у нас почти не осталось, а исследования нельзя закончить — их можно только прекратить.

Поэтому есть нормальный минимум и оптимум для иссдедований. Хорошо, если у вас очень большой совет директоров, есть и максимум.
Но пока вы исследуете, ваш конкурент принимает решения.

На этом и согласились.

И, собственно об этом статья. Все рассказы про индейцев или про случайный выбор людей на должности в Афинах — это просто замануха, чтобы взяли в HBR (я так лить в уши, базара нет, не умею), а все описанные бизнес-кейсы в статье (подчеркиваю, все) — были про оперативное, а не случайное принятие решений.

Итак:
1. Лучше принятое решение чем не принятое в подавляющем большинстве случаев. Даже если вы поймете, что оно было неверным — у вас есть возможность его исправить и вы теперь точно обладаете этим знанием.
2. Случайности не случайны. Чаще всего вы не можете принять решение наобум, а кости, монетки или карты таро — это всего лишь проводники вашей воли, опыта и интуиции.
3. Подлинно случайные решения работают только на больших цифрах. Если индейцы в целом выживали, то это не значит, что некоторые их поколения не голодали, потому что они пошли в неверном направлении. Так что лучше всё-таки чуть подресечить.

#decodingstrategy

🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни

😎 #большая_стратегия. КАК МОНЕТИЗИРОВАТЬ СЕТЬ ПАРТНЕРОВ

Сегодня четверг — время для особенных дискуссий: обсуждаем свежую статью Питера Уильямсона "Три главных шага для монетизации экосистемы", которая вышла утром в Больших идеях

1️⃣2️⃣3️⃣ Алгоритм эффективной монетизации состоит из трех шагов:

1) уникальный продукт / ключевой актив, который создает критическую ценность для всей партнерской сети (процессоры ARM и партнеры: Apple, Samsung, Huawei, Intel), который не выковырять из экосистемы, потому что он вдобавок является частью стратегических планов своих партнеров

2) инструмент оплаты для сбора доходов от партнеров, пользующихся ключевым активом (лицензии, роялти, комиссии за транзакции, revenue sharing etc.) — в разных точках сети может быть разным. А еще важно понимать, кого субсидировать (высокая ценность), а с кого аккуратно драть две или три шкуры за участие в партнерской сети (полезные, но не незаменимые): в статье упомянуты сильно различающиеся кейсы Taobao и Tmall

3) петля обратной связи для постоянного обновления ключевого актива и ценности. Здесь всё понятно: будешь знать — будешь постоянно в тренде и актуален для своей партнерской сети. В статье кратко описан зубодробительный кейс медиакомпании Thomson Reuters, а также логичные Alibaba и ARM

В статье описаны три реперные точки, танцуя вокруг которых компании могут создать сильную связанную партнерскую сеть, настроить устойчивые потоки прибыли и продолжать непрерывно актуализировать построенную экосистему

😴 Что думаешь? Читай статью — кроши комментарии сюда, но помни, что через 48 часов статья превратится в укороченную тыкву на сайте Больших идей. Вот как получить доступ, чтобы не превратилась

P.S. На картинке к посту изображена Модель Дельта — ключевой фреймворк Арнольдо Хакса, по которому созданы все известные тебе экосистемы. Все детали, как он работает я оставил здесь