👉 Продолжаем обсуждать кейсы медийной рекламы — она не перестаёт удивлять, как и результаты, которые получают рекламодатели во время её использования

[КЕЙС] "ВсеИнструменты.ру" хотели сформировать знание о бренде AEG (онлайн-гипермаркет — его эксклюзивный дистрибьютор), повысить лояльность аудитории с помощью интересного живого формата и обратились к инструменту видео- и баннерной рекламы Яндекса

🔓 Что сделали:
одновременно использовали три креатива: вертикальный формат для молодой аудитории, брендовый и 3D с акцентом на определенный рекламируемый продукт. Такой формат выглядит как карусель — карточки с изображениями, рассказывающие о товарах, а под каждым из них есть ссылка на сайт онлайн-гипермаркета. А также — настроили ретаргетинг на тех, кто досмотрел видеокреативы до конца

🔝 Результат впечатляет:
— знание о бренде +12%
— намерение совершить покупку +25%
— поисковые запросы +65%

Главный итог: за счёт медийной рекламы доход вырос на 22%. Кейс бренда ВсеИнструменты.ру доказывает, что медийная реклама сегодня — это про рост продаж. Больше мякотки по кейсу здесь

Про SIFTED — это TechCrunch Disrupt, но про стартапы Европы

В общем, сходил сегодня на первый из двух дней и проникся достаточно сильно

📌 Подсвечу хайлайты, которые мне показались интересными:

1. Война сильно пошатала европейские учетные ставки и стартапы. Ни о каком масштабировании сейчас речи не идет, многие ранее устойчивые компании снова вернулись в плохую юнит-экономику и ищут product-market fit и свою бизнес-модель

2. VC смотрят на это так: или находи профит, или фиксируем убыток и ищем более талантливых предпринимателей

3. Времена трудные, фаундерам надо ещё большую ставку в разговорах со стаффом делать на долгосрочную совместную работу и подгонять под это мотивацию, потому что такие резкие трудности на рынке у многих компаний способны легко выбить табуретку из-под ног, а значит, команда также разбежится, если они жили мыслью, что вот-вот уже щас-щас раунд, и мы озолотимся и разбежимся

4. В Европе не особо чувствуется entrepreneurial age: в такие сложные времена люди не хотят особо предпринимать и строить стартапы, а хотят в IBM и Goldman Sachs

⚡️ Ну и еще я, конечно, походил по стендам стартапов. И, конечно, там очень много русскоговорящих — от основателей до СТО, продавцов и рядовых сотрудников

😎 БОЛЬШАЯ СТРАТЕГИЯ. КАК ИИ ПОМОГАЕТ УВЯЗАТЬ РУТИНУ И СТРАТЕГИЮ

Сегодня четверг — время для особенных дискуссий: обсуждаем свежую статью "Умные KPI основе искусственного интеллекта: как с их помощью компаниям удается увязать рутинные бизнес-процессы с корпоративной стратегией", которая вышла утром в Больших идеях

🥰 Если кратко, то обстановочка такая: были у нас чуйки фаундеров сперва (а где-то так они и остались), потом структура пришла и выросли деревья метрик, а потом дорогущие бигдатёры пытались найти хитренькие зависимости в огромных объемах данных, чтобы по ним можно было ориентироваться как на опережающие метрики и править бизнес-модель

И вот, похоже, сделан next step: бигдатёров заменяет ИИ, причем успешно: кейсы фармацевтов Sanofi, производителей алкогольных напитков Pernod Ricard и логистического оператора Maersk показывают, как компании используют ИИ для более точного выделения ключевых метрик и постановки KPI. Причем отдельно интересно, что моделирование позволяет не только построить отчетики и покрасить циферки KPI в красный или зеленый цвет, но и подсказать, что с этими результатами делать и как дотюнить модель

🔫 Я не знаю, с чем тут спорить, но что меня бесит, так это то, что про цифровые двойники уже лет 10 говорят, массовых кейсов с гулькин нос (мало), а хитрые макинзоиды и тогда ходили в топ-менеджмент больших компаний да рисовали руками в воздухе сказочные картинки и истории о моделировании организации и автотюнинге её метрик, выявлении слабых, но очень важных зависимостей и т.п. 😂

😎 Стратеджист, а ты что думаешь вообще? ИИ поможет заоптимизировать KPI для человеков и окончательно лишит их творчества и бонусов или есть просвет? Или вообще все эти кейсы — сказочки для акционеров?

Читай статью — кроши комментарии сюда, но помни, что через 48 часов она превратится в тыкву. Вот как получить доступ, чтобы не превратилась

#большая_стратегия

🧨 Пятница — день стратегических мемов!

Заходи в комментарии к этому посту и делись своими любимыми мемами о консалтинге, стратегии и маркетинге*!

*постарайся не тырить их откуда-то, а прислать свой, это намного ценней для Чата стратегов

😮 И У НАС НОВЫЙ ПРИЗ ЗА МЕМ, КОТОРЫЙ НАБЕРЕТ БОЛЬШЕ ВСЕГО ЛАЙКОВ! 😮

Голосуй любой реакцией за мемы, которые зашли — автор мема, который соберет больше всех реакций, получит от меня вот эти мегакрутые карточки PipDesk @ IDEA TACTICS [примерная цена на Amazon около 15 тыс рублей], которые разблокируют твою креативность и выведут её на новую орбиту, стратеджист!

🧨 Чтобы самому в два клика создать мемчик, вот мемогенератор

И, конечно, ставь реакцию этому посту 👇

✅ Helicopter view report от J.P.Morgan — Guide to the Markets, September 2023

Часть 2 Strategy Maps от CB Insights

🔓 Понимания корпоративной стратегии компании не получить, слушая интервью топ-менеджмента. Смотреть и изучать надо не их слова, а то, куда компании аллоцируют своё время и ресурсы

🧐 CB Insights — STRATEGY MAPS, 2023. Насладись им сам и перешли другому

🕺 Mintel — GLOBAL CONSUMER TRENDS 2024

1. Being Human. В мире алгоритмов нужны человеческие скиллы и эмоции, чтобы сделать большую часть технологической революции

2. More Than Money. Потребители все больше обращаются к ценности товара или услуги

3. Relationship Renaissance. В мире экранов потребители ищут новые способы личного общения для сохранения физического и ментального здоровья

4. New Green Reality. Дальнейшая приоритезация зелёной повестки

5. Positive Perspectives. Бренды и потребители будут работать вместе в поисках новых путей жизни в неопределённости

👽 Насладись сам — перешли дальше

😺 И еще напоминание для тех стратеджистов, которые, как и я, внезапно (или планово) решили, что неплохо бы поднатаскаться в коммуникационной стратегии: во второй половине октября (уже вот-вот) стартует курс по этой теме в mads — я давно на него хотел, вот собрался и истекаю слюной в ожидании мегабуста своих компетенций

Организаторы увидели, что я вписался, предложили мне рассказать об этом тебе и даже выдали промокод на дополнительную скидку 10% для читателей канала

Так что переходи по ссылке, юзай промик на здоровье сам и передай другу: stratmarketing

😎 Собирается очень интересный состав в группу, скоро расскажу!

😎 #большая_стратегия. СТРАТЕГИЧЕСКИЙ СВЯТОЙ РАНДОМ В ПРИНЯТИИ РЕШЕНИЙ

Сегодня четверг — время для особенных дискуссий: обсуждаем свежую статью Мартина Ривза "Стратегические преимущества рандомизированного принятия решений", которая вышла утром в Больших идеях

Кочующие по Лабрадору и Квебеку индейцы наскапи добывают себе пропитание преимущественно охотой. Логично было бы предположить, что важнейшее решение — где охотиться в следующий раз — они должны принимать на основе серьезного анализа и расчета

Возможно, наскапи записывают, сколько лосей или оленей карибу они поймали в прошлый раз, чтобы не истощить природные ресурсы? Или составляют планы по исследованию новых территорий и поиску новых стад животных? А может, пытаются спрогнозировать, на какую дичь лучше охотиться в долине, а на какую — на холме или у реки?

Нет, наскапи ничего подобного не делают. Как и множество других первобытных племен, они полагаются на гадание. Наскапи нагревают на огне лопатку добытого на охоте зверя, пока та не треснет. Куда покажет трещина — там и надо охотиться в следующий раз

Этот метод поражает своей иррациональностью: кто доверяет принятие стратегических решений случаю? Но сила гадания как раз в рандомности результата. Она позволяет индейцам быстро и непредвзято (и непредсказуемо для зверей!) делать сложный выбор. Экономя уйму сил и времени на поиске идеальной территории для охоты, они вот уже сотни лет успешно выживают в суровом субарктическом климате

Кажется, что парадоксальная зависимость между гадательными практиками наскапи и их сравнительно благополучной жизнью в условиях лесотундры может быть использована в деловом контексте — примеры можно найти в статье

Статья вбрасывает годную идею о том, что рандомизация в принятии стратегических решений помогает преодолеть сомнения и другие затруднения, которые неизбежно возникают при сравнении множества сценариев в условиях недостатка или избыточности данных, предполагает действие, которое дальше быстро даст обратную связь и позволит сделать следующее решение

😎 Стратеджист, а ты что думаешь вообще? Насчет рандома в стратегии? У тебя работал или не?

Читай статью — кроши комментарии сюда, но помни, что через 48 часов она превратится в укороченную тыкву на сайте Больших идей. Вот как получить доступ, чтобы не превратилась

🧨 Пятница — день стратегических мемов!

Заходи в комментарии к этому посту и делись своими любимыми мемами о консалтинге, стратегии и маркетинге*!

😮 ПРИЗ ЗА МЕМ, КОТОРЫЙ НАБЕРЕТ БОЛЬШЕ ВСЕГО ЛАЙКОВ! 😮

Голосуй любой реакцией за мемы, которые зашли — автор мема, который соберет больше всех реакций, получит от меня вот эти мегакрутые карточки PipDesk @ STORYTELLER TACTICS [примерная цена 8 тыс рублей], которые научат рассказывать классные истории — это пригодится каждому, кто общается с людьми

🧨 Чтобы самому в два клика создать мемчик, вот мемогенератор

И, конечно, ставь реакцию этому посту 👇

О принятии решения

Под вечер у нас возникла жаркая дискуссия.
Что случилось.
Сергей Предко в рамках большой стратегии с большими идеями предложил обсудить, статью, в которой защищается метод рандомизированного принятия решения, апеллируя к тому, что индейцы так жили и до сих пор живут.

На что пришел Арсений Кутовой из Dotorg и прогрессистким нарративом побил стремление к благородной примордиальности.

Ерунда какая-то, говорит Арсений, принимать решение случайно, это ж мы так до чего можем дойти, детей случайно заводить или там войну начинать. Когда есть системный анализ, и он нам помогает решить, просто надо сесть и немного подумать. Чай, не дикари.

Я говорю, что дело не в случайности, а в решении.
И я, всенепременнейший адепт всевозможных исследований, говорю: лучше принять решение не на основе исследований, чем на основе исследований не принять никакого решения.
И исследования — это очень хорошо, но порой люди исследованиями прокрастинируют решение.
А точно ли мы уверены? А всё ли мы проверили? А не появилось ли на горизонте черных лебедей? А не провести ли нам форсайт-сессию?

У меня такие новости, что белых лебедей у нас почти не осталось, а исследования нельзя закончить — их можно только прекратить.

Поэтому есть нормальный минимум и оптимум для иссдедований. Хорошо, если у вас очень большой совет директоров, есть и максимум.
Но пока вы исследуете, ваш конкурент принимает решения.

На этом и согласились.

И, собственно об этом статья. Все рассказы про индейцев или про случайный выбор людей на должности в Афинах — это просто замануха, чтобы взяли в HBR (я так лить в уши, базара нет, не умею), а все описанные бизнес-кейсы в статье (подчеркиваю, все) — были про оперативное, а не случайное принятие решений.

Итак:
1. Лучше принятое решение чем не принятое в подавляющем большинстве случаев. Даже если вы поймете, что оно было неверным — у вас есть возможность его исправить и вы теперь точно обладаете этим знанием.
2. Случайности не случайны. Чаще всего вы не можете принять решение наобум, а кости, монетки или карты таро — это всего лишь проводники вашей воли, опыта и интуиции.
3. Подлинно случайные решения работают только на больших цифрах. Если индейцы в целом выживали, то это не значит, что некоторые их поколения не голодали, потому что они пошли в неверном направлении. Так что лучше всё-таки чуть подресечить.

#decodingstrategy

🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни